在RFID企業(yè)調(diào)研中，我們最常聽到“卷”這個詞，“卷”似乎是行業(yè)發(fā)展到一定階段后必須經(jīng)歷的陣痛，這種現(xiàn)象在國內(nèi)尤為突出，放眼到整個物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，并不僅僅是RFID行業(yè)是這樣，在蜂窩模組、云平臺同樣如此，甚至市場上還流傳著：“干著高科技的活，賺著白菜的錢”。

其實“卷”是一種競爭發(fā)展的狀況，并不完全是貶義詞，一方面是市場應(yīng)用的擴大在很多場景確實需要低成本的解決方案；另一方面是“卷”往往和創(chuàng)新是共生的，在“卷”的環(huán)境中倒逼行業(yè)出現(xiàn)更多創(chuàng)新的產(chǎn)品及應(yīng)用。也就是企業(yè)可以根據(jù)自身優(yōu)勢選擇用卷換量，也可以選擇不卷求新，對于RFID行業(yè)來說賺差價的時代已經(jīng)過去，企業(yè)核心競爭力在于創(chuàng)新，提供定制化產(chǎn)品及服務(wù)是關(guān)鍵。那么不想卷的RFID企業(yè)，有哪些新路徑可以探索呢？

其實可以總結(jié)為三條路徑：新市場、新產(chǎn)品、新模式。

新市場：新場景與海外市場

鞋服零售是RFID最主要的應(yīng)用場景，在市場相對成熟的情況下，尋求新的細分市場已經(jīng)是很多RFID企業(yè)正在做或者嘗試的事情，根據(jù)AIoT星圖研究院2022年國內(nèi)RFID細分市場產(chǎn)值數(shù)據(jù)：鞋服零售雖仍占比40%，但是電力、工業(yè)、快遞物流、動物等場景市場已經(jīng)具備一定規(guī)模，并且在未來都有不錯的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

除了新興場景外，發(fā)力海外市場也是好的路徑，不少企業(yè)從成立之初就立足海外市場，相對國內(nèi)過于卷的環(huán)境，海外要好的多，海外的市場容量也更大，拿UHF標(biāo)簽來說，2022年全球UHF標(biāo)簽出貨量為360億個，國內(nèi)UHF標(biāo)簽應(yīng)用量為68.4億個，國內(nèi)占比不到20%，80%的市場在海外，把更多精力放在更大的市場上也是避開卷的有效方式。

新產(chǎn)品：產(chǎn)品差異化、定制化

RFID通用產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，是卷的重災(zāi)區(qū)，標(biāo)準(zhǔn)化越高，越容易卷，市場也越發(fā)向頭部大企業(yè)集中，做定制化產(chǎn)品已經(jīng)是行業(yè)大多數(shù)企業(yè)的產(chǎn)品方向，這點在RFID標(biāo)簽體現(xiàn)尤其明顯。

通用標(biāo)簽體量大，多數(shù)企業(yè)分不到多少杯羹，利潤也低，而工業(yè)標(biāo)簽、電力標(biāo)簽、傳感器標(biāo)簽、軍工標(biāo)簽這些定制化產(chǎn)品一方面體量在快速增長，另一方面利潤也更可觀。

在當(dāng)前經(jīng)濟環(huán)境下，市場需求在減少，新晉企業(yè)數(shù)量是越來越多，在這種情況下差異化競爭力更為重要，企業(yè)研發(fā)需要成本，市場推廣需要成本，服務(wù)同樣需要成本，企業(yè)需要有足夠的利潤率才能實現(xiàn)正向運營，定制化對大多數(shù)企業(yè)來說是必須走的路。

新模式：從產(chǎn)品到整體方案，從單硬件到集成

產(chǎn)品或者單硬件是容易同質(zhì)化的，這點在手持機上體現(xiàn)就很突出，但是從產(chǎn)品轉(zhuǎn)變到場景的解決方案，從單硬件到系統(tǒng)集成這就很難同質(zhì)化比較了，不同企業(yè)針對場景需求提供的解決方案都不一樣，考驗的是企業(yè)對場景的理解，對客戶需求的整體把控，和項目的完成能力，各個方面都能夠體現(xiàn)企業(yè)的競爭力，并不局限于產(chǎn)品，這就很難單一從某些產(chǎn)品的角度去比較。

比如RFID在工業(yè)場景的應(yīng)用，讀寫器用在哪里，用什么類型能滿足需求，除了數(shù)據(jù)采集，如何與工業(yè)PLC通信，協(xié)議的對接等，標(biāo)簽用在哪里，需要用什么類型標(biāo)簽識別效果好，這都是系統(tǒng)化工程，不是標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，這也是很多有實力的企業(yè)逐漸從產(chǎn)品型企業(yè)向方案型企業(yè)、向系統(tǒng)集成型企業(yè)過渡的原因，并且在模式轉(zhuǎn)變中激發(fā)了企業(yè)更多活力和效益。