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科識(shí)通（KTI）信息科技有限公司CEO朱繼平先生 

RFID射頻快報(bào)：很多人都知道，您在美國(guó)資金管理公司Gartmore Global Investments是一個(gè)非常成功的投資人，掌管160多個(gè)億的投資，待遇豐厚，知名度很高。為什么舍棄優(yōu)裕的生活，選擇艱苦的創(chuàng)業(yè)，而且選擇在RFID行業(yè)創(chuàng)業(yè)，不做伯樂改做“千里馬”了呢？ 

朱繼平先生：首先我是工程師出身，國(guó)內(nèi)工程學(xué)讀完后，又去美國(guó)攻讀工程學(xué)博士，畢業(yè)后在美國(guó)高科技企業(yè)干了很多年，所以我從小就有技術(shù)情節(jié)，這是其一。第二，在讀完商學(xué)院后，進(jìn)入投資領(lǐng)域，負(fù)責(zé)全球高科技投資，與世界各地如臺(tái)灣、香港、新加坡、日本、歐洲、美國(guó)等高科技的企業(yè)都有很多接觸。通過這項(xiàng)工作，我把工程技術(shù)和投資技能結(jié)合起來。 

投資的根本目的就是給投資人最大回報(bào)。我作為職業(yè)投資人很早就在關(guān)注整個(gè)高科技的發(fā)展趨勢(shì)。2003年開始將RFID作為重點(diǎn)來研究，發(fā)現(xiàn)RFID將是未來幾十年高速發(fā)展的科技領(lǐng)域，這是第一個(gè)結(jié)論。 

第二個(gè)結(jié)論，我在想既然RFID有很好的前景，它會(huì)在哪個(gè)地區(qū)、哪個(gè)行業(yè)有很好切入點(diǎn)。我的結(jié)論是：在中國(guó)。為什么是中國(guó)？大家都知道RFID是改善物流效率，提高透明度和信息共享的最好工具，物流的源頭還是在生產(chǎn)，中國(guó)是世界的生產(chǎn)基地，如果RFID在世界上應(yīng)用的好的話，肯定離不開中國(guó)，離開中國(guó)，RFID在物流上的應(yīng)用就無從談起，這是第二點(diǎn)。 

第三點(diǎn)，從個(gè)人情節(jié)來說，作為中國(guó)人，在國(guó)外學(xué)習(xí)工作很多年，很早之前就想回國(guó)，很想為國(guó)家做些事，能把國(guó)外所積累的技術(shù)、資源和資本帶回國(guó)。所以出于這三點(diǎn)的匯合，04年底、05年初開始著手籌劃成立科識(shí)通公司。 

RFID射頻快報(bào)：您剛才所說的第二點(diǎn)和沃爾瑪?shù)南敕ú恢\而合，沃爾瑪在一次采訪中也認(rèn)為想深入推行它的供應(yīng)商使用RFID計(jì)劃，離不開中國(guó)制造的源頭，并期望中國(guó)制造進(jìn)一步幫助降低RFID成本。 

朱繼平先生：是這樣的。第三點(diǎn)我還想再補(bǔ)充一點(diǎn)：中國(guó)在世界地位的不斷提升，除了我們中國(guó)人本身的聰明才智外，要借鑒國(guó)外先進(jìn)的技術(shù)和管理手段，提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，提升企業(yè)管理手段非常重要。除了在GDP量的提升上，質(zhì)與效率的提高變得更為重要，這是反映國(guó)家健康程度的重要因素。據(jù)發(fā)改委及有關(guān)部門的統(tǒng)計(jì)，我國(guó)的物流成本占商品成本的20%左右，而國(guó)外發(fā)達(dá)國(guó)家這個(gè)比率是10%。所以怎樣使中國(guó)在質(zhì)上達(dá)到與國(guó)際先進(jìn)水平接軌還有很長(zhǎng)一段路，RFID則是縮短這個(gè)距離的非常有價(jià)值的一個(gè)工具。我的愿景之一就是希望能通過RFID技術(shù)為國(guó)家做些事。 

RFID射頻快報(bào)：所以您選擇了以RFID實(shí)業(yè)報(bào)國(guó)。 

朱繼平先生：報(bào)國(guó)這個(gè)詞太大了，我更喜歡做些實(shí)事。做投資行業(yè)的人一般都不愿意出來。一方面做投資是件很有趣的事情，每天都有不同的項(xiàng)目，可以涉足不同的行業(yè)，可以做非常多的事情；另一方面和資本打交道，個(gè)人待遇非常豐厚。作為一個(gè)已非常成功的投資經(jīng)理人，放棄幾百萬的薪水去投向一個(gè)未知的未來和全新的行業(yè)，很多人都問：你十幾年沒在中國(guó)生活，干一個(gè)從來沒有干過的事，能行嗎？我對(duì)這個(gè)決定充滿信心，充滿激情。我拋棄以前這么好的工作環(huán)境和待遇，如果做不好最終對(duì)不起自己，也正是因?yàn)檫@樣一個(gè)經(jīng)歷背景，很多人愿意幫助我一起做事。 

中國(guó)現(xiàn)在處于盛世時(shí)期，一個(gè)人的一生能遇到這樣一個(gè)機(jī)會(huì)很少，不管做成與否，我不會(huì)失之交臂于這個(gè)機(jī)會(huì)，我要深入的進(jìn)入這個(gè)時(shí)代，做出我能做出的貢獻(xiàn)。 

RFID射頻快報(bào)：未來KTI將看好哪幾個(gè)應(yīng)用領(lǐng)域呢？  

朱繼平先生：科識(shí)通公司目前在RFID產(chǎn)業(yè)鏈技術(shù)涉足四大領(lǐng)域： 

1）RFID標(biāo)簽設(shè)計(jì)，特別是特型標(biāo)簽； 
2）RFID讀寫器，大部分通過合作伙伴一起做，別人做的好的我們就外協(xié)采購(gòu)，如果別人沒有的我們才自己設(shè)計(jì)； 
3）RFID中間件——RFID通用中間件； 
4) RFID解決方案，解決方案圍繞四個(gè)產(chǎn)品平臺(tái)——供應(yīng)鏈管理、人員/物品跟蹤管理、防偽打假管理、電子支付。 

我們只專注于這四個(gè)領(lǐng)域提供專業(yè)的解決方案，因?yàn)楸鼐刮覀兊馁Y源是有限的，我們希望在這四個(gè)領(lǐng)域中我們能夠做得最好！  

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科識(shí)通榮譽(yù)室一角

RFID射頻快報(bào)：科識(shí)通的英文名是Keystone，詞典中解釋Keystone來源于建筑名詞，意為拱心石, 楔石，指塞縫石拱的中部楔形石頭，使拱的各個(gè)部分連在一起，這似乎也很像RFID通用中間件在RFID系統(tǒng)中的作用，能給我們講講何謂RFID通用中間件嗎？ 

朱繼平先生：首先中間件不僅僅為科識(shí)通自己的解決方案服務(wù)，而且可以為社會(huì)服務(wù)。通用中間件包含多層的通用： 

第一層通用：在硬件層，支持不同讀寫器的不同頻段、支持不同通訊協(xié)議，包括ISO 14443、180000；支持不同接口，包括串口RS232、USB、網(wǎng)絡(luò)端口等，支持國(guó)內(nèi)外不同生產(chǎn)廠家生產(chǎn)的讀寫器。  

第二層通用：在OS層，支持所有操作系統(tǒng)包括Window、Linux、Unix。 

第三層通用：在應(yīng)用層，支持ERP、WMS，包括全球的應(yīng)用軟件企業(yè)和國(guó)內(nèi)常見的應(yīng)用軟件，如歐洲SAP、國(guó)內(nèi)金蝶、用友都有很好的支持。數(shù)據(jù)庫方面也支持Oracle、Sybase、SQLserver等多家廠商的數(shù)據(jù)庫。 

這樣給我們的用戶帶來很好的靈活性，對(duì)集成商來講，可無縫鏈接企業(yè)的現(xiàn)有IT系統(tǒng)和RFID系統(tǒng)。 

對(duì)企業(yè)來講，對(duì)成長(zhǎng)型發(fā)展中的企業(yè)又提供兩層支持：一是在地域服務(wù)上，提供分布式的網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)，支持集團(tuán)集散控制模式，隨業(yè)務(wù)發(fā)展，客戶在各地設(shè)立分公司都能夠很好的支持。二是在客戶產(chǎn)品線的支持上，無論今年客戶生產(chǎn)輪胎、還是明年調(diào)整改為生產(chǎn)底盤，通用RFID中間件都能隨需應(yīng)變，沒有局限性。 

同時(shí)，還支持不同應(yīng)用環(huán)節(jié)和不同操作環(huán)節(jié)。很多廠家已經(jīng)開放給我們API，同時(shí)我們也將KTI中間件接口開放給社會(huì)。 

RFID射頻快報(bào)：目前我們看到國(guó)內(nèi)RFID軟件基本上是針對(duì)硬件的定制，換了硬件就需要重新修改程序。國(guó)外大IT廠商由于有數(shù)據(jù)庫、操作系統(tǒng)和應(yīng)用軟件等已有的產(chǎn)品線，所以RFID中間件一般只支持自己的其他軟件產(chǎn)品，相當(dāng)于原有產(chǎn)品線的延伸，并且大多數(shù)不支持國(guó)產(chǎn)硬件。相比較而言，KTI通用中間件確實(shí)很“通用”。 

朱繼平先生：是的，我們的產(chǎn)品很適合中國(guó)國(guó)情。在價(jià)格上，KTI中間件價(jià)格只有國(guó)外RFID中間件的幾分之一。在架構(gòu)上，KTI中間件管理設(shè)備的適配，支持應(yīng)用軟件，進(jìn)行數(shù)據(jù)清理、過濾、分流，包含工作流的支持。KTI中間件同時(shí)支持條碼掃描設(shè)備和打印設(shè)備，完全屏蔽對(duì)用戶的干擾。因?yàn)槲覀兛吹皆谖锪鳝h(huán)境下很多還是用條碼的，這樣也可以支持過渡時(shí)期的解決方案。 

RFID射頻快報(bào)：如果集成商拿到這套KTI通用中間件，可以降低RFID部署難度，并且快速部署。 

朱繼平先生：沒錯(cuò)，還有你剛才說的價(jià)格問題，軟件的價(jià)格包括一次投入和重復(fù)投入。有通用中間件，可以省掉更換硬件和應(yīng)用軟件時(shí)帶來的麻煩和費(fèi)用。 

RFID射頻快報(bào)：RFID中間件做為一種獨(dú)立產(chǎn)品，科識(shí)通在渠道上采用何策略呢？ 

朱繼平先生：從公司來講，公司定位于應(yīng)用服務(wù)提供商(ASP)，何謂應(yīng)用服務(wù)提供商？直接和客戶接觸，提供一套解決方案，在客戶認(rèn)可下，進(jìn)行產(chǎn)品選型，然后施工、運(yùn)維。在這個(gè)過程中，我們不收取客戶的費(fèi)用，當(dāng)然也不排除我們這也發(fā)生過這樣的情況，客戶說：“我不要提供服務(wù)費(fèi)，我們要一次性買斷”。這也沒問題。我們的商務(wù)模式?jīng)Q定了我們的主要客戶是最終目標(biāo)、最終用戶。  

RFID中間件是一種技術(shù)產(chǎn)品，它有其獨(dú)立存在的價(jià)值，我們不想獨(dú)自專美，我們要把它貢獻(xiàn)出來給業(yè)界、給大家。我們中間件的主要客戶是系統(tǒng)集成商、代理商和最終用戶；從銷售策略上來講，我們?cè)敢庠诠糙A基礎(chǔ)下廣泛、全面合作，提供先進(jìn)產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)服務(wù)支持。 

RFID射頻快報(bào)：在上海特奧會(huì)等大型項(xiàng)目中，KTI中間件的性能已得到驗(yàn)證，作為RFID業(yè)界第一家應(yīng)用服務(wù)提供商，科識(shí)通是如何理解服務(wù)的呢？ 

朱繼平先生：我們建立系統(tǒng)，了解客戶的需求，然后提供一套解決方案及相關(guān)的產(chǎn)品，把系統(tǒng)建立起來，所有的投資建設(shè)都是由科識(shí)通承擔(dān)，然后把系統(tǒng)提供給客戶，你使用，對(duì)你有價(jià)值，你沒用，對(duì)你沒價(jià)值，科識(shí)通白做；以中國(guó)移動(dòng)為例，他建立一個(gè)移動(dòng)通信的網(wǎng)絡(luò)，建立過程中他沒有向你要錢，建好了以后，提供了一個(gè)溝通的服務(wù)平臺(tái)，如果你今天要用就去買個(gè)號(hào)，用了多長(zhǎng)時(shí)間，就按用量交錢就可以了，如果你不想繼續(xù)使用，你可以停止；我們也是一樣，我們?yōu)槲覀兊目蛻艚⒁粋€(gè)RFID系統(tǒng)，一個(gè)網(wǎng)絡(luò)，你覺得有價(jià)值，你就使用，這就是應(yīng)用服務(wù)。 

服務(wù)是我們的經(jīng)營(yíng)模式。我們中國(guó)國(guó)內(nèi)用戶，在做重大決定的時(shí)候，會(huì)考慮到技術(shù)的風(fēng)險(xiǎn)是多少啊，實(shí)施風(fēng)險(xiǎn)是多少啊，投資多少啊，其它不確定因素有多少啊，等等問題。應(yīng)用服務(wù)提供商決定了這些都由我們來負(fù)責(zé)。這樣做會(huì)反映幾個(gè)問題：并不是說，誰說愿意做應(yīng)用服務(wù)提供商誰就能夠做到的，就像中國(guó)移動(dòng)一樣，并不是所有的人想做中國(guó)移動(dòng)就能做到的，要做應(yīng)用服務(wù)提供商，真正做起來，做到位，我覺得必須具備三大核心：第一個(gè)，你必須要對(duì)技術(shù)有很好的掌握，有很好的理解，有自己的核心產(chǎn)品；第二點(diǎn)，必須了解你的客戶，知道客戶今天的需求是什么？遇到的問題是什么？明天可能遇到的問題是什么？這樣你設(shè)計(jì)出來的系統(tǒng)、設(shè)計(jì)出來的方案才有價(jià)值。今年要有價(jià)值，明年要有價(jià)值，后年還要有價(jià)值，要比客戶自己想得更遠(yuǎn)；第三點(diǎn)，要有足夠的資本，因?yàn)榍捌谛枰顿Y很多。 

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科識(shí)通團(tuán)隊(duì)錘煉之拓展訓(xùn)練 

RFID射頻快報(bào)：您是如何看待RFID帶給我們生活的價(jià)值呢? 

朱繼平先生： RFID被國(guó)家列入十一五規(guī)劃，也被列為重點(diǎn)發(fā)展技術(shù)，我完全贊同國(guó)家的這個(gè)觀點(diǎn)，因?yàn)樗拇_能夠帶來很大的價(jià)值，它能夠改變我們每個(gè)人的生活，所以我們公司的口號(hào)是“RFID無處不在”。 

打個(gè)比方，我朋友經(jīng)常半開玩笑半認(rèn)真地問我：“你的RFID什么時(shí)候可以應(yīng)用到高速公路上？到時(shí)我就不用在高速公路停車口上花費(fèi)一個(gè)多小時(shí)了！”；另一個(gè)比方，如你到超市去買東西，真正買東西時(shí)間是半個(gè)小時(shí)（30分鐘），但是排隊(duì)一般就要等45分鐘至一個(gè)小時(shí)，為什么？因?yàn)楣ぷ餍实膯栴}，如果用RFID技術(shù)就沒必要排隊(duì)，同時(shí)能獲得很好的購(gòu)買體驗(yàn)，因?yàn)橘I東西時(shí)，推車?yán)锩嬗蠷FID讀寫器支付系統(tǒng)，商品上面有RFID電子標(biāo)簽，你看后這個(gè)東西要買，把買的東西往車子里一放，買的什么東西？?jī)r(jià)格什么樣，過期不過期，有沒有折扣？然后又同時(shí)告訴你總價(jià)是多少？商品選完以后在推出去的時(shí)候，他會(huì)自動(dòng)告訴你你應(yīng)該付多少錢？以什么方式支付？按一個(gè)鍵就可以了，沒有必要在那排隊(duì)，為什么排隊(duì)？本來把東西一件件的放到車子里，再一件件的從車子里放到柜臺(tái)上，柜臺(tái)小姐再一件件的掃描，有時(shí)候半天掃不出條碼來，用手工錄，不行再人工重新去查這個(gè)代碼，這個(gè)貨多少錢，完了以后你又一個(gè)個(gè)裝包，這些不是創(chuàng)造價(jià)值的工作，如果用RFID技術(shù)這個(gè)問題可以得到很好的解決，所產(chǎn)生的附加值對(duì)每個(gè)消費(fèi)者都有好處，對(duì)商場(chǎng)也是同樣，我們沒必要雇那么多售貨員在那邊；同時(shí)還可規(guī)避假幣的危險(xiǎn)，改善貨架的管理，這樣我們就可以通過實(shí)時(shí)查詢很清楚地知道哪些貨出了多少，進(jìn)了多少，缺什么貨，什么時(shí)候該補(bǔ)貨，同時(shí)能防止貨品被偷竊、夾帶的危險(xiǎn)，使用RFID技術(shù)，這些問題都解決了。 

我們的目標(biāo)是把RFID這項(xiàng)技術(shù)介紹給我們的客戶，讓我們的客戶知道它能帶來哪些價(jià)值、接受這項(xiàng)技術(shù)，為我們這個(gè)行業(yè)的建設(shè)發(fā)展做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)，同時(shí)為我們的用戶帶來價(jià)值，創(chuàng)造價(jià)值。只有我們的用戶實(shí)現(xiàn)了這種價(jià)值，我們公司在這個(gè)行業(yè)才有存在的意義。 

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朱繼平先生簡(jiǎn)介 

湖北武漢人 
1985年畢業(yè)于武漢大學(xué)工程學(xué)理學(xué)士， 
1992年獲得伊利諾伊大學(xué)工程學(xué)博士， 
1994年成為美國(guó)注冊(cè)職業(yè)電器工程師，莫瑞森.納德森（Morrison Knudsen）公司任職高級(jí)電器工程師， 
1997年美國(guó)沃頓(Wharton)商學(xué)院攻讀MBA， 
1999年普天壽(Prudential)公司做投資經(jīng)理，管理3.85億美元的資產(chǎn)， 
2001年Gartmore Global Investments投資公司高級(jí)投資經(jīng)理，掌管160多億美元的資產(chǎn)，并獲得非常高的回報(bào)率。  
2006年初正式創(chuàng)辦科識(shí)通（KTI）信息科技有限公司(www.ktitech.com)。  

采訪后記： 

當(dāng)和朱繼平先生在上海徐家匯的街頭道別后，看他離去的背影，誰能想象到這是一個(gè)曾經(jīng)掌管數(shù)百億美金的華爾街高級(jí)投資經(jīng)理。從工程師到投資經(jīng)理再到高科技企業(yè)CEO，從中國(guó)到美國(guó)再到返回祖國(guó)，多次賣掉房子，幾次調(diào)換工作，數(shù)不清的希望迎面而來，數(shù)不清的失望又接踵而至，朱繼平先生以科技實(shí)業(yè)報(bào)效祖國(guó)、全情渴望進(jìn)取之心從未冷卻。 

“以實(shí)際行動(dòng)迎接……，實(shí)現(xiàn)中華民族的偉大復(fù)興”已成為中國(guó)人嘴上的一句套話，當(dāng)朱繼平先生放棄華爾街優(yōu)裕生活，投身到尚處于起步期的RFID行業(yè)，過起為理想打拼的創(chuàng)業(yè)者生活時(shí)，我沒有當(dāng)這句話是套話。行動(dòng)往往最有說服力的，科識(shí)通公共關(guān)系主管——與我聯(lián)系的Lily女士當(dāng)時(shí)也是被朱繼平先生的實(shí)業(yè)報(bào)國(guó)愿景和真性情所打動(dòng)，加入到科識(shí)通的“RFID無處不在”事業(yè)中來。 

現(xiàn)在做RFID實(shí)業(yè)很多人想到未來融資、上市、資本運(yùn)作，而朱繼平先生反其道為之，從金融投資跨入RFID實(shí)業(yè)，不一樣的路徑和經(jīng)歷，是否將會(huì)給RFID行業(yè)帶來不一樣的發(fā)展之路，《RFID射頻快報(bào)》將繼續(xù)保持關(guān)注。