2007年3月27日，新任斑馬技術(shù)公司亞太區(qū)總裁鄭英春在北京舉行了2007年春季媒體見(jiàn)面會(huì)。據(jù)悉今后斑馬技術(shù)公司將迅速拓展其亞太地區(qū)以及中國(guó)的業(yè)務(wù)，以把握這一地區(qū)日益增長(zhǎng)的地域性機(jī)遇，鞏固其在全球范圍內(nèi)的業(yè)績(jī)。為此，本刊記者在會(huì)上向鄭英春先生了解了公司2006年的發(fā)展情況，并請(qǐng)他對(duì)今后公司的發(fā)展規(guī)劃作出詳細(xì)解讀。 

中國(guó)業(yè)務(wù)新里程 

作為其發(fā)展戰(zhàn)略的一部分，斑馬技術(shù)公司近日將中國(guó)區(qū)總部遷址到上海最繁華的商業(yè)匯點(diǎn)——上海市南京西路1366號(hào)恒隆廣場(chǎng)，這標(biāo)志著斑馬技術(shù)公司中國(guó)業(yè)務(wù)新里程的開(kāi)始。 

在亞太區(qū)最具潛力的中國(guó)市場(chǎng)，斑馬技術(shù)公司不斷加大投資力度，從2006年開(kāi)始進(jìn)行了深入而廣泛的渠道建設(shè)，涉及零售、物流、交通、制造、醫(yī)療、政府等行業(yè)領(lǐng)域。同時(shí)，斑馬公司也加強(qiáng)了與優(yōu)秀的行業(yè)ISV廠(chǎng)商的戰(zhàn)略合作，并取得了很好的成績(jī)。 

“中國(guó)作為亞太區(qū)主要市場(chǎng)之一，我們非常重視在中國(guó)的拓展和投入”，新任斑馬技術(shù)公司亞太區(qū)總裁的鄭英春先生非?？隙ǖ乇硎?。自2006年6月加入斑馬技術(shù)公司，鄭英春先生主要負(fù)責(zé)亞太地區(qū)的市場(chǎng)拓展和公司管理，為斑馬技術(shù)公司帶來(lái)了豐富的行業(yè)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，并構(gòu)建了一支區(qū)域性的團(tuán)隊(duì)以更好地實(shí)現(xiàn)公司的遠(yuǎn)景規(guī)劃。2006年下半年，通過(guò)制定新的市場(chǎng)拓展計(jì)劃并對(duì)公司在中國(guó)區(qū)的渠道建設(shè)方面做了一些調(diào)整，斑馬技術(shù)公司在中國(guó)區(qū)的業(yè)績(jī)與上半年相比提升了26.5%。2006年第四季度斑馬技術(shù)公司的全球銷(xiāo)售增長(zhǎng)了16%，達(dá)到7億5千9百萬(wàn)美元，這其中，亞太市場(chǎng)的業(yè)績(jī)占到了9%的比例，而且這一百分比還在呈上升趨勢(shì)。剛剛過(guò)去的2007年第一季度公司報(bào)表也顯示出斑馬技術(shù)公司在中國(guó)區(qū)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)十分理想。 

鄭英春先生對(duì)斑馬技術(shù)公司中國(guó)區(qū)的發(fā)展充滿(mǎn)信心，因?yàn)橐陨蠑?shù)據(jù)足以證明公司在中國(guó)區(qū)有著非常良好的基礎(chǔ)和發(fā)展前景。他表示，“我們非?？春冒唏R在中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展，2006年中國(guó)區(qū)對(duì)斑馬整個(gè)亞太市場(chǎng)的貢獻(xiàn)超過(guò)了42%。作為一個(gè)領(lǐng)先的行業(yè)打印品牌，我們?cè)谖锪?、零售、制造等主要目?biāo)市場(chǎng)中的業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)，今后也會(huì)繼續(xù)加大對(duì)包括醫(yī)療、交通、航空、政府、銀行、電信以及公共事業(yè)等領(lǐng)域的拓展?！?nbsp;

明確市場(chǎng)路線(xiàn)圖 

在傳統(tǒng)業(yè)務(wù)不斷增長(zhǎng)的同時(shí)，2006年斑馬技術(shù)公司戰(zhàn)略性地采取收購(gòu)方式拓展新業(yè)務(wù)領(lǐng)域，擴(kuò)大公司的未來(lái)市場(chǎng)。2006 年10月、2007年1月，斑馬技術(shù)公司分別宣布收購(gòu)Swecoin公司和WhereNet公司，正式進(jìn)入“無(wú)人值守”打印和主動(dòng)RFID兩個(gè)新業(yè)務(wù)領(lǐng)域，成為公司高速發(fā)展的又一平臺(tái)，并為今后在這兩個(gè)領(lǐng)域內(nèi)的進(jìn)一步拓展帶來(lái)更多商機(jī)。 

對(duì)此，鄭英春先生解釋說(shuō)，公司的增長(zhǎng)有兩種途徑，一是自身增長(zhǎng)，一是通過(guò)收購(gòu)擁有科技、渠道或最終用戶(hù)資源的公司以獲得增長(zhǎng)。以收購(gòu)WhereNet來(lái)說(shuō)，WhereNet的主動(dòng)式RFID是對(duì)被動(dòng)式RFID及條碼技術(shù)的自然補(bǔ)充，而后兩者正是斑馬技術(shù)公司的主要強(qiáng)項(xiàng)。不同地區(qū)不同企業(yè)對(duì)于RFID與條碼的需求是不同的，但RFID的應(yīng)用也將成為不可避免的趨勢(shì)，為此我們?cè)诒ＷC條碼市場(chǎng)的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)之外，也做好RFID方面的準(zhǔn)備。通過(guò)不久前的戰(zhàn)略收購(gòu)，斑馬技術(shù)公司將結(jié)合兩家公司的專(zhuān)業(yè)技術(shù)，進(jìn)一步擴(kuò)大自身優(yōu)勢(shì)。 

在自身增長(zhǎng)方面，除了繼續(xù)加大投入力度外，斑馬技術(shù)公司也有明確的市場(chǎng)路線(xiàn)圖—— 
行業(yè)拓展方面，公司在制造業(yè)和物流業(yè)已經(jīng)有非常好的發(fā)展，特別是在華東和華南地區(qū)，今后將對(duì)北方地區(qū)增加投入，以拓展政府等新的行業(yè)市場(chǎng)。 

產(chǎn)品制造方面，現(xiàn)階段的生產(chǎn)基地在美國(guó)，預(yù)計(jì)從今年開(kāi)始將制造基地轉(zhuǎn)移到中國(guó)，會(huì)首先以代工廠(chǎng)的方式開(kāi)始本地生產(chǎn)，在需求量增加的基礎(chǔ)上，再設(shè)置公司的生產(chǎn)基地，這將為公司合作伙伴帶來(lái)更大的利潤(rùn)空間，為最終用戶(hù)帶來(lái)更有價(jià)值、更能滿(mǎn)足客戶(hù)需求的解決方案。 

渠道策略方面，仍以渠道銷(xiāo)售為主，沒(méi)有任何直銷(xiāo)的方式，并在原有的渠道合作基礎(chǔ)上重新調(diào)整合作項(xiàng)目，賦予渠道更多的活力，促進(jìn)與合作伙伴的業(yè)務(wù)拓展。 

產(chǎn)品研發(fā)方面，新的一款MZ系列移動(dòng)打印產(chǎn)品剛剛推出，預(yù)期在亞太地區(qū)有良好的市場(chǎng)發(fā)展前景，今后還將推出更多產(chǎn)品來(lái)滿(mǎn)足不同用戶(hù)的需求，同時(shí)在技術(shù)、服務(wù)方面為合作伙伴提供更多的專(zhuān)業(yè)支持。 

在這些市場(chǎng)策略基礎(chǔ)上，為了使用戶(hù)更好的了解產(chǎn)品和解決方案對(duì)于提升用戶(hù)生產(chǎn)管理效率、降低成本等方面的作用和價(jià)值，斑馬技術(shù)公司還將會(huì)繼續(xù)加強(qiáng)在解決方案與應(yīng)用案例方面與媒體和用戶(hù)的溝通與宣傳力度。 

2007精彩繼續(xù) 

斑馬技術(shù)公司在中國(guó)已走過(guò)15個(gè)年頭，擁有超過(guò)40個(gè)合作伙伴，包括：海爾、聯(lián)想、中國(guó)郵政、中國(guó)煙草、華聯(lián)、中國(guó)鐵路快運(yùn)等，覆蓋了制造業(yè)、政府、零售及物流等行業(yè)。2006年斑馬技術(shù)公司先后與一汽啟明、天健簽約成為合作伙伴，正式進(jìn)軍中國(guó)汽車(chē)信息化行業(yè)和醫(yī)療信息化領(lǐng)域。2006年2月，斑馬技術(shù)公司還開(kāi)通了中文網(wǎng)站，致力于完善其在中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展能力，更好的為國(guó)內(nèi)企業(yè)服務(wù)。  

15年以來(lái)，斑馬技術(shù)公司在中國(guó)的發(fā)展是名列前茅的。鄭英春先生表示，今后斑馬技術(shù)公司仍然將以超越以往成績(jī)作為動(dòng)力，在2007年斑馬技術(shù)公司精彩繼續(xù)，有兩項(xiàng)明確的市場(chǎng)動(dòng)作期待在中國(guó)市場(chǎng)完美演繹：首先會(huì)翻新渠道，今年逐步更新伙伴優(yōu)先計(jì)劃，在保持與原有系統(tǒng)集成商在大型方案上保持高層次合作的同時(shí)，根據(jù)新產(chǎn)品的情況，特別是移動(dòng)打印產(chǎn)品，與更加了解移動(dòng)打印解決方案的分銷(xiāo)商加強(qiáng)合作，拓展更多的二級(jí)代理商來(lái)帶動(dòng)對(duì)二級(jí)城市最終用戶(hù)的銷(xiāo)售，增加渠道覆蓋和對(duì)渠道上的支持，將斑馬技術(shù)公司的市場(chǎng)范圍擴(kuò)張到二、三級(jí)城市；其次是積極拓展除占據(jù)斑馬技術(shù)公司原有市場(chǎng)70%的制造、物流、零售行業(yè)外的醫(yī)療、公共事業(yè)等新的領(lǐng)域，并增加相應(yīng)資金和人員的投入。 

據(jù)悉，斑馬技術(shù)公司2006年的全球收益已達(dá)7.59億美金，公司的現(xiàn)金流大約有6億美金，這足以保障斑馬公司在推行市場(chǎng)策略方面的雄厚實(shí)力。此外，斑馬技術(shù)公司在發(fā)展的過(guò)程中完成的一系列戰(zhàn)略收購(gòu)案更增強(qiáng)了其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，隨著新文化、人員、產(chǎn)品等的逐步融合，將有力地推動(dòng)斑馬技術(shù)公司高速發(fā)展。 

在采訪(fǎng)行將結(jié)束前，斑馬技術(shù)公司亞太區(qū)總裁鄭英春先生還明確提出：“目前，中國(guó)區(qū)的銷(xiāo)售額占亞太區(qū)的30%，我希望在未來(lái)2-3年內(nèi)，能夠通過(guò)戰(zhàn)略的調(diào)整將其提升至50%。同時(shí)，斑馬技術(shù)公司亞太區(qū)的銷(xiāo)售額占全球銷(xiāo)售總額的9%，我希望能夠?qū)⑵涮嵘?5%?！?nbsp;