口述：鉀肥 整理：鄭旭萍

    創(chuàng)意視覺對(duì)我來說其實(shí)就是玩。我的創(chuàng)意視覺公司叫做UNO，也是一種紙牌游戲的名字。我和幾個(gè)朋友去香港時(shí)經(jīng)常打這種牌，第一個(gè)發(fā)完手上牌的人就是贏家。打牌人手上只剩下一張牌時(shí)，必須喊出“UNO”。“UNO”是西班牙語和意大利語中“1”的意思，游戲因此而得名。我們這幾個(gè)玩UNO的朋友，也喜歡玩攝像，后來就一起創(chuàng)辦了視覺工作室。我們把UNO翻譯成“優(yōu)諾”，你也可以理解為優(yōu)質(zhì)的承諾。

    創(chuàng)富并不是我們的原動(dòng)力，我們對(duì)光與影著迷，以游戲的方式快樂地工作，同時(shí)也收獲到了財(cái)富。

  一個(gè)不會(huì)散伙的攝制組

    現(xiàn)在雖然遇到金融危機(jī)，但是大家都知道，酒店的婚宴價(jià)格照漲不誤，而且還要提前大半年才能訂到。結(jié)婚是一種剛性需求，它是一塊大蛋糕，但我們就只做其中的一塊——影像。

    我在浙江大學(xué)上了4年廣播電視學(xué)的課程，后來又讀了3年管理學(xué)的研究生。在讀書期間就喜歡把玩照相機(jī)。大學(xué)同學(xué)開始陸陸續(xù)續(xù)結(jié)婚了，經(jīng)常有好朋友找我拍照、拍短片。我們覺得這是個(gè)市場(chǎng)，“研二”的時(shí)候，我和一個(gè)博士生朋友一起成立了“優(yōu)諾”公司。

    現(xiàn)在的婚紗照，不管是誰的，你一眼就能認(rèn)出來：“哦，這是XX拍的。”“哦，這是XXX拍的?！彼麄兊耐饩?、服裝、動(dòng)作、燈光都是一模一樣的，惟一不同的就是臉不一樣。拍婚紗照成為千篇一律的機(jī)械化流水式操作，湮沒了個(gè)性。現(xiàn)在電腦科技那么發(fā)達(dá)，拍大眾化的婚紗照，其實(shí)只要PS一下就可以做到，又何必那么辛苦地實(shí)地去拍呢？呵呵。

    同樣，現(xiàn)在的婚禮攝像都太呆板、機(jī)械了，純粹就是一個(gè)記錄者。我們深切地感到，婚慶市場(chǎng)門檻太低，從業(yè)人員的素質(zhì)不高，服務(wù)水平也有限。

    一般的婚禮攝像服務(wù)也就要價(jià)800元-1000元，而我們要價(jià)兩三千元。這個(gè)差價(jià)是因?yàn)槲覀冏龅氖橇可矶ㄖ频膫€(gè)性化影像，是你的私人攝影師。我們的視覺工作室，有導(dǎo)演、有編劇、有燈光、有攝影、有攝像，是一個(gè)不會(huì)散伙的攝制組，公司化運(yùn)作的攝制組。我們不跑量，我們做的是video disign（視覺設(shè)計(jì)）。

  花兩個(gè)小時(shí)，教新娘怎么笑 

    今年10月，我們?nèi)ヅ_(tái)州給一對(duì)新人拍攝婚禮。新娘很美麗，但是笑得不好看。笑起來的時(shí)候牙齒往外凸，顯得有些僵硬。我們的表演系高材生花了2個(gè)多小時(shí)，教她怎么笑才最美麗。

    “嘴角再上揚(yáng)一點(diǎn)，對(duì)！”

    “注意眼神，對(duì)！”

    每個(gè)人都有一個(gè)角度是最好看的，而一生一次的婚禮，我們要拍出新娘最美的一面。一回眸、一轉(zhuǎn)身，只要用心，都可以拍得百媚生。

    一般拍婚禮，我們都會(huì)和新人溝通好。杭州的市場(chǎng)有限，現(xiàn)在我們的很多業(yè)務(wù)都是要去紹興、溫州等地進(jìn)行實(shí)地拍攝的。各地的風(fēng)俗不同，比如臺(tái)州人會(huì)把新娘的鞋子藏起來，讓新郎去找；余杭人會(huì)在新娘下婚車時(shí)，讓新郎給一直光著腳的新娘穿鞋子。這些意味深長(zhǎng)的儀式是婚禮的一大亮點(diǎn)，我們會(huì)根據(jù)新人的要求來個(gè)特寫強(qiáng)調(diào)一下。

    在婚禮進(jìn)行中，我們也會(huì)對(duì)新人進(jìn)行指導(dǎo)。臺(tái)州的那場(chǎng)婚禮，當(dāng)新郎率領(lǐng)一幫伴郎，經(jīng)歷“千難萬險(xiǎn)”踏進(jìn)新娘的房間時(shí)，我們示意新郎單獨(dú)亮相，伴郎稍候。這樣一來，畫面不會(huì)凌亂，新郎這個(gè)主角也得到強(qiáng)化。

    每一對(duì)新人的婚禮DV，我們都有備份，我們想做的是私人影像專家，為客戶建立一生完整的影像檔案。溫州有一對(duì)新人結(jié)婚時(shí)是我們?nèi)ヅ牡腄V。去年5月，他們生了個(gè)兒子。兒子會(huì)叫爸爸媽媽了，又叫我們?nèi)?A >拍家庭MV。他們一口氣訂了8年的單子，兒子每一年過生日，都叫我們?nèi)ヅ摹?/P>

    現(xiàn)在我們已經(jīng)給300多對(duì)新人拍攝了DV，ONE TO ONE（一對(duì)一），我們想用鮮活的影像收藏客戶的一生，見證他們最好的時(shí)光。

  去了十次龍井 再現(xiàn)那些幸福

    老實(shí)的男孩想把心儀女孩的聲音作為手機(jī)鈴聲，調(diào)皮的女孩錄下了“喂喂喂喂，你這個(gè)大傻瓜?！焙髞砼⒊闪四泻⒌呐眩幸淮嗡鲞h(yuǎn)門，男孩天天把玩著手機(jī)以解相思之苦。有一天，突然手機(jī)鈴聲響起，“喂喂喂喂，你這個(gè)大傻瓜”。女友回來了！讓他欣喜若狂。

    這不是浪漫愛情電影的片斷，而是我拍的第一部愛情MV，名叫《那些幸?！?，現(xiàn)在我公司的墻上還掛著它的MV截圖。

    這部MV是給我的一對(duì)朋友拍的，女的是大學(xué)老師，男的是電信公司職員。聽了他們的愛情故事，我開始創(chuàng)作劇本，寄明信片、代養(yǎng)花、接站……放大這些感人的細(xì)節(jié)。隨后我又四處踩點(diǎn)，找最能還原故事的場(chǎng)景。為了找一條他們牽手走過的小路，我不下10次開車去龍井，終于找到一條充滿詩情畫意、和他們當(dāng)時(shí)的場(chǎng)景很接近的林間小路。去了龍井山又去西溪濕地，找畫面，測(cè)光……找最合適的拍攝地點(diǎn)，找最合適的拍攝時(shí)間。

    到最后拍攝，時(shí)間已經(jīng)過去一個(gè)月了。拍攝過程中叫停了無數(shù)次。新人自己當(dāng)演員，已經(jīng)很熟悉的兩個(gè)人，要裝作剛相識(shí)的樣子說話，笑場(chǎng)了無數(shù)次。比如男的要深情地望著女友，都“老夫老妻”了，一故作“深情”，大家都笑得不行。

    現(xiàn)在，愛情MV成了我們的拳頭產(chǎn)品，90%的劇情都是戀人之間真實(shí)的故事。浪漫、詩意、搞笑……各種風(fēng)格都有。這種唯美的影像記錄，讓戀人們?cè)谀昀系臅r(shí)候，能相擁回望那時(shí)的愛情，讓看似平凡的愛情，永遠(yuǎn)綻放絢爛的瞬間。

  解構(gòu)生活 把感情變成金錢

    人的一生有很多美好的時(shí)刻，我們希望把它們?nèi)加涗浵聛?，精致地收藏美好時(shí)光的每一分每一秒。我們陸陸續(xù)續(xù)開發(fā)出了很多產(chǎn)品，像“真情告白”、“周年VCR”、“媽媽寶寶”等。我的所有點(diǎn)子幾乎都是在解構(gòu)了自己的生活、分析了客戶的需求后得來的。  

    我有個(gè)朋友結(jié)婚快一周年了，想在紀(jì)念日給老婆一個(gè)surprise（驚喜），可沒什么好主意。朋友讓我們出出點(diǎn)子，大家七嘴八舌地說：去吃燭光晚餐、去看電影、送花、送首飾……

    朋友全都否決了——這些都沒有新意。我看到攝像機(jī)，靈機(jī)一動(dòng)，“錄一段話送給你老婆吧，回憶你們結(jié)婚后這一年的故事?！?/P>

    朋友拍案叫絕，找了一張沙發(fā)坐下來，對(duì)著攝像機(jī)講述起了過去的這一年?？上攵睦掀攀盏竭@樣的真情告白會(huì)有多感動(dòng)。

    “做媽媽寶寶”這個(gè)服務(wù)，源于一個(gè)客戶的點(diǎn)子。有個(gè)女孩結(jié)婚前到我們這里拍了愛情MV，懷孕的時(shí)候就一直想著要送給未出世的寶寶一份特別的見面禮，翻看當(dāng)初的愛情MV時(shí)，想到給寶寶錄一段話。

    中國(guó)人的血緣文化很深，表達(dá)感情又含蓄，有很多商機(jī)可以挖掘?，F(xiàn)在我們公司有專門的錄音棚，可以給父母、愛人、孩子錄下想說的話。

  打造“小巨人”企業(yè)

    經(jīng)營(yíng)視覺工作室很燒錢，要配備很多的專業(yè)設(shè)備。公司現(xiàn)在有20多臺(tái)攝像機(jī)、8臺(tái)照相機(jī)，一般都要3萬多元一臺(tái)，貴的要10多萬元。電子設(shè)備的更新率很快，你必須跟上科技發(fā)展的腳步才不會(huì)落伍。比如現(xiàn)在都講究“高清”，那么我們就要引進(jìn)相應(yīng)的設(shè)備。前段時(shí)間我們的成本壓力就很大，好在這幾年都是結(jié)婚大年，不用愁業(yè)務(wù)。

    這個(gè)年代不是單打獨(dú)斗的時(shí)代，而是團(tuán)隊(duì)合作的時(shí)代，有一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)才能成功。公司現(xiàn)在有20多個(gè)員工，我還想再招一些本科生。這些人有好幾個(gè)是我從學(xué)校里帶出來的，跟著我一起創(chuàng)業(yè)。對(duì)他們，我覺得肩上的責(zé)任很重。我并不想一個(gè)人控制公司，阿里巴巴這么大，也不是馬云一個(gè)人做出來的，他更像是一家公司的精神領(lǐng)袖。我自己學(xué)管理學(xué)，我覺得馬云有一句話說得很好：“一個(gè)人想要控制公司沒意思?！蔽覀児緦?shí)行股份制，我給和我一起創(chuàng)業(yè)的人都贈(zèng)送了股份。

    企業(yè)發(fā)展有兩種思路，一種是橫向的，一種是縱向的。我們現(xiàn)在和一些中高端的婚慶公司合作，我也會(huì)給客戶推薦化妝師、司儀，但是我們并不打算把公司做成一個(gè)綜合性的婚慶企業(yè)，而是把業(yè)務(wù)縱向地做深做透，專注于影像領(lǐng)域。我們正在麗水路上裝修一個(gè)180平方米的形象店，到時(shí)候新人來挑照片、看片子都在那里。我們著眼于小眾市場(chǎng)，要做成“小巨人”企業(yè)。