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eNet姜奇平：中國將贏在過冬的這一招上
摘要：eNet姜奇平：中國將贏在過冬的這一招上
北京 2009-03-06(中國商業(yè)電訊)－－十幾年前，西方發(fā)達國家為了利用中國廉價的勞動力及資源，而將制造工廠轉移到中國，促使中國打造了世界最強大的制造業(yè)產業(yè)鏈，成為世界制造業(yè)的中心。目前，大多數(shù)世界知名品牌的產品都在中國設有制造工廠，形成了一大批具備世界先進制造水平的代工企業(yè)。但是過去由于渠道及資金等各方面的限制，大多數(shù)企業(yè)默默無聞，無法創(chuàng)造屬于自己的品牌。
從傳統(tǒng)品牌的一盆土種一朵花，到一片土壤，百花齊放。中國將這樣贏，贏在這里！
當前的全球經濟危機，既是挑戰(zhàn)，又帶來新的機會。貨還是同樣的貨，只要把品牌置換過來，就可以讓好貨賣出好價。原來出口反而沒有這樣的機會，因為市場是外國的，品牌是外國人的；今天市場是國內的，品牌可以順理成章變成國內的。從這個意義上說，出口型企業(yè)轉向內需型企業(yè)的最大機會、最省力的辦法，就是抓住“讓好貨賣出好價”這一內需竅門，在品牌置換中安然過冬。
近年來，網(wǎng)絡購物的興起，使得一批優(yōu)秀的中國制造代工企業(yè)以“網(wǎng)貨”為突破口，走出屬于自己的品牌之路。在亞洲最大網(wǎng)上購物市場淘寶網(wǎng)上，已經有這樣的企業(yè)存在：
“植物語”的老板余啟明，在經濟危機前，是年3000萬出口的化妝品膏體供應商，現(xiàn)在轉為淘寶網(wǎng)商，今年預計達到1000萬網(wǎng)絡零售。余啟明沒有在危機面前低頭，也沒有在國內放A貨，而是選擇了打造自己的化妝品品牌植物語?，F(xiàn)在的模式是：淘寶官方店打品牌，發(fā)展皇冠店做代理。
GAINREEL 內衣的老板張翔，這家公司以前一直為國際知名內衣品牌做代工，產品質量一直非常好。出口的生意一直是他們最主要的業(yè)務，隨著國內經濟發(fā)展，他們逐漸開始從出口轉向內銷，獨創(chuàng)了自己的品牌。目前GAINREEL在淘寶商城內衣類商家中排名很靠前。
類似這樣的企業(yè)，在淘寶網(wǎng)上的賣家中已經逐漸成為一個強大的生力軍。
品牌的本質是差異化，就是讓同樣的貨（使用價值），具有不同的價（價值）。以前OEM時，不同的附加值讓外國品牌占去了；現(xiàn)在對于同樣的貨，可以通過自有品牌，把附加值拿回來。
傳統(tǒng)品牌的形成具有較高的時間、空間成本；網(wǎng)絡品牌的形成，時間上將更短，空間上將傳播得更廣。
網(wǎng)絡銷售因為大大降低了渠道成本以及24小時銷售、無限制貨架等諸多特點成為這些中國制造企業(yè)良好的生存土壤，同時他們所產生的網(wǎng)貨品牌因為和國際知名品牌同源、同質但低價的特點而廣受網(wǎng)購一族的青睞。
目前，亞洲最大網(wǎng)上購物市場淘寶網(wǎng)已經擁有超過一億的消費者，2008年年交易額近千億元。網(wǎng)絡零售已經逐漸成為互聯(lián)網(wǎng)時代的主流消費模式。
網(wǎng)貨，體現(xiàn)了品種經濟和范圍經濟的特點。網(wǎng)貨，從貨的角度講，特點在于，從賣相同的貨，到賣不同的貨；網(wǎng)的作用，是讓“不同”的成本最低化，讓“不同”的收益最大化。阿里巴巴這張網(wǎng)、這個平臺營造了共享資源、為每一朵花提供營養(yǎng)的土壤，店主就不用再每栽一朵花就自造個花盆；店主只要專心做好一件事，這就是長好自己的花，創(chuàng)好自己的品牌，一朵花就是一個品牌。
