RFID企業(yè)大多在想辦法做標準品，用標準化的思維去做業(yè)務，因為標準化的業(yè)務好處多多，比如可以快速復制，容易擴大業(yè)績規(guī)模、降低業(yè)務邊際成本，提升人效產(chǎn)出、讓業(yè)務流程更標準，減少人力投入等等。

RFID無源物聯(lián)網(wǎng)有兩大產(chǎn)品線，一個是標簽產(chǎn)品，另外一個是讀寫器產(chǎn)品線。

標簽業(yè)務追求標準化很好理解，因為標簽產(chǎn)品量足夠大，而且還是耗材，根據(jù)AIoT星圖研究院的統(tǒng)計，2024年全球的UHF RFID標簽的出貨量在570億PCS左右。

這么大的出貨量，就有做標品的商業(yè)邏輯，因為不做標品，產(chǎn)能跟不上，成本下不去，不利于大規(guī)模推廣。

但對于RFID讀寫器產(chǎn)品來說，情況就有很大的不同，因為相比于標簽產(chǎn)品，讀寫器產(chǎn)品的出貨量就非常的少，根據(jù)AIoT星圖研究院的統(tǒng)計，目前全球市場上每年各種各樣的UHF RFID讀寫器產(chǎn)品加起來的量也就100多萬臺。

所以，這樣的量，如果再追求標準化的話，在商業(yè)層面反而不是最好的選擇。

為啥這么說？

因為標準化除了會有前面所列的諸多好處之外，也會帶來一些不好的東西。

第一個最典型的問題，就是容易陷入價格內(nèi)卷。

以行業(yè)標準化程度比較高的手持機產(chǎn)品為例，這樣的產(chǎn)品標準后就跟手機產(chǎn)品類似了，大家的配置可能都差不多（UHF讀寫器芯片用的是誰的、4G/5G芯片用的哪家、NFC芯片、屏幕/電池什么規(guī)格等等）。

有這樣的配置表，就可以反推出這個產(chǎn)品的BOM成本，客戶就可以用BOM成本來砍價，給一個極低利潤的價格，而市場上總有玩家出于自己的商業(yè)考量，會接受這樣的報價，就陷入了增量不增收，增收不增利的困境，大家都沒錢賺。

舉一個案例，比如在某個細分行業(yè)，UHF RFID手持機在10年前的單價可能有1W左右（就按1W計算），市場的需求1年就1000臺，對應的市場產(chǎn)值就是1000萬，而發(fā)展了10年之后，設備需求量每年增加到了1萬臺，但設備的單價可能已經(jīng)降低到1000多，對應的產(chǎn)值還是只有1000多萬，但是對于企業(yè)來說，利潤已經(jīng)非常薄了。

這樣的例子在RFID行業(yè)中比較常見，從商業(yè)層面來說，這并不是一種良性的發(fā)展態(tài)勢，所以，與其這樣的內(nèi)卷，還不如去做一些差異化的市場，在業(yè)績層面會更有幫助。

標準化的產(chǎn)品另外一個問題就是：在RFID讀寫器設備的應用場景中，很多項目對于讀寫器產(chǎn)品本身就具備定制化的需求的，如果用標品去做，難以達到用戶的預期，最終導致項目爛尾，反而對產(chǎn)業(yè)是一種傷害。

舉一個RFID讀寫器設備很常見的應用案例，就是在倉庫的卡口做出入庫的管理，基本上用到RFID標簽的項目都有這樣的需求，很通用。

但問題就是，這樣的項目可能標簽量很大，但是對于RFID讀寫器設備的需求卻很少，中小型倉庫只需要一臺設備就可以，大一點的倉庫也就幾臺設備。

讀寫器設備的需求量少，如果按照標品去報價也賺不到多少錢，更重要的是可能不能很好的解決用戶需求。

因為做出入庫管理一般需要有這么幾個要求：

第一是讀寫器讀取標簽的速度快且準，效率高，且讀的全

第二是要節(jié)省倉儲面積，很多卡口本身的物理空間就很小，還有的倉庫也需要節(jié)省空間，提升倉庫的利用率。

一般解決第一點的技術需求就是加大功率、或者多安裝天線的方式去解決，帶來的問題就會很容易串讀，即讀到了已經(jīng)入庫的附近標簽，這就會干擾整個項目的體驗。

很明顯，解決這樣的項目需求，需要根據(jù)實際情況而定，比如要做信號屏蔽，屏蔽的設備尺寸多大，怎么安裝，或者增加天線，或者用相控陣等需求都不太一樣。

如果只是賣一個標準品給客戶，對于RFID設備廠來說也賺不到啥錢，而用戶拿到這樣的設備一用，又會出現(xiàn)一堆問題，最終導致項目就推不下去。

最后，我們再闡述一下我們的觀點，就是做標品還是非標品是商業(yè)的選擇，沒有優(yōu)劣之分，因為無論是標品還是非標品其實底層邏輯是一樣的：

第一，是不是能解決用戶的需求

第二，公司是不是能賺到錢

只是如果企業(yè)都圖省事，全做標品，很容易會導致市場上供需失衡，且對于很多真的需要復雜RFID產(chǎn)品的客戶來說，解決不了他們的需求，對市場也是一種傷害。

當然，市場上還有一類客戶，他們確確實實是有RFID產(chǎn)品的需求，但卻又沒有這樣的預算，這樣的市場要如何才能釋放，歡迎大家一起留言討論。

最近，我們AIoT星圖研究院啟動了《2025中國RFID無源物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)白皮書》的調(diào)研，歡迎業(yè)界的朋友參與。