說現(xiàn)在的RFID市場是一片紅海，相信幾乎沒有行業(yè)人士反對。競爭已經(jīng)遍及RFID市場的每個角落。巨大的競爭壓力使得很多企業(yè)難以壯大，甚至部分企業(yè)規(guī)模越來越小，難以為繼。但總有一些企業(yè)不一樣，它們拒絕平庸，逆流而上。那么這樣的企業(yè)憑什么能在逆境中前行?又是憑什么不斷的突破和飛躍?日前，物聯(lián)傳媒記者拜訪了一家一年之內(nèi)完成了企業(yè)更名、產(chǎn)品的升級以及應(yīng)用領(lǐng)域擴張的企業(yè)——廣東華信金溢信息技術(shù)有限公司(以下簡稱“華信金溢”)，并與其銷售總監(jiān)朱紅光先生探尋了企業(yè)快速成長的秘訣。以下是采訪的主要內(nèi)容：

圖為：廣東華信金溢信息技術(shù)有限公司銷售總監(jiān)朱紅光先生

　　華信金溢自成立以來一直專注RFID行業(yè)的發(fā)展，公司以UHF RFID讀寫模塊、手持式移動終端、固定式讀寫器和特種電子標(biāo)簽的研發(fā)和生產(chǎn)制造為主要業(yè)務(wù)。近年來，在高性能工業(yè)級RFID手持式移動終端(以下簡稱“手持機”)方面，華信金溢投入了大量的時間和精力，取得了業(yè)界引以為豪的不凡業(yè)績。

　　“我們從2011年下半年就開始設(shè)計第一款手持終端W8600，直到2012年8月份的深圳物聯(lián)網(wǎng)展會才真正地將這款穩(wěn)定讀取距離達7米的工業(yè)級手持機產(chǎn)品推向市場。也正是因為參與了這次展會，讓華信金溢貼上了7米手持機的標(biāo)簽，從而使我們在高端RFID手持機供應(yīng)商領(lǐng)域站穩(wěn)腳跟。”朱總告訴記者，自W8600推出以來，國內(nèi)外許多對讀取距離有嚴苛要求的項目最后都輾轉(zhuǎn)找到了華信金溢。

　　物聯(lián)傳媒：據(jù)了解，現(xiàn)在有部分廠商已經(jīng)開始逐漸退出手持機的研發(fā)隊列，其中也不乏已在這個行業(yè)耕耘六七年之多的老企業(yè)。華信金溢作為一個新兵，為什么有這種初生牛犢不怕虎的氣概和底氣?

　　朱總：你這個問題挺尖銳的!在我看來，這其實就是一個定位的問題。企業(yè)根據(jù)自身的資源進行方向調(diào)整是很正常的事情。放棄多年來一直投入的產(chǎn)品確實會有一些損失，但如果已經(jīng)喪失了競爭優(yōu)勢，果斷放棄不失是明智的選擇。華信金溢之所以將手持機做為立身之本，源于華信金溢擁有一支歷史悠久、技術(shù)領(lǐng)先的研發(fā)團隊。正如你所說，華信金溢是一個新兵，但是它卻擁有許多RFID行業(yè)資深的老人，他們中有許多人是中國第一批玩RFID的大牛，已經(jīng)在這個行業(yè)摸爬滾打了十年之久?？梢哉f華信金溢是優(yōu)質(zhì)資源的二次組合，也可形象地認為是：老樹開新花。

　　物聯(lián)傳媒：我對朱總講的企業(yè)定位非常感興趣，能否分享一下華信金溢將手持機做為立身之本的具體理由有哪些?

　　朱總：這個沒有什么可遮掩的!我們的定位很明確：要做中國最棒的工業(yè)級手持機供應(yīng)商。我們的底氣來源于：

　　第一、我們有做手持機的豐富經(jīng)驗，我們不當(dāng)先烈!我們是站在豐富的經(jīng)驗基礎(chǔ)之上再縱身一躍。冒險不是我們的愛好，我們只打有把握的仗。可以不假掩飾的講，我們洞悉整個RFID手持機行業(yè)的技術(shù)現(xiàn)狀。對于RFID關(guān)鍵技術(shù)在手持機上的整合，我們成竹在胸。

　　第二、我們的目光不僅僅投在中國市場。條碼手持機已經(jīng)是非常成熟的產(chǎn)品，國內(nèi)市場的空間也比較有限。但是RFID手持機，尤其是高性能的UHF RFID手持機產(chǎn)品才剛剛起步。國內(nèi)、國外的市場空間還有很大。這正是我們的技術(shù)強項，是我們能發(fā)力的點。我們要揚民族品牌之雄風(fēng)，分全球市場之蛋糕。

　　第三、我們擁有自己的工廠。這個工廠不是普通的工廠，它是專業(yè)生產(chǎn)RFID產(chǎn)品的工廠。我們擁有6年的專業(yè)生產(chǎn)經(jīng)驗，每年有價值5個多億的RFID產(chǎn)品從這里走向全球。這些熟練的產(chǎn)業(yè)工人是我們非常寶貴的財富。而這些都是短時間內(nèi)其它廠商無法復(fù)制的。

　　物聯(lián)傳媒：上次在朱總的帶領(lǐng)下參觀了華信金溢在廣州科學(xué)城玉樹工業(yè)園的工廠，確實感觸頗深。我想請朱總介紹一下，在目前IT企業(yè)只重研發(fā)跟銷售這兩個拳頭，盡量甩掉工廠這個重資產(chǎn)的大環(huán)境下，華信金溢為什么又逆流而動要自己搞生產(chǎn)呢?

　　朱總：你說的沒錯。打造輕資產(chǎn)的公司是現(xiàn)代IT企業(yè)的大潮流，但是我覺得他不適合我們做手持機，尤其是帶RFID功能手持機的行業(yè)。為什么這樣講呢?

　　首先，我們做為硬件產(chǎn)品的供應(yīng)商，本身就是制造業(yè)中的一員，制造是我們的根，是我們的本。沒有made in china，就沒有中國今天在世界經(jīng)濟中的地位。所以丟掉制造，就是丟掉了我們這個行業(yè)本身最重要的一個屬性。

　　其次，RFID產(chǎn)品它不同于別的產(chǎn)品。它對制造、測試水平的要求比普通消費類電子產(chǎn)品高的多。譬如：焊接一個天線，普通工廠的工人，只要檢查有沒有虛焊就OK了，但我們的工人還要檢查焊點的位置、焊點的大小、焊點的形狀。因為這些因素都跟RF的性能緊密相關(guān)。這就是為什么RFID產(chǎn)品的一致性很難把握的原因。但如果你把產(chǎn)品外包給了普通的電子廠，他們根本就不明白RFID產(chǎn)品的品質(zhì)如何把控。也就不難理解，為什么交付10臺手持機，有的能讀7米，有的卻只能讀1米了。更不要說一次交付1000臺，能保證性能一致，那是天方夜譚。

　　再次，手持機復(fù)雜的配置，五花八門的個性化需求，對工廠整合供應(yīng)鏈、組織生產(chǎn)帶來極大的挑戰(zhàn)。如果外包，很難控制產(chǎn)品品質(zhì)、交期、成本等核心因素。

　　物聯(lián)傳媒：聽了朱總的細致介紹，我終于明白為什么華信金溢敢在不到3年的時間內(nèi)，斥資2000多萬，連續(xù)推出W8600、W8700兩個系列8款手持機產(chǎn)品了。我也非常欣喜，能在馬年開年之際聽到朱總分享到如此有價值行業(yè)信息。同時，我也好奇華信金溢在2014年的一些規(guī)劃打算。朱總能不能借此機會，透漏一下?

　　朱總：先給所有關(guān)注、支持華信金溢的朋友拜個晚年!祝大家馬上撞大運、想要神馬就有神馬!

　　今年我們將開展第2代W8700系列手持機產(chǎn)品全國測評活動，希望能得到廣大朋友的鼎力支持。讓華信金溢優(yōu)秀的產(chǎn)品為客戶創(chuàng)造更多的價值，也帶給合作伙伴更高的回報。

　　除了產(chǎn)品評測活動外，馬年的華信金溢正在厲兵秣馬、招兵買馬。誠摯地邀請有志于把RFID產(chǎn)業(yè)當(dāng)成事業(yè)的千里馬能在2014年加入華信金溢這個兵強馬壯的隊伍中來。讓我們一起策馬揚鞭，在企業(yè)發(fā)展的過程中一馬當(dāng)先，立下汗馬功勞，也為中國RFID產(chǎn)業(yè)的發(fā)展寫下濃墨重彩的一筆。

　　后記：與朱總的采訪是在下午進行的，當(dāng)時窗外籠罩著些許霧霾，但毫不影響我與朱總暢談甚歡的心情。在采訪的最后，朱總告訴我，任何一家企業(yè)的發(fā)展其最終的使命都是要為社會創(chuàng)造價值。只有為社會創(chuàng)造更大的價值，企業(yè)自身才能夠得到應(yīng)有的回報，才能維持其發(fā)展的所需。我想，可能正是基于這樣的胸懷和使命，才促使華信金溢不斷的突破，不斷的勇往直前。

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