五年前的中國農(nóng)村PC市場，就像一個冬眠的巨人，沒有人捶他一下，他不會醒來。AMD和聯(lián)想扮演了春風(fēng)和喚醒人的角色。 

五年后的今天，中國的農(nóng)村正在成為國內(nèi)電腦市場一個強有力的支持點。 

從當(dāng)初AMD與聯(lián)想聯(lián)手推圓夢電腦填補市場空白，到現(xiàn)在占據(jù)市場半壁江山——五年時間，彈指一揮間。 

首牽聯(lián)想引發(fā)雪崩 

5年前，AMD剛剛在中國市場展開布局，僅在DIY市場打出了一些口碑，亟需在品牌機市場證明自己的實力。 

當(dāng)時，面對強大的競爭對手，AMD在中國的“勢力”顯得非常弱小，員工也就幾十號人，更為重要的是，在中國市場上的國際廠商以及本土廠商都與對手有著密切的合作關(guān)系，這讓AMD舉步維艱。 

但是，時任AMD全球副總裁、大中華區(qū)總裁，現(xiàn)任AMD全球高級副總裁、大中華區(qū)總裁的郭可尊舉重若輕。 

郭可尊在接受記者采訪時指出，“做事不能光想著困難。中國市場這么大，有那么多的機會，我們不能光想著困難，而是要去努力開拓，中國市場有很多機會，多到做也做不完，我們有什么理由不成功呢？” 

郭可尊的這種“堅韌精神”，延伸為AMD在中國的清晰戰(zhàn)略，主動出擊，積極開拓市場空白。她清晰地看到，要在中國市場發(fā)展壯大，必須與本土OEM廠商共同成長。 

但是，這一戰(zhàn)略執(zhí)行起來并非易事。 

當(dāng)時，方興東與王俊秀《IT時代周刊》上發(fā)表的一篇文章中描述了當(dāng)時市場現(xiàn)狀，“英特爾成功的‘大棒+胡蘿卜’，讓中國PC廠商‘盲目崇拜’?！?nbsp;

這樣的壓力并沒有壓垮AMD中國員工，他們與中國PC老大聯(lián)想的洽談在悄然進行。 

到了2004年6月份，雙方聯(lián)手推出了鋒行系列家用電腦，轟動了整個PC市場。令聯(lián)想方面驚喜的是，鋒行首日接單將近7萬臺！這讓他們非常滿意。 

正如AMD之前所預(yù)期的那樣，如果中國第一大PC廠商聯(lián)想和AMD合作之后，中國PC市場將呈現(xiàn)驚人的雪崩效應(yīng)。 

聯(lián)想鋒行的成功，證明了這一點。 

英雄所見略同，鄉(xiāng)鎮(zhèn)電腦問世 

2004年的中國電腦市場還是風(fēng)生水起的時代，1-3級市場的紅火場面讓很多PC廠商信心滿滿，豐厚的利潤、龐大的需求…..各大PC廠商分支機構(gòu)、渠道和服務(wù)覆蓋都集中在這個市場，忙的不亦樂乎。。 

相比之下，受到地域覆蓋、渠道建設(shè)成本等多方面原因的影響，如今各大廠商趨之若鶩的4~6級市場在當(dāng)時根本“無人問津”。開拓鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場、推出鄉(xiāng)鎮(zhèn)電腦，在當(dāng)時讓很多人覺得不可思議。但是AMD和聯(lián)想?yún)s同時看到了這個市場的潛在力量，2004年，兩個意見相同的“英雄”聯(lián)手，吹響了向農(nóng)村市場進軍的號角。2004年，也因此成為中國農(nóng)村電腦元年。 

雖然鋒行開了個好頭，但在市場上AMD當(dāng)時仍面臨很大挑戰(zhàn)，亟需拿出點“殺手锏”：迎戰(zhàn)競爭對手；拓展市場的需要。2999元電腦，不要說在5年前，就是放到現(xiàn)在也是一個巨大的挑戰(zhàn)。在2999的背后，AMD克服了重重困難： 

當(dāng)AMD和聯(lián)想一起坐下來討論鄉(xiāng)鎮(zhèn)電腦計劃的時候，忽然發(fā)現(xiàn)AMD相應(yīng)芯片的全球上市期比聯(lián)想的產(chǎn)品計劃晚了整整一個月。箭在弦上不得不發(fā)，AMD的高層當(dāng)機立斷“你們等著，我們?nèi)ジ绹獣r間！” 

當(dāng)時AMD在中國的機構(gòu)還是一個外企辦事處，但就是在這種情況下，郭可尊和她的同事還是成果說服了AMD美國總部——把規(guī)劃為全球市場服務(wù)的新型處理器閃龍（Sempron）在中國首發(fā)，而且比預(yù)計的發(fā)布時間提前了一個月。 

對聯(lián)想和中國市場的“偏心”，讓AMD承擔(dān)了巨大的風(fēng)險，AMD的幾個重要的國際合作伙伴，新推出的處理器產(chǎn)品并沒有第一時間“給”他們，而且在幾個重要市場中，當(dāng)時的中國市場并不是像現(xiàn)在這么突出。 

但是，AMD力排眾議，決意和聯(lián)想一起打破農(nóng)村市場的“凍土層”。郭可尊告訴記者，“中國市場區(qū)別于其他市場，關(guān)鍵在于對中國OEM的策略，AMD要扎根中國市場，必須與本土OEM共同成長?！彼栽谂c聯(lián)想的合作上面，AMD傾注了更大精力。 

說起Sempron，還有個小故事，它的中文名字“閃龍”，也是AMD與聯(lián)想合作的結(jié)晶，在發(fā)布前AMD曾與聯(lián)想一起探討處理器的名稱如何能更加貼近市場，并盡快地被用戶所接受。當(dāng)時聯(lián)想的一位高層在眾多的選擇中提出了“閃龍”。而閃龍，這個名字富含的意義正是AMD希望看到的：這款處理器的性能像閃電一樣，快速、靈活。 

“圓夢電腦”誕生 

2999元電腦面向的是4~6級市場，因此又被稱為“鄉(xiāng)鎮(zhèn)電腦”。通過與聯(lián)想方面的討論，最初這款產(chǎn)品被雙方叫做“靈智星”，一切設(shè)計都通過了，就差正式發(fā)布了。 

一切都箭在弦上。 

然而，好事多磨。在“靈智星”發(fā)布前夜，AMD和聯(lián)想的高層再一次坐在了一起，當(dāng)時聯(lián)想的楊元慶提出，“‘靈智星’這個名字距離群眾太遠了，一點都不親切，而且也聽不懂什么意思，應(yīng)該換一個容易讓大家都接受的名字?！苯?jīng)過雙方緊急的磋商，這款在當(dāng)時掀起市場“地震”的產(chǎn)品被定名為‘圓夢’，取“圓農(nóng)村孩子一個夢”之意。 

但是，為發(fā)布做好的各種展覽標牌、條幅等都已經(jīng)布置到位了，沒辦法，只好一個個全部去噴繪、修改。 

但是事后證明，圓夢電腦受到農(nóng)村市場的熱捧，而且聯(lián)想電腦60%多的首憶率讓這次改名變得意義非凡。 

一個瑯瑯上口、又有內(nèi)涵的名字，就這么誕生了。 

兄弟連般的戰(zhàn)斗友誼 

廣袤的農(nóng)村市場，如何去開拓？沒有前車之鑒，沒有教程模板，哪怕是對于中國市場第一的聯(lián)想和世界知名的上游廠商AMD而言，在開始都是“兩眼一摸黑“。這一切需要AMD和聯(lián)想一起去思考、去試驗、去實施。 

一位AMD的資深人士表示，“就是在這個艱苦和共同奮斗的過程中，AMD與聯(lián)想結(jié)成了戰(zhàn)友關(guān)系?！?nbsp;

互聯(lián)網(wǎng)上曾經(jīng)熱傳這樣一張照片：一頭驢馱著一臺聯(lián)想家悅電腦，而旁邊一位電腦服務(wù)人員正在向一位農(nóng)民兄弟講解著什么…… 

看到這樣的照片，你會作何感想？ 

這就是真實的農(nóng)村電腦應(yīng)用場景，驢是物流工具，高科技的電腦與純樸的農(nóng)耕場面碰撞在一起，難免不讓看到的人為之感動。這就是真正的電腦下鄉(xiāng)場面。 

AMD和聯(lián)想一起走鄉(xiāng)鎮(zhèn)，下農(nóng)村，一起想辦法向農(nóng)民兄弟推廣信息技術(shù)。這樣的場景太多太多，也正是在這樣的環(huán)境中，AMD和聯(lián)想結(jié)成了“戰(zhàn)斗友誼”。 

開拓凍土層，需要一點點去把凍土層暖化、松動。在這個過程中，AMD和聯(lián)想這兩個“好弟兄”創(chuàng)意出了當(dāng)今很多PC廠商熱衷的“刷墻”、“大喇叭”、“趕集”等推廣方式。 

到了2006年，聯(lián)想圓夢計劃實施第三個年頭時，一些廠商才開始意識到去涉足區(qū)域市場和農(nóng)村市場。 

而此時，聯(lián)想和AMD已經(jīng)推出了一些深入的舉措，針對農(nóng)村市場是教育電腦的主要陣地的特點，推出教育電腦，并配合推出了狀元行活動，引發(fā)了市場很大的反響，經(jīng)銷商對此也給予了好評。 

AMD和聯(lián)想這“兩兄弟”的動作總是先于其他廠商一步，在2004年8月，就發(fā)布了“圓夢計劃”，開始了對農(nóng)村市場的戰(zhàn)略拓展。之后，從05年開展“同在藍天下”信息教育普及活動，到06年啟動為期三年的奧運聯(lián)想千縣行大型公益活動；從07年發(fā)布聯(lián)想新農(nóng)村戰(zhàn)略、加速農(nóng)村市場發(fā)展，到08年推出新一代的教育電腦，聯(lián)想在農(nóng)村地區(qū)持續(xù)地普及信息科技。 

在村頭田間，在集市菜場，都可以看到聯(lián)想電腦推廣人員，在耐心地位農(nóng)民朋友講解電腦知識，講解信息技術(shù)。創(chuàng)新的營銷模式、創(chuàng)新的市場推廣活動，雙方在共同的目標指引下，戰(zhàn)斗友誼進一步加深。 

農(nóng)村市場新標桿 

轉(zhuǎn)瞬之間5年過去了，從2004年，到今年政府正式啟動電腦下鄉(xiāng)，這期間AMD和聯(lián)想經(jīng)歷了很多，這其中有艱辛，更有收獲，有淚水，也有歡樂。 

在2004年，農(nóng)村市場還是一個尚未開墾的“處女地”，在聯(lián)想和AMD啟動“圓夢計劃”之后，農(nóng)村市場開始從解凍、到引起普遍關(guān)注，今天則如火如荼。 

“圓夢計劃”實施五年以來，已經(jīng)幫助2000余萬農(nóng)民普及了 

電腦知識，讓500萬縣鎮(zhèn)用戶實現(xiàn)了使用信息科技產(chǎn)品的夢想。 

據(jù)商務(wù)部公布的今年上半年“家電下鄉(xiāng)”的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，聯(lián)想電腦以44%的市場份額保持第一。 

今年春天，國家啟動了電腦下鄉(xiāng)政策，農(nóng)民兄弟將享受13%的政府補貼，這無疑將引發(fā)農(nóng)村電腦市場的新一輪熱潮。 

3月份，聯(lián)想率先響應(yīng)國家電腦下鄉(xiāng)政策，和AMD共同發(fā)布了多款針對農(nóng)村市場的電腦新品，這其中當(dāng)然也包括整合雙方最新技術(shù)優(yōu)勢的環(huán)保節(jié)電的”綠色PC”產(chǎn)品, 雙方合作邁上一個新臺階。 

8月份，聯(lián)想和AMD迎來了“圓夢計劃”五周年，雙方合作發(fā)布了30款電腦新品。從5年前的初步合作，以及隨后的歲月中“并肩作戰(zhàn)”，雙方的合作以及對于農(nóng)村市場的執(zhí)著和奉獻精神，給中國農(nóng)村電腦市場的發(fā)展帶來了巨大的示范作用。 

 “行家一出手就知有沒有”。作為農(nóng)村市場的先行者，聯(lián)想的戰(zhàn)略顯得更加與眾不同。聯(lián)想與AMD一起推出節(jié)能、教育、農(nóng)村綜合信息應(yīng)用等特點的產(chǎn)品，也正是基于對這一市場多年來仔細摸索得出的結(jié)果。 

業(yè)內(nèi)人士分析指出，五年前，農(nóng)村市場是一個不見成效的市場，為什么AMD持續(xù)投入？這有一份社會企業(yè)責(zé)任在其中。AMD和聯(lián)想把自己的戰(zhàn)略融入到國家政策當(dāng)中，這顯出兩家公司敏銳的洞察力和強烈的社會責(zé)任感。 

在AMD看來，推出更多高性價比、讓消費者歡迎的產(chǎn)品是自己的本份，而在當(dāng)年不被外界“理解”開拓一個看似“沒有商機”的市場……一切都成過眼云煙，時間證明了AMD中國市場戰(zhàn)略的正確性。 

郭可尊說，2004年是個起點，而2009同樣是個起點。 

2004年，AMD在中國市場推倒了第一塊多米諾骨牌，開辟出一個全新的市場空間，而雙方在農(nóng)村市場的探索和拓展，為日后國家電腦下鄉(xiāng)政策的做好了鋪墊和可行性模板，也為中國PC產(chǎn)業(yè)謀求出了全新的發(fā)展機遇。 

乘著電腦下鄉(xiāng)的春風(fēng)，AMD和聯(lián)想在中國市場的合作也變得愈加緊密，而農(nóng)村市場也將在雙方的合力拓展中之下變得更加紅火，AMD和聯(lián)想這兩家有著過人洞察力的高科技公司，也將在這個潮流中一直扮演弄潮兒的角色，引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)快速、健康發(fā)展！ 

新時期，新征程，AMD和聯(lián)想已經(jīng)做好了準備。