得邏輯自2003年宣布在上海成立全資子公司后，便開始了積極而穩(wěn)健的推進步驟。以一流的產品質量和VIP式的客戶服務享譽業(yè)內，特別是在碼頭堆場、汽車鋼鐵等應用環(huán)境惡劣的環(huán)境下贏得了甚佳的口碑，讓自身的品牌產品特征和獨特的品牌文化都得到市場的認可。然而在金融風暴的攪拌下，本來就極富自身特點的中國市場更加撲朔迷離，09年得邏輯將走怎樣的路？在中國市場國際化程度加深、國內外品牌競爭加劇的情況下，得邏輯的市場份額能否繼續(xù)高速攀升？面對中國本土對手的迅速成長，國際巨頭的蜂擁而至，得邏輯是否還能夠談笑自如？記者日前有幸采訪的得邏輯（上海）無線技術有限公司市場總監(jiān)易頻先生。且聽他講述得邏輯對中國市場的思考。 

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得邏輯（上海）無線技術有限公司市場總監(jiān)易頻先生 

RFID世界網：您好，非常高興您能接受我們的專訪，請您為大家介紹一下得邏輯以及目前在中國應用情況？ 

易頻先生：得邏輯（Psion Teklogix）公司是一家全球性的無線應用供應商，它的總部位于加拿大多倫多的Mississauga，并在美國、中美洲、歐洲和亞洲設有地區(qū)總部，全球共有1200名員工，四個研發(fā)中心分布于美國、加拿大，開發(fā)團隊有超過160人和共2000人年以上的開發(fā)經驗。得邏輯已經為全球100多個國家的30,000個用戶提供了超過100,000個無線系統和2,000,000個以上的終端設備。得邏輯（上海）無線技術有限公司是得邏輯全資子公司，總部位于上海，在北京、深圳、香港均設有分支機構。 

　　得邏輯（上海）無線技術有限公司能夠為客戶提供整體RFID無線應用解決方案，包括堅固耐用的RFID終端設備、安全可靠的無線網絡、靈活易用的開發(fā)工具、專業(yè)周到的服務以及全方位的技術支持。 

　　RFID應用現場多樣復雜，震動跌落、潮濕雨天、室外強光……等惡劣環(huán)境，得邏輯RFID移動手持終端在港口碼頭、倉儲物流、冶金化工、電力勘測、醫(yī)療制造等行業(yè)環(huán)境，進行了生產、運輸、物資、資產、人員、巡檢等方面的研究與應用，近年來在中國市場取得了驕人的成績。 

RFID世界網：哪些方面的原因吸引得邏輯進入中國市場？ 

易頻先生：中國經濟的快速增長促進了制造業(yè)與物流業(yè)的發(fā)展，更多的企業(yè)需要依靠無線數據傳輸系統來提高企業(yè)的管理運作效率，如港口碼頭、鋼鐵、汽車、物流配送中心、冷鏈等等，并且企業(yè)對無線網絡覆蓋以及無線終端設備的靈活性、穩(wěn)定性、堅固性、耐用性也提出了更多的期望和要求。得邏輯公司作為一家全球性的無線解決方案供應商，依靠自身在無線領域三十多年的豐富行業(yè)經驗，從上世紀九十年代末開始進入中國市場，為企業(yè)用戶提供高性能的工業(yè)級無線終端產品以及整體無線應用解決方案。近十年來，已經在中國服務了幾百家大中型企業(yè)客戶，銷售業(yè)績增長了10倍以上。 

RFID世界網：得邏輯進入中國市場給中國帶來什么樣的影響？ 

易頻先生：得邏輯公司自1999年進入中國市場以來，為中國用戶在中高端自動識別領域帶來了更多的工業(yè)級優(yōu)質產品（具體包括無線手持終端、無線車載終端、無線網關以及通訊服務器等）以及靈活多樣的無線解決方案，也將得邏輯在全球范圍內的各種典型成功案例實施經驗帶給中國用戶，同時結合企業(yè)本身的實際情況，提供能夠滿足企業(yè)業(yè)務需求的無線解決方案。 

RFID世界網：得邏輯在中國RFID市場的定位是什么？將在RFID行業(yè)發(fā)展中扮演怎樣的角色? 

易頻先生：在RFID領域，得邏輯公司有18年的RF設計、開發(fā)經驗，成為領先的RFID設備供應商。得邏輯擁有廣泛RFID技術的產品線，可實現RFID（LF、HF、UHF）、條型碼（一維、二維）等多種數據采集技術和多種無線數據傳輸技術（GPRS、CDMA、WIFI、BT），集成于一體的移動手持終端設備。設備以堅固耐用、配置靈活、穩(wěn)定可靠、高IP等級、低總體擁有成本而得到眾多用戶和合作伙伴的好評，成為RFID系統中必不可少的移動手持設備之選。 

　　目前與中國多家大型RFID供應商成為良好合作伙伴，提供成熟的手持終端產品和開放友好的開發(fā)平臺，例如：invengo 、sense……，合作開發(fā)填補國產高端RFID手持終端的空白；得邏輯RFID移動手持終端的多種技術集成性和現場升級服務，為倉儲物流行業(yè)從傳統的條形碼技術結合RFID技術嘗試應用到實現EPC……等更多的先進技術應用打下堅實基礎，通過模塊化產品實踐系統硬件無縫現場升級，為用戶大大降低成本，加快了RFID技術應用進程。為中國RFID技術移動應用作出了貢獻和強有力的推動。 

RFID世界網：同本土企業(yè)相比，您認為得邏輯的優(yōu)勢體現在哪些方面？ 

易頻先生：與本土企業(yè)相比，得邏輯公司的主要優(yōu)勢體現在： 

　　自公司成立以來一直專注于無線應用領域，具備近四十年的開發(fā)經驗，在工業(yè)級自動識別終端設備領域能夠為客戶提供完整的產品線； 

　　公司所有產品的各項工業(yè)指標均通過第三方機構的嚴格測試與認證，并在全球近十萬的用戶群以及各種惡劣的應用環(huán)境下經受了長期的考驗； 

　　公司長期關注無線自動識別領域的新技術發(fā)展以及行業(yè)客戶不斷產生的新的業(yè)務需求，持續(xù)升級與完善公司的產品線以及整體無線解決方案； 

　　公司全球性的技術支持與售后服務體系能夠為合作伙伴及用戶提供快速有效的支持以及實時到位的維護服務。 

RFID世界網：得邏輯產品在中國應用和推廣遇到的主要困難和挑戰(zhàn)有哪些？如何克服呢？ 

易頻先生：目前得邏輯產品在中國RFID市場應用和推廣遇到的困難和挑戰(zhàn)主要是： 

　　行業(yè)用戶對RFID的認知度不夠同時對RFID技術能夠帶來的收益期望值過高；針對這一點，得邏輯加強了與最終用戶的宣傳和溝通，通過各種方式幫助用戶結合自身的業(yè)務了解對RFID技術的應用需求，與合作伙伴一起設計符合企業(yè)業(yè)務特點的RFID解決方案與業(yè)務操作流程，幫助用戶通過新技術的應用取得實際的收益。 

　　國內RFID技術應用在處于初級發(fā)展階段，各行業(yè)針對RFID技術的應用項目很多都是試點項目或局部測試項目，尚未形成一定的市場規(guī)模效應。任何新技術的應用和普及都需要一個循序漸進的過程，只有最終用戶真正嘗到了使用新技術的甜頭以及整個行業(yè)的各項應用標準及規(guī)范逐漸完善與成熟之后，才有可能開始大規(guī)模地鋪開應用，并促使整個行業(yè)供應鏈所產生的價值最大化。得邏輯公司在過去的幾年，針對國內行業(yè)用戶的需求，與合作伙伴一起成功實施了多個有代表性的RFID典型應用項目，涉及領域覆蓋制造、碼頭、電力、鋼鐵、配送中心、軍事物流等等，相信在今明兩年會在這些成功案例的基礎上取得更大的突破。 

RFID世界網：請介紹一下得邏輯產品與國內產品有何異同？ 
易頻先生：與國內的RFID產品相比，得邏輯產品主要有以下幾個特點： 

　　得邏輯公司在RFID領域主要專注于移動式RFID終端產品，以及基于該產品的無線網絡整體解決方案； 

　　得邏輯公司產品與同類產品相比，具有高度的靈活性，例如得邏輯的Workabout Pro G2無線手持終端產品，可以在此產品上靈活配置LF、HF、UHF多種RFID讀寫模塊，方便應用于不同的業(yè)務領域，還可以根據客戶的需求與激光條碼掃描模塊以及無線網絡模塊同時使用； 

　　得邏輯公司的RFID終端產品都符合IP65或以上的工業(yè)等級標準，具有良好的穩(wěn)定性與耐用性，能夠適用于各種惡劣的應用環(huán)境及場合，如多次從1.5米左右的位置摔落至硬質地面，在小雨天氣情況下的戶外使用，零下20度至50度的溫度環(huán)境下的應用等等； 

　　得邏輯公司的RFID終端產品的產品線較完整，包括Workabout Pro G2、iKon、7535、7530與NEO，以滿足不同行業(yè)用戶對無線RFID手持終端的需求，并能為合作伙伴與用戶提供基于Windows CE、Windows Mobile及Windows Mobile Professional操作系統的系統開發(fā)平臺； 

RFID世界網：能否舉一個典型的應用例子來說明采用高價格的得邏輯讀寫器的回報與價值。 
易頻先生：在我們去年實施的一個大型物流倉儲RFID項目中，由于在倉庫業(yè)務流程中既需要采集條形碼信息、也需要采集RFID電子標簽信息，因此最終用戶對終端設備能夠靈活集成多種數據采集方式的能力提出了較高的要求，要求該設備能夠同時讀取一維條碼信息和超高頻電子標簽信息，最后用戶選擇了完全能夠滿足此要求的得邏輯7535手持終端產品，主要考慮的是以下幾方面： 

　　1、7535手持終端具備IP65的工業(yè)等級，能夠充分保障產品在使用過程中的穩(wěn)定性以及耐用性，使用的時間越長，該產品的總體擁有成本就相對越低； 

　　2、7535手持終端能夠將多種數據采集模塊集于一體，并在客戶需求發(fā)生階段性改變的時候進行靈活地重新配置（如客戶需要用二維條碼替換原有的一維條碼，只需要將終端設備上的一維條碼掃描頭換成二維條碼掃描頭即可），更好地保護客戶的設備投資； 

　　3、得邏輯的所有RFID終端產品都在全球各地的市場經過成熟的測試與應用，大大降低了中國用戶的應用風險，提高了RFID項目的實施成功率，也能夠為客戶帶來相應的回報； 

RFID世界網：中國RFID的發(fā)展速度與您預期的相比如何？您認為有那些因素在影響中國RFID的發(fā)展？  

易頻先生：中國近幾年的RFID市場涌現出了大量的設備供應商、軟件供應商與系統集成商，各行業(yè)用戶對RFID技術應用表現出強烈的興趣與關注，也相應提出了一系列的應用需求，但是總體上來說，目前在國內RFID技術的應用與推廣仍處于初級階段，各企業(yè)在RFID技術初期試點應用的過程中，需要利用該項技術來解決的企業(yè)運作問題也不盡相同，尚未開始真正意義上的大規(guī)模應用。主要在于RFID技術目前在中國由于成本、標準、體制等諸多眾所周知的原因，更多的時候還是應用在企業(yè)內部的閉環(huán)流通管理，尚未真正形成產業(yè)規(guī)模及群體效應，在這樣一個閉環(huán)的系統當中甚至是系統的局部環(huán)節(jié)來評估與計算企業(yè)在RFID這一塊的投資回報，還不能真正給企業(yè)足夠的信心。 

RFID世界網：在您看來，08年中國的RFID讀寫器市場現狀如何？呈現哪些特點？ 

易頻先生：2008年中國的RFID讀寫器市場依然保持較快速度的增長，雖然固定式讀寫器所占的比例較大，但是移動式RFID讀寫終端的增長速度要大于固定式，市場主要呈現出以下特點： 

　　國內市場對可移動式RFID讀寫終端的需求日益增長，尤其是在供應鏈管理和運輸管理領域，有許多的RFID試點項目均由以前的固定式應用擴展到無線的移動式應用； 

　　國內外各廠商設計生產的移動式RFID讀寫終端設備的各項功能增強，在設備上整合條碼掃描、嵌入式中間件以及可與老的基礎設施兼容的模塊等； 

　　市場對手持終端本身的基本功能要求更高：設備的工業(yè)等級、堅固耐用性、電子標簽讀寫速度、電池的耐用性、模塊安裝的靈活性等等； 

　　用戶希望購買到性價比更高、維護成本更低的移動式RFID讀寫終端，尤其是在超高頻RFID讀寫領域； 

RFID世界網：800/900MHz 頻段RFID 技術應用試行規(guī)定發(fā)布后，超高頻頻段產品發(fā)展迅速，您怎樣看待低頻、高頻、超高頻和微波各自的發(fā)展趨勢？ 

易頻先生：通常RFID技術應用選型時主要考慮的是：標簽的讀寫距離、標簽的數據存儲容量、標簽的讀寫速度、標簽的復讀性及抗干擾能力，標簽的生產成本以及標簽讀寫器的成本，用戶根據自身的業(yè)務流程特點，在滿足業(yè)務需求的基礎上選擇性價比更好的RFID產品與技術。目前在國內不同頻段的RFID技術的主要性能特點與應用領域如下： 

　　LF射頻標簽的工作頻率為125KHz和133KHz，一般為無源標簽，頻率不受無線電頻率管制約束，其工作能量通過電感耦合方式從閱讀器耦合線圈的輻射近場中獲得，讀取標簽時的速度較慢，閱讀距離一般情況下小于1米，LF標簽比UHF標簽便宜，讀寫器的價格比其他頻段的要高一些。LF標簽的主要典型應用有：動物識別、汽車防盜、停車場收費、酒店門禁等。 

　　HF射頻標簽的典型工作頻率為13.56MHz，工作原理與低頻標簽相同，一般也采用無源設計，標簽與閱讀器進行數據交換時，標簽必須位于閱讀器天線輻射的近場區(qū)內，閱讀距離一般情況下也小于1米。由于HF標簽可方便地做成卡狀，閱讀距離和讀寫速度適中，產品價格也相對便宜，在我國的電子票證一卡通等領域應用廣泛，其他一些應用還包括物業(yè)管理、大樓門禁等。 

　　UHF射頻標簽的典型工作頻率為862(902)MHz～928MHz，可分為有源標簽與無源標簽兩類。工作時，射頻標簽位于閱讀器天線輻射場的遠區(qū)場內，標簽與閱讀器之間的耦合方式為電磁耦合方式，閱讀器天線一般均為定向天線。UHF射頻識別系統閱讀距離一般大于1m，最遠可達10m以上。由于UHF射頻標簽的閱讀距離較遠，傳輸數據速度較快，而且可以實現標簽的復讀，近年來UHF技術在我國的物流及供應鏈領域得到了較廣泛的應用及較快的發(fā)展，主要包括：車輛自動識別、集裝箱識別、包裝箱識別、貨架識別、自動收費系統等。
 
　　2.45GHz和5.8GHz微波射頻標簽通常是半無源產品，一般采用鈕扣電池供電，具有較遠的閱讀距離。微波射頻標簽的數據存儲容量一般限定在2Kbits以內，不適合作為大量數據的載體，其主要功能在于標識物品并完成無接觸的識別過程。微波射頻標簽的典型應用包括移動車輛識別、電子遙控門鎖、醫(yī)療科研等行業(yè)。 

RFID世界網：RFID產業(yè)前景喜人。得邏輯為2009年確立了什么樣的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃？ 

易頻先生：得邏輯公司在2009年RFID戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃簡單為以下三點： 

　　1. 根據國內市場的實際需求，與合作伙伴一起為用戶提供更多靈活創(chuàng)新的RFID解決方案； 

　　2. 通過RFID技術與其他數據采集及無線網絡技術的充分結合，幫助用戶創(chuàng)造實實在在的效益； 

　　3. 在現有的典型應用項目基礎上，由點到面，將得邏輯公司在全球范圍內的RFID成功實施經驗在國內各行業(yè)的復制與推廣； 

后記 

　　得邏輯迅速完成中國式的本土化品牌戰(zhàn)略轉變，參與到正常的市場競爭中，并得到中國RFID應用者的價值認同，促進這個市場的國際化突破。將越來越多的國際品牌吸引到中國市場掘金。促進了國內外品牌彼此間的交流和相互借鑒。為中國RFID市場和中國RFID品牌的成熟發(fā)展提供極具價值的推動力。