智能卡于20世紀(jì)70年代誕生，這種具有智能性及便于攜帶的卡片一經(jīng)推出，便在世界各地推廣開(kāi)來(lái)。自上世紀(jì)80年代末進(jìn)入中國(guó)，在我國(guó)的發(fā)展步入“快車(chē)道 ”。1993年，隨著“金卡工程”在我國(guó)的正式啟動(dòng)，在國(guó)家對(duì)智能卡行業(yè)的支持下，智能卡在銀行、通信、交通、工商、稅務(wù)等眾多行業(yè)領(lǐng)域中被廣泛使用，并為我國(guó)的電子信息產(chǎn)業(yè)開(kāi)辟了廣闊的市場(chǎng)空間。雖然，我國(guó)智能卡產(chǎn)業(yè)起步較晚，但發(fā)展的速度卻是“一日千里”，在短短的幾年時(shí)間里，國(guó)內(nèi)智能卡生產(chǎn)廠商從無(wú)到有，從少到多，從小到大。一時(shí)間，中國(guó)的智能卡企業(yè)如雨后春筍般快速崛起。從而，中國(guó)的智能卡行業(yè)呈現(xiàn)出一派“百花齊放”的崢嶸景象。北京恒卓制卡有限責(zé)任公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)：恒卓）作為從事智能卡封裝的高科技企業(yè)，自1999年成立以來(lái)，便一直“奮戰(zhàn)”于這片專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域，經(jīng)過(guò)多年的艱苦創(chuàng)業(yè)，企業(yè)從小到大，由弱到強(qiáng)，發(fā)展至今，恒卓憑借領(lǐng)先的產(chǎn)品技術(shù)、穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量，良好的客戶(hù)口碑在中國(guó)的智能卡市場(chǎng)中贏得了自己獨(dú)特的位置。在這個(gè)熱情如火的季節(jié)里，本刊記者帶著相關(guān)問(wèn)題走進(jìn)恒卓，在寬敞明亮的辦公室中，與北京恒卓制卡有限責(zé)任公司呂軼新總經(jīng)理（以下簡(jiǎn)稱(chēng)：呂總）進(jìn)行了訪談。  

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北京恒卓制卡有限責(zé)任公司總經(jīng)理呂軼新  

    步步踏實(shí) 迅速走來(lái)的“恒卓” 

    隨著智能卡在中國(guó)各個(gè)行業(yè)領(lǐng)域中的深入、廣泛的應(yīng)用，市場(chǎng)規(guī)模迅速的擴(kuò)大，巨大的發(fā)展前景讓眾多廠商涌入到行業(yè)中，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)上，在漫長(zhǎng)、艱辛的發(fā)展過(guò)程中，有些企業(yè)尋找不到立足之地，從而銷(xiāo)聲匿跡。有些企業(yè)卻在浮浮沉沉、起起落落的市場(chǎng)中，站穩(wěn)了腳跟，逐漸發(fā)展并壯大。 

    “到今年10月份，恒卓成立整整10年了，我們從開(kāi)始印制名片與單卡做起，在10年的發(fā)展歷程中，每年，公司都有變化與創(chuàng)新”。呂總介紹說(shuō)，“公司一直在穩(wěn)步前進(jìn)著，我們?cè)谧吆妹恳徊降幕A(chǔ)上，滾動(dòng)式發(fā)展。如，在引進(jìn)生產(chǎn)線方面：公司從1999年的單卡印刷生產(chǎn)線，到2001年，購(gòu)進(jìn)的海德堡印刷機(jī)，并開(kāi)始生產(chǎn)覆膜卡。在此后的幾年間，公司陸續(xù)引進(jìn)了接觸式IC卡封裝線、非接觸式IC卡生產(chǎn)線，直至2008年，公司進(jìn)入自動(dòng)化生產(chǎn)階段，接觸式卡和非接觸式卡全部用自動(dòng)化設(shè)備完成。今年，公司為擴(kuò)大發(fā)展，更引進(jìn)了四色海德堡膠印機(jī)及其它層壓沖切等高端設(shè)備。在管理細(xì)節(jié)方面：2005年，公司認(rèn)識(shí)到規(guī)范管理的重要性，開(kāi)始進(jìn)行質(zhì)量體系認(rèn)證。2006年，公司取得了ISO9001認(rèn)證。在辦公環(huán)境方面：公司自成立以來(lái)，幾乎每一年都要“搬家”，公司從最初租用的 20多平米的辦公室開(kāi)始，到現(xiàn)在的辦公面積1000多平米，工廠2000多平米。” 

    呂總說(shuō)，10年來(lái)，恒卓在磨難中一點(diǎn)點(diǎn)長(zhǎng)大，今天的恒卓仍在穩(wěn)步、快速的發(fā)展中。恒卓是一個(gè)沒(méi)有背景的企業(yè)，但卻是一個(gè)生命力旺盛的企業(yè)，恒卓人以她的熱情、韌勁、對(duì)質(zhì)量與服務(wù)的執(zhí)著追求，贏得了客戶(hù)的贊譽(yù)，并在中國(guó)的智能卡市場(chǎng)中不斷發(fā)展壯大。 

    緊跟市場(chǎng) 與時(shí)俱進(jìn)的“恒卓” 

    隨著智能卡市場(chǎng)的迅速發(fā)展，智能卡的形態(tài)、存儲(chǔ)量、基材等都在更替、改變著。在市場(chǎng)環(huán)境瞬息萬(wàn)變、風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)會(huì)并存的情況下，只有企業(yè)適應(yīng)并跟上市場(chǎng)的變化，才能使企業(yè)緊跟市場(chǎng)潮流，踏準(zhǔn)市場(chǎng)節(jié)拍，提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。恒卓是北方第一家完成綁定、繞線、焊接全過(guò)程的生產(chǎn)非接觸式卡的企業(yè)，企業(yè)發(fā)展至今，在專(zhuān)業(yè)的智能卡領(lǐng)域中，一直緊跟市場(chǎng)需求，建樹(shù)深厚。 

    在談到公司發(fā)展至今的成功產(chǎn)品與案例時(shí)，呂總謙虛的說(shuō)，“如果說(shuō)到成功，我認(rèn)為我們的每一個(gè)產(chǎn)品都可以做得更好，我們把自己比做永遠(yuǎn)的朝陽(yáng)，積極向上，不懈努力，對(duì)自己的要求始終比客戶(hù)的要求高一點(diǎn)。因此，我們一直在腳踏實(shí)地、兢兢業(yè)業(yè)的走好每一步?！?nbsp;

    呂總介紹說(shuō)，我們?cè)诰o跟市場(chǎng)步伐的同時(shí)，產(chǎn)品的生產(chǎn)領(lǐng)域也在迅速的擴(kuò)大?，F(xiàn)在恒卓的幾大領(lǐng)域產(chǎn)品有：一、超高頻卡：為了滿(mǎn)足新的發(fā)展需要，公司在2008 年開(kāi)發(fā)了超高頻標(biāo)準(zhǔn)卡；二、接觸式IC卡及接觸式CPU卡：在長(zhǎng)期生產(chǎn)IC卡過(guò)程中積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，我們通過(guò)堅(jiān)持不懈的努力，做到IC卡不掉色、不起皮、不斷裂、不開(kāi)膠，IC卡月產(chǎn)量可以達(dá)到300萬(wàn)張；三、人像卡：現(xiàn)公司人像卡采用全自動(dòng)數(shù)碼印刷保真率高，人像卡的制作體現(xiàn)了公司的細(xì)節(jié)管理，公司能做到按要求排序和包裝，能真正做到讓顧客省心省力；四、手機(jī)粘貼卡、屏蔽金屬干擾卡：現(xiàn)在，公司承制了重慶移動(dòng)應(yīng)用于小額支付的手機(jī)粘貼卡，已經(jīng)制作了近 70萬(wàn)張，這種卡外面看起來(lái)晶瑩剔透，性能穩(wěn)定，開(kāi)辟了手機(jī)的小額支付功能市場(chǎng)應(yīng)用的新領(lǐng)域。由于公司的滴塑工藝的成熟在業(yè)內(nèi)享有很高的聲譽(yù)，在北方市場(chǎng)起到領(lǐng)頭羊的作用，目前公司正與業(yè)內(nèi)其他兄弟公司聯(lián)手，力爭(zhēng)在公交一卡通市場(chǎng)占有一席之地。在地鐵卡領(lǐng)域，恒卓已經(jīng)攻克了技術(shù)壁壘，完全具備了相應(yīng)的生產(chǎn)能力。 

    接著，她說(shuō)：“我們的市場(chǎng)定位是：以生產(chǎn)與時(shí)俱進(jìn)的智能卡產(chǎn)品為本，以合作經(jīng)營(yíng)的智能卡周邊產(chǎn)品為輔，為客戶(hù)提供有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，提供讓客戶(hù)感動(dòng)的服務(wù)?！?nbsp;

    機(jī)遇與挑戰(zhàn) 從容面對(duì)的“恒卓” 

    目前，中國(guó)智能卡市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)是十分激烈的，加之金融危機(jī)的來(lái)襲，身處于中國(guó)的智能卡企業(yè)都感覺(jué)到了“緊張”的氣氛。在這種氣氛下，如何讓企業(yè)渡過(guò)難關(guān)，如何在面對(duì)挑戰(zhàn)時(shí)，抓住機(jī)遇，就成為了企業(yè)生存與發(fā)展的推動(dòng)力。 

    呂總說(shuō)，在闡述這個(gè)問(wèn)題之前，我們要看一下，目前中國(guó)智能卡市場(chǎng)的現(xiàn)狀。 

    呂總介紹說(shuō)，第一，目前，中國(guó)的智能卡市場(chǎng)處于整合階段，市場(chǎng)產(chǎn)品趨于細(xì)分化、個(gè)性化。人們對(duì)于“一成不變”的卡片已經(jīng)厭倦了。把卡片變成一種藝術(shù)品是對(duì)行業(yè)的一次沖擊與挑戰(zhàn)，而且這種趨勢(shì)越來(lái)越明顯。第二，在金融危機(jī)的背景下，國(guó)外很多定單都暫時(shí)擱淺，大大減少了國(guó)內(nèi)智能卡產(chǎn)品的出口；在國(guó)內(nèi)，由于M1 卡的安全性受到?jīng)_擊，導(dǎo)致公交、醫(yī)保等大行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)重組。因此，國(guó)內(nèi)一些大的項(xiàng)目也暫停了。在這種狀況下，只有增強(qiáng)企業(yè)的綜合實(shí)力，才能提高抗沖擊能力。反之，如果企業(yè)在實(shí)力、管理細(xì)節(jié)等方面都比較落后，就一定會(huì)被市場(chǎng)逐漸淘汰。 

    她說(shuō)，在金融危機(jī)的嚴(yán)峻形式下，比拼的是企業(yè)的內(nèi)部管理，市場(chǎng)的開(kāi)拓能力。如果在這個(gè)階段能夠及時(shí)調(diào)整，并找到企業(yè)新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，那么，企業(yè)就能站穩(wěn)腳跟。在金融危機(jī)初期，恒卓宣布了兩條制度：第一是不裁員，第二是不降薪。為國(guó)家承擔(dān)責(zé)任，為員工提供保障。為社會(huì)穩(wěn)定盡自己的一份力。把企業(yè)內(nèi)部鍛造的有核心競(jìng)爭(zhēng)力，這才是最重要的。 

    在采訪的最后，呂總介紹了，未來(lái)1-2年，公司的發(fā)展策略。 

    她說(shuō)，我們?cè)谝院蟮陌l(fā)展主要集中在幾點(diǎn)，第一個(gè)是加快新產(chǎn)品的研發(fā)速度，以速度求生存、在保證質(zhì)量的前提下實(shí)行低成本戰(zhàn)略。我們的產(chǎn)品要走在智能卡發(fā)展的最前沿。要“練內(nèi)功”，要在產(chǎn)品的研發(fā)上下功夫，提高產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性；第二個(gè)，強(qiáng)力打造產(chǎn)品、價(jià)格、通路、推廣，也就是要在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)上進(jìn)行開(kāi)拓，建立新的營(yíng)銷(xiāo)模式。我們要把內(nèi)部與外部相配合，實(shí)施資源優(yōu)化，提升管理細(xì)節(jié)，這種發(fā)展模式會(huì)帶來(lái)新的突破。我們有信心也有實(shí)力向大型卡廠邁進(jìn)。恒卓取名的含義是：永恒卓越的意思，恒卓將一直這樣要求自己，不斷前進(jìn)。因此，恒卓抱著共贏心態(tài)，希望與同行互相學(xué)習(xí)、加強(qiáng)合作，攜手共同發(fā)展。