近日，在深交所聯(lián)合湖北證監(jiān)局舉辦的“踐行中國夢·走進上市公司”活動中，來自全國各地的近50名投資者齊聚天喻信息（300205），參觀了公司生產(chǎn)車間并就公司發(fā)展的相關(guān)問題做了深入交流。

　　“最近，湖北省把天喻信息定位為領(lǐng)軍企業(yè)，政府希望公司能夠迅速成長，我們也會在精心運作公司業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)之上，盡快讓公司業(yè)績再上新臺階，這也是我們企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)?！碧煊餍畔⒍麻L張新訪對來訪的投資者表示，“我們的優(yōu)勢在于，在創(chuàng)新型產(chǎn)品上，永遠趕在第一波?！?/P>

　　金融IC卡遇上好時代

　　作為一家從軟件開發(fā)起家、2000年后進入智能卡領(lǐng)域的上市公司，天喻信息的智能卡產(chǎn)品主要包括金融IC卡、通信智能卡、社?？?、城市通卡、稅控卡等，涵蓋了目前智能卡應(yīng)用的主要領(lǐng)域，并都擁有核心技術(shù)和自主知識產(chǎn)權(quán)。其中，在金融IC卡方面，天喻信息一直保持著行業(yè)領(lǐng)先的市場占有率，目前已是工行、農(nóng)行、建行、招行等10多家銀行的金融IC卡供應(yīng)商。

　　天喻信息副總經(jīng)理、董秘江綏介紹，2012年，公司金融IC卡發(fā)卡數(shù)量突破3000萬張，國內(nèi)市場占有率居行業(yè)第一?！艾F(xiàn)在是這個行業(yè)發(fā)展的最好時期。”江綏說。

　　根據(jù)央行要求，商業(yè)銀行要在2015年全面發(fā)行安全性與加密程度更高的IC芯片卡，來替代目前通行的銀行磁條卡。

　　據(jù)了解，普通磁條卡是在PVC卡上壓貼磁條制成，其主要功能是通過讀取磁條存儲的用戶信息，與系統(tǒng)中的個人賬戶相關(guān)聯(lián)；磁條卡成本低、操作簡單，目前在銀行、商戶等用戶中廣泛使用。而金融IC卡則是在PVC卡上嵌入專用集成電路芯片而成，其芯片可實現(xiàn)計算功能，安全性更高，并可加載多種應(yīng)用。

　　“IC卡主要是解決安全性和合法性的問題。原來的磁條卡，刷出來只有一個ID號，不知道使用者身份與磁卡所有者是否一致；帶芯片的IC卡，具有身份認證功能，確保用卡安全，這就是現(xiàn)在銀行要換卡的核心原因?！碧煊餍畔⒊?wù)副總經(jīng)理劉春介紹說，“現(xiàn)在央行要求各家銀行普及安全度更高的金融IC卡，這一塊的市場很大?！?/P>

　　公開資料顯示，截至2012年底，全國累計發(fā)行普通磁條銀行卡35億張，其中統(tǒng)一標(biāo)識的銀聯(lián)卡累計發(fā)卡量達30.1億張；而截至今年一季度，芯片卡遷移僅1.92億張。

　　中信建投證券研究報告指出，預(yù)計2015年金融IC卡發(fā)卡量將達到6億張，2011年~2015年發(fā)卡量年均復(fù)合增長率為124%，市場潛力巨大。

　　“金融IC卡市場已進入規(guī)模發(fā)展期，行業(yè)處于爆發(fā)增長期。我們在這個行業(yè)里做了一些儲備，現(xiàn)在又趕上了這么個好時期，正好順勢而上?！苯椪f。而劉春則自豪地表示：“每一個IC卡爆發(fā)的關(guān)鍵點，我們都把它抓住了。”

　　劉春介紹說，公司IC卡發(fā)展的第一階段，社?？ㄊ亲龅米畛晒Φ模侥壳盀橹?，天喻信息已累計在武漢市發(fā)放了近800萬張社保卡。

　　據(jù)介紹，2003年左右，天喻信息開始進入通信智能卡領(lǐng)域；此后，通信卡毛利率下降，天喻信息又抓住兩個機會，一是城市一卡通由M1卡更換為CPU卡的機遇，二是隨著銀行卡芯片化的潮流進入金融領(lǐng)域。

　　“公司不進入主流行業(yè)就會邊緣化、就會落后，IC卡趕不上金融業(yè)的大潮就會被淘汰。”劉春說，“但是我們做的卡，基本上每次機會都把握住了。”

　　移動支付前景廣闊

　　“公司以前單一做IC卡，幾年前提出"產(chǎn)品+服務(wù)"，現(xiàn)在以及今后將努力發(fā)展現(xiàn)代服務(wù)業(yè)務(wù)?！眲⒋涸谡劶肮疚磥戆l(fā)展模式時說到。

　　2012年，天喻信息全資子公司擎動網(wǎng)絡(luò)以自主研發(fā)的“慧”系列產(chǎn)品與電信運營商、銀聯(lián)、銀行合作，共同拓展行業(yè)移動支付方案及金融增值服務(wù)，該項業(yè)務(wù)也成為天喻信息現(xiàn)代服務(wù)業(yè)布局中的重要方向。

　　劉春表示，隨著信息技術(shù)的發(fā)展，支付的形態(tài)今后會多元化：以前接觸式支付為主的方式，后來發(fā)展為非接觸支付；而現(xiàn)在新型的支付卡，則是雙界面卡，同時支持接觸和非接觸式應(yīng)用，還擁有電子錢包功能；此外，手機支付也成為今后發(fā)展的大趨勢。

　　他介紹說，手機支付主要有三種形式，真正已被電信大規(guī)模應(yīng)用、被移動聯(lián)通少部分應(yīng)用的，就是帶天線的SIM pass卡；但因手機的卡槽設(shè)計不一，SIM pass卡用起來并不方便。而之所以要給SIM卡加“天線”，是因為一般的手機并不具備與支付終端機通訊的功能；而現(xiàn)在新的NFC手機，因采用“NFC”這種近距離通信協(xié)議，具備主動通信和發(fā)射的能力，解決了手機與終端通信的問題，“現(xiàn)在只需把支付功能做到SIM卡里即可?！?/P>

　　2012年，中國移動完成規(guī)范制定、平臺搭建、產(chǎn)品測試等一系列準備，計劃2013年在全國12個省份推出NFC移動支付服務(wù)，在50個城市建立100個示范點，發(fā)展數(shù)百萬移動支付用戶；中國電信也表示將同時采用NFC-SWP方案發(fā)展手機支付；中國聯(lián)通則與招商銀行聯(lián)合推出手機錢包產(chǎn)品，高端定制機將全部內(nèi)置NFC模塊；各大銀行也相繼推出自己的移動支付服務(wù)。

　　“在手機支付方面，雖然說技術(shù)是一個很高的門檻，但公司已經(jīng)逐步進行了研發(fā)。現(xiàn)階段，所有關(guān)于移動支付的產(chǎn)品，我們公司都有。”劉春說。

　　2012年，天喻信息在移動支付中的天線小型化技術(shù)、NFC行業(yè)應(yīng)用方案研究等方面都取得了新的進展，公司還開發(fā)了系列互聯(lián)網(wǎng)金融終端并完成了支付平臺的開發(fā)。據(jù)江綏介紹，“NFC手機+SWP SIM卡”可能是未來主流的手機支付方案，天喻信息已成為中國移動該方案的三家供應(yīng)商之一。

　　但劉春同時表示，僅僅有技術(shù)，找不到好的用武之地也沒有用。他認為，商業(yè)模式和潛在的客戶群體，是推進移動支付一個很重要的基礎(chǔ)條件。

　　“由于我們公司在通訊領(lǐng)域，在金融領(lǐng)域，在城市一卡通領(lǐng)域都擁有足夠大的影響和占有率，這為我們今后在多種支付手段形式融合創(chuàng)造了基礎(chǔ)和條件?！眲⒋赫f，“未來的主流肯定是NFC手機，這一塊前景廣闊，會有天喻信息的一席之地。”

　　借力“無線城市”

　　作為公司主營業(yè)務(wù)的一大版塊，天喻信息的“無線城市”無疑是其近期業(yè)績的一大亮點。

　　2012年，天喻信息全資子公司天喻通訊的移動互聯(lián)網(wǎng)增值業(yè)務(wù)平臺“無線城市”平臺開發(fā)和運營支撐業(yè)務(wù)進入收獲期，營業(yè)收入同比增長191%，公司實現(xiàn)凈利潤1142萬元；同時，公司去年還新增中國移動“無線城市”運營支撐服務(wù)項目2個、新增中國移動南方基地中央平臺客戶端子系統(tǒng)建設(shè)項目。

　　據(jù)江綏介紹，目前，天喻信息已承擔(dān)10個省份的“無線城市”運維項目、多個“無線城市”平臺升級改造項目。今年一季度，天喻通訊實現(xiàn)移動互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)營業(yè)收入同比增長近70%。

　　據(jù)了解，定位于城市生活和服務(wù)聚合應(yīng)用運營平臺的中國移動“無線城市”是指利用多種無線接入技術(shù)，為整個城市提供隨時隨地隨需的無線網(wǎng)絡(luò)接入，同時建設(shè)與全社會密切相關(guān)的豐富的無線信息化應(yīng)用平臺。截至2012年10月底，“無線城市”已覆蓋全國30個省，共有336個城市的無線城市已上線推廣，用戶數(shù)量達6500萬。

　　劉春稱，中國移動大的系統(tǒng)基本上被國外公司壟斷，國內(nèi)做得好的主要是中興、華為等企業(yè)?！霸谶@個領(lǐng)域，我們面對著真正最強大的對手。”他介紹說，除了卡產(chǎn)品之外，天喻信息的系統(tǒng)、平臺，原本處于一個不太入流的地位，但公司在移動互聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)方面有很大投入，通過努力，目前已在中移動“無線城市”市場位居第二。

　　“除了目前在做的這幾個城市之外，今后要擴張會比較困難，市場幾乎都被瓜分完了。”劉春表示，今后，公司主要是要把已有的平臺做得更穩(wěn)定，讓更多的用戶來使用；同時，和中國移動一道去推廣相應(yīng)業(yè)務(wù)，“建這個平臺，就相當(dāng)于修一條路，但路上還得有車跑，這是我們要做的?！?/P>

　　目前，在“無線城市”業(yè)務(wù)方面，天喻信息主要是作為平臺提供商，同時兼顧基于該平臺的運營維護服務(wù)。

　　劉春表示，通過“無線城市”項目的運作，天喻信息正在逐步實現(xiàn)從單一的卡供應(yīng)商向綜合平臺提供商的轉(zhuǎn)變，公司整體能力得到了很大的提升。

　　劉春稱，2013年，天喻信息還將繼續(xù)按照中國移動的業(yè)務(wù)規(guī)劃維護“無線城市”平臺，完成各項系統(tǒng)和客戶端開發(fā)項目，同時拓展“無線城市”專項頻道運營、平臺支付等業(yè)務(wù)，以不斷增加新的盈利點。