大約18年前，張揚(yáng)波有機(jī)會坐在臺下，聽柳傳志宣講著名的聯(lián)想管理三要素“搭班子、定戰(zhàn)略、帶隊伍”。

　　張揚(yáng)波說自己人生最重要的一段時間完全交給了聯(lián)想，以至于在后來的創(chuàng)業(yè)歷程里，不可避免地帶著鮮明的聯(lián)想烙印。闖入紛亂的IT江湖之后，張揚(yáng)波成為一個特立獨行的人，他試圖建立符合自己價值觀的游戲規(guī)則。

　　這種特立獨行使他在創(chuàng)業(yè)不久后在企業(yè)內(nèi)部努力“去聯(lián)想化”，放棄聯(lián)想產(chǎn)品批發(fā)商的甜頭而轉(zhuǎn)入系統(tǒng)集成陣營。做到了重慶系統(tǒng)集成前三甲之后，他又開始為企業(yè)尋找新的支點。他的目標(biāo)是電子標(biāo)簽和軟件開發(fā)。而憑借自身的競爭優(yōu)勢，他希望在2015年能夠順利進(jìn)入資本市場。

重慶易聯(lián)科技股份有限公司董事長張揚(yáng)波

　　17年，從聯(lián)想到重慶易聯(lián)

　　重慶易聯(lián)科技股份有限公司董事長張揚(yáng)波已近知天命的年齡，而內(nèi)心卻并不喜歡完全隨遇而安的路子，他認(rèn)為這可能和他一直從事市場銷售有關(guān)系。

　　1984年，張揚(yáng)波在四川大學(xué)無線電專業(yè)畢業(yè)后，進(jìn)入江北無線電儀器廠當(dāng)了一名技術(shù)員。那是一個商業(yè)至上的年份，當(dāng)時民間傳播最廣的一個詞匯就是“下?！?。那一年，柳傳志也下海了，他擔(dān)任副經(jīng)理的新技術(shù)發(fā)展公司誕生在中國科學(xué)院計算所的傳達(dá)室里，這家企業(yè)在未來成了中國最大的IT集團(tuán)。

　　1987年，他辭職到大坪一家部隊企業(yè)擔(dān)任了銷售科科長，從此開始了自己的銷售生涯。柳傳志在1987年決定與IBM分手，轉(zhuǎn)而開發(fā)自己的微型計算機(jī)。3年后，聯(lián)想計算機(jī)上市。

　　1990年，張揚(yáng)波進(jìn)入聯(lián)想重慶分部，開始成為柳傳志銷售大軍的一員。進(jìn)入IT圈的張揚(yáng)波很快如魚得水，他在1992年就成為分部的總經(jīng)理。

　　1994年是聯(lián)想創(chuàng)立10周年，這一年對張揚(yáng)波來說，記憶最深的就是被召集到集團(tuán)開會，聽柳傳志給他們做培訓(xùn)，其中最重要的一個柳氏思想就是“搭班子、定戰(zhàn)略、帶隊伍”。張揚(yáng)波承認(rèn)，自己在未來多年的實戰(zhàn)里也一直在踐行這種目標(biāo)管理手段。

　　1997年，張揚(yáng)波被指派到聯(lián)想成都公司任總經(jīng)理，并分管西南地區(qū)的銷售。2000年，聯(lián)想集團(tuán)進(jìn)行戰(zhàn)略拆分，張揚(yáng)波又成為了神州數(shù)碼成都分公司的總經(jīng)理。

　　如果不是2000年的那次集團(tuán)調(diào)整，張可能會一直持續(xù)他的職業(yè)經(jīng)理人生涯。聯(lián)想重慶分部在那一年調(diào)整里被要求改制，從公司股份里退出，改制成由員工持股的企業(yè)，與聯(lián)想徹底脫鉤。于是聯(lián)想重慶分部改制成為了重慶易聯(lián)，2001年，因為創(chuàng)業(yè)和家庭關(guān)系，張揚(yáng)波辭去經(jīng)理人職務(wù)，回到重慶掌舵易聯(lián)。

　　易聯(lián)的“去聯(lián)想化”對策

　　由于和聯(lián)想的特殊關(guān)系，易聯(lián)在創(chuàng)立初期幾乎就是背靠聯(lián)想做業(yè)務(wù)，壟斷了重慶市場6成以上的聯(lián)想電腦批發(fā)經(jīng)營。張揚(yáng)波回到重慶后，開始著手“去聯(lián)想化”操作，第一步就是斬斷批發(fā)聯(lián)想電腦這條財路。很多員工并不理解張的做法，而張的解釋是，這個錢雖然來得輕巧，但經(jīng)貿(mào)這條路子卻會越走越窄。他努力把企業(yè)的方向牽引到系統(tǒng)集成領(lǐng)域。

　　后來證明張揚(yáng)波的選擇很明智，他們在過去最高峰的年份，年營業(yè)收入達(dá)到了1.8億元，其中來自IT集成和服務(wù)板塊的占到了8成以上份額。其主要客戶是政府機(jī)構(gòu)和公安系統(tǒng)。

　　張揚(yáng)波說，他在IT集成業(yè)務(wù)的高峰期就明白這并不是行業(yè)未來，他把集成業(yè)務(wù)形容成建筑行業(yè)的承包，“有一單做了可以管兩年，但持續(xù)的競爭力卻看不到?！彼Ｍo企業(yè)找到一個能夠持續(xù)發(fā)展的支點。

　　很自然的在自身產(chǎn)業(yè)鏈上找突破，張揚(yáng)波選擇的是行業(yè)軟件開發(fā)和電子標(biāo)簽業(yè)務(wù)。從2002年做系統(tǒng)集成開始，易聯(lián)就開始針對行業(yè)客戶進(jìn)行應(yīng)用軟件開發(fā)。如今這個板塊已經(jīng)完成了收支平衡，并且進(jìn)入重慶、新疆和廣西市場，在某些領(lǐng)域甚至占據(jù)了10%的全國市場。

　　而電子標(biāo)簽(RFID)則是張揚(yáng)波最為看重的一個部分。易聯(lián)從2006年開始介入電子標(biāo)簽產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)，并且在2007年重慶兩會上就開始應(yīng)用。由于電子標(biāo)簽和物聯(lián)網(wǎng)息息相關(guān)，所以這是一個天量級的市場，也因此讓易聯(lián)受到了資本市場的關(guān)注。張揚(yáng)波說，在2008年完成股份制改造后，企業(yè)一直在按照上市公司規(guī)則要求自己，希望朝著上市路穩(wěn)健前進(jìn)。