2006年，美國斑馬技術(shù)公司對其在中國的合作伙伴重新規(guī)劃定位。據(jù)透露，凱泰集團(tuán)的凱泰科技依然將成為美國斑馬技術(shù)公司在中國緊密的增值分銷合作伙伴（VAD）。自2002年至2006年四年間，凱泰科技與美國斑馬技術(shù)公司的合作關(guān)系緊密，今年將實現(xiàn)從Solution Partner、Premier Partner到VAD的三級跳，這充分證明了凱泰科技自身的雄厚實力以及與國際知名品牌企業(yè)的合作能力，凸顯了“凱泰（Cantechs）”的品牌價值。近日本刊記者走訪了凱泰科技的幾家分公司，并專程前往沈陽凱泰科技園與凱泰集團(tuán)總裁朱俊英先生進(jìn)行了深入的交流，了解了這個公司深厚的技術(shù)底蘊和企業(yè)文化。

譚雪清：用戶和業(yè)內(nèi)人士知道的更多是北京凱泰國翔，這兩年也知道了凱泰科技（沈陽）公司，作為凱泰集團(tuán)的總裁，請朱總講一講凱泰集團(tuán)更多的情況，給大家一個凱泰集團(tuán)整體的概念吧。

朱俊英：1982年我分配到沈陽工業(yè)學(xué)院任教，提起辦企業(yè)，那是十八年前的事。當(dāng)時學(xué)院為加強(qiáng)科技開發(fā)工作，把我安排到科技開發(fā)總公司任總經(jīng)理，從而開始了我個人職業(yè)生涯的一次轉(zhuǎn)變。我領(lǐng)導(dǎo)創(chuàng)辦的第一個企業(yè)就是后來發(fā)展成為先達(dá)集團(tuán)的沈陽先達(dá)條碼技術(shù)公司。

凱泰集團(tuán)與先達(dá)集團(tuán)有淵源。因為凱泰集團(tuán)的主要企業(yè)都是原先達(dá)集團(tuán)的企業(yè)，如美國先達(dá)集團(tuán)公司、沈陽先達(dá)條碼掃描器有限公司、深圳先達(dá)公司、昆明先達(dá)公司、沈陽先達(dá)房地產(chǎn)公司等，經(jīng)過收購、改制而來。

沈陽先達(dá)條碼技術(shù)公司是校辦企業(yè)，到1992年實行股份制改造時吸納了大量社會資本并組建先達(dá)集團(tuán)。1993年，集團(tuán)總資產(chǎn)已達(dá)2.5億多元人民幣，主要產(chǎn)業(yè)有以條碼技術(shù)為主的高科技產(chǎn)業(yè)、以空調(diào)和家電為主的電器產(chǎn)業(yè)和以地產(chǎn)開發(fā)為主的房地產(chǎn)業(yè)，當(dāng)年被評為全國民營企業(yè)100強(qiáng)，集團(tuán)下屬企業(yè)達(dá)四十余家。由于集團(tuán)發(fā)展迅速，伴隨大量民營資本的進(jìn)入，使先達(dá)集團(tuán)的經(jīng)營體制發(fā)生了變化。國有資本主要集中在沈陽先達(dá)條碼股份有限公司和北京先達(dá)科技發(fā)展有限公司，民營資本主要集中在房地產(chǎn)、電器，以及部分科技企業(yè)。

1997年先達(dá)集團(tuán)發(fā)生重大人事變動，以我為主的一些主要高級職員不再參與先達(dá)國有企業(yè)的經(jīng)營管理，但先達(dá)以民營資本為主導(dǎo)的企業(yè)的董事長與總經(jīng)理仍由我擔(dān)任，先達(dá)從此分為國有與民營兩板塊并行。直到1999年，為區(qū)別先達(dá)這兩板塊所有制的不同，民營為主的先達(dá)正式更名為“凱泰集團(tuán)”。

凱泰集團(tuán)自改制成立至今，也已有近10年的再發(fā)展歷程。經(jīng)過凱泰員工的不懈努力和幾年的調(diào)整，凱泰集團(tuán)已成為完全民營的企業(yè)。到目前，凱泰集團(tuán)已擁有3000余萬美元的資本，下屬全資公司十二家，控股企業(yè)兩家，并參股上海先達(dá)條碼技術(shù)有限公司。主要產(chǎn)業(yè)有以條碼及RFID技術(shù)為主的科技產(chǎn)業(yè)、房地產(chǎn)業(yè)、餐飲娛樂業(yè)等。

譚雪清：最近聽說在北京剛剛注冊了名為北京凱泰先達(dá)科技發(fā)展有限公司的新公司，朱總是什么打算？有什么發(fā)展規(guī)劃？

朱俊英：凱泰集團(tuán)經(jīng)過近幾年的調(diào)整后，企業(yè)的經(jīng)營發(fā)展方向更加明確：科技產(chǎn)業(yè)的發(fā)展是我們的主產(chǎn)業(yè)、主方向。這幾年我們積累了一些資金，盤活了一些資產(chǎn)，在此基礎(chǔ)上重新做一次發(fā)展規(guī)劃是完全必要的。

這次在北京注冊成立北京凱泰先達(dá)科技發(fā)展有限公司，是要建立一個凱泰科技產(chǎn)業(yè)的總部，將現(xiàn)有的北京、沈陽、深圳、昆明等科技公司和上海、廣州、成都等辦事處進(jìn)行產(chǎn)權(quán)與機(jī)構(gòu)重組，形成由北京凱泰先達(dá)控股的產(chǎn)權(quán)關(guān)系和管理機(jī)構(gòu)，打造一只中國自動識別技術(shù)行業(yè)的大船。重組后，凱泰科技的凈資產(chǎn)將達(dá)到1000萬美元，年銷售額將達(dá)到1500萬美元，力爭使凱泰科技在中國自動識別行業(yè)成為一個有影響力的企業(yè)。

目前，“凱泰”品牌在國內(nèi)外已有一定影響，為什么在公司名稱中保留“先達(dá)”字眼，是因為我們凱泰集團(tuán)所屬的幾家企業(yè)至今還有叫“先達(dá)”的，“凱泰先達(dá)”更準(zhǔn)確、更真實地反映了我們的發(fā)展歷史，也讓社會各界更了解我們的企業(yè)和企業(yè)文化。我們也十分愿意與先達(dá)集團(tuán)的企業(yè)合作，共求發(fā)展。

北京凱泰先達(dá)科技發(fā)展有限公司成立后，我們將在原北京公司以銷售為主的基礎(chǔ)上，改變形成以投資管理、科研、生產(chǎn)、渠道銷售等職能為主的人、財、物統(tǒng)一管理的科技總公司架構(gòu)，并實現(xiàn)財務(wù)報表的合并統(tǒng)一，成為一個國際水準(zhǔn)的規(guī)范企業(yè)。

我和凱泰員工們的中期目標(biāo)是在幾年內(nèi)實現(xiàn)凱泰科技產(chǎn)業(yè)的整體上市，長期目標(biāo)是將凱泰集團(tuán)建成“百年企業(yè)”。

譚雪清：凱泰科技產(chǎn)業(yè)目前幾個分公司的業(yè)務(wù)定位是怎樣的？在業(yè)務(wù)上各個分公司有什么優(yōu)勢？有哪些突出的成績？

朱俊英：集團(tuán)給凱泰科技產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營定位很明確，那就是自動識別技術(shù)的條碼和RFID兩個領(lǐng)域，不從事其它行業(yè)和其它產(chǎn)品的經(jīng)營。條碼產(chǎn)品我們主要以國際知名品牌產(chǎn)品（如Zebra、Metrologic等）的銷售、系統(tǒng)集成、技術(shù)解決方案為主，并有部分自有產(chǎn)品的組裝生產(chǎn)。RFID我們主要以產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為主。

對各分公司的分工也是明確的。北京公司主要是渠道銷售，建立起全國的銷售渠道指揮系統(tǒng)和網(wǎng)絡(luò)。沈陽公司主要是技術(shù)集散地，充分依靠凱泰科技園長期以來建立起來的一只專業(yè)技術(shù)隊伍，轉(zhuǎn)化和運用產(chǎn)品研發(fā)成果，我們的技術(shù)隊伍是一批在自動識別技術(shù)行業(yè)從業(yè)近20年的專家，這在全國是很難得的。上海、廣州、深圳、昆明、沈陽等科技公司和辦事處主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的銷售和系統(tǒng)集成技術(shù)支持。

北京公司在多年的渠道建設(shè)中，與國內(nèi)外的800多家代理商建立了穩(wěn)定互信的合作伙伴關(guān)系，使我們的銷售、技術(shù)支持、售后服務(wù)機(jī)構(gòu)遍布全國及國外，為我們創(chuàng)造了良好的銷售業(yè)績。除傳統(tǒng)的渠道及服務(wù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)外，北京公司還注重е商系統(tǒng)的建設(shè)，在上游伙伴、渠道伙伴、終端用戶之間構(gòu)筑了及時溝通與快速反應(yīng)的服務(wù)平臺。

譚雪清：凱泰科技（沈陽）公司主要以RFID技術(shù)產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)為主，這兩年的主要投入在哪些方面？有什么體會？今后如何規(guī)劃？

朱俊英：近兩年，我們對凱泰科技沈陽RFID研發(fā)生產(chǎn)投入已初具規(guī)模，在沈陽渾南高新區(qū)初步完成凱泰科技園的建設(shè)。在這里你可以見到生產(chǎn)電子標(biāo)簽和機(jī)具的芯片幫定、電感、SMT（表面貼焊技術(shù)）、注膠、層壓、模具加工等六條生產(chǎn)線，目前異型電子標(biāo)簽的日生產(chǎn)能力達(dá)4至5萬只，識讀機(jī)具日生產(chǎn)能力達(dá)500多臺套，日產(chǎn)值能力達(dá)4萬美元，固定資產(chǎn)規(guī)模達(dá)300萬美元，你可以感覺到這是一個真正從事RFID的生產(chǎn)型企業(yè)。在研發(fā)方面，我們現(xiàn)擁有RFID基礎(chǔ)研究、RFID專用技術(shù)研究、RFID機(jī)具研究、系統(tǒng)集成研究等四個研究室，我們已獲得的國家級專利達(dá)十六項。

我們非?？春肦FID的應(yīng)用前景，同時，因為與國際標(biāo)準(zhǔn)的統(tǒng)一與接軌以及國內(nèi)應(yīng)用環(huán)境等問題，對于RFID產(chǎn)業(yè)的投入我們很理智、很謹(jǐn)慎，但看準(zhǔn)了我們就會堅持做下去。凱泰的RFID產(chǎn)品和系統(tǒng)集成方案已在票證管理、巡檢管理、畜牧管理、產(chǎn)品防偽、汽車制造、物流管理、軍工安全等等領(lǐng)域得到廣泛的推廣和運用。

下一步我們將在凱泰科技園內(nèi)建一座凱泰科研大樓，預(yù)計總投資規(guī)模在200萬美元，其建設(shè)計劃正在報批中。該項目建成后，凱泰科技園將成為中國北方最大RFID生產(chǎn)與研發(fā)基地。

譚雪清：結(jié)合您上面所說，凱泰目前已經(jīng)從調(diào)整期進(jìn)入了發(fā)展期，您立志要把凱泰做成“百年企業(yè)”，對于未來的規(guī)劃，將有哪些具體的措施？

朱俊英:首先我們明確了凱泰科技產(chǎn)業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略與目標(biāo)。我們將堅定不移地貫徹在自動識別技術(shù)領(lǐng)域做專、做精、做強(qiáng)的發(fā)展戰(zhàn)略，不斷提升凱泰科技的盈利以及持續(xù)發(fā)展能力，用幾年的時間，實現(xiàn)凱泰科技整體上市的目標(biāo)，為凱泰做成“百年企業(yè)”打下堅實的品牌及經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。

成立北京凱泰先達(dá)科技發(fā)展股份有限公司，對凱泰的科技產(chǎn)業(yè)進(jìn)行整合，是我們邁出的第一步。經(jīng)整合后，北京凱泰先達(dá)的資產(chǎn)規(guī)模已達(dá)到公司上市的要求。我們隨后緊要的工作是盡快提升凱泰科技的盈利水平以及持續(xù)發(fā)展能力，增強(qiáng)公眾對凱泰科技的了解以及信任度，這是我們已成立的發(fā)展規(guī)劃部和將設(shè)立的投資管理部的主要工作任務(wù)。我作為北京凱泰先達(dá)科技發(fā)展股份有限公司的董事長，將親自擔(dān)任總經(jīng)理，各副總兼任各地分、子公司的總經(jīng)理。凱泰科技整體將建立發(fā)展統(tǒng)一規(guī)劃、干部統(tǒng)一聘用、績效統(tǒng)一考核的管理機(jī)制，實行采購規(guī)?；⑸a(chǎn)集約化、渠道建設(shè)規(guī)范化的經(jīng)營機(jī)制。

中國的自動識別產(chǎn)業(yè)里，需要有大船、大企業(yè)，需要有生產(chǎn)制造能力的大企業(yè)，更需要有能建立百年基業(yè)的“百年企業(yè)”，此前還沒有人提出過建立“百年企業(yè)”的宏偉目標(biāo)。凱泰提出這樣的宏偉目標(biāo)并不是空想，至少近20年的技術(shù)積累已經(jīng)使這個企業(yè)具有了非同一般的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和服務(wù)的各種能力，雖然已經(jīng)走過的路在今天看來付出了很多的艱辛，也是在摸索前行，但今后她會沿著企業(yè)規(guī)劃的目標(biāo)一步一步發(fā)展下去，會比前20年發(fā)展的更好、更快。

近代著名學(xué)者王國維先生在其文學(xué)評論專著《人間詞話》中曾有過這樣一段話：古今之成大事業(yè)、大學(xué)問者，必經(jīng)過三種之境界，“昨夜西風(fēng)凋碧樹。獨上高樓，望盡天涯路?！贝说谝痪骋玻弧耙聨u寬終不悔，為伊消得人憔悴?！贝说诙骋?；“眾里尋他千百度，驀然回首，那人卻在，燈火闌珊處?！贝说谌骋?。此三首小詞，淋漓盡致地反映了想要成就大事業(yè)大學(xué)問者的心里歷練。盡管王國維之所謂“大學(xué)問”、“大事業(yè)”跟我們了解的不完全一樣，但是這一段話的基本精神是可以用來反映凱泰發(fā)展的幾個階段，也應(yīng)該是凱泰的三種境界。

第一種境界的含義應(yīng)該是：覺醒。形象地說明了立志做一件事情時的情景。志雖然已經(jīng)立定，但是前路漫漫，還看不到什么具體的東西。雖然倍受磨難，外于困境，但依然獨自上高樓而尋出路，不畏懼困難，更表現(xiàn)出一種不屈不饒的斗志。凱泰1999年毅然從1988年建立的先達(dá)分離、更名所做的選擇，是凱泰的第一種境界。

第二種境界的含義應(yīng)該是：執(zhí)著。在承受了無邊的痛苦之后的不懈的追求，不光是一份情，而更是一份氣質(zhì)、一種品德，一種不懈追求的代價。在所不惜，矢志不渝，永不言悔。立志做一件事情以后，必須有這樣的精神，堅忍不拔，百折不回，決不容許有任何僥幸求成的想法，也不容許徘徊猶豫，苦干、實干、巧干才能成功。凱泰從1999年一直沒有間斷地推動條碼技術(shù)的應(yīng)用到2002年建立沈陽的RFID生產(chǎn)基地，始終沒有放棄對推廣自動識別技術(shù)應(yīng)用的那份追求，這期間更是付出了所有凱泰人的精力和心血，以“人直方大，業(yè)新先興”的企業(yè)理念，“志在必得”的競爭意識，贏得了條碼和RFID業(yè)界的矚目。這就是凱泰的第二種境界。

第三種境界的含義應(yīng)該是：收獲。對于什么時候才能成功的問題大可以不必過分考慮。對理想與目標(biāo)經(jīng)過千百度的苦苦追尋和探索，努力干下去，只要方法對，干得火候夠了，終有一天理想和目標(biāo)就在眼前唾手可得。經(jīng)過調(diào)整的凱泰已經(jīng)走上了快速發(fā)展的正軌，企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃和落實措施還將等待市場發(fā)展的檢驗，需要他們繼續(xù)踏踏實實地走好每一步，成就“百年企業(yè)”的路還有很遠(yuǎn)很遠(yuǎn)，決不能有半點松懈，這將是凱泰要追求的第三種境界。

沒有登高望遠(yuǎn)，無以確定有價值的探索目標(biāo)；沒有對目標(biāo)的迫切愿望和自信，難以面對征程的漫長和艱辛；沒有千百度的上下求索，就不會有成果。然而，有幾個企業(yè)能夠全部嘗到呢？多少企業(yè)，未上高樓，已先自嘆息駐足了。更何消說為伊憔悴，驀然回首呢？！在旁人看來，多少羨慕“驀然回首”是如何偶然而幸運，但其背后的用功之勤、平時的積累之深，又豈是常人所能堅持，所能想象的呢？