在國內市場國際化、全球經(jīng)濟一體化的新形勢下，市場環(huán)境風云變幻，企業(yè)要生存和發(fā)展，就必須敏銳地洞察到形勢的變化，并能根據(jù)形勢變化找準定位，及時調整自己，不斷增強自身對環(huán)境的適應能力和綜合競爭力。航天金卡1994年6月成立以來。依托在智能卡領域內積累的渾厚經(jīng)驗和精湛的技術，成功成為了國內智能卡行業(yè)和rfid領域綜合實力最強的企業(yè)之一。不但獲得了 “2007年度十大最有影響力企業(yè)”的榮耀。在“2008年最有影響力電子標簽企業(yè)”評選網(wǎng)路投票活動中也得到網(wǎng)友一致認可。那么它又是如何敏銳洞察市場變化，不斷突破創(chuàng)新超越自我，在激勵的市場競爭中保持優(yōu)勢？為獲悉航天信息有限公司北京航天金卡分公司市場致勝、持續(xù)領先的之道，近日RFID世界網(wǎng)記者周軍（以下簡稱記者）采訪了航天金卡總經(jīng)理劉旭儒先生（以下簡稱劉總）。   

  

航天信息有限公司北京航天金卡分公司總經(jīng)理劉旭儒先生

　　劉旭儒先生先后擔任研究室主任、中國三江航天集團遠方公司總經(jīng)理、航天金穗公司總經(jīng)理助理、航天信息股份有限公司副總工、總質量師、科技委副主任兼研究院副院長和航天金卡總經(jīng)理等職務。

　　研究員，享受國務院特殊津貼，科技部重點新產(chǎn)品評估專家，北京市人事局和信息辦聘任的技術專家。長期參加軍、民品型號的技術研究與管理工作，先后為國家某某重點導彈型號和國家金稅工程做出重要貢獻。立所、基地一、二等功各一次。先后獲得航天工業(yè)總公司部科技進步獎三項，其中二等獎2項，三等獎1項，發(fā)表《中國電子商務與誠信問題淺識》《數(shù)字密碼技術在中國稅務信息化中的應用》、《實時控制計算機抗干擾問題研究》、《淺論戰(zhàn)術導彈測控技術研究》、《未來戰(zhàn)術導彈地面測控體系探究》、《實時控制計算機抗干擾問題研究》以及《計算機設計技術》等科技論文數(shù)十篇。

洞悉市場　目光如炬

　　2008年對于中國來說是非同尋常的一年，對于中國RFID行業(yè)來說也是特別有意義的一年。劉總認為，北京第29屆奧運會的成功召開極大地提升了中國在國際舞臺的形象。這股東風也給RFID產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展帶來了前所未有的機遇。政府的引導性投入帶來了良好的外部政策環(huán)境，也帶動了整個產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展。但同時，由美國次債危機引發(fā)的全球金融危機正在沖擊整個世界的經(jīng)濟。在世界愈加扁平的今天，面對這樣的沖擊，沒有哪一個國家可以獨善其身，也沒有哪一個行業(yè)可以置身事外，RFID行業(yè)也將因為面臨很大的負面影響。所以，即將過去的不同尋常的2008年對RFID行業(yè)來說，既充滿機遇，也充滿挑戰(zhàn)。

夯實基礎 產(chǎn)品為本
 
　　航天金卡在智能卡領域內打拼了十多年，確實積累了大量相關經(jīng)驗，依托航天的技術優(yōu)勢和上市公司的資本優(yōu)勢，在智能卡領域內綜合實力強勁。憑著射頻識別領域的技術優(yōu)勢和市場敏感度，航天金卡一直對RFID保持高度關注，自2005年開始利用智能卡領域的傳統(tǒng)優(yōu)勢全面進軍RFID應用領域，并且作了必要的研發(fā)儲備和生產(chǎn)準備。2005年建立RFID演示中心，對RFID系統(tǒng)的應用環(huán)境和技術發(fā)展進行測試研究，同時展示航天金卡成熟的RFID技術應用系統(tǒng)。2006年引進了全套RFID生產(chǎn)線，可以實現(xiàn)從天線的設計、制造到INLAYS的邦定和標簽的復合加工等產(chǎn)品制造；2007年建設了產(chǎn)品檢測與測試中心和微波實驗室；啟動了一系列的RFID應用項目，如電子門票系統(tǒng)、開放式門禁系統(tǒng)、物品追溯系統(tǒng)、食品安全追溯系統(tǒng)等。劉總坦言：“目前我們的定位是，通過2-3年的努力，爭取成為國內最具競爭力的產(chǎn)品和系統(tǒng)解決方案的提供商。希望通過我們的產(chǎn)品和解決方案，為社會創(chuàng)造價值，為企業(yè)創(chuàng)造效益，為員工創(chuàng)造一個和諧的工作環(huán)境和發(fā)展的機會。”
 
瞄準市場 拓展應用
 
　　航天金卡主要從事智能IC卡、RFID電子標簽及其讀寫終端的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和技術支持等業(yè)務，并提供以RFID電子標簽、智能IC卡應用為基礎的軟件開發(fā)及系統(tǒng)整體解決方案。目前，已經(jīng)是國內智能卡行業(yè)和RFID領域綜合實力首屈一指的企業(yè)。在既充滿機遇，也充滿挑戰(zhàn)的2008年，航天金卡在忙些什么呢？劉總告訴記者，今年在整個大環(huán)境的推動下，航天金卡除繼續(xù)保持原有傳統(tǒng)行業(yè)的優(yōu)勢外，在RFID應用領域也有了較大的突破和進展。

　　第一，航天金卡憑借良好的政府關系和勇于承擔責任的國有企業(yè)形象，承擔了奧運食品安全追溯系統(tǒng)，不管是其政治意義、技術難度、應用規(guī)模，都應該說她是RFID技術在食品安全方面的一個標志性的工程。

　　第二，憑借多年在高速公路行業(yè)的聲譽和市場份額，航天金卡符合國標的ETC產(chǎn)品通過交通部ITS中心的檢測，并在河北等省開始試點。我們有能力和信心爭取到高速公路更大的市場份額。

　　第三，航天金卡作為牽頭單位承擔了科技部重大支撐計劃項目“糧食流通追蹤技術設備與應用示范”課題，標志著航天金卡在糧食物流行業(yè)有了較大的突破。

　　第四，RFIF應用的一個平臺多個系統(tǒng)的建設也在快速推進，完成了在人員管理、車輛管理、物料管理以及資產(chǎn)管理等多個合同項目。

　　2008年對于航天金卡來說，是全面打基礎的一年，航天金卡在這些新興領域的示范性突破將為未來實質性的收獲奠定良好的基礎。2009年將是航天金卡在RFID應用領域發(fā)展的一年。劉總表示，“我對未來航天金卡的發(fā)展充滿信心，也請大家試目以待?！?
 
總結經(jīng)驗 開闊視野
 
　　航天金卡在RFID系統(tǒng)解決方案、食品安全、電子證件、高速公路聯(lián)網(wǎng)收費、社會保險、稅務等領域都取得了令人矚目的成績。航天金卡不但是公安部全國第二代居民身份證定點生產(chǎn)單位之一，還把其高速公路終端機具系列產(chǎn)品應用到了全國二十多個省、自治區(qū)、直轄市的上百條高速公路。但非同尋常的2008年總有一些意味的因素。年底第二代居民身份證的換發(fā)工作基本就要結束，政府也取消了還貸二級公路收費。我們不由擔心航天金卡的業(yè)務是否會受這些因素的影響?；蛟S無論什么事情都是兩面性的。作為企業(yè)負責人的劉總還是那么的淡定，沒有表露出一絲絲的擔憂。在他眼里作為公安部全國第二代居民身份證定點生產(chǎn)單位之一，二代證對航天金卡來說既是一塊市場，又是一份榮譽。二代證的業(yè)務雖然基本結束了，但航天金卡由此而積累的項目經(jīng)驗和產(chǎn)品的高品質并沒有因此而結束?！?008年，我們的卡和標簽產(chǎn)品出口到美國、韓國、內蒙古和俄羅斯等多個國家，我們所積累的經(jīng)驗將為我們打開一個更為廣闊的國際市場?！?
 
　　航天金卡在高速公路行業(yè)也是有著很強的優(yōu)勢，目前，除了傳統(tǒng)的收費項目外，高速公路行業(yè)還有很多新興的市場，比如ETC、路徑識別以及現(xiàn)有數(shù)萬臺終端機具的升級，雖然在一些二級路和收費時間過期的路段有取消收費的呼聲。但是劉總認為“從我國高速公路的長遠規(guī)劃看，將會有一個更大的市場等待著航天金卡。航天金卡多年在此領域的研發(fā)投入和市場占有率將為我們的騰飛展開翅膀?！?
 
蓄勢待發(fā) 備戰(zhàn)2009
 
　　今年三月，國家發(fā)改委下發(fā)了《關于組織開展信息化試點工作的通知》，啟動第一批信息化試點示范項目。在所列的7個領域中，RFID被納入其中。并且列出了國家支持和扶持的重點應用領域。隨著政府加大推進力度，特別是加大對應用的推進力度，中國RFID市場正在進入到一個即將快速發(fā)展的啟動期，這給RFID產(chǎn)業(yè)帶來了令人興奮的機遇。另外，我國經(jīng)濟發(fā)展模式的轉型也為RFID產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供了機遇。很多企業(yè)都在由勞動密集型向知識密集型轉變，信息化建設的需求越來越強烈。劉總認為這些都是我們發(fā)展的一個良好的契機。

　　但是，正如劉總前面所說的，源起美國的經(jīng)濟危機的影響已經(jīng)波及到全球各地。RFID行業(yè)將不可避免的遭遇一次世界經(jīng)濟寒流帶來的負面影響，這對RFID行業(yè)內的所有企業(yè)來說都是一次挑戰(zhàn)。劉總認為在這個時候“我們應該看到，面對困難，面臨危機，我們要善于挖掘隱藏在挑戰(zhàn)中的商機。很多企業(yè)都在節(jié)省開支，那么，信息化建設就成為一個迫切的需求，這又為我們RFID行業(yè)在黑暗中打開了一扇窗戶?！?
 
　　“未來我們比較看好人員身份識別、車輛管理、資產(chǎn)管理、物流管理、以及防偽識別等方面的應用，相信今后幾年會成為發(fā)展的熱點。”劉總是如此預測RFID應用熱點領域的。
 
后記
 
　　行業(yè)領頭羊的態(tài)度，可以對業(yè)內企業(yè)做判斷產(chǎn)生重要影響。領頭羊對未來發(fā)展有信心也將帶動行業(yè)樹立信心。航天金卡作為07年中國RFID行業(yè)十大最有影響力企業(yè)之一，行業(yè)領頭羊之一，面對過去的成績，它當之無愧于曾獲得的榮譽。在風暴來臨之時，它也勇敢地肩負起責任。在劉總領導下，航天金卡人為應對整個經(jīng)濟環(huán)境和行業(yè)環(huán)境，為整個行業(yè)的健康發(fā)展默默地貢獻著自己的力量。