下面有請奚君武先生做精采演講。

　　各位下午好，首先說一下，由于飛機延他沒能趕到，所以我會盡量在我的演講里說明他想說的內(nèi)容，我會盡量把他要計的那部分說明清楚。

　　　實際上訊寶公司是自動識別技術(shù)的領(lǐng)先公司，它改造成一個企業(yè)應(yīng)對的公司，提出企業(yè)移動概念，一個是數(shù)據(jù)采集，這里面包括RFID。那個時候我們講訊寶公司有RFID的基礎(chǔ)。訊寶作為識別技術(shù)的領(lǐng)先公司，能夠真正的為我們的客戶，為我們的合作伙伴，為我們的朋友提供真正的解決方案。

　　　我今天跟大家講的內(nèi)容大概分四個方面，一個是訊寶公司RFID產(chǎn)品策略，另外一個是如何通過EPC提高管理改善，第三是為什么在中國具有巨大的商機，最后一個是為什么訊寶訓(xùn)練EPC。

　　　我們是在7月28日宣布訊寶公司成功并購的，被并購的公司是我們做這個比較早的一個公司。我們7月28日宣布完成兩個公司的合并。完成的意義，實際說說，是他們公司所有的產(chǎn)品已經(jīng)變成訊寶的產(chǎn)品。在我們這次展覽會上，所謂訊寶和該公司的產(chǎn)品在一個展位上展出，解決方案也在集成。

　　　這是訊寶公司的一個產(chǎn)品路線圖。在今年年底我們計劃手持式EPC試識讀器，計劃到2006年提供更多的產(chǎn)品。

　　　但是帶我們收購之后，這是現(xiàn)在的路線圖，這是今天我們在這個行業(yè)里擁有所有的產(chǎn)品。這基本上都已經(jīng)在2004年投放市場并且已經(jīng)有很多的應(yīng)用。第三部分是標(biāo)簽和天線，這兩部分產(chǎn)品實際上是把訊寶公司的產(chǎn)品和被并購公司的產(chǎn)品一并在一起，構(gòu)成我們整個公司產(chǎn)品的路線圖。實際上，大家可能通過展覽會能夠看到，有很多公司已經(jīng)展出了RFID的產(chǎn)品，但是如果你到了訊寶的展位上，你會發(fā)現(xiàn)訊寶不僅有很多的產(chǎn)品，我們更有很多的應(yīng)用。這些應(yīng)用已經(jīng)發(fā)揮了作用。

　　　訊寶公司在購并以后，我們帶RFID取得了一些成就，他也想在訊寶公司購買1個億射頻標(biāo)簽。第二個我們在美國拉絲維加四機場已經(jīng)真正的安裝了射頻識別設(shè)備。香港機場，這個本來是另外一個同事要講，現(xiàn)在他因故不能來。香港機場我們已經(jīng)遷了協(xié)議，在05年的時候他會使用RFID的標(biāo)簽，整個機場標(biāo)簽的吞吐量，我想很多人已經(jīng)聽到過這個數(shù)據(jù)。接下來我們會在更多的機場應(yīng)用，行李分間也好，登記牌管理也好，在機場方面的應(yīng)用會越來越多。

　　　第三方面，訊寶公司在產(chǎn)品上取得的成就。實際上我們剛才講我們已經(jīng)有全套的解決方案，全項的，單項的，價錢貴一點的，價錢便宜一點的。所以很多人覺得射頻技術(shù)很貴，但是概念不一樣，看是什么應(yīng)用。實際上不管是設(shè)備還是標(biāo)簽，已經(jīng)到了客戶可以完全接受的程度。

　　　從解決方案上，訊寶公司跟我們一起購并的公司一起側(cè)重消費者市場和零售業(yè)市場，政府、軍工部門、制造業(yè)、生命科學(xué)、制藥、交通運輸，在這些行業(yè)里，實際上我們一個有一些應(yīng)用案例，我們有很多的，我估計我們在坐的很多系統(tǒng)集成商參加了這個展會。我非常興奮，我們國內(nèi)系統(tǒng)商開發(fā)的很多應(yīng)用，這些應(yīng)用有真正的安裝和實施，他們帶了很多問題，技術(shù)問題、實施問題。這個應(yīng)用不是簡單的起步，而是到了一定的階段，到了真正能夠起飛的階段。所以這個我覺得可能這么多人，本來覺得沒想到有這么多人來參加。從這個會上我們能夠感覺出來在中國射頻識別這個技術(shù)確實有非常大的發(fā)展空間。

　　　第二個內(nèi)容，EPC和RFID如何提高供應(yīng)鏈的管理效率。這張圖片是一個非常典型供應(yīng)鏈管理的系統(tǒng)，這里面包括生產(chǎn)管理、倉儲和分銷的管理，零售門店的管理，以及顧客和家庭的管理。做供應(yīng)鏈管理過程中，這個圖式能夠告訴大家我們EPC的標(biāo)簽和RFID如何起作用。

　　　首先看一下從工廠，生產(chǎn)廠和制造廠每一個產(chǎn)品生產(chǎn)出來以后，被貼上一個唯一的EPC標(biāo)簽，對單品包裝以后放在托盤上，產(chǎn)品出庫的時候有固定掃描器讀取下來。在這個過程中，實際上貨物進入的配送中心，通過閱讀器把所有單品的信息，托盤的信息全部記下來，對庫存的管理進行記錄，對整個配送中心里面，實際上對物品的進出實現(xiàn)有效的管理。

　　　下一步從供應(yīng)鏈管理體系，從配送中心把貨物運到零售店的時候，不管是門店的門口也好，還是倉庫也好，有讀寫器，那么這些識讀器可以把單品的信息再一次記錄下來，這樣零售店庫存管理的信息得到及時的更新，這樣的話使得庫房也好，零售店也好，數(shù)據(jù)的讀據(jù)和跟蹤，產(chǎn)品的跟蹤做大準(zhǔn)備，效率會更高。而且對于零售店偷盜的地方解決的更多。

　　　在供應(yīng)鏈管理的過程中，采用RFID的技術(shù)帶來的好處，首先帶來庫存信息管理的狀況得到有效改善，另外一個改善資產(chǎn)跟蹤以及資產(chǎn)的管理，改善響應(yīng)的時間，以及響應(yīng)服務(wù)的時間，另外一個改善對運輸容器，還有其他運輸容器的追蹤，介紹人工成本，減少庫存脫銷的情況，減少了跑冒地漏。通過采用EPC減少了人為的干預(yù)，任何事情只要有人干預(yù)就會產(chǎn)生錯誤。這些原因通過射頻識別之后避免人為的措施，實現(xiàn)自動采集和跟蹤，從而提高信息透明度和效率。這里面有一個統(tǒng)計數(shù)據(jù)，在生產(chǎn)企業(yè)里面，究竟帶來哪些好處。

　　　庫存管理水平降低了5%—30%，把運輸成本降低了2%—30%，縮短了產(chǎn)品的供貨周期。這個數(shù)據(jù)實際上也許比例不大，1%，但是1%如果發(fā)生在沃爾瑪，他可能銷售額會很高，這個時候1%就會是一個很大的數(shù)據(jù)。對零售商業(yè)的好處，降低庫存管理水平5%—10%，增加的銷售額2%—10%，所以這些數(shù)據(jù)實際上是我們，不管是國外企業(yè)也好，當(dāng)然像沃爾瑪這種零售企業(yè)可能影響會很大。

　　　中國加入WTO，零售業(yè)已經(jīng)對外開放，不管是分銷、零售的配送，到今年年底，實際按照WTO時間表已經(jīng)完全對外開放。

　　　我們今天在里講EPC如何提高企業(yè)的效率，對國內(nèi)的企業(yè)我認為意義是非常的重大。在庫存管理方面，生產(chǎn)管理方面有一個案例。原來手動操作效率低，在飛機制造上面的差錯率意味著什么，如果錯誤這個飛機有一天可能會掉下去，人命關(guān)天。解決方案我們采用FRID的標(biāo)簽對每一個單頻進行跟蹤，在這個節(jié)點安裝固定的識讀器，對信息采集和跟蹤，這樣使得整個波音公司對庫存收貨時間從原來的四天，現(xiàn)在減少到四個小時，這個效率是很高的。我以前參加過一個研討會，比如說上海商城，他們?yōu)榱税褧诺截浖苌?，有的時候一本書到了以后，要用一個月的時間才可以放上去。如果通過這種數(shù)據(jù)采集可以有效提高數(shù)據(jù)采集的速度，對他們來說給他們帶來的效率和給客戶帶來的是很大的。

　　　我們是自動識別技術(shù)里面領(lǐng)先的公司，領(lǐng)先了幾十年了，我們現(xiàn)在要做企業(yè)移動方面的領(lǐng)先公司。企業(yè)移動第一個是數(shù)據(jù)采集、數(shù)據(jù)傳送和對數(shù)據(jù)有效的管理。數(shù)據(jù)采集過去我們用條碼技術(shù)，現(xiàn)在視頻識別技術(shù)給我們提供很好的解決方案。FRID技術(shù)出現(xiàn)為提供企業(yè)移動的解決方案是一個很好的完善，使得我們可以給用戶提供更好的方案和服務(wù)，也給我們合作伙伴提供更多的機會。從這個圖片大家可以看到，在啟動移動解決方案，在零售、政府管理、物流、倉儲、醫(yī)療、服務(wù)等等我們提供全套的解決方案。今天有了射頻識別之后，我們今天講供應(yīng)鏈管理里面提高供應(yīng)鏈管理的效率，前面幾個人也提到了，射頻識別和標(biāo)簽不僅僅是供應(yīng)鏈管理，在防偽、人員的追蹤、動物的追蹤等等，潛在的市場非常大。

　　　第三個是中國FRID是一個什么樣的機會。從這個圖片大家可以看出來，射頻識別按照我過去的理解，前面的時間能夠正式在中國的時間更短，在這個展覽會上，還有過去我們參加各種各樣的活動，我們可以感到這種熱度，熱情，他能夠使得我們這個技術(shù)在中國發(fā)展的速度會更快。

　　　在中國FRID實現(xiàn)了一種跳躍式的發(fā)展，在FRID技術(shù)方面有一個最大的不同，就是他有市場的拉動和客戶的拉動，這個拉動力要比以往我們推動其他自動識別技術(shù)方面力度要強得多，以前我們是在后面推，客戶要采納，我們?nèi)フf服他讓他采納，今天是沃爾瑪提出要在明年1月1號。他們提出來在全球的范圍內(nèi)要對他的供應(yīng)商采用自動識別技術(shù)標(biāo)簽的管理，這是一種客戶拉動，這個拉動把整個自動識別技術(shù)加快了。沃爾瑪60家供應(yīng)商在中國，中國是一個世界的加工廠，有了這個拉動，中國的發(fā)展速度一定比國際平均速度要快。

　　　這里大家可以看到，已經(jīng)宣布準(zhǔn)備采納FRID的公司沃爾瑪?shù)鹊?，這是宣布準(zhǔn)備采納的，還有一些潛在的客戶。

　　　剛才講的是拉動，在中國市場還有一個好處，就是推動加拉動，這個就FRID在中國發(fā)展速度越快，蘊含的商機就會更多。剛才講了，中國已經(jīng)是世界最大的加工廠，所有的生產(chǎn)企業(yè)要有倉庫，要把這些產(chǎn)品運到中國各地，在整個物流管理過程中一定要采用先進的管理水平。過去靠人的管理顯然跟不上，國外對供應(yīng)商物流管理水平越來越高，今天如果沒有好的管理手段，你就很難成為明天。比如美國公司產(chǎn)品的供應(yīng)商，或者生產(chǎn)商。我們不僅僅在中國人的成本低，這是一個因素，如果物流成本不能有效的降下來，中國要作為世界的加工廠也很難。這些使中國的企業(yè)和政府來重視，來推廣采納這個射頻識別技術(shù)。

　　　還有一個WTO，我們加入WTO之后我們宣布了很多市場的開放，比如制藥行業(yè)的零售對市場開放，圖書方面的管理零售、分銷對市場開放，整個分銷環(huán)節(jié)要對市場開放，還有更多的對國際市場開放，這些開放給中國企業(yè)帶來了競爭，使這些企業(yè)在中國市場跟國際企業(yè)競爭時，這樣可以帶來中國企業(yè)的發(fā)展。

　　　還有國內(nèi)企業(yè)對新技術(shù)的渴望，國內(nèi)企業(yè)跟日本還有很多國家有一點不同，就是敢吃螃蟹，只要覺得這個技術(shù)好，通過論證認為是可行的，他會很勇敢的采納，這個是我們這么多國外的朋友參加我們今天展覽會，這么多國外的供應(yīng)商和射頻識別技術(shù)到中國來一個很大的原因。

　　　在中國有一個很大的好處，就是體制上的好處，實際上政府的管理體制對推動射頻識別技術(shù)可以起到很大的作用，今天這個會議和以前很多的會議，接下來還有一系列的試點，政府還會有一些補貼等等。政府推動技術(shù)發(fā)展方面，跟國外的情況比起來要強很多，中國政府這方面的力量，對我們行業(yè)的發(fā)展會有很大的幫助。

　　　還有一個，我認為是最大的推動力就是，設(shè)備供應(yīng)商還有系統(tǒng)開發(fā)商他們的推動，因為這些人有了市場和客戶，我們總是要有一些系統(tǒng)開發(fā)商推動技術(shù)的發(fā)展。以前是條碼比較簡單，拿過來就可以用了。但是射頻識別技術(shù)有一點不同的，就是給系統(tǒng)商帶來的機會很多，技術(shù)上面的問題很多。

　　　今天有很多人講射頻識別和EPC技術(shù)帶來的是一個革命，是一場供應(yīng)商管理體系里的革命，這個革命帶給我們在座的各位，帶給用戶的好處是改善管理，帶給系統(tǒng)商和設(shè)備商是無限的商機。

　　　最后一個內(nèi)容就是為什么要選擇。

　　　另外一個廣泛的客戶基礎(chǔ)，這個是最關(guān)鍵的。因為今天談的射頻識別技術(shù)他很大的客戶群是供應(yīng)鏈管理，這個圖大家可以看到，過去我們提供是掌上電腦，條碼掃描，無線通訊產(chǎn)品，今天有了射頻識別技術(shù)的全套品。從整個供應(yīng)鏈管理的全過程，我們給生產(chǎn)企業(yè)提供全套的物流管理解決方案，給運輸行業(yè)提供解決方案，給倉儲管理，我們給零售店和客戶家庭購物管理提供全套解決方案。這個就是為什么我們這么多客戶選擇。

　　　還有一點，為什么我們這么多合作伙伴，在中國有一個很大的渠道發(fā)展計劃，在其他方面我們走在最前面，在射頻識別技術(shù)也是一樣的。今天有很多朋友說，能不能做你們射頻識別方面的代理商，我們說實際上是歡迎大家加入到我們的大家庭里，我們提供的硬件方案，我們和我們的合作伙伴一起提供完整的解決方案，中間給我們的合作伙伴，給系統(tǒng)供應(yīng)商和集成商流下足夠的利潤空間，這個就是我們和大家一起合作和開發(fā)的市場。

　　　上午看到有一張報紙，上面的題目是射頻識別技術(shù)，意思是這個技術(shù)將取代條碼。也許在將來，二三十年，或者更長時間有可能會取代條碼，但是不會在短時間內(nèi)取代，因為他不是一個互補的技術(shù)。

　　　我就講到這里。我們這里有展位，如果大家有問題，可以到我們的展位上去。謝謝大家。