7月28日上午消息，浪潮集團(tuán)日前與IT市場解決方案商和服務(wù)提供商榮之聯(lián)簽署“戰(zhàn)略合作框架協(xié)議”，雙方將在公安、能源、智慧城市、生物醫(yī)療、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等行業(yè)展開合作。

　　根據(jù)雙方簽署的合作框架協(xié)議，雙方除了在智慧城市、大數(shù)據(jù)和關(guān)鍵行業(yè)應(yīng)用系統(tǒng)建設(shè)等方面積極拓展市場外，還計(jì)劃進(jìn)一步在硬件基礎(chǔ)架構(gòu)、應(yīng)用軟件開發(fā)、服務(wù)、市場等方面展開深入合作，進(jìn)而推出從基礎(chǔ)架構(gòu)平臺(tái)，到行業(yè)應(yīng)用、云服務(wù)的一體化解決方案。

　　換言之，在未來為客戶提供的解決方案中，浪潮集團(tuán)將主要提供小型機(jī)、通用服務(wù)器等硬件產(chǎn)品以及大數(shù)據(jù)、高性能等方案和行業(yè)云相關(guān)技術(shù)服務(wù)，而榮之聯(lián)則利用直接接觸客戶的經(jīng)驗(yàn)，以及對應(yīng)用層面的理解，將整體方案推介給最終客戶。

　　據(jù)悉，雙方合作主要瞄準(zhǔn)國內(nèi)重點(diǎn)行業(yè)用戶的信息系統(tǒng)國產(chǎn)化需求，所涉及的行業(yè)涵蓋公安、能源、智慧城市、生物醫(yī)療、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等。

　　今年初，榮之聯(lián)曾與浪潮集團(tuán)達(dá)成合作，并成為浪潮渠道體系重要一員，此次的戰(zhàn)略合作是對前期合作在產(chǎn)品、技術(shù)、行業(yè)覆蓋多方面的進(jìn)一步深化。

　　國產(chǎn)化推動(dòng)

　　目前，國產(chǎn)化替代在關(guān)鍵行業(yè)的呼聲越來越高，這也是浪潮和榮之聯(lián)開展深入合作的重要基礎(chǔ)。在棱鏡門等信息安全事件影響下，能源、公安等關(guān)鍵行業(yè)用戶有著越來越強(qiáng)烈的國產(chǎn)化需求。

　　榮之聯(lián)董事長王東輝表示：受棱鏡門等信息安全事件的影響，越來越多的行業(yè)用戶對于國產(chǎn)品牌的態(tài)度發(fā)生了轉(zhuǎn)變，國產(chǎn)化已經(jīng)是大勢所趨。榮之聯(lián)會(huì)根據(jù)客戶需求，在適當(dāng)?shù)捻?xiàng)目中向客戶主推國產(chǎn)品牌產(chǎn)品，影響客戶的最終選擇。

　　他進(jìn)一步表示，現(xiàn)在IT已經(jīng)變成很多客戶的核心生產(chǎn)力，在這種大形勢之下，把浪潮先進(jìn)的IT產(chǎn)品推薦給客戶使用，實(shí)際上是在幫助客戶業(yè)務(wù)創(chuàng)新，提升業(yè)務(wù)能力和生產(chǎn)效率。同時(shí)，中國已經(jīng)是全球最大的IT市場，也需要中國自己原創(chuàng)自主的產(chǎn)品和技術(shù)，服務(wù)于國內(nèi)的企業(yè)客戶。

　　浪潮集團(tuán)執(zhí)行總裁王恩東則表示，浪潮和榮之聯(lián)的合作是一個(gè)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的戰(zhàn)略合作。他說，榮之聯(lián)長期為行業(yè)客戶服務(wù)，充分理解客戶需求，而浪潮在技術(shù)和產(chǎn)品領(lǐng)域具備較大優(yōu)勢，雙方實(shí)際上優(yōu)勢互補(bǔ)。

　　“如何能把浪潮的這些產(chǎn)品更好地提供給客戶，實(shí)際上需要從應(yīng)用層面上把產(chǎn)品用進(jìn)去。在這一方面，浪潮與榮之聯(lián)的合作會(huì)是一個(gè)非常好的配合。”王恩東說。

　　合作將更加深入

　　今年3月，浪潮與榮之聯(lián)簽訂過戰(zhàn)略合作伙伴協(xié)議，雙方合作涵蓋產(chǎn)品、方案、市場推廣等眾多領(lǐng)域，聯(lián)合認(rèn)證培訓(xùn)、解決方案整合等工作也已經(jīng)展開。而短短幾個(gè)月時(shí)間內(nèi)，雙方就決定將合作進(jìn)一步深入。

　　榮之聯(lián)高級(jí)副總裁方勇表示，過去半年里，榮之聯(lián)與浪潮從一些具體的合作接觸開始，實(shí)際上雙方從來沒有把這種合作關(guān)系簡單定位在代理關(guān)系層面?！霸谥腔鄢鞘?、生物醫(yī)療等時(shí)下比較熱，未來比較看好的領(lǐng)域，我們雙方會(huì)走很遠(yuǎn)。”

　　方勇未提及更為具體的合作內(nèi)容，但據(jù)王恩東透露，浪潮與榮之聯(lián)會(huì)在產(chǎn)品層面進(jìn)行配合，共同推出整體解決方案。

　　榮之聯(lián)董事長王東輝則指出：“戰(zhàn)略合作最后還要落地，變成兩家上市公司報(bào)表里面的東西。從長期而言，對雙方都有很多好處?！?/P>

　　當(dāng)媒體問及未來雙方會(huì)不會(huì)有資本層面的合作時(shí)，王恩東與王東輝都未作正面回應(yīng)，但雙方都表示，只要有利于雙方業(yè)務(wù)長期發(fā)展，兩家公司在合作模式上有很大的想象空間。