2007年10月24日，第十四屆國(guó)際自動(dòng)識(shí)別技術(shù)展覽會(huì)在上海展覽中心開幕了。對(duì)于我們這些混跡在RFID界數(shù)年的人來(lái)說(shuō)，展覽會(huì)最大的意義在于又能和一幫老朋友見面了既然是“自動(dòng)識(shí)別技術(shù)展”，RFID和條碼顯然是當(dāng)仁不讓的兩個(gè)主角。一個(gè)有趣的現(xiàn)象是租用大展位的大多是做條形碼或原先做條形碼現(xiàn)在進(jìn)入RFID領(lǐng)域的廠商，專業(yè)的大型RFID廠商卻偏安于一隅，國(guó)外的如impinj，國(guó)內(nèi)的如江蘇瑞福等都只租了很小的偏僻的展位。朋友們笑稱，“來(lái)了就好，混個(gè)臉熟?！?。我認(rèn)為，出現(xiàn)這樣的情況大致有兩方面的原因，一方面是RFID企業(yè)日趨理性化。我國(guó)的RFID已經(jīng)走過(guò)了熱炒概念的階段，RFID企業(yè)尤其是本土的企業(yè)在市場(chǎng)開拓方面更加注重實(shí)效。另外一方面是國(guó)內(nèi)現(xiàn)有RFID市場(chǎng)規(guī)模尚小。與條碼比較，RFID市場(chǎng)還是個(gè)新興市場(chǎng)，它能夠帶來(lái)的現(xiàn)實(shí)利潤(rùn)與條碼比較還比較有限，這也就限制了國(guó)內(nèi)純RFID廠商的市場(chǎng)拓展能力。 

他鄉(xiāng)遇故知，自然少不了煮酒論英雄。在某公司副總的促成下，N只“海龜”，N個(gè)技術(shù)總監(jiān)，N個(gè)老總，N個(gè)專業(yè)媒體業(yè)者和一個(gè)門外漢（就是我啦，呵呵）25日晚坐到一起，席間，遠(yuǎn)望谷的3000元RFID特惠套件促銷活動(dòng)成為了我們熱議的焦點(diǎn)?，F(xiàn)將部分觀點(diǎn)整理出來(lái)，大家也來(lái)一起議一議，中國(guó)首家純RFID概念上市公司遠(yuǎn)望谷，究竟是行業(yè)的領(lǐng)頭羊，還是影響中國(guó)RFID產(chǎn)業(yè)發(fā)展的害群之馬？ 

一、就股論“谷”——看上去很美 

深圳市遠(yuǎn)望谷信息技術(shù)股份有限公司（股票簡(jiǎn)稱：遠(yuǎn)望谷，代碼：002161）2007年08月21在中小企業(yè)板上市，是國(guó)內(nèi)首家專業(yè)RFID上市公司。據(jù)稱，其RFID技術(shù)在鐵路方面的應(yīng)用，是我國(guó)目前最具規(guī)模也是最為成功的RFID應(yīng)用項(xiàng)目。遠(yuǎn)望谷和另外一家公司在鐵路RFID技術(shù)的項(xiàng)目上實(shí)現(xiàn)了寡頭壟斷，擁有50%的市場(chǎng)份額。鐵路方面穩(wěn)定增長(zhǎng)的市場(chǎng)需求，構(gòu)筑了公司高速發(fā)展的基石。 

仔細(xì)看遠(yuǎn)望谷的發(fā)家史，寡頭壟斷的鐵路項(xiàng)目是其最主要的利潤(rùn)源泉和賣點(diǎn)，因此在目前瘋狂的A股市場(chǎng)下，壟斷、高科技、首家等耀眼的名詞自然引發(fā)股民的追捧，發(fā)行價(jià)13塊,炒到目前的42塊。然而，深入看看它的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，不得不引起我們的警惕：2007年10月份遠(yuǎn)望谷市盈率約291，戶均持股只有1484股，籌碼非常分散，僅廣發(fā)小盤成長(zhǎng)股票型證券投資基金等少量介入。追捧的似乎只有散戶。近期的A股市場(chǎng)已經(jīng)開始向理性化調(diào)整，我個(gè)人認(rèn)為按遠(yuǎn)望谷2007年平均市盈率為39倍和對(duì)RFID市場(chǎng)預(yù)期，以及對(duì)公司研發(fā)、市場(chǎng)能力判斷，基于RFID產(chǎn)品產(chǎn)能利用率提升的幅度空間不大，我認(rèn)為每股18元左右才是體現(xiàn)其價(jià)值的價(jià)位（我不是很懂股票，個(gè)人觀點(diǎn)，權(quán)當(dāng)笑話）。 

 

上市公司對(duì)高成長(zhǎng)性的追求，對(duì)財(cái)務(wù)報(bào)告“美”的追求，或許是遠(yuǎn)望谷推出3000元套餐的原因？ 

二、廉價(jià)背后——服務(wù)可否保證？ 

新聞“遠(yuǎn)望谷推出3000元RFID特惠套件促銷活動(dòng)”看到： 

RFID優(yōu)惠套件一　 特惠價(jià)格：3000元  
數(shù)據(jù)傳輸標(biāo)準(zhǔn)符合ISO18000-6C，工作頻率：920～925MHz。該套件主要用于人員門禁管理。包括： 
◇ 一體化讀寫器1臺(tái) 
◇ 卡片式電子標(biāo)簽5張，即4張白卡和1張樣卡（增加數(shù)量單價(jià)為6.0元/張） 
◇ DEMO軟件 
◇ 開發(fā)用庫(kù)函數(shù) 

RFID優(yōu)惠套件二　 特惠價(jià)格：3000元  
數(shù)據(jù)傳輸標(biāo)準(zhǔn)符合ISO18000-6C，工作頻率：920～925MHz。該套件主要用于物流管理。包括： 
◇ 讀寫器1臺(tái)、饋線2米一根、天線1只 
◇ 紙質(zhì)不干貼電子標(biāo)簽10張，其中4×2吋5只、4×6吋5只（增加數(shù)量單價(jià)為3.0元/張） 
◇ DEMO軟件 
◇ 開發(fā)用庫(kù)函數(shù) 

溫馨提示中還有“不包含現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)支持”。我們懷疑3000元RFID特惠套件只是一個(gè)噱頭？初步判斷閱讀機(jī)芯片是R1000（IntelCapital扶植的創(chuàng)業(yè)發(fā)展公司VentureDevelopmentCorp出品），但是這么低的價(jià)格遠(yuǎn)望谷的利潤(rùn)何在？或者這只是一個(gè)促銷，或者天線啊什么的還要另外收錢？而且，遠(yuǎn)望谷如何保證其按時(shí)按量交貨？據(jù)我們所知，它在UHF讀寫器上的產(chǎn)能很有限。也許上市公司有其神秘之處，但種種現(xiàn)象讓我想到了中關(guān)村賣組裝電腦的JS：故意把某個(gè)配件（如內(nèi)存條、CPU）報(bào)價(jià)極低（甚至低于進(jìn)價(jià)），給選購(gòu)的客戶一種錯(cuò)覺，覺得這家東西便宜，但JS卻把一些不注意的配件價(jià)格報(bào)得虛高，使顧客總體裝機(jī)成本不降反升。天天能見到“跳樓”甩賣的，甩賣的商家卻活得日益滋潤(rùn)。 

合理的利潤(rùn)是合理服務(wù)的保證，賠本的生意做不長(zhǎng)久。難道是上市圈了錢就有本錢來(lái)砸了我們這么懷疑咱們中國(guó)首家RFID上市公司似乎有些猥瑣，但某國(guó)外大型RFID企業(yè)的技術(shù)總監(jiān)道出了他心中的疑問(wèn)：遠(yuǎn)望谷無(wú)論是技術(shù)積累還是設(shè)備采購(gòu)量，與他所在的公司都不是一個(gè)數(shù)量級(jí)，遠(yuǎn)望谷憑什么能推出這么低價(jià)的產(chǎn)品？難道他擁有什么驚人的技術(shù)突破？北京一家大型公司的銷售感慨地說(shuō)，“遠(yuǎn)望谷賣3000，我賣3001”。個(gè)中滋味，慢慢體會(huì)。 

三、出路何在？ 

作為國(guó)人，我們衷心希望我們本土的RFID企業(yè)能夠發(fā)展壯大，無(wú)論是民族情感還是信息安全，抑或是產(chǎn)業(yè)鏈的健康發(fā)展。我們也希望在不同企業(yè)、不同手段的努力下，UHF市場(chǎng)日益壯大，早日代替目前我國(guó)HF產(chǎn)品一枝獨(dú)秀的局面。正如2008北京奧運(yùn)會(huì)的“One world, One dream”一樣，無(wú)論是國(guó)外的企業(yè)，還是國(guó)內(nèi)的企業(yè)，只有把RFID市場(chǎng)的蛋糕做得夠大，每個(gè)企業(yè)能分得的利潤(rùn)才能夠多。3000元一套UHF套件，如果它是遠(yuǎn)望谷基于技術(shù)創(chuàng)新和成本控制做到了這一點(diǎn)，以如此低廉的價(jià)格打破UHF產(chǎn)品尤其是讀寫器價(jià)格居高不下的局面，那么我們?yōu)榇藲g欣鼓舞，我們?yōu)镽FID領(lǐng)域中國(guó)華為的出現(xiàn)感到由衷的敬佩和喜悅。但是，如果它只是個(gè)純粹的促銷手段，我們對(duì)此持保留態(tài)度。畢竟中國(guó)RFID市場(chǎng)是一個(gè)亟待呵護(hù)的新生兒，目前UHF閱讀機(jī)市場(chǎng)規(guī)模仍小，2006年度的出貨量只有5萬(wàn)臺(tái)，VDC預(yù)測(cè)今年可望增長(zhǎng)至7萬(wàn)5000臺(tái)。國(guó)內(nèi)RFID企業(yè)，甚至國(guó)外的大型RFID企業(yè)都需要一定的利潤(rùn)空間來(lái)維系其可持續(xù)發(fā)展，市場(chǎng)的培育要有足夠的耐心，目前階段競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的確立應(yīng)該依靠技術(shù)領(lǐng)先而不是價(jià)格戰(zhàn)。不計(jì)成本的惡意競(jìng)爭(zhēng)，能夠把資金不足的小企業(yè)逼向崩潰，但是逼走的不僅是弱小的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，也扼殺了市場(chǎng)的創(chuàng)新，和對(duì)技術(shù)應(yīng)有的尊重。價(jià)格，一向是我國(guó)企業(yè)的法寶，基于廉價(jià)的勞動(dòng)力，基于廣闊的市場(chǎng)，甚至基于“殺雞取卵”的短視。這個(gè)法寶，在現(xiàn)在的中國(guó)RFID市場(chǎng)還是慎用為妙。 

不知為何，遠(yuǎn)望谷3000元UHF套餐引發(fā)的市場(chǎng)硝煙讓我聯(lián)想到了可口可樂(lè)、百事可樂(lè)和娃哈哈的非?？蓸?lè)之爭(zhēng)。非常可樂(lè)推出初期也是非常震撼，1998年開始，非常可樂(lè)采取了具有中國(guó)特色的“非?！避娛禄癄I(yíng)銷戰(zhàn)略，而一舉奪下了可樂(lè)市場(chǎng)12%以上的份額。當(dāng)時(shí)間流入2007年，現(xiàn)在在很多的二、三級(jí)市場(chǎng)，甚至在農(nóng)村市場(chǎng)上，非?？蓸?lè)的份額已經(jīng)隨著兩樂(lè)的下鄉(xiāng)戰(zhàn)略而出現(xiàn)逐步萎縮的趨勢(shì)。娃哈哈在農(nóng)村市場(chǎng)用心良苦構(gòu)筑的自己的優(yōu)勢(shì)渠道即將被兩樂(lè)輕松瓜分、占領(lǐng)，而且兩樂(lè)不再花費(fèi)高昂的可樂(lè)消費(fèi)的教育成本！我們沒有一個(gè)人會(huì)希望看到發(fā)展了20年的娃哈哈成為一段悲情故事的犧牲品。 

技術(shù)領(lǐng)先，塑造核心競(jìng)爭(zhēng)力，重視教育，拓展市場(chǎng)總量，營(yíng)銷策略，提高市場(chǎng)份額，這是我所期待的中國(guó)RFID業(yè)的領(lǐng)頭羊的風(fēng)范。 

已是凌晨3點(diǎn)39分，天，快亮了。 

提示：本文僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)，不構(gòu)成任何投資建議 

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