隨著近幾年有源RFID行業(yè)的發(fā)展，其市場應用及需求可謂是越來越細化、越來越明確，對于有源RFID企業(yè)而言，無不是一利好之勢。然而在這些充滿期待的市場中，企業(yè)該怎樣應對這些變化?又該如何結合自身的特色及實力把握這些市場帶來的機遇呢?馬年伊始，物聯(lián)傳媒記者有幸采訪到了國內領先的無線定位技術軟硬件產品和解決方案提供商——江蘇唐恩科技有限公司(以下簡稱“唐恩科技”)市場部經理錢衛(wèi)先生，讓我們跟隨錢經理一探該企業(yè)的發(fā)展奧秘。

江蘇唐恩科技有限公司市場部經理錢衛(wèi)先生

　　物聯(lián)傳媒：您好，錢經理，非常感謝您接受物聯(lián)傳媒的采訪!回首過去的2013年，您覺得這一年對于有源RFID企業(yè)而言是怎樣的一年?這一年唐恩科技經歷了怎樣的發(fā)展?

　　錢經理：2013年是有源RFID企業(yè)之間競爭最激烈的一年，這一年國內涌現(xiàn)出上百家有源RFID公司，特別是在遠距離識別、RTLS實時定位、通訊組網(wǎng)等領域的競爭尤為明顯。就RTLS實時定位市場而言，其涌現(xiàn)出的國內新公司大概就有50多家。

　　在國內RTLS市場正處于初期發(fā)展階段且市場容量還有限的狀況下，2013年對于唐恩科技而言，即是壓力重重的一年，同時也是收獲頗豐的一年。去年，我們聯(lián)合國內外優(yōu)秀的有源RFID公司開發(fā)了許多新的應用，探討了新的市場，這些市場和應用促使唐恩科技取得了非常不錯的成績。

　　物聯(lián)傳媒：您認為2013年的有源RFID市場有哪些值得關注的變化?貴公司是如何應對這些變化的?

　　錢經理：以有源RTLS定位來講，我們從客戶咨詢的需求和來源進行分析后發(fā)現(xiàn)，2013年的有源市場更多的客戶還是注重高精度RTLS技術，比如室內定位、UWB定位、實時定位?？傮w來看，客戶還是期待能有性價比好的、高精度的定位產品和技術。

　　針對這些市場情況，我們加大了研發(fā)投入力度，全力推進高精度定位系統(tǒng)產品研發(fā)，力求開發(fā)出更好的產品給客戶。但無論市場如何變化，唐恩科技仍將始終專注于高精度定位的有源RFID市場。

　　物聯(lián)傳媒：近幾年，隨著有源RFID市場的不斷發(fā)展，出現(xiàn)了一些較為熱門的幾大應用市場，包括煤礦、人員定位、家校通以及智慧社區(qū)等。在您看來，您更看好哪個市場的表現(xiàn)?為什么?

　　錢經理：就我個人而言，我認為煤礦主要是Zigbee的應用市場，而家校通無源RFID的應用方案已經比較成熟。針對國內技術發(fā)展情況和行業(yè)內客戶對價格的接受能力這兩方面來講，我認為在部隊訓練、消防安全、電力安檢、生產自動化這四個市場還是比較具有應用前景的。特別是在生產自動化行業(yè)，隨著未來的生產技術逐步向機器人、機床方向發(fā)展，今后這個行業(yè)需要用到有源RFID技術來作輔助的需求是非常迫切的。據(jù)我了解，國外在這塊市場的發(fā)展是非?？焖俚?，且市場份額相當可觀。如Ubisense公司，這家企業(yè)去年僅在生產自動化行業(yè)就實現(xiàn)了八千多萬歐元的銷售額。

　　當然，消防定位也是其需求非常強烈的市場。因為目前消防工作的開展最期待的是能有相關的技術在火災現(xiàn)場進行人員快速高精度定位，從而保障人員的安全和調度。據(jù)統(tǒng)計，全國大概有70萬個消防員，以每個消防終端售價在5千元~1萬元為例，其市場量也是非常之大的。對唐恩科技而言，我們期待在這些行業(yè)有較好的發(fā)展。

　　物聯(lián)傳媒：新的一年貴公司是否有明確的發(fā)展重點?如果有，那么這個重點是什么?這個重點是隨大流還是有自己鮮明的特點?

　　錢經理：2014年我們將加大高精度定位產品的研發(fā)，推出具有挑戰(zhàn)性的有源RTLS定位產品。這幾年有源RTLS市場一直被國外公司占據(jù)，對國內的售價非常高。為緩解國內市場應用這一窘境，唐恩科技今年將會加大研發(fā)投入，增強RTLS研發(fā)隊伍。此外，我們還將針對生產、消防、訓練、電子四個行業(yè)加強推廣力度，探索具有較強的可持續(xù)發(fā)展的應用模式。所以于我們而言，我們既注重市場發(fā)展的主流方向，又會有自己的發(fā)展重點。

　　物聯(lián)傳媒：有源產品因為競爭，去年價格拉低了不少。在您看來，企業(yè)是應該錯位發(fā)展避開價格競爭還是應該正面迎擊?

　　錢經理：其實有源RFID行業(yè)的利潤不是在產品本身，而是在應用層系統(tǒng)定制。我們應該對不同的應用行業(yè)、不同的客戶需求定制開發(fā)出符合客戶真實需求的產品。我認為，只有準確判斷市場迎合客戶需求，這個行業(yè)才能有好的發(fā)展和進步。

　　物聯(lián)傳媒：部分有源RFID市場價格競爭激烈，卻有不錯的量，如家校通開年云南招標訂單就過千萬。對于這樣市場，有源RFID企業(yè)該如何應對?

　　錢經理：雖然有源RFID的應用市場是挺大的，但是我希望我們企業(yè)和其它同行，能夠努力和有責任心地做好每個項目，而不是靠相互之間壓低價格從而把產品和項目質量大打折扣，我想這個是企業(yè)道德和良心所不允許的。所以我希望國內有源RFID企業(yè)能夠在一個公平的競爭中實現(xiàn)互利互贏，最終促進整個行業(yè)得以健康發(fā)展。

　　物聯(lián)傳媒：展望2014年，您認為有源RFID這一領域在技術和市場應用上會將會有怎樣的發(fā)展?屆時，貴公司會有怎樣的規(guī)劃?

　　錢經理：這幾年有源RFID市場規(guī)模都有超過10%的增速，隨著未來有源RIFD市場特別是在RTLS技術行業(yè)的發(fā)展，國內外有能力的芯片公司將會推出更多的有源芯片(如UWB射頻芯片)，屆時國內的市場競爭將會進入白熱化狀態(tài)。所以，我們現(xiàn)有的工作重點就是探尋更好的應用方向，積累更多的客戶資源，為后期發(fā)展做好充分準備。

　　物聯(lián)傳媒：非常感謝錢經理在百忙之中接受物聯(lián)傳媒的采訪!在馬年這個充滿期待和歡樂的日子里，我們祝福唐恩科技在新的一年里事業(yè)蒸蒸日上，大展宏圖!