北京 2009-03-16(中國商業(yè)電訊)－－隨著電子商務被更多的企業(yè)熟知，越來越多的同行業(yè)者開始運用搜索引擎以及信息流交互平臺進行網(wǎng)絡營銷和推廣。這樣一來，中小企業(yè)在初級網(wǎng)絡營銷產(chǎn)品的市場競爭日益激烈，直接導致老一批網(wǎng)商在關鍵字競價等方面的網(wǎng)絡投入費用直線攀升；或者為了從龐大且質量不高的詢盤信息中篩選有效的買家采購信息，被迫加大人力成本和時間成本的投入，致使在阿里巴巴等信息流交互平臺上的投入產(chǎn)出比持續(xù)下降。 

    不僅如此，同行業(yè)者使用惡意點擊等非常規(guī)競爭手段、上游供應商成本上漲、金融危機以及因壓貨導致資金鏈周轉不暢等問題都在困擾著這些中小企業(yè)主。這些企業(yè)該如何利用互聯(lián)網(wǎng)繼續(xù)深入拓展自己的業(yè)務呢？ 

    事實上，隨著電子商務的普及以及線上市場的繁榮，學會利用網(wǎng)絡做生意的企業(yè)，尤其是中小企業(yè)越來越多，這使得傳統(tǒng)領域的激烈競爭蔓延到互聯(lián)網(wǎng)上。而一些營銷成本有限、但對互聯(lián)網(wǎng)營銷有一定實戰(zhàn)經(jīng)驗的企業(yè)來說，目前主流的關鍵詞競價、B2B平臺信息發(fā)布已經(jīng)不能滿足他們的進一步需求。 

    企業(yè)新的需求 

    在不知不覺中，中國B2B電子商務的發(fā)展已經(jīng)隨著企業(yè)的新需求悄然發(fā)生著變化。以阿里巴巴為代表的以信息流傳遞為主的電子商務平臺已經(jīng)逐漸不能適應具有電子商務應用經(jīng)驗企業(yè)的需求。而阿里巴巴在2008年通過“旺鋪”戰(zhàn)略產(chǎn)品的推出，似乎把戰(zhàn)略發(fā)展重點轉移到?jīng)]有任何網(wǎng)絡經(jīng)驗的傳統(tǒng)中小企業(yè)主身上。 

    無論是阿里巴巴還是百度等搜索引擎，都很難解決信息傳遞之后的篩選、咨詢甚至資金流和物流環(huán)節(jié)的問題。但一些網(wǎng)企希望有平臺能夠幫助他們進行買家信息的篩選，并在交易以及物流方面給企業(yè)更多深層次的網(wǎng)絡貿(mào)易服務。 

    企業(yè)的新需求使一批提供深層次服務的B2B平臺浮出水面：以敦煌網(wǎng)為代表的為企業(yè)提供深度B2B服務的電子商務平臺誕生，隨后易唐網(wǎng)、蘭亭國際（light in the box）等類似模式的網(wǎng)站相繼建立。 

    這類新一代B2B外貿(mào)平臺與信息交互B2B平臺的根本不同在于，后者是收取注冊會員費；而前者是在買賣雙方成功交易后收取相應比例的傭金費用。這就相當于線下市場中，一個收取展會攤位費，一個收取交易成功后的傭金。到底哪類更為精準、更適合企業(yè)使用，企業(yè)需要細細思量。 

    4月17~18日，由億邦動力網(wǎng)、中國電子商務服務聯(lián)盟聯(lián)合寧波市信息產(chǎn)業(yè)局、寧波國家高新技術產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)聯(lián)合主辦的“第四屆中小企業(yè)電子商務應用發(fā)展大會”上，敦煌網(wǎng)CEO王樹彤應邀參會，并就B2B平臺的發(fā)展與延伸與阿里巴巴、環(huán)球資源、中國制造網(wǎng)等老牌B2B平臺CEO華山論劍，給廣大中小企業(yè)運用網(wǎng)絡做生意帶來新的思路。mfg總裁、特佳易總裁也將在中小企業(yè)電子商務應用發(fā)展大會上發(fā)表最新的觀點。 

    這是一個最好的時代，這是一個最壞的時代。 

    雖然世界金融危機的負面影響一直在持續(xù)，企業(yè)紛紛縮減營銷開支、尋找精準營銷的渠道，但是這種新需求以及新型平臺的脫穎而出，預示著中國電子商務服務正在朝著更深入、更專業(yè)的方向發(fā)展當中。