iPhone，這個(gè)在全球擁有無數(shù)“粉絲”的產(chǎn)品，已經(jīng)成為了蘋果的形象代言，在中國，iPhone也已經(jīng)成為中國聯(lián)通3G終端領(lǐng)域的形象大使，通過引進(jìn)iPhone，中國聯(lián)通迅速樹立起了在中國3G市場的品牌影響力。此后，中國聯(lián)通陸續(xù)引進(jìn)三星“大器”、聯(lián)想樂phone以及即將上市的華為IDEOS等高中低端明星手機(jī)，全面拉升WCDMA終端市場。

      iPhone引領(lǐng)WCDMA風(fēng)尚

      眾多周知，中國聯(lián)通運(yùn)營的WCDMA擁有最豐富的市場運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，特別是終端的成熟度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于TD-SCDMA和EV-DO，但是一年前，中國聯(lián)通才剛剛開始正式商用3G業(yè)務(wù)，如何將WCDMA終端最快速度地推向用戶，更早讓W(xué)CDMA的3G品牌深入人心，中國聯(lián)通使出了殺手锏，通過和蘋果公司曲折的談判，2009年10月30日正式將iPhone帶入中國，這對用戶了解WCDMA起到了更要作用。 

      iPhone4和iPad在全球發(fā)布后，進(jìn)入中國的話題引起了國內(nèi)用戶的熱切關(guān)注，中國聯(lián)通自然不會(huì)放過此次機(jī)會(huì)，通過適宜地放出各種小道消息，iPhone4的關(guān)切度空前高漲，不可否認(rèn)的是，中國聯(lián)通又將利用蘋果的產(chǎn)品給帶來更大一輪的WCDMA終端全民宣傳風(fēng)暴。

      均衡發(fā)展高中低端

      在今年初舉行的中國聯(lián)通2009年業(yè)績說明會(huì)上，中國聯(lián)通董事長兼首席執(zhí)行官常小兵表示，為了WCDMA 用戶增至1000萬名的目標(biāo)，將更關(guān)注中低端智能手機(jī)的推出。這與其他兩家運(yùn)營商的思路幾乎一致，為了普及3G，光靠iPhone這樣的明星產(chǎn)品自然不夠，不同的用戶喜好要求中國聯(lián)通還需要為其他高中低端用戶推出其他的相匹配的優(yōu)質(zhì)的WCDMA終端，即“兩條腿走路”發(fā)展3G，一方面以中低價(jià)位的“普及型”3G終端吸引普通消費(fèi)群體，拓展3G用戶數(shù)量；另一方面以明星旗艦“戰(zhàn)略型”3G終端吸引高端用戶群，進(jìn)而提高ARPU值。

      此后，5月11日，聯(lián)想樂phone高調(diào)上市，7月12日，中國聯(lián)通向三星定制的年度高端機(jī)型“大器”上市，并啟動(dòng)繼iPhone之后第二次大規(guī)模高端3G手機(jī)宣傳攻勢，希望以這款WCDMA+GSM雙網(wǎng)雙待手機(jī)引領(lǐng)3G高端用戶市場。

      幾乎與“大器”同步，中國聯(lián)通推出了首批5款千元3G智能手機(jī)，并通表示還將有更多的千元智能手機(jī)推出，這就是中國聯(lián)通定制的“普及型智能戰(zhàn)略終端”。為了配合千元智能手機(jī)上市，中國聯(lián)通還把用戶每月消費(fèi)的補(bǔ)貼門檻由186元降到了66元。最近，華為IDEOS的上市引起了全球的關(guān)注，這款基于Android最新版本的WCDMA手機(jī)定價(jià)千元左右，并很快將在中國上市，這對中國聯(lián)通來說又是一大福音。

      中國聯(lián)通研究院相關(guān)人士表示，中國聯(lián)通先期通過iPhone、“大器”、樂phone等明星產(chǎn)品大大提升了WCDMA在用戶中的地位，并通過普及型智能終端加速用戶增長。在今后一段時(shí)間后，中國聯(lián)通的終端策略將在明星手機(jī)的帶動(dòng)下，繼續(xù)加大各級市場的終端數(shù)量和種類的發(fā)展，并且是高中低端全面均衡地發(fā)展。

      觀點(diǎn)

      華為：目前，市場上的智能手機(jī)普遍很貴，但是智能手機(jī)需要細(xì)分市場，高端市場已經(jīng)被國外廠商所控制，華為則要占據(jù)智能手機(jī)市場“金字塔”中部的市場，價(jià)格在千元左右，全球運(yùn)營商的需求也普遍在于此，但是又要讓用戶體驗(yàn)到智能手機(jī)的方便快捷，所以決定采用Android來為用戶提供價(jià)廉物美的手機(jī)。預(yù)測5年內(nèi)，全球移動(dòng)寬帶用戶數(shù)會(huì)從3億增長到30億以上，這種增長是需要靠價(jià)廉物美的智能手機(jī)來實(shí)現(xiàn)的。

      宇龍酷派：隨著移動(dòng)通信普及率逐年上升，高端市場趨于飽和，而低收入用戶，包括偏遠(yuǎn)地區(qū)及農(nóng)村的用戶成為3G市場的潛在客戶，在中國同樣如此，WCDMA網(wǎng)絡(luò)和技術(shù)相對成熟，一方面需要高端明星機(jī)型來帶動(dòng)提升品牌形象和高端人群的青睞，但用戶普遍接受的3G終端價(jià)格在2000元以內(nèi)。三大運(yùn)營商都十分看重這個(gè)市場，手機(jī)廠商也非常配合，相信在合力的支持下，今年3G終端和3G用戶都會(huì)有一個(gè)飛躍。

      方案

      中國聯(lián)通：Uphone乃采用中國聯(lián)通自主研發(fā)的操作系統(tǒng)的手機(jī)，據(jù)介紹，該操作系統(tǒng)目前處于最后定版階段，將于年底推出終端。作為中國聯(lián)通深度定制手機(jī)，中國聯(lián)通的應(yīng)用商店很可能將在Uphone中首先呈現(xiàn)給用戶，并將預(yù)制豐富的第三方應(yīng)用和自有應(yīng)用程序，包括WCDMA業(yè)務(wù)如手機(jī)游戲、多媒體彩鈴、家庭網(wǎng)關(guān)、視頻會(huì)議等業(yè)務(wù)，大量的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)如移動(dòng)社區(qū)，以及移動(dòng)支付等移動(dòng)商務(wù)相關(guān)業(yè)務(wù)，與產(chǎn)業(yè)鏈以開放的心態(tài)構(gòu)建3G生態(tài)鏈。據(jù)介紹，Uphone產(chǎn)品也將實(shí)行高中低端全線覆蓋。 

      華為：9月2日，華為在柏林、倫敦同步發(fā)布了一款名為IDEOS的智能手機(jī)，該手機(jī)采用當(dāng)前最新的Android 2.2平臺(tái)，是全球首款谷歌品牌的普及型智能手機(jī)，該手機(jī)首先將在歐洲、亞太、美洲等幾十個(gè)國家和地區(qū)同步上市，零售價(jià)在150美元左右，折合人民幣為1000元左右，該手機(jī)高集成度芯片集成了應(yīng)用處理器、調(diào)制解調(diào)器、GPS等模塊，兼?zhèn)鋀CDMA+Wi-Fi，而且可變身為一種無線上網(wǎng)裝置，支持多達(dá)5部Wi-Fi設(shè)備接入互聯(lián)網(wǎng)。

      宇龍酷派：酷派推出的W700全球第一款WCDMA＋GSM雙網(wǎng)雙待手機(jī)，對于WCDMA這個(gè)市場，酷派推行精品策略，對高中低都有布局，且力爭每一檔次的產(chǎn)品都要做到精品的位置。目前，酷派W711已經(jīng)上市，相信這款極富性價(jià)比的手機(jī)會(huì)成為千元WCDMA手機(jī)中有競爭力的明星產(chǎn)品之一。