迪卡儂對(duì)RFID技術(shù)的應(yīng)用已久，在選擇中國地區(qū)的RFID方案供應(yīng)商時(shí)，迪卡儂提出了多項(xiàng)嚴(yán)格的要求，涵蓋了技術(shù)性能、安全性與隱私保護(hù)、成本與效益分析以及售后服務(wù)與支持等多個(gè)方面，這些要求旨在確保RFID方案能夠滿足迪卡儂在供應(yīng)鏈管理、零售運(yùn)營等方面的需求，提升整體運(yùn)營效率和顧客購物體驗(yàn)。另外，由于迪卡儂商場(chǎng)銷售的商品品類與數(shù)量眾多，迪卡儂還要求RFID方案供應(yīng)商需要有大規(guī)模落地RFID方案的能力與經(jīng)驗(yàn)。最終，國內(nèi)第一家RFID上市公司遠(yuǎn)望谷脫穎而出，在拿下大訂單的同時(shí)，也證明了中國RFID公司有落地RFID大項(xiàng)目的能力。近日，筆者就采訪了深圳市遠(yuǎn)望谷信息技術(shù)股份有限公司的市場(chǎng)部總監(jiān)張永濤，向他學(xué)習(xí)遠(yuǎn)望谷的成功之道與未來發(fā)展規(guī)劃。

遠(yuǎn)望谷市場(chǎng)部總監(jiān) 張永濤

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感謝張總接受我網(wǎng)的采訪，可以簡單介紹一下遠(yuǎn)望谷嗎？

深圳市遠(yuǎn)望谷信息技術(shù)股份有限公司，成立于1999年12月，2007年8月在深交所上市，股票代碼002161，是中國物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的代表企業(yè)，全球領(lǐng)先的射頻識(shí)別(RFID)產(chǎn)品和物聯(lián)網(wǎng)解決方案供應(yīng)商。

遠(yuǎn)望谷專注于研發(fā)RFID和物聯(lián)網(wǎng)核心技術(shù)及整體解決方案。公司擁有自主研發(fā)的RFID芯片、電子標(biāo)簽、讀寫器、設(shè)備等產(chǎn)品達(dá)100多種，累計(jì)獲得授權(quán)的專利和專有技術(shù)數(shù)量超600項(xiàng)，參與制定并正式發(fā)布的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)超30項(xiàng)，發(fā)布的企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)累計(jì)156項(xiàng)。

目前，遠(yuǎn)望谷聚焦鐵路、智慧文化、服飾零售三大業(yè)務(wù)，同時(shí)大力發(fā)展醫(yī)療、電力、煙草及其它新興行業(yè)RFID物聯(lián)網(wǎng)垂直應(yīng)用領(lǐng)域，為各行業(yè)領(lǐng)域客戶提供基于RFID技術(shù)的物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品和解決方案。

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請(qǐng)問遠(yuǎn)望谷在RFID及物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的核心競(jìng)爭力體現(xiàn)在哪些方面呢遠(yuǎn)望谷相較于其他企業(yè)有如下優(yōu)勢(shì)：
一、深厚的品牌積累與技術(shù)沉淀。遠(yuǎn)望谷1993年就涉足RFID的應(yīng)用研究，是我國最早研發(fā)RFID技術(shù)的高科技公司，也是國內(nèi)第一家RFID上市公司。目前，遠(yuǎn)望谷已建立以深圳為總部，覆蓋中國、新加坡、美國、韓國、歐洲、澳洲等國內(nèi)外大部分地區(qū)的全球營銷網(wǎng)絡(luò)，為全球客戶提供高性能的產(chǎn)品和解決方案。在發(fā)展歷程與市場(chǎng)規(guī)模上，遠(yuǎn)望谷都積累了深厚的技術(shù)與品牌底蘊(yùn)。二、注重研發(fā)，持續(xù)創(chuàng)新遠(yuǎn)望谷設(shè)有深圳市射頻識(shí)別工程技術(shù)研究開發(fā)中心、基于RFID技術(shù)的物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用工程實(shí)驗(yàn)室、企業(yè)博士后科研工作站、射頻設(shè)備檢測(cè)實(shí)驗(yàn)室，建有全球領(lǐng)先的RFID產(chǎn)品動(dòng)態(tài)性能檢測(cè)中心；公司累計(jì)獲得授權(quán)的專利和專有技術(shù)數(shù)量超600項(xiàng)，擁有自主研發(fā)的RFID芯片、電子標(biāo)簽、讀寫器、設(shè)備等產(chǎn)品100多種。三、一站式集成服務(wù)，快速響應(yīng)市場(chǎng)卓越的技術(shù)水平、雄厚的市場(chǎng)底蘊(yùn)，豐富的經(jīng)驗(yàn)積累、專業(yè)的人才隊(duì)伍，讓遠(yuǎn)望谷具備了智慧方案整體設(shè)計(jì)、軟硬件設(shè)備個(gè)性開發(fā)、生產(chǎn)需求快速供應(yīng)的綜合能力，再加上積極引入AI大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、AR/VR、元宇宙等前沿技術(shù)，可做到最快速度響應(yīng)市場(chǎng)需求，為多種場(chǎng)景提供高水平、高適配性的智慧服務(wù)。

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遠(yuǎn)望谷的RFID解決方案在哪些行業(yè)得到了廣泛應(yīng)用？請(qǐng)問能否分享幾個(gè)典型的應(yīng)用案例？

在物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，遠(yuǎn)望谷聚焦鐵路、智慧文化、服飾零售三大業(yè)務(wù)，同時(shí)大力發(fā)展醫(yī)療、電力、煙草及其它新興行業(yè)RFID物聯(lián)網(wǎng)垂直應(yīng)用領(lǐng)域，為各行業(yè)領(lǐng)域客戶提供基于RFID技術(shù)的物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品和解決方案。

在鐵路領(lǐng)域，遠(yuǎn)望谷參與的中國鐵路車號(hào)自動(dòng)識(shí)別系統(tǒng)是亞洲最大的RFID物聯(lián)網(wǎng)工程之一，開創(chuàng)了國內(nèi)RFID技術(shù)規(guī)?；瘧?yīng)用的先河，使中國鐵路運(yùn)輸?shù)墓芾硭揭卉S進(jìn)入世界先進(jìn)行列，目前公司鐵路市場(chǎng)占有率超過50%。

在智慧文化領(lǐng)域，作為全球領(lǐng)先的RFID智能圖書管理解決方案提供商，遠(yuǎn)望谷當(dāng)前已為全球4000多家圖書館客戶提供服務(wù)。公司首開超高頻智慧圖書館解決方案之先河，基于物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)和SAAS構(gòu)架的圖書館管理服務(wù)云平臺(tái)，為實(shí)現(xiàn)圖書館行業(yè)業(yè)態(tài)的變革和提升提供支持。

在服飾零售領(lǐng)域，遠(yuǎn)望谷是全球領(lǐng)先的服裝零售物聯(lián)網(wǎng)解決方案供應(yīng)商，公司研發(fā)的單品級(jí)零售供應(yīng)鏈與門店管理物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用解決方案，著力于數(shù)字化供應(yīng)鏈和智慧門店的搭建，已在國內(nèi)外諸多大型服裝企業(yè)，如迪卡儂、海瀾之家等成功落地實(shí)施，助力服飾企業(yè)早日實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)。

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請(qǐng)問遠(yuǎn)望谷在技術(shù)研發(fā)上的投入比例及未來幾年的研發(fā)重點(diǎn)是什么？

遠(yuǎn)望谷曾在RFID領(lǐng)域開創(chuàng)過許多應(yīng)用先例，創(chuàng)新的精神早已深深融入公司基因中，面對(duì)當(dāng)下多變的經(jīng)濟(jì)環(huán)境和未知的市場(chǎng)趨勢(shì)，遠(yuǎn)望谷有信心，也有實(shí)力，始終把研發(fā)投入控制在公司收入占比的10%以上，將戰(zhàn)略資源聚焦于技術(shù)創(chuàng)新。

近年來，隨著RFID技術(shù)在智慧城市、智慧港口、智慧工廠、智慧交通等數(shù)字化建設(shè)中的應(yīng)用越來越廣泛，一方面，遠(yuǎn)望谷會(huì)繼續(xù)擴(kuò)大在鐵路、智慧文化、服飾零售等領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)；另一方面，遠(yuǎn)望谷也將積極探索其他新興行業(yè)，充分發(fā)揮自身技術(shù)優(yōu)越性，開創(chuàng)更多智慧物聯(lián)方案，為各個(gè)行業(yè)帶來應(yīng)用創(chuàng)新。

同時(shí)，在創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)的發(fā)展理念下，遠(yuǎn)望谷還將更加積極主動(dòng)地?fù)肀I、元宇宙、6G通信、虛擬現(xiàn)實(shí)、傳感通訊等高新技術(shù)，建立以RFID技術(shù)為核心，多種前沿技術(shù)共同交融的智慧服務(wù)體系，探索各個(gè)技術(shù)領(lǐng)域的更多可能性。

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請(qǐng)問今年參加IOTE物聯(lián)網(wǎng)展的效果如何？對(duì)我們IOTE國際物聯(lián)網(wǎng)展有什么建議呢？遠(yuǎn)望谷今年參加IOTE物聯(lián)網(wǎng)展，獲得了十分良好的效果：1、品牌提升：本次展會(huì)吸引上萬名觀眾到現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行參觀，濃厚的行業(yè)氛圍和巨大的人流量，成為遠(yuǎn)望谷對(duì)外展示品牌風(fēng)采的重要機(jī)會(huì)。時(shí)尚的展位設(shè)計(jì)、優(yōu)質(zhì)的展出方案，讓遠(yuǎn)望谷吸引了眾多觀眾，幫助遠(yuǎn)望谷進(jìn)一步提升了品牌知名度。2、業(yè)務(wù)拓展：本次物聯(lián)網(wǎng)展，參展企業(yè)眾多，覆蓋物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)上下游產(chǎn)業(yè)鏈，各類市場(chǎng)需求充分涌動(dòng)，營造出一個(gè)業(yè)務(wù)交流的良好環(huán)境，為遠(yuǎn)望谷帶來更多拓展市場(chǎng)、挖掘業(yè)務(wù)的良好機(jī)會(huì)，三天展出，不斷有客戶來遠(yuǎn)望谷展位參觀洽談。3.行業(yè)交流與學(xué)習(xí)：作為行業(yè)內(nèi)的風(fēng)向標(biāo)，展會(huì)吸引800多家優(yōu)秀企業(yè)齊聚一堂，分享行業(yè)的新動(dòng)態(tài)和應(yīng)用案例，密切了遠(yuǎn)望谷同行業(yè)伙伴和客戶的關(guān)系，一起交流行業(yè)前沿技術(shù)與應(yīng)用，拓寬了遠(yuǎn)望谷團(tuán)隊(duì)的行業(yè)視野。給出一些建議：1、增加互動(dòng)環(huán)節(jié)與體驗(yàn)：由于技術(shù)風(fēng)格差異，RFID不能和AI、機(jī)器人等技術(shù)的現(xiàn)場(chǎng)展示一樣吸引眼球，但可以通過巧妙策劃，增加更多的互動(dòng)環(huán)節(jié)，增強(qiáng)展會(huì)的互動(dòng)性和趣味性，讓觀眾能夠更直觀地了解RFID技術(shù)和產(chǎn)品的應(yīng)用效果。2、推動(dòng)產(chǎn)學(xué)研深入交流：展會(huì)匯聚行業(yè)頂尖企業(yè)和專家學(xué)者，建議深入挖掘、利用交流機(jī)會(huì)，充分悅動(dòng)“產(chǎn)學(xué)研”各主體之間資源交互，設(shè)立產(chǎn)學(xué)研合作專區(qū)，邀請(qǐng)相關(guān)方進(jìn)行成果展示、技術(shù)交流和項(xiàng)目合作洽談，推動(dòng)產(chǎn)學(xué)研合作與交流。3、推動(dòng)線上線下融合：建議展會(huì)主辦方探索線上線下融合的展覽模式。通過線上平臺(tái)，如視頻直播、線上商城等，參展商可展示產(chǎn)品、發(fā)布信息，觀眾可以瀏覽展會(huì)內(nèi)容、預(yù)約參觀等，幫助擴(kuò)大展會(huì)的受眾范圍，提高展會(huì)的傳播效果。

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請(qǐng)問遠(yuǎn)望谷今年在海外市場(chǎng)的增長情況如何？一般如何開拓海外市場(chǎng)？目前，遠(yuǎn)望谷已建立以深圳為總部，覆蓋中國、新加坡、美國、韓國、歐洲、澳洲等國內(nèi)外大部分地區(qū)的全球營銷網(wǎng)絡(luò)，以RFID技術(shù)為核心，打造海外智慧服務(wù)矩陣；以鐵路、智慧文化、服飾零售三大業(yè)務(wù)為主要方向，樹立國際知名品牌。

今年遠(yuǎn)望谷海外市場(chǎng)整體呈現(xiàn)積極的發(fā)展態(tài)勢(shì)，盡管具體數(shù)據(jù)可能因市場(chǎng)細(xì)分、區(qū)域差異等因素而有所不同，但總體來說，遠(yuǎn)望谷海外市場(chǎng)拓展穩(wěn)中有進(jìn)，取得了一定的成果。

例如遠(yuǎn)望谷的智慧文化業(yè)務(wù)，正在美國、澳大利亞等地區(qū)積極落地，有序展開，逐步同當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)建立起深厚的聯(lián)系，相關(guān)業(yè)務(wù)也應(yīng)運(yùn)而生；面對(duì)市場(chǎng)增長帶來的挑戰(zhàn)，遠(yuǎn)望谷團(tuán)隊(duì)也積極制定了長遠(yuǎn)的發(fā)展戰(zhàn)略，從區(qū)域、行業(yè)等維度進(jìn)行攻關(guān)。

在開拓海外市場(chǎng)方面，遠(yuǎn)望谷憑借卓越的技術(shù)水平和深厚的品牌積累，在部分地區(qū)站穩(wěn)了腳跟，同時(shí)積極采取相關(guān)措施，爭取在海外市場(chǎng)能夠“立得住，站得穩(wěn)，走得遠(yuǎn)”。這些措施主要有：

1、市場(chǎng)調(diào)研和定位：遠(yuǎn)望谷設(shè)立國際業(yè)務(wù)部等相關(guān)部門，培養(yǎng)更熟悉海外市場(chǎng)需求、競(jìng)爭態(tài)勢(shì)和法律法規(guī)的人才，不斷了解海外市場(chǎng)情況，制定合適的市場(chǎng)定位和產(chǎn)品策略。2、建立合作伙伴關(guān)系：遠(yuǎn)望谷積極尋求與當(dāng)?shù)刂髽I(yè)、行業(yè)協(xié)會(huì)、政府機(jī)構(gòu)等建立合作伙伴關(guān)系，通過資源共享、互利共贏的方式，共同開拓市場(chǎng)。3、品牌宣傳與營銷：通過參加國際展會(huì)、舉辦產(chǎn)品發(fā)布會(huì)、開展線上營銷等方式，遠(yuǎn)望谷不斷提升品牌知名度和影響力，吸引潛在客戶和合作伙伴。4、提供定制化解決方案：針對(duì)不同客戶的特定需求，遠(yuǎn)望谷提供定制化的解決方案和服務(wù)，以幫助客戶解決實(shí)際問題，提升客戶滿意度和忠誠度。

通過對(duì)遠(yuǎn)望谷的采訪，相信大家都學(xué)習(xí)到不少。值得一提的是，遠(yuǎn)望谷“助力全球知名零售商迪卡依溯源數(shù)據(jù)精準(zhǔn)高效采集項(xiàng)目”去年還上榜了“物聯(lián)之星”2023年度中國物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)標(biāo)桿案例榜?！拔锫?lián)之星”評(píng)選活動(dòng)通過嚴(yán)格的評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)和流程，選拔出RFID行業(yè)中具有卓越表現(xiàn)的企業(yè)和產(chǎn)品，樹立了行業(yè)的標(biāo)桿和榜樣。獲獎(jiǎng)企業(yè)是由行業(yè)評(píng)委、組委會(huì)專家以及行業(yè)人士共同評(píng)選出的榮譽(yù)，這些獲獎(jiǎng)企業(yè)和產(chǎn)品不僅代表了RFID行業(yè)的最高水平，也為其他企業(yè)提供了學(xué)習(xí)和借鑒的榜樣，推動(dòng)了整個(gè)RFID行業(yè)的進(jìn)步和發(fā)展。

今年“物聯(lián)之星”評(píng)選活動(dòng)也已經(jīng)啟動(dòng)，歡迎優(yōu)秀的RFID公司點(diǎn)擊《2024“物聯(lián)之星”今日正式啟動(dòng)，500+企業(yè)速速報(bào)名搶先占位！》報(bào)名參加。