幸運的是,事實并非如此。通訊設(shè)備的數(shù)量比人口的數(shù)量還要多得多，雖然它們中的大多數(shù)已經(jīng)不再用了。根據(jù)不同的估計，2003年世界人口是61億，通訊設(shè)備的數(shù)量是5億左右。到2010年,我們有69億人和125億臺通訊設(shè)備。而到2020年,我們將有76億人和500億臺通訊設(shè)備。換句話說,設(shè)備的數(shù)量將會大幅上升。人均擁有通訊設(shè)備的數(shù)量將會從0.8上升到6.55。

　　但要取得成功,初創(chuàng)公司最終將不得不做出一個重要決定:模仿蘋果或模仿Micron。

　　企業(yè)家需要專注于構(gòu)建一個垂直的整合“產(chǎn)品”的公司，以自己的公司品牌向消費者和企業(yè)銷售一個完整的服務(wù),或利用自身的技術(shù)背景專注于為知名品牌提供服務(wù)。

　　乍一看,模仿蘋果似乎是顯而易見的選擇。蘋果是世界上最有價值的公司之一,擁有超過埃克森美孚公司的市值。它的CEO和其他高管在聚光燈下的公開發(fā)言都會被廣泛關(guān)注。芯片公司、屏幕供應(yīng)商和軟件制造商都在爭奪這家公司的業(yè)務(wù)。

　　Nest和FitBit這兩家公司沿著這條路做得很好。這個途徑的一個關(guān)鍵點就在于控制客戶體驗和客戶關(guān)系，致力于提高從每個客戶那里獲得的收入及訂閱次數(shù)的增加。最成功的公司還可以把它們的平臺開放給開放的第三方。你可以想象一下，一個成功的家庭式管理公司創(chuàng)建一個應(yīng)用程序商店。

　　而Micron呢? 之前，其首席執(zhí)行官Mark Durcan的授權(quán)傳記連續(xù)幾周榮登紐約時報暢銷書排行榜是什么時候?你記得他們公布512字節(jié)的SLC NAND芯片時網(wǎng)絡(luò)直播上的評論嗎?沒有吧?

　　但是當你再仔細一看，會發(fā)現(xiàn)相對隱蔽會讓產(chǎn)品變得更具吸引力。事實上，在過去的20年里，大多數(shù)科技公司都相對默默無聞。在無數(shù)制造商被并購的同時，閃存(Micron的一個主打產(chǎn)品)的需求卻呈現(xiàn)爆炸式增長。從Yahoo上可以查到，Micron是2013年表現(xiàn)最好的科技股之一。

　　許多早期的物聯(lián)網(wǎng)市場可能會主要關(guān)注將網(wǎng)絡(luò)和智能集成到產(chǎn)品上，從而把精力放在品牌的塑造上，比如：空氣處理器、冷藏庫、倉庫照明系統(tǒng)。比如農(nóng)業(yè)，這個已經(jīng)起飛的市場，對物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)如何應(yīng)用在管理灌溉系統(tǒng)上就非常感興趣。

　　這個技術(shù)的本質(zhì)是嵌入式的,嵌入式產(chǎn)品不受益于虛有其表的廣告宣傳和口碑。產(chǎn)品規(guī)格、現(xiàn)場數(shù)據(jù)及一個公司融入更大客戶業(yè)務(wù)的能力是決定勝負的關(guān)鍵。

　　大多數(shù)的顧客——已經(jīng)存在了幾十年的大型工業(yè)企業(yè)集團,已經(jīng)與制造商建立了穩(wěn)定的關(guān)系?？觳瓦B鎖店不會因為一個來自硅谷的新人想出了一個可以上網(wǎng)的產(chǎn)品，而更換烤箱供應(yīng)商。他們會等到信任的供應(yīng)商把無線應(yīng)用集成進來。破壞供應(yīng)鏈的機會基本是不存在的。

　　很多物聯(lián)網(wǎng)公司所生產(chǎn)的服務(wù),將直接影響到那些購買工業(yè)產(chǎn)品的消費者。例如,公共事業(yè)可能是需要智能恒溫器的最大客戶之一:他們會購買和免費的安裝這些設(shè)備來控制峰值功率。在這些交易中,可能有500萬用戶,但只有一個客戶。再次,價格、性能和技術(shù)規(guī)范將比品牌或消費者聲望更重要。

　　一定的行業(yè)背景也是創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢。開發(fā)一種水盤，當你的狗需要續(xù)杯時它會告訴你，是很容易的。而為病人開發(fā)一個適用于飛機上穿戴的皮下胰島素泵電池管理系統(tǒng)和網(wǎng)絡(luò)，則是困難的。大多數(shù)制造商在廠房里沒有開發(fā)這些功能,但大多數(shù)創(chuàng)業(yè)公司沒有渠道關(guān)系或技術(shù)理解來獨自制造醫(yī)療設(shè)備。通過專注于一個嵌入式技術(shù),新公司就可以更有效地競爭,與此同時也可以擴大市場。

　　具有諷刺意味的是,谷歌安卓系統(tǒng)的成功，是因為它作為公平的背景技術(shù)提供者，為手機制造商所服務(wù)。它如何通過收購Nest來平衡國內(nèi)外的收購展現(xiàn)野心將會被密切關(guān)注。

　　最后,還有個棘手問題是如何預(yù)測需求。智能燈泡會遭遇失敗嗎?孩子會不會排斥父母的追蹤設(shè)備?有多少物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品會植入智能手機?最終，終端用戶產(chǎn)品公司所處的領(lǐng)域——消費市場將會更加無法預(yù)測。

　　做這一行，創(chuàng)業(yè)公司的產(chǎn)品可能不會登上時代周刊的封面,但有時這對你在這個行業(yè)的是正確的舉措。