產(chǎn)品價格的降低一般會有利于產(chǎn)品的普及，擴大銷售數(shù)量，然而過快地刷新低價會造成企業(yè)失去必要的利潤空間，從而導致企業(yè)的處境艱難。目前RFID企業(yè)正在遭遇低價競爭帶來的困境。

　　筆者對低價競爭的思考起源于行業(yè)一個招標事件。安徽移動日前宣布了關于其2014年家校通考勤系統(tǒng)的投標結果，讓人大吃一驚的是2013年在市場上叱咤風云的家校通考勤設備供應商幾乎全軍覆滅。除了天繹智能中標第二名，其他我們熟悉的華士精成、木蘭、真灼、秀派、天波、鑫諾等領先品牌都沒能上榜。中標第一名的是一直以來在家校通市場并無突出表現(xiàn)新開普。

　　在這個由秀派發(fā)起，天繹智能等RFID企業(yè)一起壯大的家校通考勤市場，有著濃烈的RFID色彩，各類項目的奪標競價也一直是RFID企業(yè)與RFID企業(yè)的內(nèi)部競爭。新開普作為在高等院校市場有杰出表現(xiàn)的校園一卡通供應商，并沒有被關注中小學市場的家校通硬件供應商們列為競爭對手，因為畢竟高校一卡通基于的是RFID高頻技術，而家校通基于的是RFID微波+高頻技術。然而就是這個沒有被當成對手的對手，此次一舉擊敗了多數(shù)有源RFID企業(yè)。即便是擁有行業(yè)唯一自動化有源RFID學生考勤卡生產(chǎn)線，把卡片生產(chǎn)成本降低到極致的天繹智能，也只能屈居第二。原因何在?

　　新開普成功奪標的秘密，說穿了其實很簡單。新開普在此輪競標中，又一次刷新了家校通考勤卡及讀寫器的最低價格。200套設備和1萬片卡報價僅僅35萬，而其他廠家的報價均在80-110萬之間。35萬是什么概念?我們來算算細賬。

　　安裝一套家校通設備及保障3年的維護成本為600-1000元，以最低的成本計算，其安裝維護費需600*200=12萬元。那么其硬件成本為35-12=23萬。其中每臺讀寫設備生產(chǎn)制造成本最少要800，800*200=16萬。那么最后1萬張考勤卡的整體售價是35-12-16=7萬，平均每張卡僅僅7元。不論是2.4G學生考勤卡還是集成2.4G+13.56M的校內(nèi)考勤消費一卡通卡都幾乎不可能做到7元如此的低價。按慣例，買卡宋雙面彩色個性印刷，送卡繩卡套，據(jù)市場價格這些服務就至少要3元，運輸服務和稅費不算，卡才4元，而著名的外國品牌的2.4芯片行貨價格已經(jīng)是4元8，何況還有電池、晶震等硬性的成本。除非新開普自己生產(chǎn)2.4G芯片，把芯片的成本降低下來。就著名上市公司來說，如果有這類消息就應該有相關報道，但筆者并沒有查詢到。

　　橫向?qū)Ρ纫幌?，知名RFID企業(yè)木蘭電子在今年開年云南移動家校通設備招標時公開的信息，其集成2.4G+13.56M的校內(nèi)考勤消費一卡通卡單張卡片約為19元，其此次安徽招標整體報價為110萬元。以此為參考，可以發(fā)現(xiàn)新開普此次報價是多么的殘酷。在這幾乎持平成本線的售價面前，無論是技術有多優(yōu)秀的RFID企業(yè)還是已經(jīng)在家校通領域有多少建樹的企業(yè)，除了敗退還是敗退。

　　也許你認為一次成功奪標并不能說明什么，但筆者可以嚴肅的告訴你，此次事情大條了。新開普中標的產(chǎn)品價格已經(jīng)無限逼近產(chǎn)品成本，甚至低于部分家校通設備供應商的綜合成本。這勢必造成系統(tǒng)集成商和產(chǎn)品供應商(RFID企業(yè))之間的矛盾。原本RFID企業(yè)與家校通系統(tǒng)集成商多為合作關系，由RFID企業(yè)供應家校通所需的讀寫器、天線和考勤卡，系統(tǒng)集成商負責將設備貼牌后參加投標，共享利潤。如今出現(xiàn)微利乃至零利潤空間，將迫使系統(tǒng)集成商尋找新的利潤來源途徑，比如擠壓成本或開始自己生產(chǎn)RFID設備。而RFID企業(yè)為了生存也不得不開始直接參與競標。這樣兄弟反目成仇不可避免。

　　據(jù)某行業(yè)知情人士透露，一直合作良好的鑫諾與木蘭、天波與華士精成目前都開始有些征兆。芯片供應商已經(jīng)證實，天波已經(jīng)向其下單準備自己做考勤卡?？梢栽O想博熬和真灼、阿爾艾富和華訊方舟、海震邦和西安德海、秀派和福建思特、天繹和高訊霸靈、卡爾最終的結局都不會如以前樣和諧。習慣貼牌的系統(tǒng)集成商市場空間將被壓縮，而RFID企業(yè)處境也將陷入兩難之地，面臨要么也亮出系統(tǒng)集成商的招牌與各類有資源的大企業(yè)博弈，要么干脆放棄家校通市場。

　　這只是低價競爭給RFID企業(yè)帶來困境的一縮影，在抗金屬標簽、手持讀寫設備、標簽inlay等各個方面，我們都能覺察到類似的問題。低價將限制中國RFID企業(yè)的發(fā)展，沒有足夠的利潤來支撐RFID企業(yè)的研發(fā)和產(chǎn)品升級，那么最終產(chǎn)業(yè)鏈利潤豐厚的環(huán)節(jié)將拱手讓人，而大量的RFID企業(yè)集中在低端市場殘酷的廝殺，隨時面臨被巨頭企業(yè)跨界而來所消滅的悲慘結局。