“發(fā)育”了10多年之后，物聯網市場已漸入佳境，越來越多的企業(yè)想要在物聯網市場上分一杯羹，但想在物聯網市場掘金，卻沒那么容易。

碎片化，是物聯網的基本屬性

10多年前，物聯網概念剛興起的時候，關于物聯網碎片化的問題討論就非常多。

因為物聯網本身就是一個很泛的概念，包含的內容很多。

在技術層面，有非常多的物聯網技術。市場上的傳感器種類有上萬種，即便是同一種傳感器，比如常見的溫度、速度、壓力傳感器等，也有不同的技術原理來實現。而通信連接技術也同樣如此，市場上，長距離通信技術有4G、5G、NB-IoT、LoRa、ZETA等等，短距離技術有wifi、藍牙、zigbee、NFC等等，其他云計算、邊緣計算、AI等各式各樣的物聯網技術也層出不窮。

在應用層面，則更加零散，比如說智慧城市、智能制造、智慧交通、智能農業(yè)、智慧市政、智慧醫(yī)療、智慧物流等等，每一類垂直應用有不同的產業(yè)鏈，不同的行業(yè)標準，不同的玩法與know-how，并且項目制的應用，每個甲方有自己的定制化需求。

盡管產業(yè)鏈有很多人都在試圖解決碎片化這個問題，但目前為止，收效甚微。

換個角度看碎片化

正所謂任何事物都有兩面性。

碎片化對于物聯網產業(yè)發(fā)展所帶來的阻力肯定是巨大的，關于這方面的討論已經非常多，這里不多做闡述。

筆者認為，碎片化也有比較好的一面。那就是IoT市場越碎片，就意味著這個市場不容易被幾家寡頭給通吃。

這對大量的中小企業(yè)是一個重要的機會，中小企業(yè)只需要在某些垂直的細分技術領域或者應用領域，積累的足夠深，就能形成自己的護城河。

當然，對于巨頭企業(yè)來說，他們可以做物聯網的基礎設施，筆者認為，物聯網的基礎設施有以下兩個層次：

第一是通信網絡基礎。這是運營商或者華為、中興等產業(yè)巨頭所要做的事情，他們可以支撐起物聯網的主干網絡。

第二是IaaS+PaaS云計算基礎。萬物互聯會產生非常龐大的數據，所以需要對這些龐大的數據進行存儲、分析、應用等。

基礎設施是物聯網產業(yè)發(fā)展的保障，而更下游的應用，則需要龐大的中小企業(yè)去深耕，去挖掘，整個物聯網產業(yè)才能繁榮。

在過去的互聯網與移動互聯網時代，我們見慣了被寡頭壟斷的格局，但物聯網將會是一個百花齊放的時代。

物聯網中小企業(yè)的生存之道

面對物聯網碎片化的現狀，很多物聯網企業(yè)會自然而然的將業(yè)務線擴充，業(yè)務鏈條拉長。

比如說，有些芯片企業(yè)，不僅賣芯片，還賣模組與方案，甚至終端成品。

而有的模組企業(yè)，也在逐漸將業(yè)務范圍涉及到了終端硬件，甚至是系統級方案。

當然，這種做法，短期內會給公司帶來項目與流水，但長期來看，并不算一個很健康的模式，因為跟自己客戶搶生意的做法，注定會引起客戶的警惕，當企業(yè)發(fā)展到一定階段之后，肯定會面臨一個取舍，是做產品型企業(yè)，還是做方案型企業(yè)。

近日，筆者與深圳市天工測控技術有限公司的董事長兼總經理楊永輝先生交流的時候，楊總認為中小企業(yè)因為資源有限，最好是做“隱形冠軍”。

深圳市天工測控技術有限公司的董事長兼總經理楊永輝

正所謂“術業(yè)有專攻”，楊總認為，一個企業(yè)沒必要所有的是事情都自己做，一個企業(yè)專攻于自己最擅長的就行。

以天工測控為例，公司成立10多年以來，專注于模組化的產品，比如GNSS模組，wifi模組，藍牙模組，UWB模組，為了適應市場需求，降低用戶的開發(fā)門檻與技術難度，也會以開發(fā)板方案的形式出貨。但公司不做終端成品，不去搶客戶的生意，所以，公司可以集中優(yōu)勢精力，將公司的產品性能完善。

寫在最后

在經濟學中，有一個概念叫“比較優(yōu)勢”。即每個人集中精力，做自己最擅長的事情，不僅會讓整個社會總價值提升，對每個人自己也最為有利。

物聯網現在處于早期階段，產業(yè)格局還沒有形成，所以，乍一看，會發(fā)現有很多商機，企業(yè)會感覺做硬件能賺錢，做軟件也能賺錢，做項目集成也能賺錢。

筆者曾見過一些企業(yè)，在早些年既做產品，又做項目，但是項目不穩(wěn)定，今年有，可能明年就沒了，但是為了做項目，公司需要擴充龐大的團隊，一旦項目丟了，對公司的運營壓力就會非常大，所以，經過多年的市場“教訓”之后，就專注于做某一個環(huán)節(jié)。

有句話叫“存在即合理”，筆者也相信每個企業(yè)都有自己的生存之道，但對于中小型物聯網企業(yè)來說，專注于某個環(huán)節(jié)，做好“隱形冠軍”，是一個得到驗證過的模式。