很多人第一次知道新開普，都是從大學(xué)時(shí)飯卡上的商標(biāo)。然而隨著校園一卡通市場競爭日漸激烈，盈利下滑的新開普也開始尋找新的贏利點(diǎn)。

　　通過收購以及自己研發(fā)，新開普今年開始投身校園APP的運(yùn)營，通過提供各種移動(dòng)端增值服務(wù)，使其成為互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)運(yùn)營商，實(shí)現(xiàn)利潤的快速增長。

　　限制：傳統(tǒng)一卡通競爭激烈

　　新開普在創(chuàng)業(yè)板掛牌已經(jīng)三年時(shí)間，然而就是這短短三年時(shí)間，讓新開普感覺到，如果只是執(zhí)著于校園一卡通，公司的發(fā)展空間將受到很大的限制。

　　上市之初，對于校園一卡通的成長空間，新開普還是非?？春玫?。據(jù)當(dāng)時(shí)的招股說明書數(shù)據(jù)，2009年，全國校園一卡通業(yè)務(wù)年投資規(guī)模達(dá)6.47億元，自2007年以來平均復(fù)合增長率為16.23%。

　　當(dāng)時(shí)，新開普預(yù)計(jì)，受益于“智慧校園”、“數(shù)字化校園”、“節(jié)約型校園”建設(shè)的推動(dòng)及物聯(lián)網(wǎng)、手機(jī)一卡通的興起，校園一卡通建設(shè)仍可保持較快增長，并為公司發(fā)展提供較大空間。

　　時(shí)移世易，新開普從去年已經(jīng)感受到，自己所處的智能卡行業(yè)的巨大競爭壓力。

　　用“紅海”來形容智能卡行業(yè)一點(diǎn)兒也不為過。由于行業(yè)市場化程度較高，從事企業(yè)數(shù)量較多，市場競爭較為激烈。

　　特別是傳統(tǒng)的一卡通業(yè)務(wù)，諸如門禁卡、考勤卡、餐卡、公交卡等，已經(jīng)有很多公司涉足。當(dāng)新開普試圖從校園一卡通向企事業(yè)以及城市領(lǐng)域拓展業(yè)務(wù)時(shí)，也面臨著本來已經(jīng)在這些領(lǐng)域耕耘多年企業(yè)的激烈競爭。

　　而新開普這些年的業(yè)績，也顯示出“紅?！敝懈偁幍募ち?。新開普的營業(yè)凈利潤2008年至2010年間以50%以上的速度增長，至2011年出現(xiàn)業(yè)績拐點(diǎn)。

　　轉(zhuǎn)變：從一卡通到校園APP

　　面對行業(yè)劇烈的同質(zhì)化競爭，新開普在重新尋找定位的過程中，并沒有急于開拓企事業(yè)以及城市領(lǐng)域的業(yè)務(wù)，反而開始了“逆襲”智慧校園。

　　今年，新開普將在自己原有使用校園一卡通的高等院校中推出校園APP。學(xué)生可在自己的手機(jī)上安裝下載新開普APP，注冊包括身份證號(hào)、學(xué)生證號(hào)、班級(jí)姓名等信息。

　　通過這個(gè)APP就可以得到全天候的互聯(lián)網(wǎng)在線服務(wù)，諸如學(xué)校圖書館的圖書情況、機(jī)房機(jī)位、學(xué)校餐廳飯卡充值等。

　　APP也有類似即時(shí)通訊的聊天功能。老師也可通過APP，將考試時(shí)間、招聘信息等及時(shí)推送給學(xué)生。

　　“當(dāng)然，以后還可根據(jù)運(yùn)行情況植入一些新的模塊，如校園周圍的商家信息等，方便剛剛?cè)胄５膶W(xué)生生活?！毙麻_普董秘華夢陽說。

　　對于校園APP，新開普董事長楊維國如是評(píng)價(jià)：“我們原來的一卡通都是學(xué)生在PC端用或者PC類的自助機(jī)上用，現(xiàn)在是在手機(jī)端APP上應(yīng)用。雖然我們的產(chǎn)品沒有發(fā)生變化，但是行業(yè)發(fā)生了本質(zhì)上的變化：原來學(xué)校是我的客戶，未來學(xué)校的學(xué)生是我的客戶?！?

　　客戶屬性發(fā)生變化后，新開普就可以在提供原有一卡通服務(wù)的基礎(chǔ)上，延伸出數(shù)字化校園的、校園信息化領(lǐng)域的各種移動(dòng)端增值服務(wù)，并且是可以對顧客進(jìn)行精準(zhǔn)定位的新型藍(lán)海市場。

　　擴(kuò)張：投資“校園司令”拓展新業(yè)務(wù)

　　除了依賴原有的校園一卡通客戶來拓展新的校園APP市場，新開普還在積極通過并購的方式加快新業(yè)務(wù)的擴(kuò)張。

　　今年6月初，新開普以自有資金300萬元，通過增資擴(kuò)股的方式投資上海微令信息科技有限公司，持股比例25%，其中注冊資本為17萬元，剩余283萬元計(jì)入微令信息資本公積。

　　微令信息主要從事高校社區(qū)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)，主要產(chǎn)品線為“校園司令”。

　　目前已經(jīng)以微信公眾號(hào)的形式在高校推廣，已主要覆蓋上海市的十多所高校。

　　“相對于新開普熟稔一卡通業(yè)務(wù)，微令信息的團(tuán)隊(duì)對于APP的運(yùn)作應(yīng)該更加得心應(yīng)手。”民生證券分析師尹沿技說，從這里也可以看出，公司在力爭實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)平臺(tái)的轉(zhuǎn)型，進(jìn)而提升盈利能力。

　　開拓：拓展“智慧社區(qū)”新領(lǐng)域

　　除了“深耕”校園市場，在智慧城市產(chǎn)品方面，新開普基于一卡通的技術(shù)特點(diǎn)，開發(fā)出智能表與智慧社區(qū)應(yīng)用，并已開始貢獻(xiàn)利潤。

　　目前，智能化計(jì)量是國家節(jié)能環(huán)保的基礎(chǔ)。只有通過智能表計(jì)量出消費(fèi)規(guī)律后，才可以科學(xué)地制定差異化的價(jià)格政策，引導(dǎo)需求合理化，遏制浪費(fèi)，實(shí)現(xiàn)節(jié)約。

　　智能化計(jì)量中的氣、電、水各種智能表的需求量非常巨大，每家一塊，六到八年一換。楊維國表示，智能表是基于無線聯(lián)網(wǎng)或基于載波聯(lián)網(wǎng)的物聯(lián)網(wǎng)終端，這都是新開普的強(qiáng)項(xiàng)，智能表產(chǎn)品和一卡通產(chǎn)品在關(guān)鍵技術(shù)上基本類同。

　　在他看來，在已具備水電氣熱各種智能表數(shù)萬套的生產(chǎn)銷售能力后，配合門禁、車輛出入、社區(qū)消費(fèi)等原有優(yōu)勢，新開普已經(jīng)基本具備了智慧社區(qū)需求的打包銷售能力。目前，他了解到，大型地產(chǎn)商對新開普打造的一個(gè)手機(jī)或一張卡，解決社區(qū)內(nèi)所有消費(fèi)與身份認(rèn)證需求的智慧社區(qū)夢想很感興趣。

　　在國內(nèi)除新開普外并沒有提供類似智慧社區(qū)解決方案的企業(yè)，新開普在這方面又開拓了一個(gè)新的藍(lán)海市場，訂單也在不斷增長。

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　　分析：蛋糕很大 看你能不能吃得到

　　平安證券分析師在對新開普的研報(bào)中指出，我國移動(dòng)支付有望在2014年爆發(fā)，鑒于校園學(xué)生是高素質(zhì)群體，對新事物接受能力以及消費(fèi)能力較強(qiáng)，移動(dòng)支付有望在校園領(lǐng)域率先獲得大范圍推廣。

　　新開普注重校園市場的開拓，2012年在高校中的市場滲透率已上升到22.54%，覆蓋學(xué)生用戶超過千萬。

　　在移動(dòng)支付浪潮下，公司開發(fā)的新一代校園一卡通系統(tǒng)是學(xué)生日常消費(fèi)的入口，公司可基于此唯一入口提供移動(dòng)APP應(yīng)用軟件，并提供相關(guān)增值服務(wù)，使得學(xué)生的消費(fèi)行為實(shí)現(xiàn)線下到線上的遷移，精準(zhǔn)廣告、流量分發(fā)、代銷分成等是可靠的變現(xiàn)模式，公司借此成為互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)運(yùn)營商指日可待。

　　對于智慧城市這樣的大市場，即使是支付寶也不會(huì)放棄。今年6月，支付寶宣布“未來公交”計(jì)劃，聯(lián)手住建部發(fā)布了該計(jì)劃的一期產(chǎn)品，它能讓用戶把隨身的手機(jī)變成一張通行全國35個(gè)城市的公交卡。

　　消息一出，不少分析人士將此解讀為新開普的重大利空。然而，一位對新開普多次調(diào)研的分析師卻并不這么認(rèn)為，在他看來，支付寶的介入反而會(huì)更快地推動(dòng)移動(dòng)支付市場的發(fā)展，市場足夠大，支付寶的一卡通模式是一個(gè)，這樣來看，支付寶其實(shí)是把蛋糕做大，因此這對新開普是增量，絕對是利好。

　　楊維國的信心也是非常足。他認(rèn)為，未來凈利潤出現(xiàn)50%以上的增長還是很有希望的。

　　轉(zhuǎn)變：從一卡通到校園APP

　　面對行業(yè)劇烈的同質(zhì)化競爭，新開普在重新尋找定位的過程中，并沒有急于開拓企事業(yè)以及城市領(lǐng)域的業(yè)務(wù)，反而開始了“逆襲”智慧校園。

　　今年，新開普將在自己原有使用校園一卡通的高等院校中推出校園APP。學(xué)生可在自己的手機(jī)上安裝下載新開普APP，注冊包括身份證號(hào)、學(xué)生證號(hào)、班級(jí)姓名等信息。

　　通過這個(gè)APP就可以得到全天候的互聯(lián)網(wǎng)在線服務(wù)，諸如學(xué)校圖書館的圖書情況、機(jī)房機(jī)位、學(xué)校餐廳飯卡充值等。

　　APP也有類似即時(shí)通訊的聊天功能。老師也可通過APP，將考試時(shí)間、招聘信息等及時(shí)推送給學(xué)生。

　　“當(dāng)然，以后還可根據(jù)運(yùn)行情況植入一些新的模塊，如校園周圍的商家信息等，方便剛剛?cè)胄５膶W(xué)生生活。”新開普董秘華夢陽說。

　　對于校園APP，新開普董事長楊維國如是評(píng)價(jià)：“我們原來的一卡通都是學(xué)生在PC端用或者PC類的自助機(jī)上用，現(xiàn)在是在手機(jī)端APP上應(yīng)用。雖然我們的產(chǎn)品沒有發(fā)生變化，但是行業(yè)發(fā)生了本質(zhì)上的變化：原來學(xué)校是我的客戶，未來學(xué)校的學(xué)生是我的客戶?！?/P>

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　　擴(kuò)張：投資“校園司令”拓展新業(yè)務(wù)

　　除了依賴原有的校園一卡通客戶來拓展新的校園APP市場，新開普還在積極通過并購的方式加快新業(yè)務(wù)的擴(kuò)張。

　　今年6月初，新開普以自有資金300萬元，通過增資擴(kuò)股的方式投資上海微令信息科技有限公司，持股比例25%，其中注冊資本為17萬元，剩余283萬元計(jì)入微令信息資本公積。

　　微令信息主要從事高校社區(qū)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)，主要產(chǎn)品線為“校園司令”。

　　目前已經(jīng)以微信公眾號(hào)的形式在高校推廣，已主要覆蓋上海市的十多所高校。

　　“相對于新開普熟稔一卡通業(yè)務(wù)，微令信息的團(tuán)隊(duì)對于APP的運(yùn)作應(yīng)該更加得心應(yīng)手?！泵裆C券分析師尹沿技說，從這里也可以看出，公司在力爭實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)平臺(tái)的轉(zhuǎn)型，進(jìn)而提升盈利能力。

　　開拓：拓展“智慧社區(qū)”新領(lǐng)域

　　除了“深耕”校園市場，在智慧城市產(chǎn)品方面，新開普基于一卡通的技術(shù)特點(diǎn)，開發(fā)出智能表與智慧社區(qū)應(yīng)用，并已開始貢獻(xiàn)利潤。

　　目前，智能化計(jì)量是國家節(jié)能環(huán)保的基礎(chǔ)。只有通過智能表計(jì)量出消費(fèi)規(guī)律后，才可以科學(xué)地制定差異化的價(jià)格政策，引導(dǎo)需求合理化，遏制浪費(fèi)，實(shí)現(xiàn)節(jié)約。

　　智能化計(jì)量中的氣、電、水各種智能表的需求量非常巨大，每家一塊，六到八年一換。楊維國表示，智能表是基于無線聯(lián)網(wǎng)或基于載波聯(lián)網(wǎng)的物聯(lián)網(wǎng)終端，這都是新開普的強(qiáng)項(xiàng)，智能表產(chǎn)品和一卡通產(chǎn)品在關(guān)鍵技術(shù)上基本類同。

　　在他看來，在已具備水電氣熱各種智能表數(shù)萬套的生產(chǎn)銷售能力后，配合門禁、車輛出入、社區(qū)消費(fèi)等原有優(yōu)勢，新開普已經(jīng)基本具備了智慧社區(qū)需求的打包銷售能力。目前，他了解到，大型地產(chǎn)商對新開普打造的一個(gè)手機(jī)或一張卡，解決社區(qū)內(nèi)所有消費(fèi)與身份認(rèn)證需求的智慧社區(qū)夢想很感興趣。

　　在國內(nèi)除新開普外并沒有提供類似智慧社區(qū)解決方案的企業(yè)，新開普在這方面又開拓了一個(gè)新的藍(lán)海市場，訂單也在不斷增長。

　　分析：蛋糕很大 看你能不能吃得到

　　平安證券分析師在對新開普的研報(bào)中指出，我國移動(dòng)支付有望在2014年爆發(fā)，鑒于校園學(xué)生是高素質(zhì)群體，對新事物接受能力以及消費(fèi)能力較強(qiáng)，移動(dòng)支付有望在校園領(lǐng)域率先獲得大范圍推廣。

　　新開普注重校園市場的開拓，2012年在高校中的市場滲透率已上升到22.54%，覆蓋學(xué)生用戶超過千萬。

　　在移動(dòng)支付浪潮下，公司開發(fā)的新一代校園一卡通系統(tǒng)是學(xué)生日常消費(fèi)的入口，公司可基于此唯一入口提供移動(dòng)APP應(yīng)用軟件，并提供相關(guān)增值服務(wù)，使得學(xué)生的消費(fèi)行為實(shí)現(xiàn)線下到線上的遷移，精準(zhǔn)廣告、流量分發(fā)、代銷分成等是可靠的變現(xiàn)模式，公司借此成為互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)運(yùn)營商指日可待。

　　對于智慧城市這樣的大市場，即使是支付寶也不會(huì)放棄。今年6月，支付寶宣布“未來公交”計(jì)劃，聯(lián)手住建部發(fā)布了該計(jì)劃的一期產(chǎn)品，它能讓用戶把隨身的手機(jī)變成一張通行全國35個(gè)城市的公交卡。

　　消息一出，不少分析人士將此解讀為新開普的重大利空。然而，一位對新開普多次調(diào)研的分析師卻并不這么認(rèn)為，在他看來，支付寶的介入反而會(huì)更快地推動(dòng)移動(dòng)支付市場的發(fā)展，市場足夠大，支付寶的一卡通模式是一個(gè)，這樣來看，支付寶其實(shí)是把蛋糕做大，因此這對新開普是增量，絕對是利好。

　　楊維國的信心也是非常足。他認(rèn)為，未來凈利潤出現(xiàn)50%以上的增長還是很有希望的。