15年前進(jìn)入中國(guó)，11年前旗下證卡打印機(jī)進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)，一直關(guān)注中國(guó)政府市場(chǎng)——隨著中國(guó)“證卡時(shí)代”的到來和服務(wù)型政府建設(shè)的不斷推進(jìn)，安保迪科技（深圳）有限公司（HID Global）大中華區(qū)營(yíng)銷總監(jiān)趙建邦和他的團(tuán)隊(duì)對(duì)這片新興市場(chǎng)的開拓與發(fā)展充滿了信心?！　?/P>

　　迅速到來的“證卡時(shí)代”

　　如今，人們的衣食住行已經(jīng)與多種多樣的證卡緊密相連。參與社會(huì)生活，身份證、銀行卡、社?？ā⑨t(yī)療卡、校園卡、員工卡等證卡必不可少。

　　“幾年前，國(guó)人還在用藍(lán)色封皮的紙質(zhì)醫(yī)保本就醫(yī)。而現(xiàn)在，我國(guó)大多數(shù)城鎮(zhèn)人口都用上了社?？ā８鶕?jù)國(guó)家人力資源和社會(huì)保障部的統(tǒng)計(jì)，截至2013年，中國(guó)社?？ǖ陌l(fā)卡量約為4.8億張。‘十二五’期間，國(guó)家還將大力推進(jìn)社會(huì)醫(yī)療保險(xiǎn)的信息化系統(tǒng)建設(shè)，加快發(fā)行全國(guó)統(tǒng)一的社?？?，初步計(jì)劃增至8億張以上。僅僅在社保卡領(lǐng)域，這個(gè)產(chǎn)業(yè)就有幾億張的市場(chǎng)空白?！狈治銎疬@樣龐大的潛在市場(chǎng)數(shù)據(jù)，趙建邦如數(shù)家珍。

　　市場(chǎng)機(jī)遇就這樣不期而至。作為一家以安全證卡打印機(jī)和解決方案為主打產(chǎn)品的安防類IT企業(yè)，HID發(fā)現(xiàn)，證卡品種的繁多，在為企業(yè)帶來龐大市場(chǎng)存量的同時(shí)，也考驗(yàn)著企業(yè)對(duì)于每一種證卡制作的專業(yè)水準(zhǔn)和特殊需求。

　　證卡制作行業(yè)隱憂頻現(xiàn)

　　在現(xiàn)實(shí)生活中，花樣繁多的證卡在為人們帶來便利的同時(shí)也存在著造假、芯片丟失、補(bǔ)辦困難等種種隱憂。

　　“假冒的銀行卡會(huì)給卡主帶來不必要的經(jīng)濟(jì)損失；社?？ㄐ酒坏┏霈F(xiàn)故障，補(bǔ)辦卡片手續(xù)繁復(fù)、時(shí)間成本高。凡此種種，不勝枚舉?！壁w建邦認(rèn)為，要破解這些難題，讓證卡更好地服務(wù)于人們的生活，就要從卡片本身下功夫。

　　經(jīng)過對(duì)中國(guó)證卡市場(chǎng)的長(zhǎng)期調(diào)研，趙建邦和他的團(tuán)隊(duì)成員發(fā)現(xiàn)，我國(guó)雖然已經(jīng)悄然進(jìn)入了“證卡時(shí)代”，但在證卡制作和使用方面與發(fā)達(dá)國(guó)家和地區(qū)相比仍然存在著一定的距離。

　　他告訴記者，當(dāng)前我國(guó)民眾所使用的證卡，主要依賴卡內(nèi)的芯片進(jìn)行身份識(shí)別，一旦芯片損壞或丟失，卡片本身即失去了價(jià)值。而在歐美發(fā)達(dá)國(guó)家和地區(qū)，發(fā)卡機(jī)構(gòu)更加關(guān)注卡片本身所包含的信息，其卡片打印技術(shù)更高、防偽水平也能讓一般的造假行為無所遁形。具體包括更高解像度的圖片、全息壓膜卡片以及永久、不可更改的、激光刻寫的個(gè)人特征信息，從而實(shí)現(xiàn)更可靠安全的視覺驗(yàn)證，并有效防止篡改和偽造，增強(qiáng)證卡的耐用性和安全度?！　?/P>

　　讓政府客戶成為產(chǎn)品“試金石”

　　FARGO證卡打印系統(tǒng)已經(jīng)有30余年制造研發(fā)的歷史經(jīng)驗(yàn)，憑借其數(shù)字防偽技術(shù)，自1998年起，美國(guó)政府的綠卡便選用HID負(fù)責(zé)提供的防偽技術(shù)及卡片制作，到目前已發(fā)行超過200萬張卡片。在中國(guó)，隨著金卡工程以及相關(guān)的信息化進(jìn)程的啟動(dòng)，政府ID卡和其他各類證卡的制作、打印和發(fā)行也將進(jìn)入井噴期。

　　在趙建邦看來，在一塊新興市場(chǎng)發(fā)展之初搶占行業(yè)先機(jī)只是企業(yè)走向成功的第一步，技術(shù)含量高的產(chǎn)品和貼合客戶需要的解決方案與服務(wù)才是制勝的“王道”，在政府市場(chǎng)，更是如此。HID在數(shù)年前已開始關(guān)注中國(guó)政府市場(chǎng)。趙建邦強(qiáng)調(diào)，與其他企業(yè)不同的是，HID不會(huì)為了短期利益而改變定位，而是始終堅(jiān)持產(chǎn)品質(zhì)量為先，為用戶提供最好的產(chǎn)品和服務(wù)。