4月28日，2009年第十二屆中國(guó)國(guó)際智能卡博覽會(huì)在北京隆重開(kāi)幕，作為參展商之一的威海北洋電氣集團(tuán)股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)北洋集團(tuán)）首次攜全線高頻RFID讀寫(xiě)設(shè)備產(chǎn)品亮相。而就在前段時(shí)間，北洋集團(tuán)還推出了國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的亞克力一體式通道讀寫(xiě)機(jī)，獲得了一致好評(píng)。同時(shí)，北洋集團(tuán)也已被批準(zhǔn)建設(shè)首批山東省射頻識(shí)別（RFID）工程技術(shù)中心。 

　　展會(huì)上我們看到，北洋的展臺(tái)前總是參觀者云集。所有展出的高頻RFID產(chǎn)品系列，北洋集團(tuán)都擁有完全的自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)和專(zhuān)利技術(shù)。展臺(tái)里的工作人員忙著與參觀者交流、解答問(wèn)題，并對(duì)開(kāi)放式門(mén)禁管理系統(tǒng)和貴重物品管理系統(tǒng)進(jìn)行實(shí)時(shí)演示，不時(shí)還會(huì)有客戶(hù)與他們洽談業(yè)務(wù)。人群中，我們看到了北洋集團(tuán)副總兼技術(shù)中心主任高明先生忙碌的身影。為了不打擾他的工作，RFID射頻快報(bào)記者在休息時(shí)間進(jìn)行了專(zhuān)訪，高先生以其獨(dú)特的視角與我們分享了對(duì)國(guó)內(nèi)高頻市場(chǎng)的細(xì)致分析以及北洋集團(tuán)在發(fā)展高頻RFID產(chǎn)品道路上的理念。 

北洋：專(zhuān)注高頻之路 

　　北洋集團(tuán)自1988年成立以來(lái)，逐漸在中國(guó)電子行業(yè)走出一條創(chuàng)新發(fā)展之路，其特種打印頭、特種打印機(jī)等產(chǎn)品穩(wěn)居國(guó)內(nèi)翹首，在國(guó)內(nèi)的條碼識(shí)別技術(shù)領(lǐng)域有著舉足輕重的地位。重視技術(shù)創(chuàng)新的北洋也將目光投向了自動(dòng)識(shí)別行業(yè)最具發(fā)展前途的RFID產(chǎn)業(yè)，并打出了“專(zhuān)注高頻、創(chuàng)造價(jià)值”的標(biāo)語(yǔ)，這一標(biāo)語(yǔ)表明北洋集團(tuán)從涉足RFID領(lǐng)域之初就與高頻結(jié)下不解之緣。在采訪中，高先生首先就國(guó)內(nèi)高頻市場(chǎng)的現(xiàn)狀做了分析。他說(shuō)，中國(guó)的高頻已經(jīng)做了十多年，但是應(yīng)用比較多的都是在一卡通這個(gè)領(lǐng)域?，F(xiàn)在大家往往都陷入這樣一個(gè)誤區(qū)：13.56MHz這個(gè)頻率就是做一卡通的，比如公交/城市一卡通、校園一卡通、企業(yè)一卡通等等。實(shí)際上在國(guó)外，13.56MHz特別是ISO15693這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，及其后來(lái)出現(xiàn)的HF EPC標(biāo)準(zhǔn)，主要的應(yīng)用方向還是在物流、設(shè)備管理、資產(chǎn)管理、藥品醫(yī)療等領(lǐng)域，所以可以說(shuō)13.56MHz這個(gè)頻段的應(yīng)用在中國(guó)還沒(méi)有得到深刻的挖掘，而在國(guó)外這方面的成熟案例已經(jīng)比較多了。高先生在這里舉了幾個(gè)例子，比如歐美發(fā)達(dá)國(guó)家已經(jīng)較多應(yīng)用13.56MHz高頻標(biāo)簽來(lái)管理藥品，數(shù)字化圖書(shū)館也比較普及的使用了高頻標(biāo)簽，另外在國(guó)外的一些生產(chǎn)線，也是在用13.56MHz的技術(shù)方案來(lái)實(shí)施。 

　　也正是看到了高頻所擁有的極大潛力，使得北洋集團(tuán)堅(jiān)定地走上了高頻之路。高先生認(rèn)為，高頻這個(gè)頻段自身具備著一系列特殊的優(yōu)點(diǎn)，而這些都是低頻和超高頻所無(wú)法擁有的。相對(duì)于超高頻來(lái)說(shuō)，高頻的讀取距離雖然沒(méi)有這么遠(yuǎn)，但是它本身是磁場(chǎng)耦合，所以說(shuō)它具有界限清晰、不容易受周?chē)h(huán)境干擾的優(yōu)點(diǎn)，也不存在因?yàn)殡姶艌?chǎng)疊加而引起的空洞等問(wèn)題，同時(shí)這個(gè)頻段也相對(duì)對(duì)于人體安全。而這些優(yōu)點(diǎn)在國(guó)內(nèi)的應(yīng)用中尚未完全挖掘出來(lái)。高先生有感而發(fā)地說(shuō)：“有時(shí)我們和合作伙伴進(jìn)行溝通，他們也感覺(jué)到，如果說(shuō)要把距離放遠(yuǎn)，似乎只能選擇超高頻了。但實(shí)際的情況是，有些應(yīng)用不一定需要九米、十米這么遠(yuǎn)的距離，一米、五十厘米就夠了。既然這樣，為什么要用超高頻呢？用高頻是完全可以的。我們不能認(rèn)為一個(gè)距離遠(yuǎn)就可以包治百病，可以涵蓋所有的應(yīng)用，實(shí)際上并不是這樣的。比如低頻的防水性能是其他頻段不可比擬的?！闭强吹搅烁哳l擁有的這些優(yōu)點(diǎn)和眾多可供挖掘的潛力，再加上國(guó)外一些成熟案例的啟發(fā)，北洋集團(tuán)決心在高頻之路上堅(jiān)定地走下去。 

蓄勢(shì)待發(fā)，振翅高飛 

　　雖然北洋集團(tuán)已經(jīng)成立二十多年了，但是從涉入RFID這個(gè)領(lǐng)域來(lái)說(shuō)，北洋集團(tuán)無(wú)疑是年輕的。不過(guò)，年輕自有年輕的好處，年輕有氣勢(shì)，有沖勁，有一股子做了就不輕易放棄的韌勁。既然北洋集團(tuán)已經(jīng)認(rèn)準(zhǔn)了這條高頻之路，那么如何走下去、如何比別人走得更好，就成了一個(gè)擺在北洋集團(tuán)面前亟待解決的問(wèn)題。然而面對(duì)這樣的疑問(wèn)，高先生的回答無(wú)疑顯示出了一個(gè)年輕企業(yè)所特有的氣勢(shì)。這些回答告訴我們：北洋已經(jīng)準(zhǔn)備好，正蓄勢(shì)待發(fā)、迎接振翅高飛的那一天。 

　　北洋集團(tuán)有著一系列的突出優(yōu)勢(shì)，首先是成熟的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)管理流程。北洋集團(tuán)成立二十多年了，條碼識(shí)別產(chǎn)品也已經(jīng)做了十多年，在此過(guò)程中積累了大量的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)，他們對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量非常重視。在做產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的時(shí)候，北洋都要進(jìn)行大量的測(cè)試。高先生舉了兩個(gè)例子，比如開(kāi)發(fā)遠(yuǎn)距離天線，他們就曾做過(guò)200多個(gè)標(biāo)簽的負(fù)載實(shí)驗(yàn)，也做過(guò)7*24小時(shí)連續(xù)開(kāi)機(jī)的試驗(yàn)。開(kāi)發(fā)中距離讀寫(xiě)器的時(shí)候，曾做過(guò)150多個(gè)標(biāo)簽的實(shí)驗(yàn)，對(duì)讀取速度、怎么進(jìn)行優(yōu)化、標(biāo)簽會(huì)在磁場(chǎng)中有什么表現(xiàn)等等，進(jìn)行了大量細(xì)致的研究工作。這些扎實(shí)的工為北洋高頻產(chǎn)品的可靠運(yùn)行提供了一個(gè)非常重要的保障，而產(chǎn)品可靠性也是客戶(hù)最重視的。其次，北洋集團(tuán)在開(kāi)發(fā)過(guò)程中堅(jiān)持兩個(gè)原則：即客戶(hù)定制和快速反應(yīng)。這里，高先生也舉了一個(gè)例子，比如前段時(shí)間，客戶(hù)認(rèn)為北洋的ABS或者木制天線不夠大方，不適合寫(xiě)字樓場(chǎng)合，于是他們?cè)诘谝粫r(shí)間便推出了更加美觀的水晶天線，贏得了客戶(hù)的認(rèn)同。這就是北洋一貫的經(jīng)營(yíng)理念，也是他們競(jìng)爭(zhēng)的一大優(yōu)勢(shì)。第三，北洋具備較強(qiáng)的開(kāi)發(fā)實(shí)力。高先生介紹說(shuō)，北洋的RFID研發(fā)隊(duì)伍，雖然才剛剛成立沒(méi)多久，但是已經(jīng)達(dá)到20多人將近30人的規(guī)模了。這還只是做產(chǎn)品的人員，不包括外圍人員。最后，北洋集團(tuán)在自動(dòng)識(shí)別行業(yè)中早就有一定知名度，渠道建設(shè)方面會(huì)相應(yīng)獲益，能與客戶(hù)公司全面接觸，能互相了解到對(duì)方的更多需求，交流也會(huì)更深入，這些信息會(huì)更加準(zhǔn)確的指導(dǎo)北洋的發(fā)展方向。 

　　過(guò)硬的質(zhì)量是核心，以市場(chǎng)為主導(dǎo)是方向，雄厚的實(shí)力是保障，有了這樣的前提，我們相信北洋在高頻之路上能夠走得更加順利。 

定位明確，規(guī)劃未來(lái) 

　　定位明確是取得任何成功的關(guān)鍵。對(duì)定位，高先生的觀點(diǎn)是：“首先要旗幟鮮明地宣傳北洋是做高頻的，不是包治百病的，其次是我們的主攻方向非常明確。我們的主攻方向是生產(chǎn)商，是為系統(tǒng)集成商服務(wù)的，通過(guò)系統(tǒng)集成商實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的增值。我們并不想做系統(tǒng)集成商，有時(shí)客戶(hù)找到我們，我們會(huì)盡可能為他們尋找系統(tǒng)集成商?！?nbsp;

　　雖然北洋目前還處在起步階段，但是已經(jīng)擁有了自己的主打產(chǎn)品。公司的“明星產(chǎn)品”---門(mén)型通道，目前主要在兩個(gè)方向使用：一個(gè)是正式的會(huì)議簽到，另一個(gè)是企業(yè)中的開(kāi)放式考勤；而中距離讀寫(xiě)器產(chǎn)品，目前主要在圖書(shū)管理、貴重資產(chǎn)（如珠寶）管理、洗滌行業(yè)等方面進(jìn)行應(yīng)用。這些應(yīng)用都是北洋近期在關(guān)注的，而已經(jīng)實(shí)施并且成功應(yīng)用的主要是會(huì)議簽到。有了明確的定位，就需要對(duì)公司的發(fā)展進(jìn)行規(guī)劃?！?009年我們希望在市場(chǎng)上能把一些方案的試點(diǎn)項(xiàng)目比如會(huì)議簽到、開(kāi)放式考勤、珠寶盤(pán)點(diǎn)、圖書(shū)盤(pán)點(diǎn)等都搭建起來(lái)。另外我們的會(huì)議簽到系統(tǒng)在國(guó)內(nèi)認(rèn)同度比較高，可以進(jìn)一步帶動(dòng)我們?cè)谄渌I(lǐng)域的知名度，讓客戶(hù)認(rèn)可我們產(chǎn)品。因此今年我們主要是把試點(diǎn)項(xiàng)目、樣板工程做好?！绷硗飧呦壬辉?gòu)?qiáng)調(diào)，樣板工程非常重要，一定要多樹(shù)立幾個(gè)樣板工程，通過(guò)樣板工程不僅能夠帶動(dòng)系統(tǒng)集成商的積極性，另外還能夠給客戶(hù)以信心，說(shuō)這個(gè)項(xiàng)目行，是可以創(chuàng)造價(jià)值的。北洋現(xiàn)在正在做一些原型，目前正在測(cè)試階段，做完之后會(huì)找一些樣板工程來(lái)實(shí)施。 

促進(jìn)與制約因素并存 

　　提到促進(jìn)與制約北洋集團(tuán)發(fā)展的因素，高先生坦誠(chéng)地說(shuō)，首先在國(guó)內(nèi)，無(wú)論是生產(chǎn)商還是系統(tǒng)集成商，大家都越來(lái)越成熟。生產(chǎn)商和系統(tǒng)集成商的密切合作對(duì)于方案的實(shí)施是很重要的，北洋現(xiàn)在也已經(jīng)認(rèn)識(shí)到這點(diǎn)的重要性。RFID帶來(lái)的整個(gè)效益是多方面全方位的，這需要生產(chǎn)商和系統(tǒng)集成商共同去挖掘。實(shí)際上很多系統(tǒng)集成商自己都有很多好的想法，但是卻不知道真正將想法轉(zhuǎn)化成實(shí)際所需要的硬件產(chǎn)品是什么樣的，所以遲遲得不到好的方案。這就需要生產(chǎn)商和系統(tǒng)集成商進(jìn)行合作，從而研究出一個(gè)可行的方案，最終使產(chǎn)品順利誕生。而這種密切的合作也是促進(jìn)公司發(fā)展的重要因素。高先生說(shuō)到，硬件生產(chǎn)商和系統(tǒng)集成商的密切捆綁，捆綁好了就是一個(gè)促進(jìn)因素。但是如果捆綁的不好，對(duì)行業(yè)的推廣就不是很有利。也可以這樣說(shuō)，雙方合作好了就是促進(jìn)因素，合作不好就是消極因素，因此每個(gè)人都要發(fā)揮自己的特長(zhǎng)。其次的因素就是對(duì)RFID的認(rèn)知程度。公眾對(duì)它認(rèn)知程度高，就能夠成為一個(gè)促進(jìn)因素；認(rèn)知程度低，則會(huì)成為一個(gè)障礙和制約因素。 

　　高先生進(jìn)一步提到，作為生產(chǎn)商，應(yīng)該不斷提高投入產(chǎn)出比，這也是客戶(hù)所期盼的?，F(xiàn)在大家普遍反映投入成本還是高一些，這是制約RFID產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一個(gè)主要因素。因此北洋希望通過(guò)實(shí)際的工作讓用戶(hù)看到一個(gè)合適的投入產(chǎn)出比。這可以通過(guò)節(jié)省人力、提高效率以及提供一些特殊功能比如能夠防盜等途徑來(lái)實(shí)現(xiàn)。為此，高先生還為記者現(xiàn)場(chǎng)演示了在這次展會(huì)上亮相的珠寶管理系統(tǒng)。這套珠寶管理系統(tǒng)具有盤(pán)點(diǎn)、防盜等功能。高先生詳細(xì)地講解到：“第一用我們的產(chǎn)品可以大幅度提高盤(pán)點(diǎn)速度?，F(xiàn)在用的條碼，其實(shí)和人工盤(pán)點(diǎn)的方式?jīng)]什么太大區(qū)別，你要一個(gè)一個(gè)的掃，如果盤(pán)點(diǎn)1000個(gè)物品就需要很長(zhǎng)的周期。但是如果每件珠寶商品上面都栓一個(gè)RFID標(biāo)簽，那么這個(gè)盤(pán)點(diǎn)工作基本上是瞬間完成的，加上你前期和后期的工作，可能在幾分鐘之內(nèi)就可以完成，工作效率是幾十倍幾十倍地提高的。第二，用我們的產(chǎn)品可以實(shí)現(xiàn)高級(jí)用戶(hù)體驗(yàn)。這些珠寶擺在展示臺(tái)上，當(dāng)珠寶被從展示臺(tái)上拿下來(lái)時(shí)，軟件上立馬就可以顯示拿下來(lái)的是哪一個(gè)，由此實(shí)現(xiàn)高級(jí)用戶(hù)體驗(yàn)，進(jìn)而為用戶(hù)提供更好的服務(wù)。第三，我們的產(chǎn)品具有防盜功能。我們可以在柜臺(tái)上鋪設(shè)一層天線，這樣就相當(dāng)于每一個(gè)標(biāo)簽都處在實(shí)時(shí)監(jiān)控之下。當(dāng)某一件珠寶被取出來(lái)的時(shí)候，如果是正常取出會(huì)怎么處理，非正常取出時(shí)又會(huì)怎樣處理，比如報(bào)警等等，從而實(shí)現(xiàn)防盜的目的。這種應(yīng)用是具有多方面的價(jià)值的，我們要通過(guò)實(shí)現(xiàn)綜合效益、提供一些具體的行為模式和工作方法比如納入可重復(fù)使用標(biāo)簽來(lái)降低使用成本、工作人員只需接受簡(jiǎn)單培訓(xùn)即可上崗等等，來(lái)使用戶(hù)逐漸認(rèn)可?！?nbsp;

積極應(yīng)對(duì)，走出“危機(jī)”陰影 

　　在問(wèn)及金融危機(jī)對(duì)北洋集團(tuán)的影響以及北洋采取了什么措施來(lái)消除影響的問(wèn)題時(shí)，高先生不無(wú)感慨地說(shuō)：“通過(guò)金融危機(jī)我們認(rèn)識(shí)到，固守價(jià)值鏈末端的生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)，僅僅依靠加工行業(yè)這種做法已難以為繼，“轉(zhuǎn)型”與“升級(jí)”是擺在我們面前的最大任務(wù)。我們必須由加工行業(yè)的“增量”競(jìng)爭(zhēng)，轉(zhuǎn)向依靠自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品為客戶(hù)提供的“價(jià)值”競(jìng)爭(zhēng)，以自主技術(shù)創(chuàng)新為途徑，以謀求技術(shù)的自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)為目的，培育真正長(zhǎng)遠(yuǎn)的核心競(jìng)爭(zhēng)力?！?nbsp;

　　“越是面臨困境，越是需要堅(jiān)定信心，需要下大力氣提升自主技術(shù)創(chuàng)新能力。金融危機(jī)是客觀規(guī)律，現(xiàn)在很多企業(yè)都面臨非常大的困境，但是總有企業(yè)能生存下來(lái)，而且生存得比較好，他們的最大生存法寶就是擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)。所以，在危機(jī)環(huán)境中，收縮固然是常態(tài)，但只有堅(jiān)持不懈地在創(chuàng)新和人才培養(yǎng)上進(jìn)行投資，才能在這場(chǎng)危機(jī)中立穩(wěn)腳跟，順利度過(guò)困難期。另外，從經(jīng)營(yíng)方面來(lái)說(shuō)，我們也希望我們的產(chǎn)品能夠快速走向市場(chǎng)，來(lái)彌補(bǔ)公司的經(jīng)營(yíng)壓力，目前我們能感覺(jué)到用戶(hù)的投入是非常謹(jǐn)慎的，且受輿論的影響不敢亂投資，這是一個(gè)普遍現(xiàn)象。但是，從現(xiàn)在情況來(lái)說(shuō)，經(jīng)濟(jì)危機(jī)對(duì)中國(guó)而言是一個(gè)機(jī)會(huì)，客戶(hù)謹(jǐn)慎投資逼著我們這些生產(chǎn)商、系統(tǒng)集成商以更好的投入產(chǎn)出比去回報(bào)客戶(hù)，從而贏得客戶(hù)的信任，給客戶(hù)以投資的信心?！?nbsp;

后記： 

　　爽朗、健談，是高先生給我留下的第一印象。雖然交談的時(shí)間不長(zhǎng)，但卻可以看出高先生是個(gè)有著自己獨(dú)立想法的人。他對(duì)目前國(guó)內(nèi)高頻市場(chǎng)以及北洋集團(tuán)所面臨的一系列問(wèn)題的認(rèn)識(shí)十分獨(dú)到和深刻。通過(guò)與高先生的談話，能明顯感覺(jué)到北洋集團(tuán)作為RFID新晉目光銳利、踏實(shí)肯干。相信不久的將來(lái)，我們會(huì)在RFID產(chǎn)業(yè)中看到一個(gè)全新、出色的北洋集團(tuán)。