在上月剛剛結(jié)束的2012中國(guó)（北京）國(guó)際物聯(lián)網(wǎng)博覽會(huì)上，記者采訪了RFID儀器開(kāi)發(fā)、設(shè)計(jì)及制造公司——CSL公司的市場(chǎng)顧問(wèn)古慧明（Vicky Koo）女士，聽(tīng)她講述了對(duì)中國(guó)物聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)認(rèn)識(shí)和看法，以及CSL未來(lái)的市場(chǎng)策略。

CSL公司市場(chǎng)顧問(wèn)古慧明（Vicky Koo）女士

　　RFID世界網(wǎng)：請(qǐng)問(wèn)貴司本次參展帶來(lái)了哪些物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品？這些產(chǎn)品分別主要針對(duì)何種應(yīng)用開(kāi)發(fā)？

　　Vicky：這次參展，我們同CSL在香港和深圳的兩家代理公司聯(lián)合參展，并帶來(lái)了CSL全套的超高頻閱讀器產(chǎn)品、天線以及標(biāo)簽產(chǎn)品。與以往不同的是，CSL今年沒(méi)有單純的展示閱讀器或天線產(chǎn)品的性能和長(zhǎng)處，而是借用了客戶已經(jīng)做過(guò)的方案及應(yīng)用軟件，來(lái)做CSL相關(guān)產(chǎn)品應(yīng)用展示。我們想通過(guò)這種直觀的展示，讓參觀觀眾了解我們的閱讀器和天線產(chǎn)品如何搭配使用，可以應(yīng)用到哪些方面。

　　RFID世界網(wǎng)：目前國(guó)內(nèi)物聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)狀況如何？與國(guó)際市場(chǎng)相比較，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)具有哪些比較突出的特點(diǎn)？

　　Vicky：目前國(guó)內(nèi)物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展比較火熱，所以機(jī)遇比較多，特別是北方市場(chǎng)。這也是我們這次來(lái)北京參展的原因之一。但是跟國(guó)際市場(chǎng)相比，比如美國(guó)、歐洲這些地區(qū)——沒(méi)有刻意的強(qiáng)調(diào)概念，而是強(qiáng)調(diào)在某產(chǎn)品在供應(yīng)鏈上如何應(yīng)用RFID標(biāo)簽技術(shù)——從原廠到物流運(yùn)輸最后到商超市場(chǎng)，這種做法的實(shí)現(xiàn)周期較長(zhǎng)；中國(guó)的做法卻完全不同，項(xiàng)目周期會(huì)相對(duì)來(lái)說(shuō)短很多，國(guó)內(nèi)的RFID企業(yè)會(huì)先強(qiáng)調(diào)自己的品牌和擅長(zhǎng)領(lǐng)域，如物流、零售行業(yè)等，實(shí)際應(yīng)用會(huì)相對(duì)容易些，因?yàn)轫?xiàng)目的規(guī)模不是太大。

　　中國(guó)的RFID企業(yè)用戶有一個(gè)特點(diǎn)，就是企業(yè)只需要一些小型的RFID應(yīng)用方案就能夠滿足對(duì)文件、貨物或資產(chǎn)的管理，而且這樣的項(xiàng)目很多，做起來(lái)相對(duì)容易。而且，從最近的市場(chǎng)情況來(lái)看，國(guó)內(nèi)的RFID集成商推出了很多的能直接交付使用的方案（turn-key solution），如目前已有的考勤、文檔管理，將所有的功能實(shí)現(xiàn)儀器包裝到了設(shè)備的里面，用戶只需要接上電源就能夠使用。當(dāng)然，這也會(huì)是未來(lái)RFID產(chǎn)品應(yīng)用方案的發(fā)展方向，省去復(fù)雜的安裝，也方便了普通用戶。

　　RFID世界網(wǎng)：《物聯(lián)網(wǎng)‘十二五’規(guī)劃》的公布為國(guó)內(nèi)物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)吹了一股暖風(fēng)，這是否對(duì)貴司的產(chǎn)品及解決方案市場(chǎng)業(yè)績(jī)帶一些積極的影響？

　　Vicky：《物聯(lián)網(wǎng)‘十二五’規(guī)劃》這個(gè)政策是很正面的，但政策出臺(tái)的時(shí)間比較晚，所以目前公司在業(yè)績(jī)上面還未明顯表現(xiàn)出來(lái)。希望今年能夠有好的表現(xiàn)。RFID技術(shù)也物聯(lián)網(wǎng)的核心技術(shù)之一。國(guó)內(nèi)企業(yè)對(duì)低頻和高頻技術(shù)的掌握相對(duì)成熟，超高頻和微波則相對(duì)較弱。CSL將會(huì)借助力自身的技術(shù)研發(fā)優(yōu)勢(shì)，努力為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)服務(wù)。

　　RFID世界網(wǎng)：您目前最關(guān)注或看好的應(yīng)用領(lǐng)域及潛在市場(chǎng)有哪些？RFID技術(shù)在這些領(lǐng)域的應(yīng)用會(huì)如何體現(xiàn)？

　　Vicky：就我個(gè)人看來(lái)，比較鼓勵(lì)RFID企業(yè)做一些可以自主控制的項(xiàng)目，舉服裝應(yīng)用的例子來(lái)講：從客戶在給服裝生產(chǎn)商下定單開(kāi)始，就在衣服上嵌入一個(gè)標(biāo)簽，經(jīng)過(guò)各道物流中轉(zhuǎn)，最后進(jìn)入百貨商場(chǎng)，整個(gè)過(guò)程都可以通過(guò)這張標(biāo)簽來(lái)實(shí)現(xiàn)跟蹤監(jiān)控。這部分市場(chǎng)在今年應(yīng)該會(huì)有一定的增長(zhǎng)，CSL也會(huì)做積極的準(zhǔn)備，迎接各種市場(chǎng)機(jī)遇。

　　現(xiàn)在的用戶對(duì)RFID產(chǎn)品的需求不再區(qū)分國(guó)內(nèi)或國(guó)外產(chǎn)品，只要能實(shí)現(xiàn)他們的意愿，并且價(jià)格合理，就是適合的產(chǎn)品。這樣的話，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)可能更激烈。但我認(rèn)為，無(wú)論用戶采用了哪家的產(chǎn)品，對(duì)整個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)都是好事。

　　RFID世界網(wǎng)：目前您的客戶對(duì)RFID系統(tǒng)產(chǎn)品（如標(biāo)簽和讀寫器）的性能提出了哪些新的要求？公司將如何滿足這些需求？

　　Vicky：早幾年CSL只是追求高性能，因?yàn)槲覀兿Ｍ芡ㄟ^(guò)自己產(chǎn)品來(lái)完成別人所不能完成的某些特殊任務(wù)需求。隨著市場(chǎng)的發(fā)展，性能不再是唯一比較的項(xiàng)目了，因?yàn)橛脩粲謱?duì)小尺寸的需求越來(lái)越多，所以目前我們開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品都很注意這一點(diǎn)。

　　比如我們?nèi)ツ觊_(kāi)發(fā)的一款讀寫器產(chǎn)品，有16個(gè)端口，單次讀寫的時(shí)間0.3秒，在讀寫速度方面都算得上是世界一流的，更重要的是，它的尺寸和體積很小。這種讀寫器就很適合文檔管理和零售業(yè)的應(yīng)用。

　　再比如我們不久前開(kāi)發(fā)的另一款超薄天線產(chǎn)品，它的優(yōu)點(diǎn)就在于安裝的隱蔽性，這就使得處在這個(gè)環(huán)境里人不會(huì)有被監(jiān)控的感覺(jué)。所有的這些改進(jìn)都來(lái)自于用戶的反饋，這項(xiàng)工作我們從未有停滯。

　　未來(lái)的RFID閱讀器產(chǎn)品可能還會(huì)朝著便攜性的方向發(fā)展，其實(shí)市場(chǎng)當(dāng)中已經(jīng)開(kāi)始出現(xiàn)了這類型的產(chǎn)品，智能手機(jī)將會(huì)是實(shí)現(xiàn)RFID技術(shù)功能的一個(gè)很好的載體。無(wú)論你的設(shè)備采用哪種操作系統(tǒng)，要能實(shí)現(xiàn)RFID讀寫功能才是最重要的。

　　RFID世界網(wǎng)：在您看來(lái)，目前與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的競(jìng)爭(zhēng)熱點(diǎn)有哪些？我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是什么？

　　Vicky：國(guó)內(nèi)的RFID市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)很多還是價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)，而且對(duì)性能的要求也比較高，常聽(tīng)到“物美價(jià)廉”“高性價(jià)比”等說(shuō)法。而CSL對(duì)這種競(jìng)爭(zhēng)方式持保守意見(jiàn)，所以我們采取了兩種措施來(lái)應(yīng)用市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

　　首先，我們主要生產(chǎn)高性能讀寫器產(chǎn)品，以滿足高端用戶需求，這部分用戶對(duì)性能追求高過(guò)價(jià)格；其次，我們也會(huì)照顧到普通用戶的需求，比如說(shuō)剛才的這款16端口讀寫器產(chǎn)品，可能有的用戶不需要那么多的端口，我們就可以省去一些端口，來(lái)降低產(chǎn)品價(jià)格。今年我們還針對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)一部分用戶開(kāi)發(fā)讀寫器產(chǎn)品，端口數(shù)量少了很多，但性能方面并未降低。所以控制成本是首要工作。

　　RFID世界網(wǎng)：從當(dāng)前RFID的產(chǎn)品來(lái)看，超高頻逐漸被國(guó)內(nèi)的RFID企業(yè)所重視，請(qǐng)問(wèn)您是否也看好？請(qǐng)您講一下公司在這方面的產(chǎn)品特點(diǎn)？

　　Vicky：超高頻RFID前景還很廣闊，很多潛在應(yīng)用尚待開(kāi)發(fā)。CSL一直注重產(chǎn)品的技術(shù)性能，我們所設(shè)計(jì)RFID讀寫器、天線、 RFID模塊、以及按客戶要求而特別設(shè)計(jì)的RFID標(biāo)簽，在性能方面都是表現(xiàn)優(yōu)秀的。CSL希望為OEM廠商和系統(tǒng)集成商提供一個(gè)廣泛系列的RFID產(chǎn)品，使之可以提升其世界各地的物流、供應(yīng)鏈、生產(chǎn)、制藥、門控、資產(chǎn)和保安、運(yùn)輸和零售等行業(yè)之管理。

　　RFID世界網(wǎng)：您能否用實(shí)例來(lái)形象說(shuō)明未來(lái)的物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)會(huì)是怎樣的？

　　Vicky：我表達(dá)一下個(gè)人的想法，就像前面我提過(guò)的，讀寫器與智能手機(jī)相結(jié)合的產(chǎn)品會(huì)是未來(lái)的一個(gè)發(fā)展方向。就像當(dāng)前正在普及的NFC手機(jī)一樣，當(dāng)然NFC手機(jī)只是實(shí)現(xiàn)了電子標(biāo)簽的功能，不具備讀寫功能，未來(lái)應(yīng)該會(huì)出現(xiàn)手機(jī)式的讀寫器產(chǎn)品。具體的實(shí)現(xiàn)方式可能有很多，可以是嵌入一顆芯片到手機(jī)上，也可能是附加一個(gè)模塊，當(dāng)然，無(wú)論采用哪種方式，與手機(jī)的系統(tǒng)兼容是最基礎(chǔ)的。其次是電源管理的問(wèn)題，目前的智能手機(jī)和讀寫器產(chǎn)品的耗能都還不太理想，那么將兩種功能集成到一個(gè)設(shè)備上，對(duì)電池也是一個(gè)巨大的考驗(yàn)。除了手機(jī)，平板電腦也可能是一個(gè)應(yīng)用RFID技術(shù)的載體，當(dāng)然同樣也會(huì)面臨類似的問(wèn)題。

　　RFID世界網(wǎng)：貴司這次參展的收獲有哪些？請(qǐng)您跟我們分享一下！

　　Vicky：這次參展讓我們收獲很多，通過(guò)與同行的現(xiàn)場(chǎng)交流，了解到了近期的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，來(lái)訪的參觀觀眾也很專業(yè)，大部分都跟超高頻RFID技術(shù)相關(guān)，對(duì)我們的產(chǎn)品也很有興趣，所以展出收到的效果也很理想！相對(duì)發(fā)展比較成熟的低頻和高頻RFID技術(shù)來(lái)講，業(yè)界更應(yīng)該花多一點(diǎn)力氣來(lái)推廣超高頻技術(shù)。RFID技術(shù)是物聯(lián)網(wǎng)的核心之一，應(yīng)該與其它相關(guān)技術(shù)一起齊頭并進(jìn)的發(fā)展。今天我們帶來(lái)的都是最新研發(fā)的產(chǎn)品，也很受大家的關(guān)注！

　　RFID世界網(wǎng)：您如何期待物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)未來(lái)的發(fā)展？貴司將如何為何物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展貢獻(xiàn)力量？

　　Vicky：我只就自己所在行業(yè)說(shuō)一些看法。首先從集成商這個(gè)角度來(lái)講,首先研究用戶的功能需求很重要。只有預(yù)先了解了需求，才能針對(duì)性的設(shè)計(jì)方案。這就牽涉到應(yīng)用軟件的開(kāi)發(fā)，軟件功能會(huì)直接影響到用戶的使用效果。但國(guó)內(nèi)的情況可能與我們想象的要有些差距，多數(shù)集成商雖然能夠通過(guò)編寫應(yīng)用程序來(lái)實(shí)現(xiàn)各模塊的功能，但是在產(chǎn)品的總架構(gòu)設(shè)計(jì)方面還稍有欠缺。這項(xiàng)工作可能還需要集成商花更多的時(shí)間與資源在使用者的工作流程做更深入的了解。

　　CSL自己在開(kāi)發(fā)產(chǎn)品時(shí)，既注重性能，也時(shí)刻考慮不同用戶的實(shí)際需求。我們開(kāi)始注意產(chǎn)品的多樣化和易用性。因?yàn)榧缮淌荂SL產(chǎn)品一個(gè)很大的經(jīng)銷管道，所以我們要充分考慮他們的需求，設(shè)計(jì)生產(chǎn)性能優(yōu)秀、簡(jiǎn)單易用的讀寫器產(chǎn)品。

　　對(duì)一些特殊功能的需求也是我們當(dāng)前考慮的主要問(wèn)題之一，比如說(shuō)目前手持機(jī)所具備的GPS衛(wèi)星定位功能，CSL應(yīng)用戶需求，嵌入了自主設(shè)計(jì)的定位模塊，讓只能在某個(gè)區(qū)域網(wǎng)內(nèi)才能使用的讀寫器擴(kuò)大使用范圍。此外，我們還開(kāi)發(fā)了一套2.45GHz的有源讀寫系統(tǒng)，其讀寫器間的距離可超過(guò)100米, 精確度為正負(fù)一米. 通過(guò)安裝多個(gè)讀寫器的辦法也能夠?qū)崿F(xiàn)較大范圍的標(biāo)簽閱讀。兩套系統(tǒng)客戶可以根據(jù)自身需求采用。

　　RFID世界網(wǎng)：感謝Vicky接受RFID世界網(wǎng)的采訪，謝謝！