與去年同期相比，今年“物聯(lián)網(wǎng)”和“RFID”等概念的火熱程度不可同日而語。從股市的一個(gè)又一個(gè)漲停板可以看出，人們對(duì)物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代到來的憧憬，對(duì)物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代巨大商機(jī)的期待。面對(duì)億萬級(jí)蛋糕的誘惑，很多人毅然下海，著手淘金，RFID技術(shù)作為物聯(lián)網(wǎng)最為關(guān)鍵的基礎(chǔ)技術(shù)，備受投資者的青睞。在這些涌入RFID產(chǎn)業(yè)的投資者中，很多人相中了中國未來海量的電子標(biāo)簽市場(chǎng)。應(yīng)該這些投資者說都是非常有眼光的，但找到了商機(jī)并不意味一定賺錢，這個(gè)商機(jī)我們應(yīng)該如何去把握呢？投資這個(gè)領(lǐng)域我們還應(yīng)該注意哪些問題？RFID世界網(wǎng)記者日前特別專訪了深圳才納半導(dǎo)體設(shè)備有限公司總經(jīng)理齊兆勇先生，就有關(guān)問題進(jìn)行了探討。 

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深圳才納半導(dǎo)體設(shè)備有限公司總經(jīng)理齊兆勇先生

凡是投資總有風(fēng)險(xiǎn) 先謀后動(dòng)才能不敗

　　RFID技術(shù)進(jìn)入中國市場(chǎng)已經(jīng)多年，卻一直處于“叫好不叫座”的尷尬局面。今年隨著溫總理的關(guān)注，物聯(lián)網(wǎng)概念的崛起，RFID技術(shù)一躍成為眾人眼中的“香饃饃”，RFID產(chǎn)業(yè)也迎來了新一輪的投資熱潮。然而市場(chǎng)前景的明朗化，并不能照亮所有從業(yè)者前進(jìn)的道路。事實(shí)上還有很多問題，我們依然是霧里看花。
 
　　就投資而言，目前很多投資項(xiàng)目都還存在一定的盲目性。投資者被市場(chǎng)的光明前景耀花了雙眼，在投入RFID產(chǎn)業(yè)之前，并沒有深入地進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，以至于對(duì)RFID市場(chǎng)的理解存在錯(cuò)位和偏差。理解的錯(cuò)位和偏差造成了很多的投資很可能根本得不到理想的回報(bào)，甚至還可能血本無歸。在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈中，還存在投資不均衡的問題。一些對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈非常關(guān)鍵的環(huán)節(jié)融資困難和一些非常關(guān)鍵性環(huán)節(jié)卻投資富余。
 
　　深圳才納半導(dǎo)體設(shè)備有限公司是一家以RFID封裝設(shè)備研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售為一體的高新技術(shù)企業(yè)，處于RFID產(chǎn)業(yè)鏈的最上游。正所謂“春江水暖鴨先知”， 身為才納公司的創(chuàng)始人之一兼總經(jīng)理，齊總對(duì)市場(chǎng)的變化異常的敏銳。在他看來，今年和去年的市場(chǎng)的確全然不同了，尤其是今年下半年變化尤其之大，同時(shí)物聯(lián)網(wǎng)概念異?；馃?，有愈演愈烈之勢(shì)，對(duì)于RFID產(chǎn)業(yè)而言，這是一件幸事，也是一股東風(fēng)。
 
　　齊總表示：“最近一段時(shí)間，市場(chǎng)不時(shí)傳來一些好的訊號(hào)，我們可以將這些看成是黎明來臨的預(yù)兆。RFID市場(chǎng)吸引了眾多的淘金者，也吸引了大量的資金投入，這對(duì)RFID產(chǎn)業(yè)的發(fā)展起到了催化和壯大的作用。RFID產(chǎn)業(yè)蘊(yùn)藏很多商機(jī)，但并不是誰插進(jìn)來一腿就都能掙錢。只要是投資就會(huì)有風(fēng)險(xiǎn)，這是亙古不變的真理，所以我們往往可以看到很多投資公司干脆冠名為“某某風(fēng)投”。投資RFID產(chǎn)業(yè)當(dāng)然也不例外，所以投資RFID不可操之過急，更不可盲目跟風(fēng)，要先謀而后動(dòng)，才能穩(wěn)操勝券。”
 
標(biāo)簽封裝蘊(yùn)藏金礦 選擇設(shè)備不可魯莽

　　RFID的產(chǎn)業(yè)鏈主要由芯片設(shè)計(jì)、標(biāo)簽封裝、讀寫設(shè)備的設(shè)計(jì)和制造、系統(tǒng)集成、中間件、應(yīng)用軟件等環(huán)節(jié)組成。在眾多的環(huán)節(jié)中，標(biāo)簽封裝比較受到投資者的青睞。因?yàn)殡娮訕?biāo)簽封裝需要的技術(shù)儲(chǔ)備相對(duì)芯片設(shè)計(jì)、讀寫設(shè)備設(shè)計(jì)等而言要少很多；同時(shí)也不需要持續(xù)不斷的研發(fā)投入和直面技術(shù)競(jìng)賽；而且投產(chǎn)快、回報(bào)也快，非常適合資金充足而有志于RFID產(chǎn)業(yè)投資者。電子標(biāo)簽的用量是每年都在快速增長(zhǎng)的，從事標(biāo)簽封裝大有可為，而且隨著物聯(lián)網(wǎng)建設(shè)進(jìn)程的加快，電子標(biāo)簽的用量將會(huì)膨脹至驚人的地步，這其中蘊(yùn)藏著一個(gè)巨大的金礦。然而，在新近成立的一批標(biāo)簽封裝廠商中，部分企業(yè)坐擁有先進(jìn)生產(chǎn)線，卻始終沒有掘到令人滿意的那“一桶金”。那么究竟是哪里出現(xiàn)了問題？

　　齊總表示：“問題的關(guān)鍵在于標(biāo)簽封裝廠商對(duì)市場(chǎng)需求的理解。選擇投資標(biāo)簽封裝絕對(duì)是沒有錯(cuò)的，不斷增長(zhǎng)的電子標(biāo)簽用量，保障了標(biāo)簽封裝企業(yè)持續(xù)可靠的盈利。與其以大量資金投入研發(fā)RFID產(chǎn)品、直面殘酷的競(jìng)爭(zhēng)，一次投入并快速而持續(xù)地獲得回報(bào)更為合算。但是方向選對(duì)了，不代表路就一定能走好。電子標(biāo)簽的用途是廣泛的，種類更是多樣的，在現(xiàn)階段的市場(chǎng)條件下更是如此。我們往往需要為各種應(yīng)用開發(fā)出各種不同特性的標(biāo)簽，因此誰更能理解市場(chǎng)需求，誰便更能滿足客戶的客戶，誰才能贏得市場(chǎng)?！?

　　市場(chǎng)需求包羅萬象，選擇的客戶不同，要滿足的需求也就不同。通常我們需要選定一些特定的市場(chǎng)作為自己的目標(biāo)市場(chǎng)。部分新晉的標(biāo)簽封裝廠商在創(chuàng)立伊始定位模糊，甚至沒有確切的定位，以至于不得不與老牌的標(biāo)簽封裝廠正面對(duì)抗。同時(shí)由于對(duì)RFID技術(shù)不能深入了解、對(duì)RFID市場(chǎng)發(fā)展方向缺乏判斷，以至于隨著產(chǎn)業(yè)成長(zhǎng)而誕生新生市場(chǎng)也把握不住。結(jié)果卻發(fā)現(xiàn)投資帶來的收益根本達(dá)不到預(yù)期的目標(biāo)。
 
　　齊總認(rèn)為，找出目標(biāo)市場(chǎng)，暫且回避競(jìng)爭(zhēng)，把握新生市場(chǎng)，樹立局部?jī)?yōu)勢(shì)，才是新廠商們的發(fā)展之道。他表示：“標(biāo)簽封裝市場(chǎng)很大，以后會(huì)更大，沒有必要和老牌的標(biāo)簽封裝廠死磕，其實(shí)只要抓住一個(gè)新崛起的市場(chǎng)，就能快速獲得回報(bào)，甚至成長(zhǎng)成為比老牌的標(biāo)簽封裝廠更為強(qiáng)大的名企。要抓住新市場(chǎng)，就得對(duì)新市場(chǎng)進(jìn)行深度挖掘，要琢磨封裝對(duì)標(biāo)簽在這個(gè)市場(chǎng)使用的效果。如果你封裝的標(biāo)簽是最能滿足這個(gè)市場(chǎng)的，那么你就樹立了自己局部?jī)?yōu)勢(shì)，這是打響品牌的第一步。不同的市場(chǎng)對(duì)標(biāo)簽封裝的要求不一樣的，不同的封裝的設(shè)備封裝的效果也是不同的，所以選擇封裝的設(shè)備非常之關(guān)鍵。”

　　齊總進(jìn)一步點(diǎn)明：“封裝設(shè)備的選擇其實(shí)并不多，國外的品牌最為馳名的是德國妙莎和紐豹，國內(nèi)的設(shè)備提供商只有深圳惠田、深圳才納、深圳瑞虎、上海晶路等幾家。普遍說來國外的產(chǎn)品性能好、產(chǎn)能高，價(jià)格更高，國內(nèi)產(chǎn)品各有千秋，產(chǎn)能稍低，但性能也還不錯(cuò)，價(jià)格更為合理。至于具體怎樣來選擇，我觀點(diǎn)是選擇設(shè)備要冷靜思考，不要頭腦發(fā)熱一擲千金，要以適用自身定位市場(chǎng)的才是最好。借用一句廣告詞——只選對(duì)的，不選貴的?！?
 
理解需求務(wù)必透徹 適合的才是最好的
 
　　長(zhǎng)久以來，自動(dòng)化生產(chǎn)設(shè)備因?yàn)槠滟Y金和技術(shù)的密集，而被國外品牌一路領(lǐng)先。我們常常看到一些新聞標(biāo)題，如：“XX工廠引進(jìn)國外先進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備”等等。國人對(duì)國外尤其是美國、德國的生產(chǎn)設(shè)備品牌有一種盲目的迷信。從目前電子標(biāo)簽封裝設(shè)備來看，國外設(shè)備也確實(shí)領(lǐng)先于國內(nèi)設(shè)備，但不可妄自菲薄的是，國內(nèi)設(shè)備也有自身的優(yōu)勢(shì)。

　　齊總表示：“國內(nèi)設(shè)備雖然發(fā)展稍晚一點(diǎn)，但我們的水平不斷在進(jìn)步，并向國際先進(jìn)水平靠攏。就像當(dāng)年的智能卡封裝設(shè)備一樣，最開始國產(chǎn)機(jī)型遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上國外機(jī)型，但隨著國內(nèi)市場(chǎng)的興旺，國產(chǎn)機(jī)水平進(jìn)步飛快，現(xiàn)如今大大小小的智能卡封裝廠都用的是國產(chǎn)機(jī)。RFID市場(chǎng)將比智能卡市場(chǎng)更為巨大，更為興旺，所以我們有理由相信國產(chǎn)的電子標(biāo)簽封裝生產(chǎn)線在不久的將來一定會(huì)遍及我們自己的標(biāo)簽封裝廠。而且就目前階段的標(biāo)簽市場(chǎng)，國產(chǎn)設(shè)備更適合需要?！?
 
　　齊總以才納最新的全自動(dòng)化封裝設(shè)備為例來說明國產(chǎn)設(shè)備更適合目前階段標(biāo)簽市場(chǎng)的需要。他說：“年底我們?nèi)詣?dòng)化封裝設(shè)備RM-1200就要下線了，RF-1200是一款倒裝式電子標(biāo)簽封裝設(shè)備，使用各向異性導(dǎo)電膠熱壓固化封裝，卷帶式送料，自動(dòng)摘片翻轉(zhuǎn)，拾放芯片，自動(dòng)封裝與收卷，精密的壓力控制系統(tǒng)，確保壓力控制穩(wěn)定，從而大幅地提高了產(chǎn)品的良品率；RF-1200是集光、機(jī)、電、氣、液于一體的高精技術(shù)設(shè)備，適合于LF、HF、UHF等不同頻段與規(guī)格電子標(biāo)簽（卷狀）的封裝。與國外品牌相比，我們的機(jī)型在生產(chǎn)質(zhì)量上相差不遠(yuǎn)了，在每小時(shí)產(chǎn)量上來講要遜于國外品牌，可能只有國外先進(jìn)機(jī)型的一半甚至三分之一。但話說會(huì)來，設(shè)備也不是越快越好。目前國內(nèi)的最先進(jìn)的機(jī)型的理論生產(chǎn)速度可達(dá)到20000枚/小時(shí)，但實(shí)際生產(chǎn)時(shí)生產(chǎn)速度一般為5000-6000枚/小時(shí)。一方面是受到不同標(biāo)簽天線線型不同的影響，另一方面是沒有必要開那么快。因?yàn)楝F(xiàn)階段每筆標(biāo)簽的用量多數(shù)為幾萬、幾十萬，幾百萬也有但相對(duì)少一些。用國產(chǎn)的設(shè)備完全滿足需求?！?
 
自主研發(fā)創(chuàng)造中國 支持才納選擇雙贏 

　　一直以來，中國RFID技術(shù)水平落后于國際先進(jìn)水平。受困于核心技術(shù)的缺失，國產(chǎn)RFID產(chǎn)品利潤(rùn)大量流失和產(chǎn)品的嚴(yán)重同質(zhì)化。如果國內(nèi)企業(yè)不能自力更生，自主研發(fā)。即便是物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代來臨，我們?nèi)稳皇苤朴谌恕Ｒ虼宋覀円獔F(tuán)結(jié)合作，相互支持，努力實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈全面國產(chǎn)化，最終形成中國自己的RFID行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，開創(chuàng)是物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代新紀(jì)元。

　　才納從低端設(shè)備做起，從手動(dòng)、半自動(dòng)化設(shè)備開始，結(jié)果終于推出了自主研發(fā)的全自動(dòng)化封裝設(shè)備。一路走來，一路辛酸，實(shí)屬不易。齊總回首發(fā)展歷程，感慨萬千。他表示：“深圳遠(yuǎn)望谷，中山達(dá)華等用戶也對(duì)才納的設(shè)備的成熟提供的很多幫助。如果沒有這些應(yīng)用，我們的將無力再向高端發(fā)展，研發(fā)全自動(dòng)的RFID封裝設(shè)備。非常感謝大家對(duì)才納的支持。我們相信，選擇才納便是選擇雙贏?！?
 
　　齊總還補(bǔ)充道：“我們緊緊圍繞‘小批量、多品種、差異化’的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和‘新、專、優(yōu)’的產(chǎn)品特點(diǎn)進(jìn)行自主研發(fā)，務(wù)求為客戶量身定制出能滿足各類需求的封裝設(shè)備。除此之外選擇才納的設(shè)備還有幾大好處便是：一、投入小，產(chǎn)出大，回本快。我們的設(shè)備價(jià)格合理，投入不大；產(chǎn)量卻不小，性價(jià)比高；而且回本快。國內(nèi)第一批德國紐豹封裝機(jī)的企業(yè)，有幾家回本了，絕對(duì)沒有幾家?，F(xiàn)在紐豹產(chǎn)品又更新?lián)Q代了，你買還是不買。你買了又是幾千萬，以前的幾千萬還沒有回來呢？最終錢從哪里來，還得折舊分?jǐn)偟矫總€(gè)標(biāo)簽里去。標(biāo)簽的成本無非是兩大塊，一芯片，二封裝。封裝要占整個(gè)成本的三分之二。成本高了價(jià)格自然下不來。RFID標(biāo)簽的價(jià)格已經(jīng)被產(chǎn)業(yè)界公認(rèn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的瓶頸。如果80%的都采用國產(chǎn)芯片和國產(chǎn)生產(chǎn)線，標(biāo)簽的價(jià)格將遠(yuǎn)比現(xiàn)在低廉，而產(chǎn)業(yè)爆炸式的增長(zhǎng)也將觸手可及。另外我們還得看到，采用進(jìn)口芯片和生產(chǎn)線，購買芯片的錢源源不斷地送給別人，生產(chǎn)線隔一段時(shí)間升一級(jí)，購買生產(chǎn)線的錢還是得送給別人。一年到頭，中國用了海量的標(biāo)簽，你辛辛苦苦忙了一年，錢最終被別人卷走了。想一想，這其實(shí)非常可怕。以后中國標(biāo)簽用量會(huì)更大，指不定一年送出去的錢，就相當(dāng)于八國聯(lián)軍洗劫圓明園一次。你用才納的設(shè)備，就不同了，你投入的成本低了，折舊分?jǐn)偟矫總€(gè)標(biāo)簽的錢就少了，封裝也就不貴了，質(zhì)量又不比它差，自然生意不斷，再加上設(shè)備本身不貴，投產(chǎn)后很快就能收回成本。當(dāng)然我們也會(huì)對(duì)設(shè)備升級(jí)，但你更新?lián)Q代時(shí)，成本早就收回來了，還掙錢了。此外，我們還可以算這樣的賬，一套進(jìn)口設(shè)備1000萬人民幣。按60個(gè)月折舊，一個(gè)月20萬元人民幣。如果這筆錢用來雇傭工人，20萬元可以請(qǐng)多少人，十幾個(gè)人頂不上一個(gè)機(jī)械手嗎？我想投資的最終目的是掙錢，如果不掙錢，即便是沒有風(fēng)險(xiǎn)，也沒有人愿意去投?！?

　　“二、機(jī)型小，場(chǎng)地要求不高。我們知道大凡機(jī)器越先進(jìn)，就越精密，對(duì)生產(chǎn)的環(huán)境要求也高。身嬌肉貴的東西好嗎？確實(shí)是好，但不符合現(xiàn)代中國的國情。那么好的機(jī)器，你可能要花費(fèi)很多的成本來維護(hù)，這看不見的，它不僅僅是錢的問題。我們的機(jī)型更小一些，對(duì)場(chǎng)地和環(huán)境要求相對(duì)寬送一些，屬于吃苦耐勞型。我舉個(gè)例子：AK47和M16都是好槍。有人喜歡AK47也有人喜歡M16，但AK47的市場(chǎng)比M16要大得多。因?yàn)镸16貴，雖然它精度高，后座力小。但在越南戰(zhàn)場(chǎng)上問題出了不少，最主要的是彈膛污穢現(xiàn)象嚴(yán)重，卡殼故障率高。AK47雖然在射擊精度上要差一些，但它可靠，即使在連續(xù)射擊時(shí)或有灰塵等異物進(jìn)入槍內(nèi)時(shí)，它的機(jī)械結(jié)構(gòu)仍能保證它繼續(xù)工作。國產(chǎn)機(jī)型和進(jìn)口設(shè)備也基本類似。我想才納針對(duì)中國現(xiàn)階段RFID市場(chǎng)的需求而設(shè)計(jì)出來的機(jī)型，絕對(duì)比哪些舶來品吃苦耐勞?！?
 
　　“三、技術(shù)團(tuán)體有實(shí)力，后續(xù)服務(wù)到位。很多人不相信中國制造，總認(rèn)為中國的就比國外的差，這是一種偏見。國外產(chǎn)品就一定沒問題了嗎？沒人敢保證。對(duì)封裝設(shè)備時(shí)間就是金錢，一但出了問題，請(qǐng)問你是愿意相信一個(gè)只是經(jīng)過培訓(xùn)的工程師，還是相信直接研發(fā)這個(gè)產(chǎn)品工程師？為了生產(chǎn)和提供強(qiáng)有力后續(xù)服務(wù)保障，才納花費(fèi)很大力氣來打造技術(shù)團(tuán)隊(duì)。我們的團(tuán)隊(duì)是具有國際化背景的專業(yè)化人士組成，這里面既有牛津大學(xué)的博士，又有香港、德國的專家，還有本土的業(yè)內(nèi)精英。2002年成功研發(fā)國內(nèi)首臺(tái)半自動(dòng)RFID（電子標(biāo)簽）封裝設(shè)備。同時(shí)我們廣泛地與海內(nèi)外大學(xué)、科研院所合作，引進(jìn)了多位具有多年自動(dòng)化設(shè)備設(shè)計(jì)、制造經(jīng)驗(yàn)的行業(yè)精英。我們的研發(fā)水平在國內(nèi)是處于領(lǐng)先的。現(xiàn)在我們的綁定機(jī)在為德國企業(yè)做配套，已經(jīng)有部分服務(wù)于NXP、ST等國際知名半導(dǎo)體企業(yè)。我歡迎大家來廠實(shí)地考察，眼見為實(shí)。”
 
　　“總之，我們是做設(shè)備的，客戶用我們的設(shè)備用來生產(chǎn)的，是賺錢贏利的工具，我們要給客戶提供最大化的價(jià)值。在“物聯(lián)網(wǎng)”淘金的熱潮中，我們提供的是鍬和鎬，提供的是賺錢的工具。我們將以振興民族產(chǎn)業(yè)為已任，堅(jiān)持自主研發(fā)與技術(shù)引進(jìn)相結(jié)合的道路，努力提升民族品牌的實(shí)力，為廣大客戶提供優(yōu)質(zhì)、高效的服務(wù)?！?
 
　　是的，是時(shí)候讓我們摒除一些偏見了，洋貨未必一定比國貨好，國外人能生產(chǎn)的我們未必做不到。2000年，王傳福先生決定進(jìn)入鋰電池生產(chǎn)領(lǐng)域，他滿懷熱忱帶著200萬人民幣到日本買設(shè)備。結(jié)果日方開口就是500萬美元，并且明白地說：“你們中國人沒辦法做鋰電池，你們還是打道回府吧！ ”難道中國真的不能做鋰電池嗎？不是的，王傳福先生用了短短八年時(shí)間，將一個(gè)只有不足20人的小作坊打造成世界第二大手機(jī)電池的生產(chǎn)商。進(jìn)而進(jìn)軍汽車產(chǎn)業(yè)。最終書寫了一個(gè)“中國首富”的傳奇。
 
　　才納半導(dǎo)體設(shè)備有限公司在如今看來也是一個(gè)不起眼的小企業(yè)。但它是一個(gè)有志成為世界RFID封裝設(shè)備領(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè)的小企業(yè)，一個(gè)有志成做最專業(yè)的RFID封裝設(shè)備供應(yīng)商的小企業(yè)。誰又知道才納不能書寫下一個(gè)中國傳奇呢。當(dāng)然這不是件容易的事，如今齊總煩惱的是研究電子標(biāo)簽封裝設(shè)備所需的投入不小。才納正計(jì)劃引入一些專業(yè)的投資機(jī)構(gòu)，如VC、PE等。期望能有更多的研發(fā)投入，好早日提高設(shè)備的品質(zhì)，為業(yè)界提供更優(yōu)質(zhì)的自動(dòng)化生產(chǎn)設(shè)備。

后記

　　采訪是在齊總的辦公室進(jìn)行的，有人說可以從一個(gè)人的辦公室感受到一個(gè)老總的性格。從齊總辦公室的簡(jiǎn)介布置，我感受到最多的是一種活力。齊總是一個(gè)熱愛運(yùn)動(dòng)的人。他曾打了10幾年網(wǎng)球，并且是國家二級(jí)裁判員。雖然現(xiàn)在更多的是打高爾夫，但長(zhǎng)期的運(yùn)動(dòng)生涯給了他一個(gè)健康的體魄，和一種永不服輸?shù)钠床?。在這里，愿齊總的活力和不服輸為我們打造出媲美國際領(lǐng)先的電子標(biāo)簽封裝設(shè)備。