在渠道策略上，新品首波上市，在城片區(qū)鋪貨新品上市推廣，新品鞏固期，在重點區(qū)域及通路鞏固鋪貨，新品鞏固鋪貨，在渠道進攻的同時，康師傅營銷團隊在傳播前進行了非常周密的準(zhǔn)備，從四川、重慶、云南、貴州四個市場入手，對消費者媒體接觸習(xí)慣進行了全面調(diào)查，調(diào)查發(fā)現(xiàn)，四川、重慶和云南的消費者對于互聯(lián)網(wǎng)的接觸度在各媒體排名中明顯處于上升趨勢，尤其是校園群體，對于網(wǎng)絡(luò)的認(rèn)同度和接觸時間明顯高于其他媒體。

    在研究消費者和媒體的同時，新品上架前，著重落實舊品的通路消耗，新品上架時間

    原則上9月20日啟動，新品鋪貨時，生產(chǎn)及上架以滿足泡椒酸菜桶袋五入品項同步。10月，初步鋪貨完成后，基本上進入了全面啟動推廣的時期，在推廣上，康師傅“陳泡風(fēng)云”營銷團隊負責(zé)人徐敏提出了三點鐵的原則：第一：重點強化四個產(chǎn)品的新口味和產(chǎn)品包帶來的產(chǎn)品變化，第二：將產(chǎn)品體驗與消費者的線下體驗深刻融合，要讓消費者在體驗活動的同時記住產(chǎn)品口味。第三：必須要將“酸爽美味不用等”的品牌主張傳遞出來，讓消費者體驗到不用等的利益點。

    華銳新聯(lián)“康師傅”品牌組歷經(jīng)3個通宵，在充分分析了客戶的傳播需求和設(shè)定的傳播目標(biāo)后，以創(chuàng)新的互動營銷思維將一套傳播方案呈現(xiàn)出來。

    首先，這場營銷將從校園開始打響，通過媒體放大，逐步將聲音擴散至賣場和商圈，也及時通過互聯(lián)網(wǎng)為傳播引擎，發(fā)動關(guān)于美食的一場互動活動，而對于學(xué)生而言，不用等的體驗很多，但是印象最深刻的，而且每天都會遇到的，就是在食堂打飯的經(jīng)歷，在12點饑腸轆轆地排隊打飯的場景，不用說，都會在每一個學(xué)子心中深有體會，因此，這場營銷戰(zhàn)的戰(zhàn)場將被鎖定在學(xué)校的食堂。

    再將思路擴散一下，每個學(xué)校必然有好吃與不好吃的飯菜，食堂有，周邊的小吃街也有，學(xué)生們總是樂此不疲地探討哪個學(xué)校食堂的菜好吃，多方打聽本校周邊有沒有好吃的，既好吃又省錢的好地方誰最先發(fā)現(xiàn)。類似的話題在各大論壇上頻頻出現(xiàn)，而且跟帖的人數(shù)非常多，看來大家對這個話題是非常感興趣的，索性我們就在線上開展這樣的主題活動——《校園美食我來頂》，以每一個片區(qū)的學(xué)校為單位，讓同學(xué)們在線上展開大比拼，上傳自己學(xué)校周圍或食堂的好吃的，讓其他學(xué)校的同學(xué)流口水吧！初步的線上構(gòu)想已經(jīng)成型，而且根據(jù)經(jīng)驗，參與的熱情不會很低?，F(xiàn)在的難題出現(xiàn)了：如何讓學(xué)生體驗新的四種口味——魚香肉絲、酸菜牛肉、酸蘿卜老鴨湯、泡椒牛肉和新的產(chǎn)品口味包（增加了口味料的料包）？

    如果要讓學(xué)生深刻記住四種口味，光靠現(xiàn)場活動的推薦和試吃是沒有用的，因為大家不會對產(chǎn)品的口味形成特別深刻的認(rèn)知，且溝通時間短暫，無法形成對頭腦和記憶的沖擊，這樣的溝通一定是失敗的。經(jīng)過2天的苦想，依然沒有更好的解決方案，有同事提出在現(xiàn)場做四種口味的菜品，讓學(xué)生體驗，但是馬上被否定了，第一，學(xué)校是不允許明火進入的，第二，學(xué)生的廚藝都一般，無法引起他們的主動興趣和關(guān)注，在活動現(xiàn)場很有可能出現(xiàn)冷場的現(xiàn)象。但是，順著這個思路，卻讓大家看到了另一條蹊徑，我們何不讓學(xué)校的食堂做這四個口味的菜，讓學(xué)生天天打飯都看到呢？好方法！我們在學(xué)校的食堂開辟一條“不用等”的通道，這個通道是可以不用排隊就可以迅速吃到飯菜的特殊通道，而這個通道的盡頭，就是廚師專門燒制的四道菜——魚香肉絲、酸菜牛肉、酸蘿卜老鴨湯、泡椒牛肉，通過這個記憶點，把四個產(chǎn)品和不用等的品牌利益點承諾非常巧妙地融合了起來。是學(xué)生都要到食堂打飯，只要到食堂打飯就一定要排隊，偏偏有條不排隊的通道，里面可以吃到四個菜品的美味，所有的學(xué)生都會記憶深刻。

    好了，主要的問題已經(jīng)解決了，剩下就是現(xiàn)場體驗了，現(xiàn)場體驗包括了試吃、買贈、現(xiàn)場游戲、參與活動幾個環(huán)節(jié)，現(xiàn)場，我們與康師傅“陳泡風(fēng)云”品牌組團隊一起構(gòu)建了一個“酸爽樂園”，只要在當(dāng)天購買了陳泡風(fēng)云產(chǎn)品的同學(xué)，就可以獲得一張酸爽樂園的體驗票，在酸爽樂園里面參與線上“校園美食我來頂”，支持本校的美食推薦，參加試吃、參加投籃機的游戲，并可以獲得QQ黃鉆或綠鉆，投籃游戲過關(guān)的同學(xué)，立刻獲得一張前往食堂消費的價值10元的“酸爽飯票”一張，而活動現(xiàn)場全部選擇在學(xué)校食堂的旁邊小操場或空地，幾步過去就可以享受四款酸爽美食了。

    在媒體選擇上，項目組選擇了在當(dāng)?shù)睾苡杏绊懙尿v訊大成網(wǎng)、大渝網(wǎng)，在云南、貴州，則選擇了騰訊的QQ聊天框廣告，對目標(biāo)群體進行最大范圍的覆蓋。

    活動上線近三周時間，活動主題網(wǎng)站www.ksfcpfy.com已經(jīng)有近2萬人注冊，并有5千多人在線提交了校園美食圖片，而各美食圖片的總點擊量已經(jīng)突破500萬，投票數(shù)也在百萬以上。從活動現(xiàn)場反饋的效果來看，學(xué)生的參與度非常高，很多學(xué)生在現(xiàn)場購買了方便面后參與活動，參與后再去購買方便面來參與并獲得酸爽飯票，整個食堂專門開辟了一條“不用等”的通道，通道由地貼和造型拱門構(gòu)成，只要進入食堂的同學(xué)，第一眼被吸引的，一定是這個非常特別的“酸爽不用等”通道。

    銷售線也明顯拉動，在四川、重慶、云南、貴州市場，消費者對陳泡風(fēng)云品牌和產(chǎn)品的認(rèn)知被迅速提升起來，各渠道的出貨也以2位數(shù)的百分比提升，在經(jīng)濟危機的非常時期，這一場爭奪消費者心智的戰(zhàn)爭還是取得了明顯的階段性勝利，同時也為整個快消行業(yè)實現(xiàn)的真正互動行銷創(chuàng)造了一個全新的案例。