這一行寥寥二十幾個字，卻成就了寧波商界破天荒之舉。兩家本土商業(yè)巨頭通過電子交易平臺，共享客源，實現(xiàn)優(yōu)勢互補。寧波工程學院商學院的一位教授告訴記者，超市和百貨商場是兩個不盡相同的業(yè)態(tài)，它們之間的合作對寧波商界將產(chǎn)生重要影響。

　　二百商品“搬進”三江超市

　　據(jù)記者了解，截至本月中旬，三江超市已有138家門店，其中在本市有50多家，擁有會員幾十萬名，今年銷售額可達50多億元。而“二百”截至今年8月的營業(yè)額已近6億元，比去年同期上升近六成。

　　“二百”總經(jīng)理黃炎水告訴記者，三江超市以銷售大眾化的日用品和食品為主，而二百今年僅黃金銷售就達到了1.5億元。如今，通過“一卡互聯(lián)”，許多“三江”的老顧客成為“二百”的常客后，他們的購物余地更大。像黃金珠寶、時尚服飾等在三江難以尋覓，而在二百則可一覽無余。今后，二百的客戶群會更大，此舉會成為其營業(yè)額再創(chuàng)新高的重要“推手”。

　　家住望京歐院、經(jīng)常去三江翠柏超市購物的李先生對“三江”和“二百”的“結盟”也頗為欣喜。他說，此舉等于把“二百”整體搬進了三江超市，也使成千上萬三江的“鐵桿會員”，一下子都成了“二百”的回頭客。

　　面對兩家商業(yè)巨頭的合作，一位不愿透露姓名的寧波工程學院商學院教授表示，當前商業(yè)競爭的利器是差異化與信息化和協(xié)同化，“二百”與“三江”的合作最大的優(yōu)勢，就是通過電子交易平臺使他們都可以最大限度地吸納有效客戶群。

　　他認為，目前與“二百”同在天一商圈的“銀泰”、“新華聯(lián)”等都還不具備這種優(yōu)勢。隨著中秋、十一等消費旺季來臨，“二百”和“三江”在此時推出“一卡互聯(lián)”，顯然是在為旺季攬客作鋪墊。

　　持卡消費會帶來哪些“變調”

　　據(jù)記者了解，“二百”與“三江”的合作，尚未簽訂對賭性的排他協(xié)議，這意味著三江超市的IC卡仍有擴大使用范圍的可能。屆時，商場之間競爭格局可能又會起到新的變化。

　　但與此同時，面對目前五花八門的消費卡交易，業(yè)內人士仍有一些隱憂。

　　據(jù)了解，如今在市區(qū)的一些煙酒店和網(wǎng)上，消費卡交易已是公開的秘密，其中“三江”IC卡價格最堅挺，面值可兌換達九折，其他如水產(chǎn)卡等僅為六折左右。這說明有些消費卡并非真正消費，而是進入了“套現(xiàn)”的灰色地帶。

　　目前三江IC卡除了普通消費充值外，多作為節(jié)日期間的職工福利以及朋友間個人送禮來使用。也無須諱言，也有小部分是用來公款送禮的。如今，“二百”與“三江”結成聯(lián)盟，持卡者購物余地更大，如何消除公款送禮中的趁機大購貴重禮品送人的弊病，也是一個不得不讓人深思的問題。

　　一些業(yè)內人士指出，當出現(xiàn)一種創(chuàng)新的商業(yè)營銷模式時，更需兼顧社會利益的功能，少引來些不諧之音。