11月19日，作為中國(guó)照明行業(yè)LED全產(chǎn)業(yè)鏈領(lǐng)跑者的德豪潤(rùn)達(dá)與雷士照明(2222.HK)，在各界來(lái)賓的共同見證下，于北京聯(lián)合發(fā)布行業(yè)首個(gè)O2O照明及智能家居電商平臺(tái)，正式宣告重點(diǎn)布局互聯(lián)網(wǎng)O2O發(fā)展戰(zhàn)略。

　　發(fā)布會(huì)期間，德豪潤(rùn)達(dá)與雷士照明同期還舉辦極具“互聯(lián)網(wǎng)范”的照明與智能家居O2O跨行業(yè)新思維巔峰論壇，邀請(qǐng)國(guó)家半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟、中國(guó)照明學(xué)會(huì)、中國(guó)建筑裝飾協(xié)會(huì)、冠軍聯(lián)盟、大型裝飾集團(tuán)、O2O知名電商企業(yè)、行業(yè)研究機(jī)構(gòu)等眾多領(lǐng)域?qū)＜乙黄?，共同探尋家居照明行業(yè)發(fā)展變革之道。

　　瀕臨紅海LED市場(chǎng)面臨渠道破局

　　隨著國(guó)家相關(guān)政策及技術(shù)變革對(duì)LED照明終端應(yīng)用市場(chǎng)的逐步開啟，照明行業(yè)正在進(jìn)行新一輪的洗牌。

　　統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)目前白熾燈超10億盞，據(jù)國(guó)家發(fā)改委制訂的“白熾燈退市路線圖”，這一因節(jié)能指標(biāo)而帶來(lái)的改造項(xiàng)目將在未來(lái)3-5年結(jié)束，巨大的照明市場(chǎng)空間將被LED照明產(chǎn)品更迭。業(yè)內(nèi)人士預(yù)計(jì)，行業(yè)未來(lái)5年復(fù)合增長(zhǎng)率將逾30%。在此全球低碳經(jīng)濟(jì)浪潮下，LED無(wú)疑前途日益光明。

　　與之無(wú)法匹配的是，LED照明產(chǎn)業(yè)自身發(fā)展明顯沒(méi)有跟上機(jī)遇的腳步。即便在近幾年基本形成了較為完整的產(chǎn)業(yè)鏈，但行業(yè)整體在這樣的急速發(fā)展中，人力、技術(shù)、產(chǎn)能等方面暴露出短板，相關(guān)政策、規(guī)格、標(biāo)準(zhǔn)不明所帶來(lái)的問(wèn)題也是顯而易見的。

　　目前，該行業(yè)仍處于發(fā)展初期的高度空心化狀態(tài)，行業(yè)寡頭還未顯現(xiàn)。業(yè)內(nèi)人士預(yù)計(jì)，國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)模式，產(chǎn)品，市場(chǎng)等生態(tài)各異的30000多家LED照明企業(yè)將出現(xiàn)整合潮。企業(yè)生態(tài)思維、商業(yè)模式及營(yíng)銷渠道作為產(chǎn)業(yè)發(fā)展“破局”的重中之重，率先對(duì)此完成變革的企業(yè)將形成先發(fā)優(yōu)勢(shì)，前景看高一線。

　　雷士德豪一體化整合平臺(tái)與產(chǎn)業(yè)鏈共同擴(kuò)張

　　近年來(lái)，德豪潤(rùn)達(dá)搭載資本運(yùn)作，技術(shù)與成熟的制造體系迅速轉(zhuǎn)型升級(jí)完成LED產(chǎn)業(yè)鏈的架設(shè)，成為全球領(lǐng)先的LED核心部件提供商，公司在收購(gòu)雷士照明后渠道效應(yīng)顯現(xiàn)。

　　“雷士最有價(jià)值和潛力的銷售體系并沒(méi)有在雷士照明上市公司體系之內(nèi)，經(jīng)銷商的利益與上市公司的價(jià)值也沒(méi)有合理的、有機(jī)的聯(lián)系起來(lái)。鑒于此，我們準(zhǔn)備用O2O來(lái)整合銷售體系。我們已經(jīng)在基礎(chǔ)設(shè)施方面開始做了，產(chǎn)品的二維碼化，增加零售端口、運(yùn)營(yíng)中心的站點(diǎn)等，先把數(shù)據(jù)建起來(lái)。”王冬雷在此前采訪中表示，“雷士照明有3000家店，3000個(gè)老板，我們會(huì)采取眾籌的模式，把大家的利益與上市公司的利益聯(lián)合起來(lái)”。

　　在王冬雷看來(lái)，德豪潤(rùn)達(dá)和雷士照明作為中國(guó)LED最具綜合的實(shí)力且相互融合度極高的照明企業(yè)聯(lián)合體，在智能家居照明電商平臺(tái)，無(wú)論是設(shè)計(jì)，產(chǎn)品，分銷，服務(wù)，同業(yè)難以比趕和復(fù)制，憑借其綜合實(shí)力，有信心領(lǐng)先國(guó)內(nèi)市場(chǎng)第二名一倍以上，甚至遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)繼續(xù)保持照明市場(chǎng)占有率第一優(yōu)勢(shì)。

　　“我們的信心來(lái)源于強(qiáng)大的“產(chǎn)供銷”一體化體系，不僅如此，我們還有著發(fā)達(dá)的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，而且LED產(chǎn)品涵蓋了工程、商照、室內(nèi)戶外與情景照明等全系列。目前，雷士照明在全國(guó)擁有37家運(yùn)營(yíng)中心，以及3000多家零售商，再加上強(qiáng)大的物流配送體系，隨著今天德豪和雷士電商平臺(tái)的正式啟航，德豪潤(rùn)達(dá)和雷士照明將打造中國(guó)首個(gè)O2O照明及智能家居電商平臺(tái)帝國(guó)，成為中國(guó)O2O照明及智能家居電商平臺(tái)的價(jià)值標(biāo)桿。”王冬雷對(duì)此表示。

　　據(jù)了解，該平臺(tái)不僅整合德豪智能家居和雷士照明業(yè)務(wù)，二家公司將O2O平臺(tái)通過(guò)線上和線下有機(jī)融合，從而迸發(fā)出無(wú)窮活力。

　　深耕市場(chǎng)線上線下交互結(jié)合

　　當(dāng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代來(lái)臨，餐飲、零售、服裝、團(tuán)購(gòu)、甚至教育、旅游和汽車等行業(yè)先后搭上順風(fēng)車觸網(wǎng)。

　　受移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的沖擊，照明行業(yè)的商業(yè)格局也隨之變化。根據(jù)2014年LED照明市場(chǎng)及渠道報(bào)告分析指出，2014年下半年，LED照明行業(yè)保持高速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，滲透將進(jìn)一步加速，LED照明產(chǎn)品網(wǎng)上銷售規(guī)模的增長(zhǎng)較實(shí)體渠道更明顯，電商市場(chǎng)兩年翻番，LED照明器具在線上市場(chǎng)的滲透高于線下。

　　由于照明行業(yè)更加側(cè)重于服務(wù)性消費(fèi)，互聯(lián)網(wǎng)則充當(dāng)了線下交易的前臺(tái)的角色。企業(yè)可以借此擴(kuò)展客戶，更重要的是線下的用戶購(gòu)物體驗(yàn)，二者交互結(jié)合，更加考驗(yàn)平臺(tái)的精準(zhǔn)營(yíng)銷手法和便捷性。

　　目前，雷士全國(guó)3000多家零售店正在互聯(lián)網(wǎng)協(xié)和化推動(dòng)下起到完成“最后一公里”的作用，屆時(shí)將實(shí)現(xiàn)直接為終端消費(fèi)者提供產(chǎn)品、設(shè)計(jì)和后期服務(wù)，未來(lái)，每年德豪和雷士電商平臺(tái)預(yù)計(jì)可以整合出近百億左右的銷售規(guī)模。

　　“目前這一計(jì)劃已經(jīng)開始實(shí)施，產(chǎn)品的跟蹤已經(jīng)二維碼化，并且電商平臺(tái)這塊已經(jīng)有了質(zhì)的發(fā)展。”

　　王冬雷做出如上表述，由于家居行業(yè)的南北方季節(jié)性，雷士的每家門店的情況可能是不一樣的，比如在廣州已經(jīng)進(jìn)入裝修季節(jié)，對(duì)于照明產(chǎn)品需求量明顯增大，可是東北可能還在寒冬中。對(duì)此，在管控手段上，終端店面將有更多自主性。

　　同時(shí)，通過(guò)收集每天每個(gè)店鋪所有的銷售數(shù)據(jù)，形成數(shù)據(jù)庫(kù)。通過(guò)實(shí)時(shí)監(jiān)控、分析銷售數(shù)據(jù)，來(lái)制定生產(chǎn)量，調(diào)整營(yíng)銷方案。