山東 2010-02-26(中國商業(yè)電訊)－－春節(jié)喜慶的腳步還未走遠，剛剛在首輪變頻空調(diào)下鄉(xiāng)中全部中標的海爾無氟變頻空調(diào)便再度率先發(fā)力。日前，在桂林召開的海爾空調(diào)日日順渠道2010年市場戰(zhàn)略發(fā)布會上，來自全國各地的500余位海爾核心專賣店老總便共同見證了海爾無氟變頻空調(diào)的全線上市。不僅如此，為迅速搶占無氟變頻時代的市場先機，在會上，海爾空調(diào)還聯(lián)手與會專賣店老總成立了業(yè)內(nèi)首個“用戶需求管理委員會”，旨在通過“零距離”管理和判斷用戶需求的方式，打破企業(yè)與客戶、企業(yè)與用戶、客戶與用戶間的隔膜，更快更好地滿足用戶需求，最終實現(xiàn)三方共贏。 

    12大系列無氟變頻全線上市 舒適空氣最佳解決方案送農(nóng)家 

    全球無氟變頻普及進程加快、國內(nèi)眾空調(diào)廠家力掀無氟變頻空調(diào)熱潮，變頻空調(diào)首次被納入家電下鄉(xiāng)補貼范疇……這些都為2010年的空調(diào)市場提供了全新且潛力巨大的發(fā)展盈利機會。 

圖為：海爾空調(diào)為優(yōu)秀經(jīng)銷商頒獎

    而作為舒適空氣最佳解決方案的提供商，海爾空調(diào)更是緊抓市場脈搏，率先在業(yè)內(nèi)推出了業(yè)內(nèi)系列最全的無氟變頻陣容，多達12個系列。為滿足三四級市場用戶需求，海爾無氟變頻空調(diào)恪守“適農(nóng)”原則:除了采用寬電壓設計實現(xiàn)超低壓150V快速啟動，有效解決農(nóng)村電壓不穩(wěn)等問題外，在制熱、制冷效果上，海爾無氟變頻空調(diào)可保障2分鐘速熱、1分鐘速冷、-20℃超低溫啟動，而且采用世界領(lǐng)先的180°正弦波直流變頻技術(shù)和無氟新冷媒，可應對全國各地農(nóng)村的不同氣候，省電更環(huán)保。同時，在不久前新一輪的家電下鄉(xiāng)中，中標的一款主銷的1.5匹、2級能效的海爾無氟變頻空調(diào)，是以目前在上海最暢銷產(chǎn)品為基本模塊而專門設計的，這樣三四級市場消費者也能和城市居民一樣享受到最新科技帶來的一步到位的舒適、節(jié)能、環(huán)保的品質(zhì)生活。更重要的是這些產(chǎn)品均是專供定制，極大地保證了專賣店的贏利空間。 

    不僅如此，海爾無氟變頻空調(diào)在憑借強大的營銷、物流、服務網(wǎng)確保產(chǎn)品第一時間送入農(nóng)家的同時，還將行業(yè)獨家且在一二級市場反響較好的“整機10年免費包修服務”推向三四級市場，并采用業(yè)內(nèi)唯一保證現(xiàn)場100%抽真空的專業(yè)安裝工藝，真正做到產(chǎn)品、服務一步到位。 

    成立首個“用戶需求管理委員會” “零距離”實現(xiàn)企業(yè)、客戶、用戶共贏 

    生產(chǎn)的產(chǎn)品用戶不買帳，進貨的產(chǎn)品又積壓，這一直是令不少企業(yè)和客戶頭疼的問題。如何更好地號準市場和用戶的脈搏，零距離滿足用戶需求？為此，海爾空調(diào)此次聯(lián)手與會專賣店老總在業(yè)內(nèi)成立了首個“用戶需求管理委員會”。 

    據(jù)介紹，區(qū)別于客戶被動接受企業(yè)產(chǎn)品的傳統(tǒng)供給模式，“用戶需求管理委員會”在幫助客戶更近距離地了解和判斷用戶需求的同時，更賦予其產(chǎn)品的“生殺大權(quán)”?？蛻舨粌H能夠全程參與到產(chǎn)品的設計乃至評審環(huán)節(jié)當中，更可以提出他們對產(chǎn)品的意見和要求，從而有效確保其銷售產(chǎn)品的銷路和盈利；而對于企業(yè)來說，通過客戶零距離了解用戶需求，將有助于縮短乃至消滅企業(yè)與用戶間的距離，更準確、迅速捕捉市場脈搏，不斷創(chuàng)造出更多更好的產(chǎn)品滿足用戶需求。 

    “海爾空調(diào)這一舉措非常具有前瞻性，基于此，企業(yè)贏市場先機、客戶獲最大利潤，用戶得最需要產(chǎn)品，這是三方共贏的好事”，不少專賣店老總進一步表示，有了好的產(chǎn)品，好的平臺，他們會攜手企業(yè)創(chuàng)造出更多的用戶價值。