很多代理商在問我最近XX公司下機(jī)順暢嗎？我說都在整改，然后他說1月1號過了出什么大事了？我說沒有，所有人都在觀望。在等1月10號的銀聯(lián)文件。

　　這是現(xiàn)在很多代理之間的簡單對話，不難看出，很多人已經(jīng)放棄傳統(tǒng)pos收單了，因為在這個互聯(lián)網(wǎng)拉動的時代，只要停下一秒也許就完全不一樣了。但是，面對行業(yè)未來走勢不明的窘境，所有人都怕了。

　　面對這樣到達(dá)冰點的行業(yè)環(huán)境，我們要找對出入，而不是整天看這些大的行業(yè)政策文件。代理商只是支付行業(yè)的一個個體，不要拿一個宏觀的政策套在自己的身上然后設(shè)想自己以后會遭遇什么恐怖的東西。

　　歷史不容假設(shè)。未來更不容假設(shè)。傳統(tǒng)pos收單，我說不好將何去何從？我只能整理一些現(xiàn)在我看到不做的或者少做的代理商是怎么面對的：

　　1、少做pos收單，轉(zhuǎn)向行業(yè)服務(wù)。

　　許多代理商轉(zhuǎn)型，為還在做收單的代理商提供完善的售后以及技術(shù)服務(wù)，只要你努力將這些做到極致也會成就自己的。

　　2、不做傳統(tǒng)pos收單，而是去做風(fēng)險較低的手刷，MPOS。

　　面對一整年的各種行業(yè)動蕩，追償，整改。對傳統(tǒng)POS機(jī)失去的信心的代理商轉(zhuǎn)向了手機(jī)刷卡器，藍(lán)牙Mpos機(jī)。繞過一切追償，整改。

　　3、對線下失去信心，嘗試線上支付。

　　線上的支付收單產(chǎn)品有很多，認(rèn)證支付，快捷支付，訂單支付。各類層出不窮的收單產(chǎn)品讓代理商挑選。

　　代理商們的出路有很多，但是，我們回顧此類種種會發(fā)現(xiàn)都是被逼到了二清環(huán)境。有的人不能接受二清就只能推出行業(yè)。但是，只要堅持就肯定有突破。以上出路都不是長遠(yuǎn)之計，傳統(tǒng)pos機(jī)有其生命里，依然有市場，操作方式有很多種，而不是僅僅止步于當(dāng)前的環(huán)境。

　　在國家政策的大背景，大政策下，如果依然堅持，我們又有何種選擇？逐步調(diào)整現(xiàn)有的收單方式，提醒業(yè)務(wù)員收單時，盡量提高手續(xù)費，不要為了搶占市場而壓低手續(xù)費，要知道“手續(xù)費統(tǒng)一，借貸分離”是傳統(tǒng)pos機(jī)的趨勢。

　　原有的機(jī)器及時與客戶溝通好，做一個前期的鋪墊。不需要去理會所謂的行業(yè)動蕩，因為沒有一個行業(yè)都會發(fā)生諸如種種的行業(yè)的動蕩。我們只需要做好自己。再多的問題，總歸需要從第一個問題去解決，少一些對行業(yè)的感嘆，既然已經(jīng)做了，既然已經(jīng)出機(jī)器了，就要冷靜面對。