Higgs™4 面市是對(duì)市場(chǎng)海量應(yīng)用需求的回應(yīng)
RFID產(chǎn)業(yè)發(fā)展蒸蒸日上,技術(shù)也是日益月新。RFID芯片技術(shù)作為RFID技術(shù)最上游和最核心的技術(shù),它的進(jìn)階每一步都將牽一而動(dòng)全身,對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)生巨大影響。Alien作為全球領(lǐng)先的UHF RFID芯片供應(yīng)商,在今年1月15日全球同步發(fā)行了新一代產(chǎn)品Higgs™4,產(chǎn)品一問(wèn)世就吸引了行業(yè)人士的目光,并引發(fā)了熱議。記者響應(yīng)讀者要求專(zhuān)訪了美國(guó)意聯(lián)亞太區(qū)總經(jīng)理謝建新先生,解析H4芯片的特性和對(duì)市場(chǎng)的影響。
美國(guó)意聯(lián)亞太區(qū)總經(jīng)理謝建新先生
物聯(lián)網(wǎng)世界:謝總,您好!今年年初意聯(lián)全球同步發(fā)行了新產(chǎn)品UHF RFID芯片Higgs™4,那么究竟新的H4的產(chǎn)品與之前的H3等產(chǎn)品有哪些不同?
謝總:Higgs™4是我們Alien推出的最新款UHF RFID芯片。這是一款高度集成的單芯片RFID標(biāo)簽集成電路,符合EPCglobal Class 1 Gen 2規(guī)范,并且為最廣泛的貼標(biāo)應(yīng)用提供了最佳的效能。和之前的產(chǎn)品相比。首先Higgs™4的靈敏度有所提高,相比H3提高了0.5dBm,現(xiàn)在是-18.5dBm,目前業(yè)界這個(gè)靈敏度應(yīng)該是最高的。第二是在內(nèi)存有改進(jìn),我們把內(nèi)存精簡(jiǎn)到了128位元。因?yàn)樵趹?yīng)用方面,很多客戶不需要用到512位那么大的空間。Higgs™4的推出就給客戶多了一個(gè)選擇。第三,也是最主要的,Higgs™4致力于在海量上的應(yīng)用,海量的應(yīng)用在大型推廣上優(yōu)化了讀和寫(xiě)的性能。Higgs™4將只需要原來(lái)產(chǎn)品一半的能量就能將數(shù)據(jù)寫(xiě)入,所以它寫(xiě)的靈敏度也提高了。在海量的應(yīng)用上面,怎么樣能穩(wěn)定地并且在最短的時(shí)間內(nèi)準(zhǔn)確寫(xiě)入是客戶最需要的。現(xiàn)在很多產(chǎn)品“讀”沒(méi)問(wèn)題,但在“寫(xiě)”上還存在很多問(wèn)題。Higgs™4使用了低成本又高性價(jià)比的CMOS工藝和EEPROM技術(shù),在極低功率下仍然可以提供足夠的反射信號(hào)在更大的范圍上讀取標(biāo)簽,可以在很低的RF功率下進(jìn)行寫(xiě)入,結(jié)合快寫(xiě)入指令可以在30EPC ID/秒的高速下寫(xiě)入數(shù)據(jù)。第四,Higgs™4芯片具有一個(gè)64位工廠編程不可更改的序列號(hào),結(jié)合EPC編碼該芯片可以為要標(biāo)記的物品提供一個(gè)獨(dú)特的唯一的“指紋”。此外,由于H4縮小了內(nèi)存,現(xiàn)在一個(gè)盤(pán)上面我們能生產(chǎn)大約88000片芯片,效率更高。
物聯(lián)網(wǎng)世界:Higgs™4芯片有了很多的改進(jìn),但最直觀的可能是芯片的顆粒變小。那么H4改進(jìn)的理念是什么?
謝總:是的,H4的顆粒變小了很多,但是Alien在芯片產(chǎn)品設(shè)計(jì)上并不只以大小作為產(chǎn)品設(shè)計(jì)的依據(jù),我們考慮的是產(chǎn)品整體的穩(wěn)定性。因?yàn)樾酒a(chǎn)出來(lái)還要做成inlay,inlay還要做成標(biāo)簽,在這些環(huán)節(jié)中,你需要保證合作伙伴的生產(chǎn)良率,這是非常關(guān)鍵的。你如果只考慮自己生產(chǎn)的這部分,比如我們用納米的技術(shù)來(lái)做芯片,但是其它環(huán)節(jié)的生產(chǎn)商就沒(méi)有辦法生產(chǎn)出相配合的產(chǎn)品了。因?yàn)锳lien是全世界唯一一個(gè)自己設(shè)計(jì)、生產(chǎn)芯片同時(shí)又做過(guò)inlay生產(chǎn)的,所以我們?cè)谠O(shè)計(jì)芯片的時(shí)候考慮的東西就會(huì)很多,是一種綜合的考量,上下游的企業(yè)的利益,工藝的實(shí)現(xiàn)都包含在內(nèi)。這也是Alien的芯片穩(wěn)定性強(qiáng)的一個(gè)主要原因。
物聯(lián)網(wǎng)世界:芯片的尺寸變小,其的價(jià)格也會(huì)相應(yīng)下降一些,芯片價(jià)格降低之后,標(biāo)簽的價(jià)格會(huì)不會(huì)也相應(yīng)地有所下降?那么,采用H4的標(biāo)簽封裝廠商會(huì)不會(huì)相對(duì)更有競(jìng)爭(zhēng)力?
謝總:的確是這樣,據(jù)我的理解,接下來(lái)標(biāo)簽會(huì)有一輪新的降價(jià)。這也是因?yàn)樯a(chǎn)商會(huì)想要通過(guò)這種行動(dòng)來(lái)反映自己的生產(chǎn)成本和利潤(rùn),從而提高自身的競(jìng)爭(zhēng)力。所以我認(rèn)為降價(jià)是指日可待的。同時(shí),采用H4芯片來(lái)進(jìn)行標(biāo)簽生產(chǎn)的廠商將會(huì)更有競(jìng)爭(zhēng)力。因?yàn)槊考覐S商會(huì)有自己的供應(yīng)渠道,國(guó)內(nèi)很多封裝廠家的客戶會(huì)指定要Alien的芯片,所以很多時(shí)候不是由封裝廠家來(lái)選擇采購(gòu)何種芯片,而是由市場(chǎng)來(lái)決定的。Alien推出新產(chǎn)品實(shí)際上是對(duì)市場(chǎng)做出回應(yīng),告訴市場(chǎng)我們可以用更好的產(chǎn)品和更低的價(jià)格來(lái)滿足客戶的需求。
物聯(lián)網(wǎng)世界:為了滿足客戶的需求,日前意聯(lián)新設(shè)立了華南區(qū)代理商——深圳意諾瑞電子科技有限公司,請(qǐng)談?wù)劥伺e的用意以及意聯(lián)的市場(chǎng)策略?
謝總:當(dāng)前我們?cè)谥袊?guó)市場(chǎng)的主要工作是布局,因?yàn)殡m然國(guó)內(nèi)也開(kāi)始有一些相當(dāng)有潛力的項(xiàng)目,但上量的項(xiàng)目基本還是國(guó)外的,所以中國(guó)市場(chǎng)在Alien的全球市場(chǎng)策略中還是處于比較有潛力的市場(chǎng)位置。芯片價(jià)格是比較低的,一兩美分/個(gè)的芯片要想獲得較大的利潤(rùn)只能通過(guò)“海量”的途徑。其實(shí)全球市場(chǎng)都還沒(méi)有爆發(fā),要走海量,中國(guó)市場(chǎng)的名字在潛力市場(chǎng)名單中。但中國(guó)市場(chǎng)的潛力是大家有目共睹的,尤其是在整個(gè)制造業(yè)方面很突出的華南,非常有“海量”的基礎(chǔ),這對(duì)我們來(lái)說(shuō)是需要關(guān)注的。隨著Alien對(duì)整個(gè)市場(chǎng)的布局,我們更要加強(qiáng)在這方面的力量。此次,深圳意諾瑞電子科技有限公司作為意聯(lián)的RFID產(chǎn)品和服務(wù)在華南的唯一代理渠道商,在深圳正式營(yíng)運(yùn)。只能算是戰(zhàn)略意圖的體現(xiàn),并不是什么創(chuàng)意之舉。深圳意諾瑞電子科技有限公司的成立,至少可以讓我們更好地服務(wù)華南地區(qū)的一些客戶,讓大家能零距離地接觸到Alien的先進(jìn)技術(shù),讓有需要的客戶更為便利。
至于策略,Alien在市場(chǎng)上已經(jīng)存在很久了,大家對(duì)這個(gè)品牌也不陌生。我們的策略是對(duì)市場(chǎng)做出回應(yīng),我們回應(yīng)同時(shí)我們也在引導(dǎo)這個(gè)市場(chǎng)。前面我說(shuō)到普通產(chǎn)品在“寫(xiě)”方面的不足,我們解決了這個(gè)問(wèn)題,這就是對(duì)市場(chǎng)做出的一種回應(yīng)。往往有一些封裝廠商沒(méi)有注意到一些細(xì)節(jié),可能是他們?cè)诩夹g(shù)上還存在一些瓶頸。而Alien有能力去解決這個(gè)問(wèn)題,就應(yīng)該積極解決這個(gè)問(wèn)題。再比如Alien把專(zhuān)利開(kāi)放給18000-6C,讓EPC能夠在全世界范圍內(nèi)被推廣,其實(shí)也是對(duì)市場(chǎng)的一種回應(yīng)。相反地,如果我們不這么做,這些東西就無(wú)法推廣了,于產(chǎn)業(yè)發(fā)展不利。在這方面,Alien對(duì)行業(yè)的貢獻(xiàn)還是不小的。
物聯(lián)網(wǎng)世界:根據(jù)這個(gè)“市場(chǎng)回應(yīng)”策略,2012年Alien在中國(guó)將會(huì)有哪些具體的行動(dòng)?
謝總:首先2012年我們會(huì)陸續(xù)有一些新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng),至少我們會(huì)先把信息跟市場(chǎng)分享,讓市場(chǎng)會(huì)有一個(gè)期待。另外在項(xiàng)目上,我們會(huì)一直跟隨在客戶身邊,不僅銷(xiāo)售制式產(chǎn)品,可能還會(huì)有一些個(gè)性化的定制服務(wù),讓客戶在產(chǎn)品應(yīng)用時(shí)能夠更貼切地滿足他們的需求。我們的個(gè)性化定制服務(wù)不一定只是針對(duì)中小型企業(yè)的,比如我們?cè)谌虮粦?yīng)用地最廣泛的一款芯片,有些廠商就不一定需要也不一定適用,在沒(méi)有產(chǎn)品適合的情況下誰(shuí)來(lái)幫他們解決這個(gè)問(wèn)題?Alien將扮演著這樣一個(gè)解決問(wèn)題的角色。因?yàn)锳lien是自己設(shè)計(jì)芯片、標(biāo)簽,所以對(duì)整個(gè)天線、芯片等的匹配我們是掌握地最到位的。所以當(dāng)我對(duì)一個(gè)客戶的需求完全掌握了的時(shí)候,我們就完全可以為他做一套定制化的服務(wù)。這樣也有助于客戶對(duì)其與Alien的合作關(guān)系的認(rèn)可。
物聯(lián)網(wǎng)世界:國(guó)內(nèi)市場(chǎng)有一些自己的特點(diǎn),那么你們?cè)谥袊?guó)市場(chǎng)采取的策略和行動(dòng)會(huì)不會(huì)順應(yīng)這些特點(diǎn)?
謝總:現(xiàn)在國(guó)內(nèi)有些項(xiàng)目還是靠政府來(lái)引導(dǎo)的,它的思維方式是不一樣的。所以要在政府試點(diǎn)的層次上再突破,真正讓企業(yè)認(rèn)識(shí)到這個(gè)東西對(duì)自己是有實(shí)際效果的。國(guó)外是企業(yè)自己來(lái)主導(dǎo)的,因?yàn)樗肋@個(gè)東西會(huì)幫助他解決什么問(wèn)題、帶來(lái)怎樣的投資回報(bào),衍生出一些怎樣的革命性或者爆發(fā)性的管理手段的創(chuàng)新。而國(guó)內(nèi)就不一樣,因?yàn)榭萍疾?、工信部等這些政府部門(mén)有資金有補(bǔ)貼,他們就會(huì)選擇性地申請(qǐng),比如50萬(wàn)的訂單結(jié)束后,并不表示就一定會(huì)有后續(xù)的訂單。這在國(guó)內(nèi)是很正常的,所以我剛才說(shuō)了要培育國(guó)內(nèi)這個(gè)市場(chǎng),意思就是說(shuō)怎樣在這個(gè)基礎(chǔ)上幫他們?cè)偻翱缭揭徊健N覍?duì)中國(guó)市場(chǎng)的信心就是這樣,中國(guó)市場(chǎng)要想有核心競(jìng)爭(zhēng)力,遲早得往這個(gè)方向走。現(xiàn)在硬件成本對(duì)客戶來(lái)說(shuō)已經(jīng)不是問(wèn)題了,他們已經(jīng)完全能夠接受這樣的價(jià)格,現(xiàn)在的問(wèn)題就是怎樣去體現(xiàn)這個(gè)價(jià)格里的價(jià)值。這也就回歸到一個(gè)現(xiàn)實(shí),即這項(xiàng)技術(shù)究竟能不能為你的企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值。
物聯(lián)網(wǎng)世界:目前Alien的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能來(lái)自國(guó)際品牌,但國(guó)內(nèi)的一些芯片廠商成長(zhǎng)也不錯(cuò),他們會(huì)不會(huì)對(duì)你們的發(fā)展造成影響呢?或者說(shuō)被你們列為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?
謝總:我相信以目前Alien的經(jīng)濟(jì)規(guī)模,國(guó)內(nèi)一些大型廠商要想跟上步伐還是需要一定時(shí)間的,成本是一個(gè)原因,另外一個(gè)原因就是產(chǎn)品性能。當(dāng)然這樣的“競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手”多多益善。從行業(yè)的角度來(lái)講,越多更好的產(chǎn)品被推出,市場(chǎng)受益也就越大,同時(shí)也會(huì)鞭策Alien不斷前進(jìn),繼續(xù)做行業(yè)的龍頭。所以我們是以欣賞和歡迎的態(tài)度來(lái)看待這個(gè)問(wèn)題的,
物聯(lián)網(wǎng)世界:H4的面市將給市場(chǎng)帶來(lái)怎樣的影響?H3產(chǎn)品是否也會(huì)受到波及?對(duì)于產(chǎn)業(yè)鏈下游企業(yè)將有怎樣的意義?
謝總:首先帶來(lái)的沖擊會(huì)體現(xiàn)在海量的方面,因?yàn)槌杀驹僖淮谓档偷木壒?,?huì)帶來(lái)量的大幅度提升。但是這方面首先會(huì)體現(xiàn)在國(guó)外的客戶身上。因?yàn)榱康目蛻糁饕€是在國(guó)外,國(guó)內(nèi)量的客戶還需要時(shí)間的培育。H3在國(guó)內(nèi)的銷(xiāo)售量也是有目共睹的,H4的面市不僅會(huì)搶占同類(lèi)產(chǎn)品的市場(chǎng)份額,也會(huì)沖擊到自家的產(chǎn)品,這個(gè)是難免的。但就如我們所講,H3和H4將會(huì)是共存的,這完全取決于客戶的需求。
至于意義,一個(gè)產(chǎn)品只要有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),那么整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條都是會(huì)一起受益。對(duì)于一個(gè)封裝廠而言,由于Alien的芯片價(jià)格降低了,那么廠商生產(chǎn)產(chǎn)品的成本也會(huì)隨之降低,他們的優(yōu)勢(shì)也就體現(xiàn)出來(lái)了。再比如H4把“寫(xiě)”的功能改進(jìn)了,也就提高了相關(guān)企業(yè)在投標(biāo)等項(xiàng)目上的核心競(jìng)爭(zhēng)力。這些都是息息相關(guān)的,是一個(gè)連鎖的反應(yīng),所以我強(qiáng)調(diào)應(yīng)該從“意聯(lián)網(wǎng)”的概念來(lái)說(shuō)看地H4的面市。Alien現(xiàn)在處于行業(yè)的最上游,我們做好自己的產(chǎn)品,實(shí)際上也就是把處于行業(yè)鏈的所有與意聯(lián)合作的企業(yè)一起往上拉,這些企業(yè)也會(huì)很明顯地一起受益。但這些方面我們沒(méi)有刻意宣傳和凸顯。我們總是說(shuō)的少做的多,所以絕少讓合作伙伴失望。