“為慶祝50款產(chǎn)品全新上架，即日起至9月16日德州儀器(TI)eStore 3款無線開發(fā)板2折起售了”;“可穿戴設(shè)備興起，為您提供最給力的產(chǎn)品和支持”……這是TI微博最新的幾條內(nèi)容，從中可以看出什么?2012年模擬市場(chǎng)規(guī)模雖達(dá)390億美元，但市場(chǎng)仍相對(duì)分散，TI的市場(chǎng)占有率達(dá)17%，在模擬市場(chǎng)一家獨(dú)大的TI并沒有“高枕無憂”，仍然在著力拓展熱點(diǎn)應(yīng)用、著力提供更完善的解決方案、著力滿足客戶需求。“雖然TI在模擬市場(chǎng)領(lǐng)先，高出第二名市場(chǎng)份額將近一倍，但模擬市場(chǎng)的特點(diǎn)是大而分散，全球供應(yīng)商超過200家，前31家才占據(jù)了80%的市場(chǎng)份額。此外，我們有超過10萬的客戶，能夠支持的應(yīng)用非常廣泛，這代表TI在未來還有很大的成長(zhǎng)空間?！钡轮輧x器全球高級(jí)副總裁、模擬業(yè)務(wù)部總經(jīng)理Brian Crutcher的話透露出TI的志存高遠(yuǎn)。雖然說“大象也能跳舞”，但TI的舞步如此從容的底氣和后勁何在?

　　持續(xù)研發(fā)和保證產(chǎn)能

　　自去年TI宣布OMAP系列處理器退出移動(dòng)市場(chǎng)，TI的業(yè)務(wù)重心轉(zhuǎn)向模擬和嵌入式市場(chǎng)。雖然OMAP系列曾是炙手可熱的明星，但TI在不能支撐其市場(chǎng)和利潤(rùn)目標(biāo)之際就迅速“轉(zhuǎn)型”，由此也成就了“舍”之后的“得”。2012年TI模擬業(yè)務(wù)營(yíng)收達(dá)到70億美元，嵌入式處理(EP)業(yè)務(wù)營(yíng)收達(dá)到22億美元就是明證。Brian Crutcher提到，第二季度TI在模擬和EP領(lǐng)域已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了16%的增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)下半年會(huì)持續(xù)增長(zhǎng)。

　　在處于波動(dòng)之下的半導(dǎo)體市場(chǎng)，TI的成績(jī)單殊為不易?！霸谀M市場(chǎng)，最重要的是專注，近幾年我們持續(xù)專注在模擬和EP這兩個(gè)最擅長(zhǎng)的領(lǐng)域，而不是像過去那樣在不同領(lǐng)域做投入。同時(shí)，我們持續(xù)研發(fā)、持續(xù)提升先進(jìn)制程和保證穩(wěn)定供貨，因此也獲得了市場(chǎng)的回報(bào)?！盉rian Crutcher在接受《中國(guó)電子報(bào)》記者采訪時(shí)表示。他透露，TI每年投入15%的營(yíng)收做開發(fā)，每年研發(fā)約600個(gè)新器件，同時(shí)做很多創(chuàng)新的產(chǎn)品來協(xié)助客戶解決問題。除了提供好的產(chǎn)品之外，客戶還非常關(guān)注產(chǎn)品的交貨能力。TI在過去4年成立了4個(gè)新的生產(chǎn)基地，整體產(chǎn)能將能夠支持當(dāng)前年收入的兩倍。

　　重點(diǎn)關(guān)注工控市場(chǎng)

　　模擬產(chǎn)品在各個(gè)應(yīng)用領(lǐng)域都不可或缺，但是玩家也眾多，TI雖然是市場(chǎng)巨頭，采取的也是有的放矢的策略。

　　“我們未來關(guān)注的重點(diǎn)是在工控市場(chǎng)，因?yàn)楣I(yè)領(lǐng)域的應(yīng)用非常廣，從馬達(dá)驅(qū)動(dòng)、工控自動(dòng)化到智能電網(wǎng)、視頻監(jiān)控、醫(yī)療電子等。”Brian Crutcher強(qiáng)調(diào)指出。

　　Brian Crutcher分析說，工控市場(chǎng)的需求在于：一是它需要更長(zhǎng)的產(chǎn)品生命周期，因而IC供應(yīng)商能夠提供長(zhǎng)期的服務(wù)。二是工控領(lǐng)域應(yīng)用的環(huán)境可能是高溫、高濕或高壓，需要產(chǎn)品具有高可靠性。三是高安全性。四是眾多的產(chǎn)品組合與高性能。TI一向都很重視公司能夠?yàn)榭蛻魩硎裁礃拥膬r(jià)值，客戶能從TI得到什么樣的支持。在工控領(lǐng)域TI可提供完整的解決方案，以實(shí)現(xiàn)更高的性能、更高的集成度、更節(jié)能，具備很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　同時(shí)，工業(yè)產(chǎn)品都需要更好的安全性規(guī)范，TI可提供全套的SafeTI套件。目前，該套件涵蓋應(yīng)用于工業(yè)、醫(yī)療、鐵路等市場(chǎng)的IEC61508標(biāo)準(zhǔn)和SIL認(rèn)證;用于交通運(yùn)輸市場(chǎng)的IEC26262標(biāo)準(zhǔn);針對(duì)家電市場(chǎng)的IEC60730標(biāo)準(zhǔn);面向質(zhì)量管理(QM)的各種SafeTI功能安全解決方案?！癟I不僅是銷售一個(gè)符合安全規(guī)范的IC廠商，還可協(xié)助客戶能夠在流程上符合所有的安全需求，包括與SafeTI相容的設(shè)計(jì)軟件，加速客戶認(rèn)證的時(shí)間和開發(fā)時(shí)間?！盉rian Crutcher表示。

　　在中國(guó)提供全方位服務(wù)

　　在半導(dǎo)體廠商紛紛將中國(guó)市場(chǎng)當(dāng)成戰(zhàn)略要地的時(shí)候，TI也有深入的謀劃。

　　Brian Crutcher指出，TI在中國(guó)除了銷售產(chǎn)品外，還重視R&D投入，到今年為止在中國(guó)已建立了5個(gè)R&D機(jī)構(gòu)。此外，TI在成都除了目前的晶圓廠之外，也在規(guī)劃建立封測(cè)廠?！拔覀円丫A和封測(cè)整合在一起，為客戶帶來更大的價(jià)值。”Brian Crutcher表示。

　　前幾年的銷售革命讓TI在中國(guó)擁有了最大的銷售和技術(shù)支援團(tuán)隊(duì)的覆蓋，但與時(shí)俱進(jìn)的TI仍在主打“線上線下”的互動(dòng)牌。Brian Crutcher說，TI要拓展更廣大的市場(chǎng)，已建立了龐大的服務(wù)團(tuán)隊(duì)，TI銷售、現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)支持和分銷團(tuán)隊(duì)的規(guī)模已達(dá)到了最接近競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的3倍。同時(shí)也提供線上服務(wù)，包括在線專家支持、在線培訓(xùn)、視頻、博客等，任何需求都可以在TI在線技術(shù)支持社區(qū)得到幫助。

　　“在中國(guó)TI有最大的銷售團(tuán)隊(duì)、FAE團(tuán)隊(duì)來服務(wù)于客戶，同時(shí)有本地研發(fā)人員提供技術(shù)支持，我們致力于提供最廣泛的產(chǎn)品線、最完整的服務(wù)來服務(wù)中國(guó)的客戶群。”Brian Crutcher表示，“TI在未來15年將在中國(guó)投資16.9億美元，重點(diǎn)開拓工業(yè)和汽車電子等市場(chǎng)?！?/P>

　　“只要我們有目標(biāo)，一切皆有可能?！蹦岵傻脑捒芍^TI未來發(fā)展的注解。