登錄
注冊(cè)
Raybaca：心在哪里，收獲就在哪里！
“心在哪里，收獲就在哪里?”在物聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)業(yè)浪潮下，你的心在哪里?5年前，幾名來(lái)自大山農(nóng)村的有志青年相聚一起，誓以物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為中國(guó)的畜牧養(yǎng)殖與管理做出自己的貢獻(xiàn)。他們組建了北京瑞佰創(chuàng)科技有限公司，接下來(lái)，招募了來(lái)自華為、搜狐、遠(yuǎn)望谷等公司的知名IT專家，組建成核心研發(fā)團(tuán)隊(duì)。幾年下來(lái)，公司在業(yè)界已小有名氣。日前，該公司的總經(jīng)理?？ハ壬邮芰薘FID世界網(wǎng)的獨(dú)家專訪……
北京瑞佰創(chuàng)科技有限公司總經(jīng)理?？ハ壬?/EM>
RFID世界網(wǎng)：祝總，您好!感謝您接受物聯(lián)傳媒采訪!首先，請(qǐng)您介紹一下北京瑞佰創(chuàng)科技有限公司的成立背景與發(fā)展歷程?
?？偅?/STRONG>謝謝物聯(lián)傳媒的采訪!瑞佰創(chuàng)成立于2009年，一直專注于RFID行業(yè)中寵物與畜牧業(yè)在技術(shù)應(yīng)用。公司的創(chuàng)始人都是來(lái)自大山農(nóng)村的有志青年，當(dāng)我們幾個(gè)創(chuàng)始人接觸了解到物聯(lián)網(wǎng)RFID技術(shù)后，就在國(guó)內(nèi)外做了相關(guān)市場(chǎng)考察與了解，深深的認(rèn)識(shí)到中國(guó)的畜牧養(yǎng)殖與管理技術(shù)落后于發(fā)達(dá)國(guó)家很多年。中國(guó)地廣物博，但是畜牧業(yè)并不發(fā)達(dá)，近幾年發(fā)生在國(guó)內(nèi)讓人揪心的食品安全問(wèn)題與對(duì)動(dòng)物虐待的惡劣行為，讓我們下定決心立志要在這方面做點(diǎn)自己感興趣的事情。我們知道，單憑瑞佰創(chuàng)的力量很難去改變這些現(xiàn)狀，但是我們很努力、很用心的做，只是在做自己想做、可以做，而且是有意義的事情。
RFID世界網(wǎng)：作為一家從事動(dòng)物行業(yè)管理物聯(lián)網(wǎng)RFID產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和RFID畜牧相關(guān)系統(tǒng)軟件項(xiàng)目開(kāi)發(fā)與服務(wù)的專業(yè)性公司，“瑞佰創(chuàng)”目前的主打產(chǎn)品有哪些?其技術(shù)特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)分別是什么?
祝總：瑞佰創(chuàng)目前在塑造自主品牌Raybaca，硬件系列產(chǎn)品包括畜牧電子耳標(biāo)，植入式玻璃管標(biāo)簽以及相關(guān)的閱讀器。我們要把屬于RFID行業(yè)畜牧產(chǎn)品要做好并做強(qiáng)，在產(chǎn)品的穩(wěn)定性、質(zhì)量，以及使用方便性上做創(chuàng)新，力爭(zhēng)超出同類產(chǎn)品。另外，我們還自主研發(fā)了寵物云應(yīng)用平臺(tái)，畜牧養(yǎng)殖管理等一系列關(guān)于畜牧的系統(tǒng)。
當(dāng)然，我們也集成了在物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)應(yīng)用。在畜牧業(yè)和我們公司有彼此合作的其他廠家的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，比如溫濕度控制器，自動(dòng)化養(yǎng)殖設(shè)備等。因?yàn)槿鸢蹌?chuàng)的主要精力還是做動(dòng)物行業(yè)管理的系統(tǒng)方案中。
在創(chuàng)始人中，我們的硬件工程師、技術(shù)研發(fā)顧問(wèn)是來(lái)自華三長(zhǎng)江學(xué)院的朱水旺，研發(fā)團(tuán)隊(duì)核心來(lái)自華為、搜狐、遠(yuǎn)望谷等知名IT公司，他們都有豐富的物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品設(shè)計(jì)及研發(fā)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。研發(fā)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人兼技術(shù)總監(jiān)姚運(yùn)田先后在搜狐研發(fā)中心、土豆網(wǎng)等IT企業(yè)任職，負(fù)責(zé)研發(fā)團(tuán)隊(duì)的組建和管理工作。與他們相比較，我自己算是草根了(呵呵)……另外，我們與北科信息學(xué)院物聯(lián)網(wǎng)專業(yè)對(duì)人才就業(yè)與技術(shù)對(duì)接上有直接的合作關(guān)系。
我們正在研發(fā)一款硬件產(chǎn)品目前是屬于保密階段，我相信這款產(chǎn)品研發(fā)成功將會(huì)對(duì)同行業(yè)產(chǎn)品有較大的沖擊。
RFID世界網(wǎng)：能否請(qǐng)您給大家展示下“瑞佰創(chuàng)”近年取得的主要成績(jī)?
祝總：瑞佰創(chuàng)近幾年很多精力與時(shí)間主要放在市場(chǎng)的考察、產(chǎn)品的設(shè)計(jì)與研發(fā)上。我們更注重技術(shù)的優(yōu)越性，要說(shuō)成績(jī)我更想說(shuō)我們這些年對(duì)市場(chǎng)的了解和產(chǎn)品的技術(shù)上，是值得我們感到欣慰的。我們投資人“告誡”我們要前期做事，后期掙錢(哈哈)……其意思是前幾年別想又掙錢又做事，根要牢固。
對(duì)于市場(chǎng)業(yè)績(jī)上，我們成功主要是跟國(guó)內(nèi)幾個(gè)地區(qū)的畜牧局、大學(xué)、實(shí)驗(yàn)室有很密切的合作。我們?cè)趪?guó)內(nèi)合作公司的地理位置比較廣泛，包括新疆、西藏、黑龍江等更多這類偏遠(yuǎn)地區(qū)。我們的硬件與系統(tǒng)得到的反應(yīng)效果也非常好。瑞佰創(chuàng)能做到今天的成績(jī)是很不容易的。我們的口碑在同行內(nèi)還算可以，這是我們很在意的事情，至少?gòu)倪@點(diǎn)可以看出我們銷售出去的產(chǎn)品都是良心產(chǎn)品，是可以值得大家信賴的。市場(chǎng)是需要慢慢來(lái)做的，先把產(chǎn)品做好，把心態(tài)放好，不去為了追求眼前的利益違背我們最初的理想。
RFID世界網(wǎng)：取得這些可喜的成績(jī)，“瑞佰創(chuàng)”的產(chǎn)品推廣應(yīng)用模式是怎樣的?這種操作模式的優(yōu)勢(shì)是什么?
?？偅?/STRONG>由于我們之前一直處在研發(fā)階段，產(chǎn)品的推廣模式比較少，只是在我們客戶群的行業(yè)內(nèi)做一些推廣，比如畜牧展會(huì)，動(dòng)物會(huì)議之類的。更多的算是在調(diào)查與了接客戶需求。優(yōu)勢(shì)是更好的可以跟終端客戶面對(duì)面的交流，更好的了解他們的需求，同時(shí)能更好的發(fā)現(xiàn)了我們的不足。之前在市場(chǎng)推廣上這方面下的精力確實(shí)不多。
從2014年下半年開(kāi)始，我們自己研發(fā)的硬件產(chǎn)品(電子耳標(biāo)、植入式芯片)與軟件產(chǎn)品(畜牧管理系統(tǒng)，應(yīng)用平臺(tái))相繼上線。跟國(guó)外一些大企業(yè)相比，我們稍許缺少產(chǎn)品的應(yīng)用及實(shí)踐證明，但是從我們對(duì)產(chǎn)品做的相關(guān)實(shí)驗(yàn)來(lái)看，我們?nèi)鸢蹌?chuàng)的自主研發(fā)的產(chǎn)品質(zhì)量與穩(wěn)定性，是同行內(nèi)相比偏高的，而且我們還在不斷改進(jìn)，持續(xù)推出更多的新產(chǎn)品。
所以，我們正在考慮采用更多的推廣模式，讓更多人知道瑞佰創(chuàng)，了解瑞佰創(chuàng)。畢竟好東西要讓更多人知道，大家一起分享。也希望更多朋友跟瑞佰創(chuàng)一起合作共贏，做更多利國(guó)利民利已的畜牧管理，食品安全的事情。
RFID世界網(wǎng)：也許正因?yàn)橹粚Ｗ⒂趧?dòng)物行業(yè)，才成就了今天的“瑞佰創(chuàng)”。作為一個(gè)成功的RFID企業(yè)代表，您能否在此分享一些經(jīng)驗(yàn)給大家?
祝總：在我個(gè)人看來(lái)，瑞佰創(chuàng)現(xiàn)在還不能夠叫成功的RFID企業(yè)代表，畢竟我們是一家創(chuàng)業(yè)型的企業(yè)，不管從哪方面來(lái)講我們還有很多事情要做，很多地方要去完善。只是瑞佰創(chuàng)在物聯(lián)網(wǎng)動(dòng)物識(shí)別管理行業(yè)的影響力逐漸地發(fā)揮出來(lái)，要讓更多了人知道了瑞佰創(chuàng)專業(yè)“搞”動(dòng)物(哈哈)。瑞佰創(chuàng)會(huì)和不同行業(yè)專家型企業(yè)合作，把有利的資源整合起來(lái)應(yīng)用到動(dòng)物行業(yè)中來(lái)，其實(shí)我們也是在眾多同行與朋友們幫助下走過(guò)來(lái)的。
老生常談的一個(gè)話題，中國(guó)越來(lái)越多的企業(yè)不注重技術(shù)研發(fā)了，我可以分享給大家的一點(diǎn)就是唯有真正掌握好技術(shù)才可以能夠在這個(gè)市場(chǎng)上，在這個(gè)行業(yè)內(nèi)，走的更遠(yuǎn)，活的更好。心在哪里，收獲就在哪里。很多物聯(lián)網(wǎng)公司現(xiàn)在好像總是感覺(jué)賺不到錢，沒(méi)單子做。關(guān)鍵在于沒(méi)有真正的核心產(chǎn)品，沒(méi)有專注的市場(chǎng)。我看到的瑞佰創(chuàng)的同事一天比一天忙，銷售業(yè)績(jī)也是一直在增長(zhǎng)的狀態(tài)。靜下心來(lái)認(rèn)真做實(shí)事就好，物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)已經(jīng)早過(guò)了炒作概念的時(shí)期了。
RFID世界網(wǎng)：近幾年，農(nóng)業(yè)部一直在鼓勵(lì)和推廣畜牧業(yè)的RFID應(yīng)用，并取得了一定的成效。您如何看待當(dāng)前的應(yīng)用現(xiàn)狀?您認(rèn)為還有哪些地方值得改進(jìn)?
?？偅?/STRONG>我也有幸與農(nóng)業(yè)部相關(guān)的一些領(lǐng)導(dǎo)聊到過(guò)這些問(wèn)題，國(guó)家最近幾年十分關(guān)注與重視畜牧管理，食品安全的問(wèn)題，資金與人力也投入了不少。這么多年來(lái)成效并不是特別理想，到現(xiàn)在為止，農(nóng)業(yè)部與工信部甚至都還沒(méi)有出臺(tái)一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，只是在原有二維碼的應(yīng)用基礎(chǔ)上做了簡(jiǎn)單的些修改。食品溯源農(nóng)業(yè)部目前只是從屠宰環(huán)節(jié)進(jìn)行，沒(méi)有跟前端最重要的養(yǎng)殖環(huán)節(jié)對(duì)接上，這樣溯源出來(lái)的數(shù)據(jù)真的叫溯源嗎?最近很多地方畜牧局也受上級(jí)指示，對(duì)養(yǎng)殖環(huán)節(jié)使用電子耳標(biāo)進(jìn)行養(yǎng)殖管理。但是系統(tǒng)很少有真正去用上，這無(wú)疑又成了無(wú)源之水。甚至有些企業(yè)在受利益的驅(qū)使給政府使用的產(chǎn)品并不是可以完全符合3年達(dá)標(biāo)的。這是在損壞物聯(lián)網(wǎng)RFID在應(yīng)用行業(yè)里的口碑。但是，已有不少畜牧局認(rèn)識(shí)到了這一點(diǎn)，正跟我們商討幾個(gè)畜牧項(xiàng)目的合作，要我們提供硬件、軟件整套應(yīng)用的方案。
農(nóng)業(yè)是這兩年在國(guó)內(nèi)很火的行業(yè)，很多大企業(yè)也在往這方面走。這是好事，市場(chǎng)活躍了，技術(shù)應(yīng)用就廣泛了。目前國(guó)內(nèi)的最前端農(nóng)場(chǎng)養(yǎng)殖者很多，但多是文化水平較低的勞動(dòng)農(nóng)民，有些可能連字都不會(huì)寫，所以即使管理者有心上一些科技型管理系統(tǒng)，也很難解決由養(yǎng)殖者來(lái)實(shí)施的問(wèn)題。但是隨著越來(lái)越多的大學(xué)生，甚至更高學(xué)歷的人才相繼投入到畜牧行業(yè)中來(lái)，他們帶來(lái)了新的觀念和新的學(xué)術(shù)性知識(shí)，將會(huì)很好的推動(dòng)物聯(lián)網(wǎng)或者其他行業(yè)科技型技術(shù)在畜牧的發(fā)展與進(jìn)步。
RFID世界網(wǎng)：“瑞佰創(chuàng)”接下來(lái)有怎樣的發(fā)展規(guī)劃?
?？偅?/STRONG>瑞佰創(chuàng)未來(lái)3年內(nèi)，還是會(huì)繼續(xù)專注技術(shù)研發(fā)，爭(zhēng)取推出更多質(zhì)量高、技術(shù)領(lǐng)先，對(duì)百姓、對(duì)養(yǎng)殖企業(yè)、對(duì)政府來(lái)說(shuō)成本更低的產(chǎn)品。我們將會(huì)在RFID動(dòng)物行業(yè)一直走下去，把事情做好。
同時(shí)，我們也將會(huì)組建一支優(yōu)秀的外貿(mào)團(tuán)隊(duì)，讓中國(guó)的產(chǎn)品走向全球，讓Raybaca的品牌在其國(guó)家也占領(lǐng)一定的地位和影響力。
我們要吸引進(jìn)更多優(yōu)秀的、有能力的人才到瑞佰創(chuàng)一起做事。還是那句話——心在哪里，收獲就在哪里!瑞佰創(chuàng)要做利國(guó)、利民、利己的事業(yè)。
RFID世界網(wǎng)：再次感謝?？偨邮芪覀兊牟稍L!也祝愿“瑞佰創(chuàng)”的事業(yè)蒸蒸日上!謝謝!
?？偅?/STRONG>謝謝!
（rfid世界網(wǎng)獨(dú)家稿件，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明來(lái)源作者?。?/STRONG>
