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央視《奮斗》之張向?qū)帉TL:以創(chuàng)新為立身之本
摘要:央視《奮斗》之張向?qū)帉TL:以創(chuàng)新為立身之本
北京 2010-03-18(中國(guó)商業(yè)電訊)--近日,中央電視臺(tái)知名訪談節(jié)目《奮斗》采訪了一批優(yōu)秀青年企業(yè)家,例如亞信科技董事長(zhǎng)丁健、萬(wàn)邦集團(tuán)董事長(zhǎng)姚子忠、智立方集團(tuán)董事長(zhǎng)兼CEO楊石頭、慧聰網(wǎng)董事局主席郭凡生等。央視《奮斗》播出的這些名人故事,奮斗事跡鼓舞著也震撼著無(wú)數(shù)的有志青年,其中,最值得一提的是天下互聯(lián)(www.tixa.com )創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)兼CEO,亦是中國(guó)萬(wàn)網(wǎng)(www.net.cn )創(chuàng)始人,著名天使投資人張向?qū)幭壬韵率歉鶕?jù)節(jié)目訪談?wù)沓龅膬?nèi)容,講述了他從一個(gè)懵懵懂懂的學(xué)生逐漸成長(zhǎng)為優(yōu)秀企業(yè)家的精彩歷程。
張向?qū)幱?995年底創(chuàng)立“中國(guó)萬(wàn)網(wǎng)”,成為中國(guó)第一代互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)家,并帶領(lǐng)公司發(fā)展成中國(guó)最大的企業(yè)服務(wù)互聯(lián)網(wǎng)集團(tuán)。2000年底張向?qū)巹?chuàng)立天下互聯(lián),依托互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)造新商業(yè)價(jià)值,先后推出了網(wǎng)絡(luò)情報(bào)、中國(guó)商業(yè)電訊、窄告網(wǎng)、中國(guó)總機(jī)、傻目錄本地搜索、中國(guó)3G行業(yè)門戶等產(chǎn)品體系和子品牌,在網(wǎng)絡(luò)定向廣告、本地搜索領(lǐng)域、3G領(lǐng)域取得領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。作為知名企業(yè)家張向?qū)幨浅晒Φ摹斑B環(huán)創(chuàng)業(yè)者”,獲得了“中國(guó)十大最活躍的天使投資人”、“中國(guó)十大新銳傳媒人物”、“科技之光優(yōu)秀建設(shè)者”等系列榮譽(yù)。
一篇相對(duì)論論文獲得麻省理工邀請(qǐng)函
張向?qū)幮r(shí)候特別喜歡自然科學(xué),初中開(kāi)始對(duì)UFO非常癡迷,訂了很多雜志去研究流體力學(xué),甚至自己做了一些很像飛碟的飛行器。張向?qū)?6歲進(jìn)入大學(xué),基于對(duì)自然科學(xué)的喜好,就讀于北京師范大學(xué)物理系。他曾說(shuō):“我特別崇拜愛(ài)因斯坦, 想成為中國(guó)的愛(ài)因斯坦,北京師范大學(xué)有理論物理系與天文系,在全國(guó)范圍內(nèi)非常知名,于是我就選擇進(jìn)入了北師大?!?nbsp;
進(jìn)入大學(xué)后,張向?qū)幦匀粓?zhí)著于自己所喜好的科目,在求學(xué)期間他就相對(duì)論的相關(guān)問(wèn)題寫了一篇論文。一次張向?qū)幍母赣H把他所寫的這篇論文通過(guò)一個(gè)美國(guó)的朋友送到了麻省理工學(xué)院理論物理研究中心的一位教授那里,這個(gè)教授看了以后非常喜歡,馬上就給張向?qū)帉懥艘环鉄崆檠笠绲难?qǐng)信,邀請(qǐng)張向?qū)幍铰槭±砉とプx書。
在獲得了麻省理工學(xué)院的邀請(qǐng)函后,張向?qū)幈汩_(kāi)始著手辦理去麻省理工學(xué)院的錄取手續(xù),在辦理手續(xù)的過(guò)程中,他的父親突然得了心肌梗塞,情況非常危險(xiǎn),他記得那一年父親正好60歲。
張向?qū)幍母绺绠?dāng)時(shí)在清華大學(xué)在讀五年級(jí),非常忙碌,基本上沒(méi)有多少時(shí)間能夠去照顧父親,張向?qū)幍膵寢屔眢w也不是很好。因此,張向?qū)幊袚?dān)起了照顧父親的責(zé)任,他想方設(shè)法為父親治病,當(dāng)父親的身體情況好轉(zhuǎn)的時(shí)候,他卻已經(jīng)與麻省理工學(xué)院失之交臂。“確實(shí)在照顧父親的時(shí)候我起到了很關(guān)鍵的作用,我父親現(xiàn)在已經(jīng)76歲,轉(zhuǎn)眼16年過(guò)去了,我想到這一點(diǎn)就會(huì)覺(jué)得非常滿足,因?yàn)槲易隽藨?yīng)該做的,并且認(rèn)為是正確的事。”張向?qū)幦绱嘶貞浤嵌谓?jīng)歷。
事實(shí)上,張向?qū)幰驗(yàn)楦赣H的生病而錯(cuò)過(guò)了去麻省理工學(xué)院進(jìn)修的機(jī)會(huì),這對(duì)他來(lái)說(shuō)是很痛苦的事情。然而,隨后不久就出現(xiàn)了另外一個(gè)機(jī)會(huì),并且使張向?qū)幾呱狭艘粭l與眾不同的人生道路。
在外貿(mào)公司的供職經(jīng)歷
張向?qū)幍母赣H認(rèn)識(shí)一個(gè)公司老板正在招臨時(shí)翻譯,那是一個(gè)美籍華人開(kāi)的五金公司,這個(gè)很偶然的機(jī)會(huì)讓張向?qū)幍竭@個(gè)公司去當(dāng)了個(gè)臨時(shí)翻譯。由于在公司中,張向?qū)幣c同事、客戶相處都很和諧,能力也很強(qiáng),美籍華人老板非常賞識(shí)他,覺(jué)得張向?qū)幦瞬诲e(cuò),英文也好,也挺機(jī)靈,于是就決定讓他留在公司。張向?qū)幰幌伦訌呐R時(shí)翻譯變成了公司的正式員工。
在工作中,張向?qū)幈憩F(xiàn)出了與“老外”打交道的本領(lǐng)。他自己也說(shuō)很善于與“老外”打交道,能練就這手本領(lǐng)還要?dú)w功于他的父親。張向?qū)幷f(shuō):“父親由于工作原因經(jīng)常會(huì)出席一些外事活動(dòng),他很喜歡帶著我,所以我從很小的時(shí)候就開(kāi)始接觸老外,在這個(gè)過(guò)程中耳聞目染,慢慢就能夠比較自然地跟外國(guó)人打交道了。”
張向?qū)幍挠⑽碾m然很好,但是他對(duì)外貿(mào)公司的五金產(chǎn)品的專業(yè)術(shù)語(yǔ)卻一概不知。為了熟悉公司產(chǎn)品與業(yè)務(wù),張向?qū)幱昧艘煌砩媳惆阉行g(shù)語(yǔ)都記住了。這樣的效率十分驚人,有人問(wèn)張向?qū)幨侨绾斡涀∵@么多繁瑣的術(shù)語(yǔ)英文單詞的,張向?qū)幈氵@樣回答:“我覺(jué)得實(shí)際上每個(gè)人的才智相差不是特別多,關(guān)鍵看你能不能下決心,能不能難為自己。所謂人一生最大的敵人實(shí)際上就是自己。我在高考之前文科學(xué)得不好,比如政治,于是每到快要考試的時(shí)候我就默默跟自己說(shuō),我喜歡政治!我喜歡政治!我喜歡政治!馬上我的政治學(xué)分就變成全班第一名了。所以我覺(jué)得有的時(shí)候騙騙自己實(shí)際上是在控制自己的心智。”
許多人都對(duì)張向?qū)幍挠⒄Z(yǔ)水平非常欽佩,他身邊的人時(shí)常向他討教學(xué)習(xí)英語(yǔ)的訣竅。張向?qū)幫嘎读艘粋€(gè)秘訣,那就是多唱英語(yǔ)歌曲。這是一個(gè)能夠幫助自己找到體會(huì)另外一種語(yǔ)言感覺(jué)的捷徑。同時(shí)張向?qū)庍€強(qiáng)調(diào)在采用這種辦法之前要首先接受它、喜歡它,這是前提。他曾說(shuō):“你要討厭一個(gè)東西就永遠(yuǎn)都不會(huì)成為行家?!?nbsp;
在進(jìn)入外貿(mào)公司后,公司的老板對(duì)張向?qū)幍母赣H說(shuō),你把你的兒子放在我這個(gè)公司,我來(lái)負(fù)責(zé)把他培養(yǎng)成為一個(gè)成功人士。結(jié)果,張向?qū)幃?dāng)時(shí)就聽(tīng)信了這個(gè)公司老板的豪言,就這樣開(kāi)始工作了。
不久張向?qū)幈憬o公司賺了十萬(wàn)美元,而且他當(dāng)時(shí)沒(méi)有利用這個(gè)企業(yè)的多少資源,也沒(méi)有讓公司墊付任何資金。他非常高興,滿懷希望地以為公司的老板應(yīng)該能夠分給他10%作為獎(jiǎng)勵(lì),然而最后張向?qū)幹荒玫搅艘蝗f(wàn)塊錢。十分之一的盼望變成了百分之一的現(xiàn)實(shí),張向?qū)帉?duì)這個(gè)結(jié)果非常失望。但他并沒(méi)有去找老板談,因?yàn)橛X(jué)得既然已經(jīng)是這樣,談也沒(méi)有太大意思。以后張向?qū)幘碗x開(kāi)了這個(gè)公司。
正因?yàn)檫@樣一個(gè)經(jīng)歷,讓張向?qū)幇蛋档叵露艘粋€(gè)決心,就是將來(lái)一定要做一個(gè)好老板?!叭绻易霾涣艘粋€(gè)好老板,我不僅對(duì)不起自己,也對(duì)不起跟隨著我的員工,同時(shí)我的事業(yè)也不可能做大。”張向?qū)庍@樣感悟。
從互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)始另類“愛(ài)因斯坦”之旅
從外貿(mào)公司出來(lái)后,張向?qū)庨_(kāi)始尋找能夠取代少年時(shí)代成為愛(ài)因斯坦夢(mèng)想的新志向,最終他找到了答案,那就是互聯(lián)網(wǎng)。
在與張向?qū)幍亩啻谓佑|中,他說(shuō)得最多的一句話便是“互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)足夠偉大的事業(yè),值得我去奮斗、拼搏,我要用我全部的熱情、能力投入其中去創(chuàng)造一個(gè)偉大的互聯(lián)網(wǎng)世界?!迸c互聯(lián)網(wǎng)的牽手標(biāo)志著張向?qū)幷嬲鞠虻娘@露。
1995年,張向?qū)庨_(kāi)始投身互聯(lián)網(wǎng)行業(yè),他是名副其實(shí)的第一代互聯(lián)網(wǎng)人,那一年他才二十二、三歲,應(yīng)該說(shuō)在第一代中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)家當(dāng)中,張向?qū)幩闶亲钅贻p的。
那時(shí)候張向?qū)幐切┠挲g比自己大的人一起去開(kāi)與互聯(lián)網(wǎng)有關(guān)的各種研討會(huì),沒(méi)有人把他當(dāng)做一個(gè)企業(yè)家,而都把他當(dāng)成了小孩子或者哪個(gè)公司的實(shí)習(xí)生。
張向?qū)幪寡詾榇顺粤瞬簧偬?,于是他想出了一個(gè)辦法,把比他大8歲的哥哥拉了過(guò)來(lái)。張向?qū)幵f(shuō):“應(yīng)該感謝我的老大哥,當(dāng)時(shí)我的年紀(jì)太小,閱歷也淺,履歷更是不夠,別人不買我的賬,那我只能去找我哥。最后,我哥不但讓我挖到了公司來(lái)一起創(chuàng)業(yè),同時(shí)我還把我的父親也挖過(guò)來(lái)了。所以萬(wàn)網(wǎng)這個(gè)公司最開(kāi)始就形成了我們父子兵三個(gè)人的局面,一人三分之一的股份?!?nbsp;
有人曾提出疑問(wèn):當(dāng)一個(gè)年輕的企業(yè)家開(kāi)始雇很多比他年齡大的多,甚至是他長(zhǎng)輩的人的時(shí)候他們應(yīng)該怎么面對(duì)這些員工?張向?qū)幍幕卮鹗牵好總€(gè)企業(yè)都應(yīng)當(dāng)制定符合企業(yè)發(fā)展的規(guī)章制度與管理制度,只要按制度辦事就容易多了。同時(shí)你還必須要證明你的實(shí)力比他強(qiáng),這樣就能夠帶領(lǐng)他。
在剛剛涉足互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的時(shí)候,張向?qū)幱浀卯?dāng)時(shí)有一句話叫“仿造”。國(guó)際歌中曾經(jīng)唱到“全世界無(wú)產(chǎn)階級(jí)聯(lián)合起來(lái),共產(chǎn)主義就一定會(huì)實(shí)現(xiàn)”,而作為中國(guó)第一代互聯(lián)網(wǎng)人,張向?qū)幃?dāng)時(shí)也有這么一個(gè)口號(hào):“全世界的計(jì)算機(jī)聯(lián)在一起,互聯(lián)網(wǎng)就一定會(huì)實(shí)現(xiàn)。”
張向?qū)幙辞辶嘶ヂ?lián)網(wǎng)發(fā)展的大方向,當(dāng)時(shí)的他認(rèn)為這是一個(gè)前所未有的重大機(jī)遇。于是張向?qū)庨_(kāi)始做的第一件事就是整合。他認(rèn)為既然互聯(lián)網(wǎng)如此偉大,那么我們也要把世界上最偉大的事跟它進(jìn)行結(jié)合。在當(dāng)時(shí)的1996年世界上最偉大的事是什么呢?就是奧運(yùn)會(huì)要在亞特蘭大召開(kāi),因此張向?qū)帍?6年初就決定要第一次把奧運(yùn)會(huì)搬到互聯(lián)網(wǎng)上。
這件事張向?qū)幾龅牟诲e(cuò),當(dāng)時(shí)他推出了一個(gè)名字叫《你好中國(guó)》的網(wǎng)站,網(wǎng)站的名字很大氣,有很多人來(lái)訪問(wèn)。于是張向?qū)幃?dāng)時(shí)和《人民日?qǐng)?bào)》還有《中國(guó)體育報(bào)》進(jìn)行合作,他們派的記者到亞特蘭大,然后這些報(bào)社的記者就把從亞特蘭大第一線獲得的圖片、文字等內(nèi)容都傳到這個(gè)網(wǎng)站上來(lái)。網(wǎng)站的這一舉動(dòng)確實(shí)引起了很好的社會(huì)效果。但是,當(dāng)做完了這件事以后,從財(cái)務(wù)上看張向?qū)幇l(fā)現(xiàn)公司的錢基本上快賠光了。于是他開(kāi)始把通過(guò)外貿(mào)等其他生意掙的那些錢,全都投進(jìn)他的互聯(lián)網(wǎng)公司。
張向?qū)幒芮宄瑥墓镜膶?shí)際生存角度來(lái)講,是非常在乎盈利的。如果公司再不能找到一個(gè)好的盈利模式,那就沒(méi)法繼續(xù)干下去了。如果一場(chǎng)偉大的事業(yè)以中途夭折告終,那是一件更痛苦的事。一個(gè)偉大的事業(yè)在行進(jìn)的過(guò)程中,發(fā)現(xiàn)它的市場(chǎng)認(rèn)知度并不高,所以它的現(xiàn)金流回來(lái)的非常慢,這個(gè)時(shí)候是應(yīng)該繼續(xù)堅(jiān)持偉大的道路,還是選擇一條更現(xiàn)實(shí)的道路呢?張向?qū)幃?dāng)時(shí)便在面臨這樣的選擇。他坦言:“人的一輩子永遠(yuǎn)活在這樣一個(gè)漩渦當(dāng)中,就是理想和現(xiàn)實(shí)。沒(méi)有理想只有現(xiàn)實(shí)的話,這個(gè)人就沒(méi)有希望;但是如果只有理想沒(méi)有現(xiàn)實(shí)的話,這個(gè)人就會(huì)很潦倒。有的時(shí)候就得多照顧現(xiàn)實(shí),如果連立足的根本都沒(méi)有,又如何去發(fā)展理想呢?”
就是這個(gè)時(shí)候,張向?qū)庨_(kāi)始對(duì)公司重新定位,要把現(xiàn)實(shí)放在更關(guān)鍵的位置。于是一個(gè)難題擺在面前:怎么賺錢?實(shí)際上這個(gè)問(wèn)題困擾著當(dāng)時(shí)所有早期的互聯(lián)網(wǎng)公司。
最終張向?qū)幣c他的父親、哥哥一同找到了一條路。張向?qū)幷f(shuō):“我們發(fā)現(xiàn)我們要做的是企業(yè)互聯(lián)網(wǎng),企業(yè)實(shí)際上對(duì)互聯(lián)網(wǎng)是有需求的,企業(yè)能夠通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)提高生產(chǎn)效率、提高盈利能力、滿足對(duì)外擴(kuò)張、對(duì)外宣傳的需要,而且最重要的是企業(yè)愿意掏錢。而從個(gè)人用戶這一群體來(lái)盈利是非常困難的,除了游戲這一條路別無(wú)他法。后來(lái)我們分析了企業(yè)的需求后,發(fā)現(xiàn)作為企業(yè)誰(shuí)都不愿意把自己的名字丟給別人,企業(yè)好不容易培養(yǎng)起來(lái)一個(gè)商標(biāo)、一個(gè)品牌,然后被別人拿走了會(huì)覺(jué)得很受傷。于是以這個(gè)為突破口,萬(wàn)網(wǎng)就迅速地在企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)市場(chǎng)里找到了一個(gè)新的模式,最終把市場(chǎng)做開(kāi)了?!?nbsp;
萬(wàn)網(wǎng)的客戶都是一些比較大型的客戶,比如海爾、海信、TCL、長(zhǎng)虹、青島啤酒、同仁堂等,這樣的大型企業(yè)對(duì)自身品牌非常關(guān)注,去說(shuō)服這樣的客戶相對(duì)來(lái)說(shuō)也比較容易,這就涉及到做生意的方式問(wèn)題。張向?qū)幍姆绞绞牵骸澳阋敕皆O(shè)法讓自己的產(chǎn)品能夠先被客戶接受,那么客戶接受了以后,對(duì)你的信任度就提高了,就從生人變成了熟人;然后通過(guò)第一次打交道,你也讓對(duì)方了解了你這個(gè)公司是很正規(guī)的、是很有信譽(yù)的,那么他就愿意進(jìn)一步的跟你合作,做更多的事情?!?nbsp;
張向?qū)庮I(lǐng)導(dǎo)下的萬(wàn)網(wǎng)通過(guò)域名敲開(kāi)了無(wú)數(shù)企業(yè)的大門,開(kāi)創(chuàng)出了一種新的商業(yè)模式,最終獲得了巨大的成功。萬(wàn)網(wǎng)的主要的服務(wù)內(nèi)容是把一臺(tái)電腦分成幾百個(gè)甚至幾千個(gè)小的空間,然后把每一個(gè)空間通過(guò)技術(shù)、通過(guò)軟件虛擬成一個(gè)獨(dú)立的服務(wù)器,這樣一來(lái)就把成本極大地降低了。從這個(gè)角度來(lái)講萬(wàn)網(wǎng)在整個(gè)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)界,被認(rèn)為是對(duì)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展做出了重大的貢獻(xiàn)。
一心求變 二次創(chuàng)業(yè)
2005年的時(shí)候萬(wàn)網(wǎng)已經(jīng)做的非常成功,擁有50萬(wàn)家客戶。但是在這個(gè)時(shí)候互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)發(fā)展到了一個(gè)極限。張向?qū)幷J(rèn)為最重要的問(wèn)題是互聯(lián)網(wǎng)沒(méi)有給用戶提供真正的、充分的價(jià)值。所以中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的泡沫破滅了,網(wǎng)絡(luò)公司的生存進(jìn)入了寒冬。
然而張向?qū)幇l(fā)現(xiàn),實(shí)際上互聯(lián)網(wǎng)的很多非常關(guān)鍵的價(jià)值,還沒(méi)有被挖掘到。雖然萬(wàn)網(wǎng)在當(dāng)時(shí)已經(jīng)是一個(gè)比較成功的公司。但張向?qū)幱X(jué)得,如果把自己的那些更加深入的想法,裝到萬(wàn)網(wǎng)去做的話一旦成功就是很大的成功;當(dāng)然還有一種可能性,就是失敗。
于是張向?qū)幟壬艘粋€(gè)驚人的想法:離開(kāi)萬(wàn)網(wǎng),二次創(chuàng)業(yè)。“IDG就經(jīng)常教育我們,一個(gè)企業(yè)要避免家族化色彩太濃,這對(duì)企業(yè)發(fā)展是不利的。IDG給我們這個(gè)指引是正確的,我們這個(gè)公司應(yīng)該向更正規(guī)化、國(guó)際化的方向發(fā)展,要脫離家族化的背景?!睆埾?qū)幵谡劦綖楹坞x開(kāi)萬(wàn)網(wǎng)的時(shí)候這樣說(shuō),“因?yàn)槲蚁矚g闖蕩,我有承受風(fēng)險(xiǎn)、接受更大挑戰(zhàn)的勇氣?!睘榱藢?shí)現(xiàn)自己的更深層次的想法,張向?qū)庪x開(kāi)了萬(wàn)網(wǎng),把萬(wàn)網(wǎng)交給了他的老大哥,然后從零做起,創(chuàng)立了一個(gè)新的公司,那就是天下互聯(lián)。
創(chuàng)立天下互聯(lián)之初,張向?qū)幘桶盐④?、谷歌這樣的大公司看成了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,他坦言:“我從一開(kāi)始對(duì)天下互聯(lián)的定位,就是和這些大公司一起共舞。想要成為一個(gè)最成功的公司,不去挑戰(zhàn)那些現(xiàn)在最成功的公司,你怎么可能有機(jī)會(huì)呢?”
雖然勃勃野心,但是張向?qū)幏浅@碇恰K钪?,作為一個(gè)新興公司,如果從正面戰(zhàn)場(chǎng)和一個(gè)現(xiàn)存的大公司競(jìng)爭(zhēng),是非常愚蠢、也是沒(méi)有任何機(jī)會(huì)的。那么出路在哪?張向?qū)幷J(rèn)為,必須要比現(xiàn)存的公司看得更遠(yuǎn)一些,這就是出路?!斑@非常依賴于企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的眼光,能不能看到三年以后、五年以后,甚至十年以后的事情。如果我能看到而大的公司沒(méi)看到,這就意味著我可以先入為主,可以比大的公司更早行動(dòng),提前占據(jù)新的戰(zhàn)場(chǎng)。到了那個(gè)時(shí)候,我就獲得了一定的先發(fā)優(yōu)勢(shì),等我把這個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)成功占領(lǐng)下來(lái)之后,我就從一個(gè)攻擊者的角色,轉(zhuǎn)變成了邊攻擊邊防守的角色,我就必須要考慮,如何能夠保護(hù)已經(jīng)建立起來(lái)的先發(fā)優(yōu)勢(shì)?!边@就是張向?qū)幍那笞儾呗?,天下互?lián)正是在張向?qū)庍@種創(chuàng)新求變策略指引下,獲得了巨大的成功。
從張向?qū)幍膴^斗經(jīng)歷中,能夠看到一個(gè)年輕企業(yè)家關(guān)于企業(yè)的思考、人生的思考,我們能夠發(fā)現(xiàn),其實(shí)每一個(gè)成功人士的背后,總有一個(gè)偉大的夢(mèng)想,而這個(gè)夢(mèng)想,有時(shí)候也會(huì)因?yàn)楝F(xiàn)實(shí)而做出調(diào)整。但這一點(diǎn)都不影響這個(gè)人成為一個(gè)偉大夢(mèng)想的實(shí)踐者。夢(mèng)想永遠(yuǎn)在前方,它總是在吸引著我們發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、解決問(wèn)題,并創(chuàng)造一個(gè)成功的企業(yè)。
張向?qū)幱?995年底創(chuàng)立“中國(guó)萬(wàn)網(wǎng)”,成為中國(guó)第一代互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)家,并帶領(lǐng)公司發(fā)展成中國(guó)最大的企業(yè)服務(wù)互聯(lián)網(wǎng)集團(tuán)。2000年底張向?qū)巹?chuàng)立天下互聯(lián),依托互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)造新商業(yè)價(jià)值,先后推出了網(wǎng)絡(luò)情報(bào)、中國(guó)商業(yè)電訊、窄告網(wǎng)、中國(guó)總機(jī)、傻目錄本地搜索、中國(guó)3G行業(yè)門戶等產(chǎn)品體系和子品牌,在網(wǎng)絡(luò)定向廣告、本地搜索領(lǐng)域、3G領(lǐng)域取得領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。作為知名企業(yè)家張向?qū)幨浅晒Φ摹斑B環(huán)創(chuàng)業(yè)者”,獲得了“中國(guó)十大最活躍的天使投資人”、“中國(guó)十大新銳傳媒人物”、“科技之光優(yōu)秀建設(shè)者”等系列榮譽(yù)。
一篇相對(duì)論論文獲得麻省理工邀請(qǐng)函
張向?qū)幮r(shí)候特別喜歡自然科學(xué),初中開(kāi)始對(duì)UFO非常癡迷,訂了很多雜志去研究流體力學(xué),甚至自己做了一些很像飛碟的飛行器。張向?qū)?6歲進(jìn)入大學(xué),基于對(duì)自然科學(xué)的喜好,就讀于北京師范大學(xué)物理系。他曾說(shuō):“我特別崇拜愛(ài)因斯坦, 想成為中國(guó)的愛(ài)因斯坦,北京師范大學(xué)有理論物理系與天文系,在全國(guó)范圍內(nèi)非常知名,于是我就選擇進(jìn)入了北師大?!?nbsp;
進(jìn)入大學(xué)后,張向?qū)幦匀粓?zhí)著于自己所喜好的科目,在求學(xué)期間他就相對(duì)論的相關(guān)問(wèn)題寫了一篇論文。一次張向?qū)幍母赣H把他所寫的這篇論文通過(guò)一個(gè)美國(guó)的朋友送到了麻省理工學(xué)院理論物理研究中心的一位教授那里,這個(gè)教授看了以后非常喜歡,馬上就給張向?qū)帉懥艘环鉄崆檠笠绲难?qǐng)信,邀請(qǐng)張向?qū)幍铰槭±砉とプx書。
在獲得了麻省理工學(xué)院的邀請(qǐng)函后,張向?qū)幈汩_(kāi)始著手辦理去麻省理工學(xué)院的錄取手續(xù),在辦理手續(xù)的過(guò)程中,他的父親突然得了心肌梗塞,情況非常危險(xiǎn),他記得那一年父親正好60歲。
張向?qū)幍母绺绠?dāng)時(shí)在清華大學(xué)在讀五年級(jí),非常忙碌,基本上沒(méi)有多少時(shí)間能夠去照顧父親,張向?qū)幍膵寢屔眢w也不是很好。因此,張向?qū)幊袚?dān)起了照顧父親的責(zé)任,他想方設(shè)法為父親治病,當(dāng)父親的身體情況好轉(zhuǎn)的時(shí)候,他卻已經(jīng)與麻省理工學(xué)院失之交臂。“確實(shí)在照顧父親的時(shí)候我起到了很關(guān)鍵的作用,我父親現(xiàn)在已經(jīng)76歲,轉(zhuǎn)眼16年過(guò)去了,我想到這一點(diǎn)就會(huì)覺(jué)得非常滿足,因?yàn)槲易隽藨?yīng)該做的,并且認(rèn)為是正確的事。”張向?qū)幦绱嘶貞浤嵌谓?jīng)歷。
事實(shí)上,張向?qū)幰驗(yàn)楦赣H的生病而錯(cuò)過(guò)了去麻省理工學(xué)院進(jìn)修的機(jī)會(huì),這對(duì)他來(lái)說(shuō)是很痛苦的事情。然而,隨后不久就出現(xiàn)了另外一個(gè)機(jī)會(huì),并且使張向?qū)幾呱狭艘粭l與眾不同的人生道路。
在外貿(mào)公司的供職經(jīng)歷
張向?qū)幍母赣H認(rèn)識(shí)一個(gè)公司老板正在招臨時(shí)翻譯,那是一個(gè)美籍華人開(kāi)的五金公司,這個(gè)很偶然的機(jī)會(huì)讓張向?qū)幍竭@個(gè)公司去當(dāng)了個(gè)臨時(shí)翻譯。由于在公司中,張向?qū)幣c同事、客戶相處都很和諧,能力也很強(qiáng),美籍華人老板非常賞識(shí)他,覺(jué)得張向?qū)幦瞬诲e(cuò),英文也好,也挺機(jī)靈,于是就決定讓他留在公司。張向?qū)幰幌伦訌呐R時(shí)翻譯變成了公司的正式員工。
在工作中,張向?qū)幈憩F(xiàn)出了與“老外”打交道的本領(lǐng)。他自己也說(shuō)很善于與“老外”打交道,能練就這手本領(lǐng)還要?dú)w功于他的父親。張向?qū)幷f(shuō):“父親由于工作原因經(jīng)常會(huì)出席一些外事活動(dòng),他很喜歡帶著我,所以我從很小的時(shí)候就開(kāi)始接觸老外,在這個(gè)過(guò)程中耳聞目染,慢慢就能夠比較自然地跟外國(guó)人打交道了。”
張向?qū)幍挠⑽碾m然很好,但是他對(duì)外貿(mào)公司的五金產(chǎn)品的專業(yè)術(shù)語(yǔ)卻一概不知。為了熟悉公司產(chǎn)品與業(yè)務(wù),張向?qū)幱昧艘煌砩媳惆阉行g(shù)語(yǔ)都記住了。這樣的效率十分驚人,有人問(wèn)張向?qū)幨侨绾斡涀∵@么多繁瑣的術(shù)語(yǔ)英文單詞的,張向?qū)幈氵@樣回答:“我覺(jué)得實(shí)際上每個(gè)人的才智相差不是特別多,關(guān)鍵看你能不能下決心,能不能難為自己。所謂人一生最大的敵人實(shí)際上就是自己。我在高考之前文科學(xué)得不好,比如政治,于是每到快要考試的時(shí)候我就默默跟自己說(shuō),我喜歡政治!我喜歡政治!我喜歡政治!馬上我的政治學(xué)分就變成全班第一名了。所以我覺(jué)得有的時(shí)候騙騙自己實(shí)際上是在控制自己的心智。”
許多人都對(duì)張向?qū)幍挠⒄Z(yǔ)水平非常欽佩,他身邊的人時(shí)常向他討教學(xué)習(xí)英語(yǔ)的訣竅。張向?qū)幫嘎读艘粋€(gè)秘訣,那就是多唱英語(yǔ)歌曲。這是一個(gè)能夠幫助自己找到體會(huì)另外一種語(yǔ)言感覺(jué)的捷徑。同時(shí)張向?qū)庍€強(qiáng)調(diào)在采用這種辦法之前要首先接受它、喜歡它,這是前提。他曾說(shuō):“你要討厭一個(gè)東西就永遠(yuǎn)都不會(huì)成為行家?!?nbsp;
在進(jìn)入外貿(mào)公司后,公司的老板對(duì)張向?qū)幍母赣H說(shuō),你把你的兒子放在我這個(gè)公司,我來(lái)負(fù)責(zé)把他培養(yǎng)成為一個(gè)成功人士。結(jié)果,張向?qū)幃?dāng)時(shí)就聽(tīng)信了這個(gè)公司老板的豪言,就這樣開(kāi)始工作了。
不久張向?qū)幈憬o公司賺了十萬(wàn)美元,而且他當(dāng)時(shí)沒(méi)有利用這個(gè)企業(yè)的多少資源,也沒(méi)有讓公司墊付任何資金。他非常高興,滿懷希望地以為公司的老板應(yīng)該能夠分給他10%作為獎(jiǎng)勵(lì),然而最后張向?qū)幹荒玫搅艘蝗f(wàn)塊錢。十分之一的盼望變成了百分之一的現(xiàn)實(shí),張向?qū)帉?duì)這個(gè)結(jié)果非常失望。但他并沒(méi)有去找老板談,因?yàn)橛X(jué)得既然已經(jīng)是這樣,談也沒(méi)有太大意思。以后張向?qū)幘碗x開(kāi)了這個(gè)公司。
正因?yàn)檫@樣一個(gè)經(jīng)歷,讓張向?qū)幇蛋档叵露艘粋€(gè)決心,就是將來(lái)一定要做一個(gè)好老板?!叭绻易霾涣艘粋€(gè)好老板,我不僅對(duì)不起自己,也對(duì)不起跟隨著我的員工,同時(shí)我的事業(yè)也不可能做大。”張向?qū)庍@樣感悟。
從互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)始另類“愛(ài)因斯坦”之旅
從外貿(mào)公司出來(lái)后,張向?qū)庨_(kāi)始尋找能夠取代少年時(shí)代成為愛(ài)因斯坦夢(mèng)想的新志向,最終他找到了答案,那就是互聯(lián)網(wǎng)。
在與張向?qū)幍亩啻谓佑|中,他說(shuō)得最多的一句話便是“互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)足夠偉大的事業(yè),值得我去奮斗、拼搏,我要用我全部的熱情、能力投入其中去創(chuàng)造一個(gè)偉大的互聯(lián)網(wǎng)世界?!迸c互聯(lián)網(wǎng)的牽手標(biāo)志著張向?qū)幷嬲鞠虻娘@露。
1995年,張向?qū)庨_(kāi)始投身互聯(lián)網(wǎng)行業(yè),他是名副其實(shí)的第一代互聯(lián)網(wǎng)人,那一年他才二十二、三歲,應(yīng)該說(shuō)在第一代中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)家當(dāng)中,張向?qū)幩闶亲钅贻p的。
那時(shí)候張向?qū)幐切┠挲g比自己大的人一起去開(kāi)與互聯(lián)網(wǎng)有關(guān)的各種研討會(huì),沒(méi)有人把他當(dāng)做一個(gè)企業(yè)家,而都把他當(dāng)成了小孩子或者哪個(gè)公司的實(shí)習(xí)生。
張向?qū)幪寡詾榇顺粤瞬簧偬?,于是他想出了一個(gè)辦法,把比他大8歲的哥哥拉了過(guò)來(lái)。張向?qū)幵f(shuō):“應(yīng)該感謝我的老大哥,當(dāng)時(shí)我的年紀(jì)太小,閱歷也淺,履歷更是不夠,別人不買我的賬,那我只能去找我哥。最后,我哥不但讓我挖到了公司來(lái)一起創(chuàng)業(yè),同時(shí)我還把我的父親也挖過(guò)來(lái)了。所以萬(wàn)網(wǎng)這個(gè)公司最開(kāi)始就形成了我們父子兵三個(gè)人的局面,一人三分之一的股份?!?nbsp;
有人曾提出疑問(wèn):當(dāng)一個(gè)年輕的企業(yè)家開(kāi)始雇很多比他年齡大的多,甚至是他長(zhǎng)輩的人的時(shí)候他們應(yīng)該怎么面對(duì)這些員工?張向?qū)幍幕卮鹗牵好總€(gè)企業(yè)都應(yīng)當(dāng)制定符合企業(yè)發(fā)展的規(guī)章制度與管理制度,只要按制度辦事就容易多了。同時(shí)你還必須要證明你的實(shí)力比他強(qiáng),這樣就能夠帶領(lǐng)他。
在剛剛涉足互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的時(shí)候,張向?qū)幱浀卯?dāng)時(shí)有一句話叫“仿造”。國(guó)際歌中曾經(jīng)唱到“全世界無(wú)產(chǎn)階級(jí)聯(lián)合起來(lái),共產(chǎn)主義就一定會(huì)實(shí)現(xiàn)”,而作為中國(guó)第一代互聯(lián)網(wǎng)人,張向?qū)幃?dāng)時(shí)也有這么一個(gè)口號(hào):“全世界的計(jì)算機(jī)聯(lián)在一起,互聯(lián)網(wǎng)就一定會(huì)實(shí)現(xiàn)。”
張向?qū)幙辞辶嘶ヂ?lián)網(wǎng)發(fā)展的大方向,當(dāng)時(shí)的他認(rèn)為這是一個(gè)前所未有的重大機(jī)遇。于是張向?qū)庨_(kāi)始做的第一件事就是整合。他認(rèn)為既然互聯(lián)網(wǎng)如此偉大,那么我們也要把世界上最偉大的事跟它進(jìn)行結(jié)合。在當(dāng)時(shí)的1996年世界上最偉大的事是什么呢?就是奧運(yùn)會(huì)要在亞特蘭大召開(kāi),因此張向?qū)帍?6年初就決定要第一次把奧運(yùn)會(huì)搬到互聯(lián)網(wǎng)上。
這件事張向?qū)幾龅牟诲e(cuò),當(dāng)時(shí)他推出了一個(gè)名字叫《你好中國(guó)》的網(wǎng)站,網(wǎng)站的名字很大氣,有很多人來(lái)訪問(wèn)。于是張向?qū)幃?dāng)時(shí)和《人民日?qǐng)?bào)》還有《中國(guó)體育報(bào)》進(jìn)行合作,他們派的記者到亞特蘭大,然后這些報(bào)社的記者就把從亞特蘭大第一線獲得的圖片、文字等內(nèi)容都傳到這個(gè)網(wǎng)站上來(lái)。網(wǎng)站的這一舉動(dòng)確實(shí)引起了很好的社會(huì)效果。但是,當(dāng)做完了這件事以后,從財(cái)務(wù)上看張向?qū)幇l(fā)現(xiàn)公司的錢基本上快賠光了。于是他開(kāi)始把通過(guò)外貿(mào)等其他生意掙的那些錢,全都投進(jìn)他的互聯(lián)網(wǎng)公司。
張向?qū)幒芮宄瑥墓镜膶?shí)際生存角度來(lái)講,是非常在乎盈利的。如果公司再不能找到一個(gè)好的盈利模式,那就沒(méi)法繼續(xù)干下去了。如果一場(chǎng)偉大的事業(yè)以中途夭折告終,那是一件更痛苦的事。一個(gè)偉大的事業(yè)在行進(jìn)的過(guò)程中,發(fā)現(xiàn)它的市場(chǎng)認(rèn)知度并不高,所以它的現(xiàn)金流回來(lái)的非常慢,這個(gè)時(shí)候是應(yīng)該繼續(xù)堅(jiān)持偉大的道路,還是選擇一條更現(xiàn)實(shí)的道路呢?張向?qū)幃?dāng)時(shí)便在面臨這樣的選擇。他坦言:“人的一輩子永遠(yuǎn)活在這樣一個(gè)漩渦當(dāng)中,就是理想和現(xiàn)實(shí)。沒(méi)有理想只有現(xiàn)實(shí)的話,這個(gè)人就沒(méi)有希望;但是如果只有理想沒(méi)有現(xiàn)實(shí)的話,這個(gè)人就會(huì)很潦倒。有的時(shí)候就得多照顧現(xiàn)實(shí),如果連立足的根本都沒(méi)有,又如何去發(fā)展理想呢?”
就是這個(gè)時(shí)候,張向?qū)庨_(kāi)始對(duì)公司重新定位,要把現(xiàn)實(shí)放在更關(guān)鍵的位置。于是一個(gè)難題擺在面前:怎么賺錢?實(shí)際上這個(gè)問(wèn)題困擾著當(dāng)時(shí)所有早期的互聯(lián)網(wǎng)公司。
最終張向?qū)幣c他的父親、哥哥一同找到了一條路。張向?qū)幷f(shuō):“我們發(fā)現(xiàn)我們要做的是企業(yè)互聯(lián)網(wǎng),企業(yè)實(shí)際上對(duì)互聯(lián)網(wǎng)是有需求的,企業(yè)能夠通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)提高生產(chǎn)效率、提高盈利能力、滿足對(duì)外擴(kuò)張、對(duì)外宣傳的需要,而且最重要的是企業(yè)愿意掏錢。而從個(gè)人用戶這一群體來(lái)盈利是非常困難的,除了游戲這一條路別無(wú)他法。后來(lái)我們分析了企業(yè)的需求后,發(fā)現(xiàn)作為企業(yè)誰(shuí)都不愿意把自己的名字丟給別人,企業(yè)好不容易培養(yǎng)起來(lái)一個(gè)商標(biāo)、一個(gè)品牌,然后被別人拿走了會(huì)覺(jué)得很受傷。于是以這個(gè)為突破口,萬(wàn)網(wǎng)就迅速地在企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)市場(chǎng)里找到了一個(gè)新的模式,最終把市場(chǎng)做開(kāi)了?!?nbsp;
萬(wàn)網(wǎng)的客戶都是一些比較大型的客戶,比如海爾、海信、TCL、長(zhǎng)虹、青島啤酒、同仁堂等,這樣的大型企業(yè)對(duì)自身品牌非常關(guān)注,去說(shuō)服這樣的客戶相對(duì)來(lái)說(shuō)也比較容易,這就涉及到做生意的方式問(wèn)題。張向?qū)幍姆绞绞牵骸澳阋敕皆O(shè)法讓自己的產(chǎn)品能夠先被客戶接受,那么客戶接受了以后,對(duì)你的信任度就提高了,就從生人變成了熟人;然后通過(guò)第一次打交道,你也讓對(duì)方了解了你這個(gè)公司是很正規(guī)的、是很有信譽(yù)的,那么他就愿意進(jìn)一步的跟你合作,做更多的事情?!?nbsp;
張向?qū)庮I(lǐng)導(dǎo)下的萬(wàn)網(wǎng)通過(guò)域名敲開(kāi)了無(wú)數(shù)企業(yè)的大門,開(kāi)創(chuàng)出了一種新的商業(yè)模式,最終獲得了巨大的成功。萬(wàn)網(wǎng)的主要的服務(wù)內(nèi)容是把一臺(tái)電腦分成幾百個(gè)甚至幾千個(gè)小的空間,然后把每一個(gè)空間通過(guò)技術(shù)、通過(guò)軟件虛擬成一個(gè)獨(dú)立的服務(wù)器,這樣一來(lái)就把成本極大地降低了。從這個(gè)角度來(lái)講萬(wàn)網(wǎng)在整個(gè)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)界,被認(rèn)為是對(duì)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展做出了重大的貢獻(xiàn)。
一心求變 二次創(chuàng)業(yè)
2005年的時(shí)候萬(wàn)網(wǎng)已經(jīng)做的非常成功,擁有50萬(wàn)家客戶。但是在這個(gè)時(shí)候互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)發(fā)展到了一個(gè)極限。張向?qū)幷J(rèn)為最重要的問(wèn)題是互聯(lián)網(wǎng)沒(méi)有給用戶提供真正的、充分的價(jià)值。所以中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的泡沫破滅了,網(wǎng)絡(luò)公司的生存進(jìn)入了寒冬。
然而張向?qū)幇l(fā)現(xiàn),實(shí)際上互聯(lián)網(wǎng)的很多非常關(guān)鍵的價(jià)值,還沒(méi)有被挖掘到。雖然萬(wàn)網(wǎng)在當(dāng)時(shí)已經(jīng)是一個(gè)比較成功的公司。但張向?qū)幱X(jué)得,如果把自己的那些更加深入的想法,裝到萬(wàn)網(wǎng)去做的話一旦成功就是很大的成功;當(dāng)然還有一種可能性,就是失敗。
于是張向?qū)幟壬艘粋€(gè)驚人的想法:離開(kāi)萬(wàn)網(wǎng),二次創(chuàng)業(yè)。“IDG就經(jīng)常教育我們,一個(gè)企業(yè)要避免家族化色彩太濃,這對(duì)企業(yè)發(fā)展是不利的。IDG給我們這個(gè)指引是正確的,我們這個(gè)公司應(yīng)該向更正規(guī)化、國(guó)際化的方向發(fā)展,要脫離家族化的背景?!睆埾?qū)幵谡劦綖楹坞x開(kāi)萬(wàn)網(wǎng)的時(shí)候這樣說(shuō),“因?yàn)槲蚁矚g闖蕩,我有承受風(fēng)險(xiǎn)、接受更大挑戰(zhàn)的勇氣?!睘榱藢?shí)現(xiàn)自己的更深層次的想法,張向?qū)庪x開(kāi)了萬(wàn)網(wǎng),把萬(wàn)網(wǎng)交給了他的老大哥,然后從零做起,創(chuàng)立了一個(gè)新的公司,那就是天下互聯(lián)。
創(chuàng)立天下互聯(lián)之初,張向?qū)幘桶盐④?、谷歌這樣的大公司看成了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,他坦言:“我從一開(kāi)始對(duì)天下互聯(lián)的定位,就是和這些大公司一起共舞。想要成為一個(gè)最成功的公司,不去挑戰(zhàn)那些現(xiàn)在最成功的公司,你怎么可能有機(jī)會(huì)呢?”
雖然勃勃野心,但是張向?qū)幏浅@碇恰K钪?,作為一個(gè)新興公司,如果從正面戰(zhàn)場(chǎng)和一個(gè)現(xiàn)存的大公司競(jìng)爭(zhēng),是非常愚蠢、也是沒(méi)有任何機(jī)會(huì)的。那么出路在哪?張向?qū)幷J(rèn)為,必須要比現(xiàn)存的公司看得更遠(yuǎn)一些,這就是出路?!斑@非常依賴于企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的眼光,能不能看到三年以后、五年以后,甚至十年以后的事情。如果我能看到而大的公司沒(méi)看到,這就意味著我可以先入為主,可以比大的公司更早行動(dòng),提前占據(jù)新的戰(zhàn)場(chǎng)。到了那個(gè)時(shí)候,我就獲得了一定的先發(fā)優(yōu)勢(shì),等我把這個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)成功占領(lǐng)下來(lái)之后,我就從一個(gè)攻擊者的角色,轉(zhuǎn)變成了邊攻擊邊防守的角色,我就必須要考慮,如何能夠保護(hù)已經(jīng)建立起來(lái)的先發(fā)優(yōu)勢(shì)?!边@就是張向?qū)幍那笞儾呗?,天下互?lián)正是在張向?qū)庍@種創(chuàng)新求變策略指引下,獲得了巨大的成功。
從張向?qū)幍膴^斗經(jīng)歷中,能夠看到一個(gè)年輕企業(yè)家關(guān)于企業(yè)的思考、人生的思考,我們能夠發(fā)現(xiàn),其實(shí)每一個(gè)成功人士的背后,總有一個(gè)偉大的夢(mèng)想,而這個(gè)夢(mèng)想,有時(shí)候也會(huì)因?yàn)楝F(xiàn)實(shí)而做出調(diào)整。但這一點(diǎn)都不影響這個(gè)人成為一個(gè)偉大夢(mèng)想的實(shí)踐者。夢(mèng)想永遠(yuǎn)在前方,它總是在吸引著我們發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、解決問(wèn)題,并創(chuàng)造一個(gè)成功的企業(yè)。