Fargo在中國(guó)市場(chǎng)的金光大道 
         ——專(zhuān)訪法哥電子股份有限公司亞洲區(qū)域經(jīng)理張惠建先生

    記者：首先請(qǐng)您簡(jiǎn)要介紹一下Fargo進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以來(lái)的發(fā)展情況。  

    張惠建先生：我們進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)很久了,最近我們對(duì)亞太區(qū)的銷(xiāo)售、服務(wù)和客戶(hù)支援做了大規(guī)模的投資。特別當(dāng)Fargo被HID 收購(gòu)后, 我們基于他們?cè)衼喼薜貐^(qū)的基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)和資源上，進(jìn)一步發(fā)展我們的銷(xiāo)售。我是在去年十月份上任,是Fargo 在亞洲地區(qū)的第一個(gè)員工?，F(xiàn)在我們已發(fā)展成一支擁有專(zhuān)門(mén)給亞洲市場(chǎng)服務(wù)的銷(xiāo)售支持和技術(shù)支援的隊(duì)伍。除此之外, 我們也開(kāi)始以香港作發(fā)貨點(diǎn)，把產(chǎn)品更快的送到內(nèi)地以及亞洲的其他地區(qū)。我們和HID的執(zhí)行小組的試點(diǎn)試驗(yàn)已經(jīng)展開(kāi),初步經(jīng)驗(yàn)證明這能對(duì)亞太地區(qū)的顧客作更快速的回應(yīng)。在宣傳方面，我們與HID緊密合作，不到一年之內(nèi)已共同參加和組織了10來(lái)個(gè)展覽和活動(dòng), 而這些項(xiàng)目大部分是在中國(guó)。  

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    記者：Fargo是生產(chǎn)專(zhuān)業(yè)證卡打印機(jī)的公司,在國(guó)際上的成功案例多不勝數(shù)。 那么您認(rèn)為貴公司在發(fā)展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)時(shí)，面臨的最大挑戰(zhàn)是什么？面對(duì)挑戰(zhàn)，貴公司采取了哪些應(yīng)對(duì)的措施呢？ 

    張惠建先生：像其他人一樣，在中國(guó)市場(chǎng)建立品牌的認(rèn)知度是最大的挑戰(zhàn)， 我們?cè)诿绹?guó)和歐洲地區(qū)很有知名度,相比較而言,我們?cè)谥袊?guó)的可發(fā)展空間仍大。作為一個(gè)快速成長(zhǎng)的世界級(jí)市場(chǎng), 對(duì)于Fargo的產(chǎn)品而言,中國(guó)則代表的是一個(gè)巨大的機(jī)會(huì)。為此我們致力于譯制中文產(chǎn)品信息, 增加廣告推廣來(lái)建立我們產(chǎn)品的認(rèn)知度， 并聘用能與中國(guó)客戶(hù)溝通的銷(xiāo)售，服務(wù)和技術(shù)人員。   

    記者：去年，HID Global將Fargo收購(gòu)，F(xiàn)argo作為HID Global的一個(gè)獨(dú)立部門(mén)進(jìn)行商業(yè)運(yùn)作。我們看到在這1年多的時(shí)間里，通過(guò)您的努力，現(xiàn)在公司的業(yè)務(wù)發(fā)展水平又上了一個(gè)新的臺(tái)階，那么您能否簡(jiǎn)單介紹一下這中間的過(guò)程是怎樣的？ 

    張惠建先生：是的, 和去年相比發(fā)展是很明顯的。我必須指出, 在這的貢獻(xiàn)取決于兩個(gè)特殊領(lǐng)域: 堅(jiān)持不懈地建立品牌和Fargo的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。 

    在中國(guó),Fargo一直被認(rèn)為是頂級(jí)品牌,可是客戶(hù)沒(méi)有完全發(fā)現(xiàn)Fargo其實(shí)擁有多元化的產(chǎn)品線，就是從簡(jiǎn)單操作的入門(mén)打印機(jī)到考究的系統(tǒng)方案，我們都一應(yīng)俱全。Fargo在視觀防偽技術(shù)領(lǐng)域是有名的專(zhuān)家，專(zhuān)門(mén)提供帶有全息攝影圖案的防偽膜和防偽方案。我們的系統(tǒng)帶有以太網(wǎng)接口，可以將打印機(jī)組成以IP為基礎(chǔ)的跨區(qū)分散網(wǎng)絡(luò)打印系統(tǒng)。事實(shí)上，F(xiàn)argo現(xiàn)在擁有數(shù)以十計(jì)有關(guān)打印和視觀防偽技術(shù)的專(zhuān)利。 

    在過(guò)去的十個(gè)多月, 我們花費(fèi)了很多精力去推廣和讓市場(chǎng)了解，結(jié)果我們擴(kuò)大了顧客基礎(chǔ)?，F(xiàn)在, 不同的政府部門(mén)正在使用我們的高端打印機(jī),比如公安部,交通部,中國(guó)民航總局(80%的中國(guó)機(jī)場(chǎng)正在使用Fargo的打印機(jī))等等；而普通打印機(jī)則用于學(xué)校和商用企業(yè)。 

    我們高產(chǎn)品質(zhì)量也促使業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。 要知道Fargo是現(xiàn)今市場(chǎng)上唯一擁有并能夠在直接打印和高清晰熱轉(zhuǎn)印技術(shù)上同時(shí)占具強(qiáng)勢(shì)的真正制造商。  

    記者：貴公司的產(chǎn)品應(yīng)用涉及到諸多領(lǐng)域，在各個(gè)方面均需要進(jìn)行生產(chǎn)與研發(fā)的投入，那么請(qǐng)問(wèn)貴公司在這方面是如何進(jìn)行協(xié)調(diào)的? 

    張惠建先生：正如前說(shuō)，F(xiàn)argo的多領(lǐng)域的產(chǎn)品組合已經(jīng)成為我們發(fā)展的重要資源。我們看好入門(mén)打印機(jī)，因?yàn)樽C卡識(shí)別系統(tǒng)的價(jià)格正在下降，更多的組織機(jī)構(gòu)將采取以卡為基礎(chǔ)的安防辨識(shí)措施。在市場(chǎng)高端, 我們正在目睹更多高技術(shù)含量的證卡和高清晰打印技術(shù)的快速應(yīng)用。運(yùn)用芯片技術(shù)在卡片上，各組織機(jī)構(gòu)就能實(shí)現(xiàn)資訊安全、進(jìn)出口通道管理、以至無(wú)現(xiàn)金交易的電子貨幣應(yīng)用等。  

    Fargo 一向致力了解客戶(hù)需求并以此作為發(fā)展重心。我們一直被認(rèn)為是行業(yè)的創(chuàng)革者， 但我們的創(chuàng)新直接針對(duì)顧客的需要， 通過(guò)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和推介實(shí)事求是的解決方案，為我們帶來(lái)成長(zhǎng)的動(dòng)力。 

    記者：您認(rèn)為貴公司生產(chǎn)的產(chǎn)品，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)中最大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是什么？您希望Fargo在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的發(fā)展中取得怎樣的市場(chǎng)份額？ 

    張惠建先生：我們當(dāng)然希望成為中國(guó)市場(chǎng)上絕對(duì)占優(yōu)的第一品牌。就像前說(shuō), 我們?cè)谶@個(gè)市場(chǎng)的其中一個(gè)優(yōu)勢(shì)就是我門(mén)可以提供各式各樣產(chǎn)品, 應(yīng)用面從入門(mén)到高度防偽并精密的一卡通的解決方案都能實(shí)現(xiàn)，即可靠,作價(jià)又實(shí)際。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，我們?cè)诖蛴C(jī)和耗材的價(jià)格也做了靈活度的調(diào)度。 

    顧客們一直知道Fargo產(chǎn)品有最好的產(chǎn)品性?xún)r(jià)比。有時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)一些其他品牌的經(jīng)銷(xiāo)商甚至把與Fargo的中文或英文名字發(fā)音相近的標(biāo)簽放在競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品上, 迷惑市場(chǎng)。 事實(shí)上，這就證明Fargo產(chǎn)品在中國(guó)市場(chǎng)的魅力。 

    最近，我們又給市場(chǎng)帶來(lái)了另一個(gè)震驚.就是我們剛推廣的HDP5000反向轉(zhuǎn)印打印機(jī)——它簡(jiǎn)化的設(shè)計(jì)卻能制作出最精密的邊對(duì)邊高清晰彩色打印質(zhì)量，當(dāng)用戶(hù)發(fā)現(xiàn)我們這第4代HDP打印產(chǎn)品確實(shí)比他們想象中的價(jià)格還實(shí)惠， 更是一片驚喜。 

    我們的合作伙伴當(dāng)然也是我們的另一重要資產(chǎn)。例如，我們的其中一個(gè)合作伙伴深圳富浩鵬科技有限公司，他們專(zhuān)注于開(kāi)發(fā)中國(guó)第二代居民身份證的編碼軟件并經(jīng)常參與其他大型的中國(guó)政府項(xiàng)目。這正好讓我們打印機(jī)的功能發(fā)揮得淋漓盡致，并在其智能卡上的應(yīng)用,提供了最好的展示空間。 

    我們也贏得了一些優(yōu)秀的項(xiàng)目，例如人大會(huì)議和香港回歸祖國(guó)十周年紀(jì)念會(huì)等證卡打印識(shí)別系統(tǒng)等，其成功帶來(lái)口碑和更多將來(lái)的項(xiàng)目， 也吸引新客戶(hù)，讓他們更寬心采用我們的產(chǎn)品， 對(duì)Fargo品牌有更大的確認(rèn)和信心。 

    記者：您怎么看待目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)中證卡打印機(jī)的發(fā)展現(xiàn)狀？同時(shí)，請(qǐng)您談一談您認(rèn)為今后國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)將是怎樣的？ 

    張惠建先生：我們正目睹在入門(mén)產(chǎn)品市場(chǎng)上的增長(zhǎng)，因?yàn)楹芏嘀斑€沒(méi)有使用ID卡的公司和組織，開(kāi)始了解自己可以負(fù)擔(dān)證卡系統(tǒng)和其所帶來(lái)的效益。當(dāng)IC卡越來(lái)越普遍，我們也看到在高清晰打印產(chǎn)品的增長(zhǎng)，因?yàn)樗械闹苯哟蛴〖夹g(shù)沒(méi)法在IC卡打出良好效果。舉例說(shuō)，雇用成百上千人員的制造行業(yè)，正在把舊的針孔卡改成數(shù)字證卡，以便進(jìn)出和考勤管理，促使更快的人流效率, 也減少人工程序的錯(cuò)誤，達(dá)至更加準(zhǔn)確的管理。 

    另外, 中國(guó)政府熱忠于推進(jìn)全面的一卡多方應(yīng)用概念。這給予人們使用卡的信心，間接也把私人市場(chǎng)帶動(dòng)起來(lái)。 

    記者：最后，請(qǐng)您就Fargo未來(lái)一年在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的發(fā)展前景做一下展望，再次感謝您接受我們的采訪！ 

    張惠建先生：我們相信HDP（高清晰反向轉(zhuǎn)?。┘夹g(shù)將會(huì)在未來(lái)的大多數(shù)項(xiàng)目中成為一種標(biāo)準(zhǔn)技術(shù)。事實(shí)上，如果證卡項(xiàng)目要求高度防偽，而且大量制作，HDP技術(shù)現(xiàn)在已經(jīng)是一個(gè)不二的選擇。 再加上新的突破性?xún)r(jià)格， 它將在證卡行業(yè)上廣被使用。 

    除了價(jià)格之外，HDP5000附有行業(yè)中最好的質(zhì)量保證和售后服務(wù)，這包括一個(gè)為期兩年的打印機(jī)質(zhì)量保證和終身的打印頭質(zhì)量保證。簡(jiǎn)易操作將會(huì)主導(dǎo)市場(chǎng)，HDP5000 隨插隨用的墨盒和便捷耗材更換設(shè)計(jì)，是現(xiàn)今市場(chǎng)上最小巧的高清晰反向轉(zhuǎn)印打印機(jī)。 

    無(wú)論如何，我們相信HDP5000即使在簡(jiǎn)單或者是高度安防的應(yīng)用場(chǎng)合都可以大派用場(chǎng)； 由于可靠性高、使用便捷和安全高清晰打印水平，加上價(jià)格極具競(jìng)爭(zhēng)力，它將成為普遍性的選擇。