在北京機(jī)場(chǎng)高速的南側(cè)，佇立著一棟方方正正、毫不起眼的小樓。不知情的人很難想象，在這棟小樓中的是中國第一、全球前十的智能卡廠商。

　　作為中國一個(gè)細(xì)分行業(yè)“隱形冠軍”的典型，這家成立于1994年、名為握奇數(shù)據(jù)的公司，其手機(jī)SIM卡年出貨量在數(shù)千萬以上，在非電信智能卡市場(chǎng)亦占有約50％的市場(chǎng)份額，而這家公司近期正試圖在金融行業(yè)有所突破。

　　“在獲得建設(shè)銀行USBKey的訂單后，我們?cè)趦蓚€(gè)月之內(nèi)就供貨近100萬套，占到了建設(shè)銀行80％以上的份額?！蔽掌鏀?shù)據(jù)金融業(yè)務(wù)總監(jiān)陳杰告訴《財(cái)經(jīng)時(shí)報(bào)》記者。

　　遲到的先行者 

　　在入圍建設(shè)銀行的采購名單之后，陳杰和她的團(tuán)隊(duì)開始拜訪建行全國各地的負(fù)責(zé)人，但讓她失望的是，他們之中的大部分都對(duì)握奇一無所知。

　　“為了讓他們了解握奇的情況，我們不得不制作了公司的說明分發(fā)給建行各地的分行?！标惤芑貞浀馈?

　　令她感到有些難以接受的是，事實(shí)上金融領(lǐng)域是握奇賴以起家的基礎(chǔ)領(lǐng)域之一，在這個(gè)領(lǐng)域握奇有著深厚的積淀。在上世紀(jì)90年代，握奇就開始了和中國銀行 (601988,股吧)的合作，是最先進(jìn)入這一行業(yè)的中國公司之一。在產(chǎn)品方面，握奇也有著從鍵盤加密、安全認(rèn)證、IC認(rèn)證到智能卡應(yīng)用的各種針對(duì)性解決方案，其針對(duì)安全認(rèn)證推出的USBKey技術(shù)也在業(yè)界處于領(lǐng)先地位。

　　雖然握奇很早就進(jìn)入了金融領(lǐng)域，但由于市場(chǎng)總量很小，這塊業(yè)務(wù)一直沒有太大的進(jìn)展?！爱?dāng)時(shí)一個(gè)月只有十幾萬的量，公司也就沒有怎么重視金融行業(yè)?！标惤苷f道。

　　當(dāng)時(shí)的握奇管理層沒有也很難預(yù)見到的是，作為一種新興的應(yīng)用，網(wǎng)上銀行將在幾年后引來爆發(fā)式的增長(zhǎng)。中國金融認(rèn)證中心（CFCA）發(fā)布的《2007中國網(wǎng)上銀行調(diào)查報(bào)告》顯示，在參與調(diào)查10個(gè)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的城市中，有37.8％的個(gè)人用戶使用網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)，有31.7％的企業(yè)用戶使用網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)。據(jù)粗略統(tǒng)計(jì)，2007年中國網(wǎng)上銀行用戶人數(shù)達(dá)到3000萬。

　　隨著網(wǎng)上銀行安全問題的凸顯，幾乎所有的用戶都把網(wǎng)銀安全性作為選擇網(wǎng)銀的首要考慮因素。為此，銀行推出了諸多解決方案，而USBKey由于其技術(shù)和架構(gòu)的先進(jìn)性而目前安全性最好的方案之一，也是銀行主推的方案之一，當(dāng)握奇再次在這一領(lǐng)域發(fā)力時(shí)，市場(chǎng)上已經(jīng)涌現(xiàn)出了幾家巨頭。

　　“我們現(xiàn)在要做的是抓住這個(gè)市場(chǎng)的尾巴，不能被甩出去?！北M管通過建行的大單，握奇上升到了行業(yè)前四的位置，但陳杰依然很有危機(jī)感。

　　多元化邏輯

　　在握奇積極向金融行業(yè)伸出觸角的背后，是其電信行業(yè)業(yè)務(wù)利潤不斷變薄的現(xiàn)實(shí)。

　　事實(shí)上，作為中國最先擁有完全自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的兩家SIM卡供應(yīng)商之一，握奇多年來一直是全球最大的SIM卡廠商之一。在2001年以前，國內(nèi)的SIM 卡市場(chǎng)還只是幾家國外SIM卡大廠商的天下，但到了2002年，握奇和大唐的入圍打破了國外廠商“一統(tǒng)天下”的局面并改變了原有的市場(chǎng)格局。

　　此后的握奇從2005年起，握奇更連續(xù)兩年成為聯(lián)通的“標(biāo)王”，其在兩年內(nèi)向聯(lián)通供應(yīng)的SIM卡總數(shù)超過4000萬張。

　　“雖然銷售的總量一直相當(dāng)大，但由于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不斷涌現(xiàn)，利潤開始逐漸變得十分微薄?！币晃晃掌娴膯T工告訴記者。據(jù)了解，國內(nèi)的SIM卡供應(yīng)商在短短幾年內(nèi)已經(jīng)從兩家上升到了十多家，許多廠商在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中陷入了價(jià)格戰(zhàn)的漩渦。

　　在這樣的形勢(shì)之下，金融行業(yè)已成為握奇所寄予厚望的新的增長(zhǎng)點(diǎn)之一。“從去年年底起，公司成立了獨(dú)立的金融業(yè)務(wù)部門，今年的營收目標(biāo)是一億元人民幣?！标惤芡嘎兜?。