物聯(lián)網(wǎng)投資“外熱內(nèi)冷”
近日舉行的中國物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)投融資對接與項目落地座談會現(xiàn)場,人頭攢動,座無虛席。一些來得較遲的聽眾,只能在演講臺旁席地而坐。物聯(lián)網(wǎng)投資的關(guān)注度之高由此可見一斑。
然而,會議上透露出的信息卻是物聯(lián)網(wǎng)投資目前“叫好但不叫座”:成熟的投資領(lǐng)域有限,商業(yè)模式相對單一,這些都在一定程度上降低了投資者的熱情。
投資者的“新大陸”
2009年,隨著溫家寶總理的一席講話,物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)開始迅速升溫,很多人都想抓住這個新興的領(lǐng)域大干一番。不過,在上述論壇上,松禾資本投資總監(jiān)魯學(xué)勇卻指出,物聯(lián)網(wǎng)并不是一個新興的產(chǎn)業(yè)。
中關(guān)村物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟秘書長張建寧也在上述場合表示,物聯(lián)網(wǎng)是一張“和合”之網(wǎng),它是將IPv6、移動互聯(lián)網(wǎng)、傳感網(wǎng)、云計算等技術(shù)融合在一起,并不是孤立的。而這些技術(shù)并不是最近幾年才有的。
據(jù)記者了解,目前物聯(lián)網(wǎng)主要有10大應(yīng)用領(lǐng)域,其中較為成熟的有國防軍事、智能電網(wǎng)、智能交通和智能監(jiān)測,而像智能家居、精細(xì)農(nóng)牧業(yè)等領(lǐng)域則發(fā)展相對緩慢。
雖然如此,魯學(xué)勇還是很看好物聯(lián)網(wǎng)這個行業(yè)的投資前景:“政府對它的支持力度很大,其涉及的行業(yè)也很廣,產(chǎn)業(yè)鏈也長。要勇于"吃螃蟹"?!?/P>
他同時也向《中國科學(xué)報》透露了松禾資本在遴選物聯(lián)網(wǎng)投資項目時的“法寶”:企業(yè)家的行業(yè)經(jīng)驗、行業(yè)內(nèi)的競爭以及技術(shù)、服務(wù)和產(chǎn)品格局等是他們決定是否投資的主要內(nèi)容。
如何“吃螃蟹”
根據(jù)魯學(xué)勇的這套遴選機(jī)制,松禾資本投資公司在物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)內(nèi)更看好智能電網(wǎng)和智能監(jiān)測兩大領(lǐng)域,這與上海上創(chuàng)信德創(chuàng)業(yè)投資有限公司不謀而合。而業(yè)內(nèi)人士比較看好的智能家居卻并不受這兩家投資機(jī)構(gòu)的青睞。
對此,上創(chuàng)信德總經(jīng)理秦曦表示,智能家居目前還不成熟,成本較高,購買者有限,發(fā)展仍需時間,而其投資的從事藥品、食品物流實時監(jiān)控的物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)則可以帶來不錯的收益。
“因為疫苗和血制品是人命關(guān)天的事,過期的話后果很嚴(yán)重。此外,一些進(jìn)口食品在此方面的要求也較高。因此,相對而言,這個行業(yè)的毛利率也較高。”秦曦解釋說。
此外,秦曦還透露,上創(chuàng)信德目前對做車機(jī)硬件設(shè)備的物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)較為關(guān)注,“因為車機(jī)需要根據(jù)應(yīng)用服務(wù)做很多硬件上的調(diào)整。此外,我們現(xiàn)在也在布局車用全球定位系統(tǒng)和WiFi連接芯片”。
模式創(chuàng)新是王道
對于物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的“淘金者”而言,如何才能在物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的浪潮中占據(jù)一席之地呢?有很多人認(rèn)為,只有掌握傳統(tǒng)認(rèn)識中諸如條形碼、RFID、傳感器、全球定位系統(tǒng)、激光掃描器等信息傳感設(shè)備這些物聯(lián)網(wǎng)的核心技術(shù)才能辦到。
對此,中國電子學(xué)會物聯(lián)網(wǎng)專家委員會副主任委員馬建持有不同看法。
他說:“物聯(lián)網(wǎng)的真正內(nèi)涵是物理對象和數(shù)字對象的關(guān)聯(lián)性。而目前的現(xiàn)狀是只追逐底層技術(shù),而忽視應(yīng)用方面的創(chuàng)新。其實設(shè)備市場的格局已定,但是服務(wù)層面還有很多領(lǐng)域沒有發(fā)現(xiàn)?!?/P>
張建寧也認(rèn)同馬建的觀點(diǎn)。在他看來,盈利的關(guān)鍵在于商業(yè)模式。
“任何一件事乘以中國人的人數(shù)都是一個極其可怕的商業(yè)模式。比如一毛一條的短信業(yè)務(wù)就給中國移動帶來了豐厚的利潤。所以不一定只有核心技術(shù)的創(chuàng)新才能賺錢?!彼忉尩馈?/P>
在張建寧看來,目前分眾傳媒推出的“小Q卡”就是做得很好的物聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式。
“小Q卡”其實是一張免費(fèi)贈送給消費(fèi)者的感應(yīng)卡,該卡與消費(fèi)者的手機(jī)綁定。消費(fèi)者在使用時,只需將卡與廣告屏幕的RFID感應(yīng)區(qū)關(guān)聯(lián),廣告信息便會以短信方式傳送至手機(jī),以便作為打折或派送依據(jù)。而在這個過程中,消費(fèi)者的購買力、消費(fèi)偏好等信息會被商家獲取。這對于商家進(jìn)一步開展點(diǎn)對點(diǎn)的精準(zhǔn)廣告投放來說,可謂意義重大。
這種物聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式創(chuàng)新也不是無跡可尋。張建寧認(rèn)為可以從以下三方面入手:首先將碎片化的應(yīng)用集成到一個統(tǒng)一的服務(wù)平臺之上,然后建立“移動終端+物聯(lián)網(wǎng)+云計算”的架構(gòu),最后通過微創(chuàng)新、微盈利,及借助社會性軟件聚合特定群體的“濕營銷”方式,來創(chuàng)造價值和獲取利潤。