在剛過不久的電商618促銷大戰(zhàn)中，京東可謂戰(zhàn)果輝煌，然結(jié)局也是幾家歡喜幾家愁，現(xiàn)在，筆者不妨就從這場電商促銷戰(zhàn)來看看小米公司的表現(xiàn)。

　　618的當(dāng)日，國內(nèi)手機(jī)品牌銷量前三的依次是魅族、華為與小米，而銷售額的前兩位則依次是蘋果與華為。從中可以看出，在中國市場上，國產(chǎn)手機(jī)品牌的影響力相較國際品牌而言已難分伯仲，那么小米在這場促銷中的表現(xiàn)如何呢?目前來看，很多人認(rèn)為小米已經(jīng)走上了下滑的不歸路，回首以往的電商戰(zhàn)績，小米似乎都是頭把交椅的常客，何以此次失手于華為與魅族?小米真如眾人所言地走上了下坡路?

　　頹勢漸現(xiàn)，行業(yè)成飽和之勢

　　在談到小米是不是在走下坡路時，不得不重視的一個現(xiàn)象就是手機(jī)行業(yè)整體呈飽和之勢。市場研究機(jī)構(gòu)IDC公布2015年第一季度《IDC全球手機(jī)季度跟蹤報告》的報告顯示，今年第一季度，中國智能手機(jī)市場出現(xiàn)了6年來的首次季度出貨量同比下滑4.3%的情況，那么在行業(yè)整體趨向衰退之時，小米的表現(xiàn)如何呢?國內(nèi)一家顯示屏供應(yīng)商搶先爆出，小米今年上半年將出貨超過3500萬臺智能手機(jī)，這意味著小米相比去年同期增長了30%，而競爭對手華為2015年前5月的出貨量是2500萬，而另外一個對手魅族直到今年三月的月出貨量才剛剛突破200萬，這些數(shù)據(jù)表明小米在上半年的表現(xiàn)依然相當(dāng)不錯，說走下坡路有空穴來風(fēng)之嫌。

　　小米的核心優(yōu)勢

　　創(chuàng)建于10年初的小米，盡管充滿爭議，但其崛起絕非偶然，那么小米的優(yōu)勢到底在哪里?筆者以為，其優(yōu)勢主要體現(xiàn)在以下幾個方面。

　　首先我們看看小米公司的八位聯(lián)合創(chuàng)始人，雷布斯的簡歷可謂人盡皆知，另外八位是林斌、周光平、洪鋒、黃江吉、黎萬強(qiáng)、王川、劉德及Hugo Barra，這些人皆是各自領(lǐng)域的行業(yè)翹楚，雷軍創(chuàng)建小米，可謂踐行了比爾蓋茨的理論：跟聰明人共事。盡管這不能保證一家初創(chuàng)公司的成功，但一旦打下江山后，守成卻有足夠保證，就目前而言，小米已基本處于穩(wěn)定期。而作為小米靈魂人物的雷布斯，在這其中的核心作用毋庸置疑，可以這樣說，雷布斯的性格特征直接決定了小米的基因。

　　MIUI作為小米的操作系統(tǒng)，可算是小米成功的關(guān)鍵因素之一，小米首先是在培育了足夠多的MIUI粉絲的基礎(chǔ)上才推出手機(jī)的，相信這也是小米被詬病為粉絲營銷的原因之一，在這點(diǎn)上，小米非常有遠(yuǎn)見，看清了未來的競爭之道在于使用體驗(yàn)，而操作系統(tǒng)就是體驗(yàn)的精髓所在，MIUI發(fā)展至今，在安卓系統(tǒng)之下，其體驗(yàn)可算是最為出色的極少數(shù)幾個系統(tǒng)之一了。

　　沒人能否認(rèn)小米營銷的功力，粉絲經(jīng)濟(jì)、饑餓營銷及口碑營銷等等皆被小米玩得出神入化，紛紛被寫入營銷教科書，創(chuàng)始人雷軍的風(fēng)口理論更是成功地販賣給李克強(qiáng)總理，某種意義上說，李克強(qiáng)總理成了小米的形象代言人，小米的營銷功力堪稱大師級。如今，小米的這些營銷手法不斷被競爭對手模仿著，能否被超越，起碼目前還不得而知了。

　　低價競爭走入死胡同

　　在談?wù)撔∶變?yōu)勢時，筆者并沒有提到低價，應(yīng)該說，小米的崛起，低價亦是關(guān)鍵因素之一，沒錯，但不得不說的是，用戶經(jīng)過一段時間的產(chǎn)品培育，已經(jīng)看清了低價的問題所在，那就是產(chǎn)品體驗(yàn)的低劣，而對于一個已趨飽和的市場而言，低價策略頹勢已顯，因?yàn)檫@時的市場已處于一個換機(jī)市場，多數(shù)人換機(jī)的目的也為升級手機(jī)的體驗(yàn)，華為手機(jī)近來的策略也體現(xiàn)出這點(diǎn)，華為近來的定位已趨向中高端市場，而從市場表現(xiàn)來看，華為的這種策略頗為成功。

　　反觀小米，很明顯小米也在中高端市場發(fā)力，原本其新品價格不會超過1999元，而小米note的發(fā)布打破了這個慣例，價格為2299元，高配版的價格則為2999元，這表明小米在發(fā)力中高端市場，目前而言，其效果如何還不得而知，但筆者可以確定的是，發(fā)力中高端從而在中高端價位上與國際品牌競爭將是國內(nèi)品牌的共同策略，而在低端市場上，國內(nèi)品牌已經(jīng)占據(jù)絕對優(yōu)勢了。

　　小米在下一盤很大的棋

　　小米的野心絕不僅僅在于手機(jī)，小米目前的布局，有三樣產(chǎn)品占據(jù)核心地位，一是小米路由器，二為小米電視，三為小米手機(jī)，很明顯，小米的野心也不僅僅是要霸占用戶的客廳，而是要在未來競爭中搶占更多的用戶入口，正是出于這個原因，小米在瘋狂投資與合作，不斷地合縱連橫，與美的的合作即出于此，小米的目的是要霸占你生活的方方面面，這個野心可不少，而且這個領(lǐng)域里還有蘋果，三星這樣的巨頭，能否成功，起碼目前尚不明朗，但小米的策略已經(jīng)非常明顯了，筆者以為，如果小米能夠?qū)⑽磥淼南到y(tǒng)平臺(物聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)平臺或者智慧生活平臺)整合到MIUI系統(tǒng)中，依據(jù)MIUI龐大的用戶群從而讓平臺得以無限延伸，相信未來的希望還是很大的。

　　目前，小米的增長速度肯定會趨緩，但筆者以為這種趨緩主要在于行業(yè)整體趨向飽和以及小米自身的基數(shù)已足夠龐大，這道理再簡單沒有，一個考試30分的同學(xué)要把分?jǐn)?shù)提升到40分與一個本身就已經(jīng)拿了80分的同學(xué)要把分?jǐn)?shù)提升到90分的難度不可同日而語。但小米絕非可以高枕無憂，因?yàn)楦偁帉κ秩A為與魅族的進(jìn)攻手段實(shí)在凌厲，且這兩家與小米的未來布局與策略頗為相似，留給小米的時間并不多了，也許對目前的小米而言，進(jìn)攻就是最好的防守!

（文/徐永紅 rfid世界網(wǎng)獨(dú)家稿件，轉(zhuǎn)載請注明來源作者?。?/strong>