許多RFID企業(yè)都是“半路出家”，從原有領(lǐng)域延伸或跳躍到RFID領(lǐng)域。這些企業(yè)往往在原本領(lǐng)域里是領(lǐng)先企業(yè)，但在RFID產(chǎn)業(yè)里卻只是一個(gè)普通企業(yè)。只有少數(shù)優(yōu)秀的企業(yè)能成功地將原有領(lǐng)域里的技術(shù)優(yōu)勢、資源轉(zhuǎn)化成為其在RFID產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢。那么究竟怎樣才能完成這樣的轉(zhuǎn)換？轉(zhuǎn)換的秘訣是什么呢？廈門英諾爾電子科技股份有限公司是完成這個(gè)轉(zhuǎn)換的成功典范，短短不到兩年的時(shí)間里，推出了行業(yè)領(lǐng)先的易碎標(biāo)簽，在RFID產(chǎn)業(yè)打響了自己的品牌。記者日前在2012（第三屆）中國物聯(lián)網(wǎng)大會暨2012中國(北京)國際物聯(lián)網(wǎng)博覽會現(xiàn)場采訪了英諾爾公司副總經(jīng)理林加良先生，一探成功的秘訣。以下是采訪的主要內(nèi)容。

廈門英諾爾電子科技股份有限公司副總經(jīng)理林加良先生

　　RFID世界網(wǎng)：林總，您好！非常高興您能接受RFID世界網(wǎng)的采訪。英諾爾的易碎標(biāo)簽在行業(yè)內(nèi)已經(jīng)非常馳名了，但關(guān)于英諾爾公司本身大家了解的還不多，所以首先請您給大家介紹一下英諾爾公司？

　　林總：大家可以通過我們的官方網(wǎng)站www.xminnov.com來了解我們?，F(xiàn)在我們的網(wǎng)站信息可能還不太齊全，我們正在完善。我們英諾爾公司最早是一家專業(yè)生產(chǎn)高端柔性線路板（FPC）的企業(yè)。從2010年開始，我們一直努力在朝RFID行業(yè)方向靠近。我們做的FPC和目前在做的高精度RFID標(biāo)簽，在工藝方法上是有共通之處的，所以說我們不是突然冒出來的一家RFID企業(yè)，而是經(jīng)過長時(shí)間沉淀下來的將原有技術(shù)應(yīng)用于RFID產(chǎn)品生產(chǎn)的企業(yè)。我們在做FPC時(shí)，最高精度可以做到0.05mm的限定線寬。因?yàn)閺?7年開始我們就在研究如何提高這個(gè)精度，現(xiàn)在我們大概可以做到0.04到0.045mm的精度。能精確地將線與線的間距控制那么近，在行業(yè)內(nèi)是絕對領(lǐng)先的。所以說在高精度的標(biāo)簽上我們已經(jīng)改變了原來那種普通標(biāo)簽的工藝和方法，包括我們的易碎標(biāo)簽也是顛覆了以前的生產(chǎn)工藝和方法?，F(xiàn)在的英諾爾其實(shí)是一家專業(yè)生產(chǎn)高端柔性線路板（FPC）、RFID讀寫設(shè)備、IC封裝基板、超高頻射頻天線、特殊電子材料、耐高溫條碼標(biāo)簽、電源適配器等產(chǎn)品、集產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售于一體的高新技術(shù)企業(yè)。目前總體來講RFID只是我們的一個(gè)事業(yè)部之一，但這也是我們未來最重點(diǎn)的一個(gè)事業(yè)部，我們也是想通過物聯(lián)網(wǎng)這一波的浪潮，能給中國的物聯(lián)網(wǎng)事業(yè)做一點(diǎn)貢獻(xiàn)。

　　RFID世界網(wǎng)：因?yàn)橛⒅Z爾公司在柔性線路板上有多年的技術(shù)積累，所以現(xiàn)在英諾爾在標(biāo)簽天線上也有相應(yīng)的技術(shù)優(yōu)勢。英諾爾巧妙地將自己積累的各種技術(shù)很好地與RFID技術(shù)結(jié)合起來，從而形成自己在RFID產(chǎn)業(yè)獨(dú)特的優(yōu)勢，可以這樣理解嗎？

　　林總：基本上是這樣的，其實(shí)我們也是想以我們最優(yōu)勢的技術(shù)為主要突破口。我們采用了垂直的方式來整合資源。除了RFID事業(yè)部，我們有FPC事業(yè)部、電子材料事業(yè)部、電源事業(yè)部等部門。比如現(xiàn)在我們新推的耐高溫洗水標(biāo)簽產(chǎn)品，是集三個(gè)事業(yè)部的力量，垂直整合研究出來的結(jié)果。所以我們產(chǎn)品的優(yōu)勢往往是幾個(gè)事業(yè)部一起打造出來的，而不是單獨(dú)存在，包括蝕刻天線和易碎標(biāo)簽，也是垂直整合三個(gè)事業(yè)部的技術(shù)。從材料的選擇到蝕刻等工藝，再到天線的設(shè)計(jì)以及產(chǎn)品的整個(gè)應(yīng)用，這都是一個(gè)垂直整合的過程。

　　RFID世界網(wǎng)：與其它公司相比，英諾爾除了本來的RFID部門的技術(shù)優(yōu)勢外，還有其他事業(yè)部的支撐。這個(gè)不同也是很大優(yōu)勢，對吧？會不會因此英諾爾在RFID產(chǎn)業(yè)的策略也有所不同？

　　林總：對！這是很大的優(yōu)勢，所以我們要充分發(fā)揮我們的優(yōu)勢。為什么我們現(xiàn)在的產(chǎn)品線中沒有普通的標(biāo)簽，那是因?yàn)槠胀ǖ臉?biāo)簽在整個(gè)應(yīng)用上面來講，我們沒有太大的技術(shù)優(yōu)勢。這是一個(gè)技術(shù)門檻相對低一些的加工工藝，買來天線、芯片、封裝機(jī)械就可以直接封裝的活，誰都能做，而且價(jià)格壓力也是非常大的，所以我們沒有去涉足。現(xiàn)在我們的策略是以我們最有優(yōu)勢的產(chǎn)品技術(shù)作為支撐點(diǎn)，切入特殊需求的RFID市場。我們開發(fā)硬件技術(shù)實(shí)際上是看到現(xiàn)在國內(nèi)整體的硬件技術(shù)還不是很成熟，現(xiàn)在都還是在依賴國外的產(chǎn)品，這是我們努力的方向之一。第二個(gè)是因?yàn)槲覀冊瓉碜约阂沧鲩_關(guān)，開關(guān)電源就是我們自己做硬件的基礎(chǔ)，我們實(shí)驗(yàn)室的設(shè)備是比較齊全的，所以我們開發(fā)起來是比較快的。

　　RFID世界網(wǎng)：很多公司想切入RFID市場，但是并不理想。英諾爾通過不到兩年時(shí)間就在RFID產(chǎn)業(yè)找到了自己的位置，并樹立了一定的品牌影響力，它是怎樣做到的？

　　林總：嚴(yán)格意義上講在RFID產(chǎn)業(yè)里，我們?nèi)ツ甑某砷L是最快的。最開始的時(shí)候行業(yè)里對英諾爾這個(gè)名字還是不了解的。去年在RFID世界網(wǎng)的論壇、行業(yè)QQ群里英諾爾突然就紅火起來了，然后行業(yè)也都開始知道有英諾爾。大家都是先了解英諾爾易碎標(biāo)簽，然后開始了解英諾爾公司的。這也是說明企業(yè)還是需要宣傳，公司還是原來的公司，只是RFID行業(yè)沒有關(guān)注到我們。我們在觸控行業(yè)是很知名的一家企業(yè)，一般來講在觸控行業(yè)如果提到電容式觸摸屏FPC一定是英諾爾。要快速切入RFID產(chǎn)業(yè)，我想主要在于企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人要想在某個(gè)市場或者行業(yè)做好，而且切入的點(diǎn)要能做的人不多。以我們董事長的觀念來說，行業(yè)里面只有五家企業(yè)能做的我們就做，如果一百家企業(yè)都能做的，我們就不去做。要做就要做到行業(yè)里面前五名的位置，這是我們董事長對我們定位的一個(gè)很明確的需求。我們要做產(chǎn)品別做那些大家都能做的，大家都能做的產(chǎn)品發(fā)展到最后無非就是在價(jià)格上的拼殺的一個(gè)過程。

　　RFID世界網(wǎng)：其實(shí)英諾爾不是第一個(gè)想到做易碎標(biāo)簽的，為什么現(xiàn)在大家一提易碎標(biāo)簽，就會立刻想到英諾爾。英諾爾的易碎標(biāo)簽為什么會格外吸引大家的注意，在技術(shù)上或工藝上有哪些先進(jìn)性？

　　林總：謝謝，大家會注意到我們英諾爾的易碎標(biāo)簽其實(shí)是一個(gè)漸進(jìn)的過程。我記得最早做防偽易碎的是復(fù)旦天臣，他們采用的其實(shí)是一種膜工藝，這和我們的工藝是有所區(qū)別的。包括我們能查到的、專利上的所看到的這種易碎防偽工藝都跟我們現(xiàn)在采用的技術(shù)有區(qū)別。原來的工藝只是加上了一層易碎膜，或者說只是易碎紙。比如在易碎紙上印刷RFID天線，來實(shí)現(xiàn)天線損壞導(dǎo)致標(biāo)簽不能讀取。這種工藝生產(chǎn)的產(chǎn)品精度并不高，良品率也不高。在原來超高頻領(lǐng)域有些可能還行，只是說印刷工藝可能還行得通。但現(xiàn)在的高頻領(lǐng)域，原有工藝和技術(shù)已經(jīng)行不通了。我們?yōu)槭裁磿x擇從易碎標(biāo)簽入手，因?yàn)槲覀冇须娮硬牧涎邪l(fā)的技術(shù)。易碎最大的問題來講就是材料，特別是膠水。對膠水的選擇和對蝕刻工藝的選擇，是易碎的兩個(gè)技術(shù)門檻。我們產(chǎn)品優(yōu)勢是將高精度的蝕刻工藝天線制作在易碎材料上，加上我們自己研發(fā)的化工膠水，確保在保證性能基礎(chǔ)上又起到易碎防轉(zhuǎn)移的效果。這樣的工藝生產(chǎn)出來的易碎防偽效果更好，因?yàn)閷?shí)實(shí)在在的性能優(yōu)于國內(nèi)同類產(chǎn)品，所以大家才會一提起易碎標(biāo)簽就能立刻想到我們英諾爾。以前的易碎標(biāo)其易碎效果不太理想。用電風(fēng)吹，還可以揭開的，防轉(zhuǎn)移的性能不到位，也就無法起到防偽的效果。一般的膠水受熱它很容易變軟，而我們的膠水用電吹風(fēng)越吹越硬，所以它能夠達(dá)到那個(gè)易碎又能防止二次加溫轉(zhuǎn)移的效果。不能轉(zhuǎn)移的易碎標(biāo)才是市場需要的易碎標(biāo)。我們能研究出不能轉(zhuǎn)移的易碎標(biāo)得益于我們的電子材料事業(yè)部。我們當(dāng)時(shí)沒花多長時(shí)間就想到了這種工藝，但是我們花了不少時(shí)間去完善它，如今我們還在不斷完善這項(xiàng)技術(shù)。我們超高頻和高頻的易碎標(biāo)簽產(chǎn)品應(yīng)用效果不錯(cuò)，特別是下一步我們會大力發(fā)展高頻易碎標(biāo)簽產(chǎn)品。高頻易碎標(biāo)簽對目前行業(yè)里來講也是比較難的，蝕刻也將是高頻易碎標(biāo)簽的一個(gè)技術(shù)難點(diǎn)。如何在很小的范圍做出盡量大的天線接收面積，這對蝕刻工藝是個(gè)很大的挑戰(zhàn)，這時(shí)候我們高精度蝕刻工藝就體現(xiàn)出優(yōu)勢來了，我們可以利用自身技術(shù)優(yōu)勢生產(chǎn)一些有別于其他廠家的產(chǎn)品。

　　RFID世界網(wǎng)：您怎樣看待易碎標(biāo)簽的發(fā)展前景？為什么下一步是發(fā)展高頻易碎標(biāo)簽？

　　林總：我們未來還是很看好易碎的產(chǎn)品，易碎在防偽上將可以大量應(yīng)用，原因是手機(jī)NFC功能的應(yīng)用。我們和智能手機(jī)方案商溝通比較多，因?yàn)槲覀円沧鲇|摸屏。前一陣子我去上海出差，和國內(nèi)最大的一家智能手機(jī)方案商接洽。這家方案商現(xiàn)在主要是給酷派、聯(lián)想等公司做方案。從他們那里我們了解到一些中國手機(jī)支付現(xiàn)在的狀況。以前手機(jī)支付徘徊在到底是用2.4G的還是用13.56M的標(biāo)準(zhǔn)。2.4G標(biāo)準(zhǔn)是中國移動(dòng)主推的，但是支付方案跟中國銀聯(lián)是有沖突的。中國銀聯(lián)用的是13.56M的標(biāo)準(zhǔn)。2.4G雖說是中國自主研發(fā)，但是現(xiàn)在這個(gè)技術(shù)能否推廣還存在很大變數(shù)。目前只在一些封閉的環(huán)境里做應(yīng)用，比如說企業(yè)內(nèi)部、校園等這些場合是可以用2.4G的，其他領(lǐng)域用不了。所以13.56M應(yīng)該未來一個(gè)主流的技術(shù)。基于這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，手機(jī)支付功能實(shí)現(xiàn)就太簡便了。以前的手機(jī)是功能機(jī)，現(xiàn)在手機(jī)叫智能機(jī)，攝像頭、觸摸屏，以前是選配，現(xiàn)在變成標(biāo)配。從這里可以看出，NFC未來一定成為標(biāo)配，支付這個(gè)功能是一定有的。不管你這個(gè)手機(jī)用來做這個(gè)，這個(gè)功能是必須有的，那這個(gè)應(yīng)用就變成了每個(gè)人都手拿一個(gè)終端了。這是一個(gè)市場契機(jī)。同時(shí)，現(xiàn)在食品不安全的因素較多，大家生活在一個(gè)不安全的狀態(tài)下，可能你天天吃的是皮革。大家對食品的關(guān)注度會越來越高，對食品的追溯的訴求也會越來越多。這也是一個(gè)市場的契機(jī)，所以說我們更看好高頻防偽易碎。

　　RFID世界網(wǎng)：這些市場契機(jī)對每個(gè)RFID企業(yè)來說都是契機(jī)，那么英諾爾如何抓這些契機(jī)？英諾爾的優(yōu)勢在哪里？

　　林總：我們的最大的優(yōu)勢是在于我們的蝕刻天線，高精度的蝕刻天線是我們所有異型標(biāo)簽產(chǎn)品最大的支撐點(diǎn)，我們能做這種高精度的標(biāo)簽是有別于國內(nèi)其他同類型產(chǎn)品的。也許別人能做到易碎，但他絕對做不到我們這種高精度的易碎，我們易碎工藝已經(jīng)獲得專利的保護(hù)。

　　RFID世界網(wǎng)：有沒有可能用其它的工藝達(dá)到類似的效果，比如國內(nèi)最近有一種柔版印刷天線技術(shù)，印刷效果較為理想。從而繞開你們專利？

　　林總： RFID技術(shù)的變革應(yīng)該是有無限可能的，隨時(shí)都有可能會誕生更新的技術(shù)出來，包括未來的印刷天線工藝。如果印刷天線工藝的精度能夠提高到0.1MM左右。印刷或許是更好的選擇，但就目前來看這還是一個(gè)很難的工藝。目前日本、韓國他們就是用這種印刷的工藝，印刷的工藝從設(shè)備的角度來講應(yīng)該投入是特別高的，而且現(xiàn)在國內(nèi)不管怎樣印，其效果都很難達(dá)到目前國內(nèi)對這種產(chǎn)品的需求。所以說目前這個(gè)技術(shù)還是有門檻，包括現(xiàn)在油印天線。從表面上看來，印的效果蠻好的，但是你認(rèn)真去看一下，還是沒辦法跟蝕刻的效果相提并論，而且印刷還存在一些技術(shù)上的缺陷。

　　RFID世界網(wǎng)：天線對于標(biāo)簽而言重要性不言而喻，但天線部分在標(biāo)簽成本中所占的比例并不高，為什么我們還要努力去提高天線的精度？高精度蝕刻天線工藝的意義在哪里？

　　林總：現(xiàn)在產(chǎn)業(yè)對標(biāo)簽成本有要求，因?yàn)閮r(jià)格競爭實(shí)在太激烈了，普通Inlay從原來0.8元、 0.5 元、0.4元一路下降，現(xiàn)在0.3元以內(nèi)的都有?；蛟S說有時(shí)候這個(gè)行業(yè)發(fā)展就是這個(gè)樣子，但是我覺得要使RFID技術(shù)能夠快速的推向應(yīng)用市場，成本降低那是一個(gè)必然過程，但是不是純粹的拼價(jià)格的惡性競爭，這樣大家都不賺錢。降價(jià)不是目的，目的是將量做上去。沒有一個(gè)技術(shù)上的變革很難使得一個(gè)產(chǎn)品的價(jià)格有革命性的降低。如果只是去壓縮一個(gè)供應(yīng)鏈的利潤空間，供應(yīng)鏈的每個(gè)層都去壓價(jià)，效果也許并不如你所想象。首先IC是賣方市場，你壓不到價(jià)的。天線你可以壓，但總共才占成本很小的部分，能壓哪里去呢？封裝成本可以壓，但設(shè)備擺在那，要折舊。而且需要調(diào)試機(jī)器，換線調(diào)機(jī)往往不是一個(gè)小時(shí)能搞定的，你可能要花兩三個(gè)小時(shí)甚至更多時(shí)間才能做好一次換線調(diào)機(jī)或維護(hù)。這個(gè)期間生產(chǎn)出來的不良品都需要將成本平攤在這當(dāng)中去的。所以要想成本有整體上的下降，就一定要想辦法讓整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上的技術(shù)有創(chuàng)新。比如IC做的足夠小，封裝設(shè)備精度能再提高，而我們的天線精度也能做的更高一些。那么才有可能讓整個(gè)的標(biāo)簽成本降到我們普通受眾可以接受的范圍。所以這也是我們一直想朝高精度方向發(fā)展，做蝕刻天線的一個(gè)初衷。

　　RFID世界網(wǎng)：您的意思是雖然看起來只是一個(gè)小小的變革，但實(shí)際上是對整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)怯幸幌盗械挠绊懀?/STRONG>