“互聯(lián)網(wǎng)+”

　　促進(jìn)休閑農(nóng)業(yè)升級(jí)

　　楊 驍

　　休閑農(nóng)業(yè)是伴隨著居民收入不斷增長(zhǎng)，面對(duì)休閑觀光、農(nóng)事體驗(yàn)、度假養(yǎng)生等消費(fèi)需求日益增長(zhǎng)，而發(fā)展起來(lái)的民生產(chǎn)業(yè)和新型消費(fèi)業(yè)態(tài)。在推進(jìn)一二三產(chǎn)業(yè)融合，開(kāi)發(fā)農(nóng)業(yè)多種功能，提升農(nóng)業(yè)綜合效益的背景下，各地都在積極發(fā)展休閑農(nóng)業(yè)。2014年，全國(guó)休閑農(nóng)業(yè)中的農(nóng)家樂(lè)、民俗村、休閑農(nóng)莊等經(jīng)營(yíng)主體超過(guò)180萬(wàn)家，其中農(nóng)家樂(lè)超過(guò)150萬(wàn)家，規(guī)模以上企業(yè)超過(guò)4萬(wàn)家，年接待人數(shù)達(dá)10億人次，營(yíng)業(yè)收入達(dá)3000億元，帶動(dòng)3000萬(wàn)農(nóng)民就業(yè)增收。但在快速發(fā)展過(guò)程中，信息宣傳渠道單一、傳遞不暢，產(chǎn)品同質(zhì)同構(gòu)、惡性競(jìng)爭(zhēng)，從業(yè)人員素質(zhì)較低、欺客宰客等問(wèn)題較為突出，成為制約休閑農(nóng)業(yè)發(fā)展的瓶頸。

　　近些年，制造、醫(yī)療、交通、教育等產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域與互聯(lián)網(wǎng)不斷融合，新的商業(yè)模式不斷涌現(xiàn)，推動(dòng)了傳統(tǒng)制造業(yè)和服務(wù)業(yè)的改造升級(jí)。特別是李克強(qiáng)總理在2015年政府工作報(bào)告中提出“互聯(lián)網(wǎng)+”行動(dòng)計(jì)劃，越來(lái)越多的人開(kāi)始思考如何更好地運(yùn)用“互聯(lián)網(wǎng)+”為企業(yè)創(chuàng)造更多的價(jià)值。作為滿足消費(fèi)者需求的產(chǎn)品，休閑農(nóng)業(yè)應(yīng)順應(yīng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展形勢(shì)，從市場(chǎng)角度，在“鏈接”、“互動(dòng)”、“重構(gòu)”三個(gè)維度下予以推動(dòng)，實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)的跨界融合，突破產(chǎn)業(yè)發(fā)展瓶頸，促進(jìn)提檔升級(jí)。

　　“鏈接”促進(jìn)宣傳渠道拓展，方便消費(fèi)者獲取產(chǎn)品。互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)是提供豐富的鏈接，目前消費(fèi)者獲取休閑農(nóng)業(yè)產(chǎn)品渠道較為單一，大多仍停留在口口相傳的傳播方式上，特別是消費(fèi)者僅對(duì)部分大型的、發(fā)展較成熟的產(chǎn)品有所了解，而對(duì)小型的、有特色的產(chǎn)品知之甚少。因此，休閑農(nóng)業(yè)亟需通過(guò)鏈接搭建生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者與消費(fèi)者之間的橋梁，打造有影響力的宣傳推介平臺(tái)。比如，2014年北京市農(nóng)委與百度合作，將全市335個(gè)民俗村、914個(gè)休閑園區(qū)、4077個(gè)民俗戶在百度地圖上進(jìn)行標(biāo)注，消費(fèi)者可通過(guò)百度地圖方便快捷地找到產(chǎn)品信息。

　　“互動(dòng)”促進(jìn)信用評(píng)價(jià)體系建立，提升產(chǎn)品透明度。隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)用戶不僅接受信息，而且在創(chuàng)造信息，從網(wǎng)絡(luò)論壇到社交平臺(tái)，再到承載著自媒體的各種APP，用戶評(píng)論信息促成了用戶與用戶的互動(dòng)。在互動(dòng)中，催生出B2C、C2C、O2O等電子商務(wù)平臺(tái)，消費(fèi)者可在平臺(tái)內(nèi)對(duì)消費(fèi)體驗(yàn)作出評(píng)價(jià)，碎片化的評(píng)價(jià)信息構(gòu)成了產(chǎn)品的信用評(píng)價(jià)，讓未來(lái)消費(fèi)者了解到更加全面的產(chǎn)品信息，進(jìn)而作出購(gòu)買決策。休閑農(nóng)業(yè)是一個(gè)聚集眾多經(jīng)營(yíng)者的市場(chǎng)，以北京為例，2014年有觀光休閑農(nóng)業(yè)園1301個(gè)，經(jīng)營(yíng)民俗旅游的接待戶15785戶，面對(duì)龐大的經(jīng)營(yíng)者群，消費(fèi)者僅憑傳統(tǒng)傳播手段，很難獲取產(chǎn)品信息，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品無(wú)法得到高回報(bào)。因此，需為休閑農(nóng)業(yè)訂制互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，開(kāi)放用戶評(píng)價(jià)窗口，收集消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)信息，使得消費(fèi)者在體驗(yàn)產(chǎn)品前，可以獲取對(duì)稱的產(chǎn)品信息，進(jìn)而評(píng)估并甄別產(chǎn)品，作出購(gòu)買決策。

　　“重構(gòu)”促進(jìn)消費(fèi)者需求滿足，增加產(chǎn)品附加值。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，以需求為導(dǎo)向的產(chǎn)品研發(fā)已開(kāi)始成為主流方式，消費(fèi)者的認(rèn)可度直接決定了產(chǎn)品價(jià)值的變現(xiàn)。隨著消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品要求的明確，產(chǎn)品的定位更加精確，充分針對(duì)不同年齡、性別、愛(ài)好、使用習(xí)慣等方面打造個(gè)性化、多樣化產(chǎn)品。休閑農(nóng)業(yè)產(chǎn)品恰好符合“個(gè)性化、多樣化”趨勢(shì)，由于每個(gè)經(jīng)營(yíng)主體接待人數(shù)有限，依托的自然資源不同，所經(jīng)營(yíng)的不是大型旅游景點(diǎn)的“小品種、大批量”產(chǎn)品，而是具有鮮明特色的“多品種、小批量”產(chǎn)品，比如大興區(qū)青云店鎮(zhèn)，實(shí)現(xiàn)民俗旅游接待戶“一戶一品”，突出了各戶餐飲主題與風(fēng)格。但是這些特色如何能夠更好地滿足消費(fèi)者需求，就需要經(jīng)營(yíng)者能夠了解消費(fèi)者的訴求，依托訴求創(chuàng)造更高的產(chǎn)品價(jià)值。因此，在互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)上，休閑農(nóng)業(yè)不但要實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者與消費(fèi)者之間的信息互動(dòng)，而且要實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)者與消費(fèi)者之間的信息互動(dòng)，通過(guò)消費(fèi)者訴求，重構(gòu)休閑農(nóng)業(yè)產(chǎn)品，提升產(chǎn)品附加值。

　　(作者為北京市農(nóng)村工作委員會(huì)新農(nóng)村建設(shè)協(xié)調(diào)聯(lián)絡(luò)處工作人員)

　　擁抱互聯(lián)網(wǎng)是農(nóng)業(yè)未來(lái)出路

　　作為最傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)，農(nóng)業(yè)被互聯(lián)網(wǎng)改造的潛力最大。有專家預(yù)測(cè)，未來(lái)5～10年中國(guó)農(nóng)業(yè)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)會(huì)實(shí)現(xiàn)升級(jí)重組，整個(gè)農(nóng)資市場(chǎng)將向標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)模化、專業(yè)化、科技化、社區(qū)化轉(zhuǎn)型。

　　因此，筆者認(rèn)為，通過(guò)各種互聯(lián)網(wǎng)終端設(shè)備為農(nóng)業(yè)種植戶提供從種到收、科學(xué)施肥、精準(zhǔn)施藥、農(nóng)產(chǎn)品銷售、信貸保險(xiǎn)等全鏈條服務(wù)，建設(shè)農(nóng)戶互動(dòng)社區(qū)，才是農(nóng)業(yè)未來(lái)的出路。 熱心讀者 易彥

　　且慢為

　　“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”叫好

　　林春浩

　　今年3月，自從國(guó)家提出“互聯(lián)網(wǎng)+”行動(dòng)計(jì)劃后，國(guó)內(nèi)迅速掀起了一場(chǎng)用互聯(lián)網(wǎng)思維和模式改造農(nóng)業(yè)的大潮。如今，以農(nóng)資電商、農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)金融為代表的互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)服務(wù)產(chǎn)業(yè)正在興起，“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”已經(jīng)邁出了第一步。據(jù)有關(guān)機(jī)構(gòu)的測(cè)算，中國(guó)農(nóng)業(yè)僅化肥、種子、飼料三類農(nóng)資的市場(chǎng)規(guī)模就超過(guò)萬(wàn)億元。各界普遍看好“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”這一新興經(jīng)營(yíng)模式。

　　眾所周知，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)極大地改變了城市諸多行業(yè)的商業(yè)模式，數(shù)以萬(wàn)計(jì)的傳統(tǒng)店面，在互聯(lián)網(wǎng)的沖擊下，早已消失得無(wú)影無(wú)蹤了。擁抱互聯(lián)網(wǎng)才有生機(jī)，已經(jīng)成為各行各業(yè)的共識(shí)了。那些生產(chǎn)服裝、手機(jī)、電子、空調(diào)、化妝品等產(chǎn)品的傳統(tǒng)行業(yè)企業(yè)，早已紛紛開(kāi)辟網(wǎng)上銷售展示平臺(tái)了，最近一段時(shí)間，國(guó)內(nèi)又傳出房地產(chǎn)業(yè)紛紛擁抱互聯(lián)網(wǎng)的消息。可以說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為各行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)和開(kāi)辟新市場(chǎng)的一大賺錢利器。如今，“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”正是順應(yīng)商業(yè)時(shí)代大勢(shì)，搶食萬(wàn)億級(jí)別的超級(jí)大市場(chǎng)，不可謂不明智。

　　但是，我認(rèn)為，“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”理論上看起來(lái)很美好，但“理想很豐滿，現(xiàn)實(shí)很骨感”，開(kāi)拓者們需要走的路仍然極為遙遠(yuǎn)。主要原因有三：

　　第一，雖然國(guó)家已經(jīng)開(kāi)始實(shí)施農(nóng)村土地流轉(zhuǎn)政策，只有通過(guò)大面積土地流轉(zhuǎn)，才有可能實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)規(guī)?；同F(xiàn)代化，為“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”奠定基礎(chǔ)，但是，目前土地的整體流轉(zhuǎn)速度仍然偏慢，更多的地方仍處于探索階段。絕大部分的土地仍然處于小規(guī)模種植狀態(tài)，這正是“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”介入農(nóng)村的第一道難關(guān)。試想，當(dāng)前留守在農(nóng)村種田的農(nóng)民，基本都是年紀(jì)較大的，年齡以四五十歲的居多，這個(gè)群體由于時(shí)代的原因，所受的教育都極為有限，很少有人了解電子商務(wù)，更多的人甚至連打字都不會(huì)，更別提在網(wǎng)上填寫一系列的采購(gòu)訂單了，而“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”的交易對(duì)象當(dāng)然必須得先擁有互聯(lián)網(wǎng)基本技能才行。因此，“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”公司首先必須破解這個(gè)難題，才有機(jī)會(huì)享受到萬(wàn)億級(jí)的農(nóng)資市場(chǎng)利潤(rùn)。

　　第二，“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”企業(yè)雖然可以利用現(xiàn)有的農(nóng)村市場(chǎng)線下渠道，將產(chǎn)品和服務(wù)打進(jìn)農(nóng)村。但是，這一般要求“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”擁有較雄厚的資金實(shí)力，才能充分保證渠道暢通。由于農(nóng)村大部分的渠道都存在著一定程度的賒欠現(xiàn)象，即農(nóng)民賒欠零售商，零售商賒欠批發(fā)商，批發(fā)商賒欠上級(jí)經(jīng)銷商，如果遇到年景不好，有些欠款就可能逾期不還甚至成為壞賬?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”企業(yè)一旦想通過(guò)法律手段追討，則可能出現(xiàn)維權(quán)成本遠(yuǎn)高于最終所得欠款的尷尬處境。因此，“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”企業(yè)必須在設(shè)計(jì)渠道戰(zhàn)略時(shí)，先設(shè)法破解農(nóng)村“無(wú)賒不成店”的思維習(xí)慣，或者破解追債難的問(wèn)題。

　　第三，農(nóng)村普遍以熟人關(guān)系生活圈為主，“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”一般都是通過(guò)薄利多銷的跑量模式，才能從傳統(tǒng)渠道那里分得一杯羹，直至占領(lǐng)大部分市場(chǎng)份額。但是，其中也存在著一個(gè)電商領(lǐng)域長(zhǎng)期難以破解的難題，比如假冒偽劣產(chǎn)品。假如農(nóng)民買到了假貨，那么，他們就會(huì)迅速通過(guò)口碑相傳的方式互相告知，進(jìn)而切斷該產(chǎn)品的市場(chǎng)通路?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”作為經(jīng)銷商的一種，根本無(wú)法完全把握農(nóng)資產(chǎn)品的質(zhì)量。因此，在進(jìn)入農(nóng)村市場(chǎng)之前，最好先做好質(zhì)量保證和品牌建設(shè)規(guī)劃。否則，“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”企業(yè)可能很難長(zhǎng)期在農(nóng)村市場(chǎng)立足。

　　(作者為金鑰匙網(wǎng)貸董事長(zhǎng))

　　“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”別成概念泡沫

　　農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)很熱，但農(nóng)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)的融合卻并不那么容易看得清楚。巨大的人口紅利告訴我們，農(nóng)業(yè)將是我國(guó)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的下一個(gè)風(fēng)口，然而一個(gè)不可避免的現(xiàn)實(shí)是，農(nóng)業(yè)一方面離互聯(lián)網(wǎng)較遠(yuǎn)，另一方面從田間到餐桌的產(chǎn)業(yè)鏈節(jié)點(diǎn)較長(zhǎng)。

　　不管是互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)深度運(yùn)用的智能農(nóng)業(yè)模式，還是互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷綜合運(yùn)用的電商模式，抑或是互聯(lián)網(wǎng)與農(nóng)業(yè)深度融合的產(chǎn)業(yè)鏈模式，摩拳擦掌的人總是一波接一波。是借著農(nóng)業(yè)的概念吹起又一波的概念泡沫，還是通過(guò)深刻改造和深度融合讓農(nóng)業(yè)從此與以往大不同?時(shí)代會(huì)回答。