北京 2009-03-09(中國(guó)商業(yè)電訊)－－有人說阿里巴巴逢單年必沖刺，從目前的種種跡象表明這種說法的確有一定的真實(shí)性。上周阿里巴巴CEO衛(wèi)哲向媒體宣布推出針對(duì)內(nèi)貿(mào)市場(chǎng)的移動(dòng)版誠(chéng)信通，進(jìn)一步表明阿里巴巴向內(nèi)貿(mào)進(jìn)軍的決心。同時(shí)，衛(wèi)哲也透露支付寶已經(jīng)在B2B嘗試了快兩年，只是以前沒有大規(guī)模推廣。此外，將支付寶一位高級(jí)管理人員調(diào)到B2B也是一個(gè)非常明顯的信號(hào)，阿里巴巴要大力加強(qiáng)B2B支付，根據(jù)馬云的特點(diǎn)，其目標(biāo)決不是僅僅覆蓋中國(guó)企業(yè)，而是和Paypal相抗衡，外貿(mào)B2B支付可謂黃金遍地，一旦突破，阿里巴巴將會(huì)有更強(qiáng)悍的收入來源。 

    這與2005年第一次與馬云見面時(shí)所看到的阿里巴巴已經(jīng)發(fā)生太大的改變。 

    中小企業(yè)電子商務(wù)應(yīng)用發(fā)展大會(huì)已成功舉辦了三年，一直見證著中國(guó)行業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站的發(fā)展歷程。2005年首次掀起的“中國(guó)行業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站top100”活動(dòng)，第一次將散落在全國(guó)各地草根行業(yè)網(wǎng)站凝聚在了一起，在當(dāng)時(shí)，行業(yè)網(wǎng)站的發(fā)展水平可以用簡(jiǎn)陋來形容。由于地理環(huán)境的問題，北方訪問南方的行業(yè)網(wǎng)站都是一件很頭疼的時(shí)間，打開網(wǎng)頁(yè)很慢。所有行業(yè)網(wǎng)站基本上都是停留在信息層面，頁(yè)面設(shè)計(jì)簡(jiǎn)陋，很土，很不專業(yè)。不過就是這樣一批人，他們帶領(lǐng)著中國(guó)行業(yè)網(wǎng)站一步步向前邁進(jìn)。 

    2006年最大的變化是網(wǎng)站變得漂亮了，打開速度更快了，而且，隨著一些網(wǎng)站深入行業(yè)，開始涉及到企業(yè)的信息化應(yīng)用，涉及到行業(yè)趨勢(shì)分析。通過走訪了上百家行業(yè)網(wǎng)站，最大的感觸在于他們的進(jìn)步，第一屆中小企業(yè)電子商務(wù)應(yīng)用發(fā)展大會(huì)中有一位行業(yè)網(wǎng)站發(fā)言，當(dāng)時(shí)，他緊張得不得了，而過了一年，其談吐發(fā)生了翻天覆地的改變。其實(shí)網(wǎng)盛的孫德良就是這樣一位土生土長(zhǎng)發(fā)展起來的行業(yè)網(wǎng)站代表，很多業(yè)內(nèi)朋友欽佩他的改變。歷屆大會(huì)也見證了他和他的企業(yè)成長(zhǎng)歷程。 

    經(jīng)過幾年的發(fā)展，行業(yè)網(wǎng)站依托收會(huì)員費(fèi)、網(wǎng)站廣告，發(fā)展得還不錯(cuò)，當(dāng)B2C的精英們還在為無法賺錢，天天討論模式的時(shí)候，他們已經(jīng)用最傳統(tǒng)的模式淘到了第一桶金，阿里巴巴也不例外，其線下的營(yíng)銷隊(duì)伍是阿里巴巴的利潤(rùn)來源，這也符合當(dāng)時(shí)的環(huán)境，一些先知先覺的企業(yè)開始嘗試電子商務(wù)，入會(huì)、廣告，在當(dāng)時(shí)而言，這就是電子商務(wù)服務(wù)，企業(yè)買單也理所應(yīng)當(dāng)。 

    但2008年，這一些發(fā)生了巨大的改變，經(jīng)濟(jì)危機(jī)，大量應(yīng)用電子商務(wù)的企業(yè)開始更多追求效果，而沒有開展電子商務(wù)的企業(yè)由于訂單銳減，開始嘗試新的模式，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展已經(jīng)比以往更加發(fā)達(dá)，信息更加透明。這對(duì)，傳統(tǒng)停留在供求信息層的行業(yè)網(wǎng)站提出了挑戰(zhàn)。同時(shí)一些，新銳的模式也悄悄浮出水面，如敦煌網(wǎng)（敦煌網(wǎng)如何助中小企業(yè)做深度B2B）、LIGHTINTHEBOX.COM等等，正在將外貿(mào)電子商務(wù)服務(wù)引入到一個(gè)更新的領(lǐng)域，他們更像是馬云曾說過的一句經(jīng)典語(yǔ)錄：打槍的不要，悄悄地進(jìn)村。而一些，大宗交易類的行業(yè)網(wǎng)站更是發(fā)展迅猛，交易額都是以億為單位翻番增長(zhǎng)，我的鋼鐵等提供實(shí)時(shí)行情的網(wǎng)站正在演變成一個(gè)類似股市的角色，甚至央視的鋼鐵信息都來源于他。 

    2009年4月17~18日，由億邦動(dòng)力聯(lián)合寧波市信息產(chǎn)業(yè)局、高新區(qū)主辦的“第四屆中小企業(yè)電子商務(wù)應(yīng)用發(fā)展大會(huì)”（http://huodong.ebrun.com/b2b2008/）將在寧波南苑飯店召開。來自全國(guó)各地的優(yōu)秀網(wǎng)商將和阿里巴巴等行業(yè)網(wǎng)站高層，共同探討，行業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站的下一步發(fā)展走向，如何更有效的滿足企業(yè)真實(shí)的需求。在大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)也將聽到寧波市政府針對(duì)行業(yè)網(wǎng)站的最新扶持政策。同時(shí)，這次大會(huì)將是中國(guó)B2B行業(yè)網(wǎng)站發(fā)展過程中的一次分水嶺，隨著《中國(guó)中小企業(yè)電子商務(wù)應(yīng)用調(diào)查報(bào)告2008~2009》的發(fā)布，將會(huì)讓人們看到未來行業(yè)網(wǎng)站全新的發(fā)展態(tài)勢(shì)，同時(shí)開啟行業(yè)網(wǎng)站的后B2B時(shí)代。 

    備注： 

    由億邦動(dòng)力網(wǎng)2008年3月發(fā)布的《中國(guó)中小企業(yè)電子商務(wù)應(yīng)用調(diào)查報(bào)告》顯示，就單個(gè)企業(yè)來看，年服務(wù)收入約20億元左右的阿里巴巴B2B網(wǎng)站無疑是規(guī)模最大的行業(yè)龍頭，約占市場(chǎng)總額的10%，但必須承認(rèn)的是，中國(guó)B2B電子商務(wù)服務(wù)市場(chǎng)依舊以廣大的中小型行業(yè)網(wǎng)站為主，63.93%的B2B行業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站年服務(wù)收入不超過500萬元，21.71%的B2B行業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站的營(yíng)業(yè)額在501～1000萬元之間，少數(shù)優(yōu)秀的B2B行業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站年服務(wù)收入約達(dá)1億元。綜合估算，B2B行業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站年平均營(yíng)業(yè)收入約為640萬元。同比2006年的年均收入530萬元，增長(zhǎng)了20.75%；2007年年收入高于1000萬元的B2B行業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站占14.35%，同比2006年的9.55%增長(zhǎng)了約4個(gè)百分點(diǎn)，揭示了中國(guó)B2B電子商務(wù)服務(wù)市場(chǎng)多元化細(xì)分發(fā)展趨勢(shì)。 

    調(diào)查發(fā)現(xiàn)，B2B行業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站根據(jù)各行業(yè)商務(wù)及供應(yīng)鏈特征，推出了大量有針對(duì)性的網(wǎng)絡(luò)商務(wù)服務(wù)，其中包括行業(yè)動(dòng)態(tài)與新聞、采購(gòu)代理、倉(cāng)單交易、評(píng)估以及企業(yè)電子商務(wù)整體外包等區(qū)別于綜合性電子商務(wù)網(wǎng)站的行業(yè)特色服務(wù)。 

    調(diào)查還發(fā)現(xiàn)，B2B行業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站平均注冊(cè)會(huì)員約88000家，其中付費(fèi)會(huì)員約占7%，基本覆蓋了各行業(yè)上網(wǎng)企業(yè)，年銷售額1000萬以上的企業(yè)會(huì)員居多，會(huì)員企業(yè)規(guī)模結(jié)構(gòu)相對(duì)偏中。而在阿里巴巴公司2007年度公布的相關(guān)調(diào)查報(bào)告中，年?duì)I業(yè)額1000萬元以下的企業(yè)約占80%。億邦動(dòng)力網(wǎng)研究人員認(rèn)為，阿里巴巴提供的供求信息服務(wù)幫助許多小型企業(yè)得到偶然性定單，但偏中型企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)和電子商務(wù)的需求點(diǎn)卻并不一定側(cè)重在尋求訂單上，B2B行業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站的活躍瀏覽者除企業(yè)購(gòu)銷業(yè)務(wù)人員外，還包括企業(yè)老板、市場(chǎng)或廣告人員、企業(yè)工程技術(shù)人員、企業(yè)電腦主管或CIO、企業(yè)設(shè)計(jì)人員及企業(yè)行政財(cái)務(wù)，并由此形成和B2B行業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站會(huì)員企業(yè)規(guī)模偏中，阿里巴巴會(huì)員企業(yè)規(guī)模偏小的差異化格局。
（原文出處：http://news.ebrun.com/wanglyx/2009-03-06/1236302291d144489.html ）