2021年12月16日，2021 vivo開發(fā)者大會(huì)以線上直播的形式與大家見面。大會(huì)以“從1到正無(wú)窮”為主題，分享了vivo這一年的成果與思考。針對(duì)不同開發(fā)者和用戶的差異化需求，在主會(huì)場(chǎng)之外，vivo還設(shè)立了商業(yè)合作、游戲生態(tài)等六大專場(chǎng)。在互聯(lián)網(wǎng)增長(zhǎng)放緩的大背景下，怎樣才能挖掘出新的增長(zhǎng)空間?這個(gè)問(wèn)題困擾著很多企業(yè)。針對(duì)這一問(wèn)題，在商業(yè)合作分會(huì)場(chǎng)上，vivo分享了今年利用技術(shù)和算力持續(xù)賦能營(yíng)銷的最新進(jìn)展。

vivo 2021開發(fā)者大會(huì)商業(yè)合作專場(chǎng)上， vivo互聯(lián)網(wǎng)銷售部總經(jīng)理李利、嗶哩嗶哩用戶增長(zhǎng)部總經(jīng)理萊福、vivo互聯(lián)網(wǎng)銷售部商務(wù)總監(jiān)吳濤、vivo互聯(lián)網(wǎng)廣告運(yùn)營(yíng)總監(jiān)李楠、vivo互聯(lián)網(wǎng)廣告運(yùn)營(yíng)專家李蓉、vivo互聯(lián)網(wǎng)銷售部海外商務(wù)總監(jiān)劉佳作為嘉賓分享了主題演講。

vivo營(yíng)銷品牌發(fā)布 商業(yè)增長(zhǎng)模型為營(yíng)銷提速

vivo互聯(lián)網(wǎng)銷售部總經(jīng)理李利表示，互聯(lián)網(wǎng)存量時(shí)代，技術(shù)和算力如何持續(xù)賦能到營(yíng)銷，為合作伙伴們帶來(lái)新增長(zhǎng)，這是vivo人一直在思考、研究、探討的。基于這一思考，以vivo為代表的終端廠商業(yè)態(tài)成熟、洞察先機(jī)，不斷革新戰(zhàn)略，先行布局?jǐn)?shù)智生態(tài)。為了讓數(shù)智布局更好貼合并服務(wù)于營(yíng)銷，vivo互聯(lián)網(wǎng)銷售部總經(jīng)理李利宣布，vivo營(yíng)銷品牌正式發(fā)布!

vivo互聯(lián)網(wǎng)銷售部總經(jīng)理李利

vivo營(yíng)銷是以“點(diǎn)亮商業(yè)增長(zhǎng)力”為品牌主張，通過(guò)優(yōu)質(zhì)的流量資源、智慧化產(chǎn)品及服務(wù)，為vivo終端用戶提供高價(jià)值高品質(zhì)的營(yíng)銷信息，同時(shí)推動(dòng)實(shí)現(xiàn)廣告主商業(yè)目標(biāo)的達(dá)成，最終點(diǎn)亮合作伙伴的商業(yè)可持續(xù)增長(zhǎng)力。

基于此，vivo互聯(lián)網(wǎng)銷售部商務(wù)總監(jiān)吳濤對(duì)vivo營(yíng)銷2021年數(shù)智化策略、產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)等布局規(guī)劃進(jìn)行了具體分享。結(jié)合產(chǎn)業(yè)互聯(lián)智能技術(shù)的新格局來(lái)看，吳濤認(rèn)為，或許營(yíng)銷數(shù)智化正是一個(gè)適當(dāng)?shù)慕鉀Q方案，可以更好地釋放數(shù)據(jù)價(jià)值，解決更深層次的營(yíng)銷問(wèn)題。

vivo互聯(lián)網(wǎng)銷售部商務(wù)總監(jiān)吳濤

基于營(yíng)銷數(shù)智化的解決思路，vivo搭建了vivo Run Marketing商業(yè)增長(zhǎng)模型，涵蓋人群數(shù)智洞察、數(shù)智資源體系和數(shù)智效果評(píng)估三大板塊。其中，人群數(shù)智洞察以用戶為原點(diǎn)，可以在復(fù)雜多變的營(yíng)銷環(huán)境下為廣告主提供聚焦用戶生命周期的全鏈路人群洞察模型，數(shù)智資源體系提供智能化的資源產(chǎn)品組合，可以觸達(dá)智慧篩選的多元用戶場(chǎng)景，而數(shù)智效果評(píng)估不僅能在短期內(nèi)監(jiān)測(cè)投放效果，長(zhǎng)期來(lái)看，還能監(jiān)測(cè)APP資產(chǎn)的動(dòng)態(tài)變化，反哺迭代后續(xù)的投放優(yōu)化，提升APP長(zhǎng)期資產(chǎn)價(jià)值。

不僅如此，vivo營(yíng)銷也將全面提升服務(wù)能力，通過(guò)面向行業(yè)伙伴以及合作代理的聚光計(jì)劃、營(yíng)銷學(xué)堂、營(yíng)銷資格認(rèn)證以及面向廣告主的OPEN DAY等項(xiàng)目，全面提升vivo營(yíng)銷及代理體系的營(yíng)銷力，以商業(yè)增長(zhǎng)模型賦能全線合作方，為廣告主提供更優(yōu)質(zhì)的營(yíng)銷服務(wù)。

vivo營(yíng)銷平臺(tái)數(shù)智進(jìn)階 效果效率雙提升

vivo互聯(lián)網(wǎng)廣告運(yùn)營(yíng)專家李蓉，重點(diǎn)介紹了vivo是如何布局平臺(tái)數(shù)智產(chǎn)品體系，全鏈升級(jí)賦能營(yíng)銷路徑的。她認(rèn)為，數(shù)智化的演進(jìn)可以視為一個(gè)“數(shù)據(jù)智慧化”與“產(chǎn)品智能化”互相促進(jìn)型的閉環(huán)，數(shù)據(jù)是其中非常關(guān)鍵的因素，只有充分理解和用好數(shù)據(jù)，才能更好的釋放數(shù)據(jù)勢(shì)能，推進(jìn)產(chǎn)品的智能化。

vivo互聯(lián)網(wǎng)廣告運(yùn)營(yíng)專家李蓉

vivo營(yíng)銷平臺(tái)數(shù)智升級(jí)，以決策力、優(yōu)化力、評(píng)估力三力進(jìn)階，多維數(shù)據(jù)和智能產(chǎn)品解決方案，賦能營(yíng)銷投前、投中、投后全鏈路。在投前階段，vivo以數(shù)據(jù)為底層基礎(chǔ)，結(jié)合更加簡(jiǎn)潔可應(yīng)用的產(chǎn)品形態(tài)，更清晰、更高效地賦能廣告主的投前決策，例如通過(guò)DMP產(chǎn)品在基礎(chǔ)信息、行業(yè)興趣等多個(gè)維度標(biāo)簽來(lái)為廣告主更直觀、可度量地展示目標(biāo)人群的特征。投放期間，vivo營(yíng)銷平臺(tái)升級(jí)更多轉(zhuǎn)化工具及流量工具，深度優(yōu)化轉(zhuǎn)化，幫助廣告主快速高效獲量，效果效率雙提升。投放后，更是可以提供智能診斷，持續(xù)迭代提升后續(xù)投放效果。

同時(shí)，為提升廣告主的投放精度以及優(yōu)化體驗(yàn)，vivo營(yíng)銷平臺(tái)還推出DPA+RTA投放組合，與廣告主共同決策，實(shí)現(xiàn)商品廣告優(yōu)選。深度融合之后將充分釋放廣告主及平臺(tái)側(cè)各自的優(yōu)勢(shì)，在雙方共同決策的機(jī)制下，達(dá)成商品廣告的優(yōu)中選優(yōu)，在商品的個(gè)性化推薦能力上更進(jìn)一步。通過(guò)廣告主投放決策模型和商品廣告決策模型，共同作用投放鏈路，以技術(shù)賦能商業(yè)，共建商品化廣告投放新體驗(yàn)。

數(shù)智把脈行業(yè)痛點(diǎn) vivo營(yíng)銷多行業(yè)策略解決方案落地

隨著營(yíng)銷訴求的逐步深化，產(chǎn)品功能的更新迭代，作為平臺(tái)方的vivo營(yíng)銷期望將各種產(chǎn)品能力進(jìn)行更好的整合，以更加“智能”的組合能力來(lái)提高廣告主的操作和決策效率，達(dá)到營(yíng)銷效果的最優(yōu)解。

平臺(tái)產(chǎn)品升級(jí)帶來(lái)了行業(yè)解決方案的迭代更新，vivo營(yíng)銷形成了圍繞“數(shù)智把脈，對(duì)癥提升”的行業(yè)精細(xì)化解決方案，針對(duì)多個(gè)行業(yè)不同痛點(diǎn)提出了多套行業(yè)打法思路。其中，vivo互聯(lián)網(wǎng)廣告運(yùn)營(yíng)總監(jiān)李楠詳細(xì)介紹了vivo營(yíng)銷在小說(shuō)、電商和資訊這三個(gè)行業(yè)的數(shù)智化解決方案。

vivo互聯(lián)網(wǎng)廣告運(yùn)營(yíng)總監(jiān)李楠

在小說(shuō)行業(yè)，激活成本增高、留存及時(shí)長(zhǎng)逐步下滑、后端ROI存在波動(dòng)是行業(yè)三大痛點(diǎn)。針對(duì)于此，平臺(tái)圍繞著“精準(zhǔn)識(shí)別”“合理選品”“提升觸達(dá)”和“深化模型學(xué)習(xí)”四個(gè)環(huán)節(jié)來(lái)提升行業(yè)整體的ROI，同時(shí)搭配“投后數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化歸因”來(lái)完成行業(yè)全鏈路的優(yōu)化賦能，并且在21年還重點(diǎn)探索了快應(yīng)用的投放模式，上線了ocpc-加桌等能力，提升快應(yīng)用小說(shuō)的投放效果。

在電商行業(yè)，對(duì)于考核指標(biāo)越發(fā)后項(xiàng)、效率訴求越發(fā)強(qiáng)烈、品效協(xié)同越發(fā)深入三大難題， vivo營(yíng)銷基于平臺(tái)數(shù)智化升級(jí)，通過(guò)組合策略實(shí)現(xiàn)下單增長(zhǎng)、提升ROI。

在視頻資訊行業(yè)，vivo通過(guò)應(yīng)用分發(fā)和內(nèi)容分發(fā)兩大業(yè)務(wù)帶構(gòu)建內(nèi)容生態(tài)服務(wù)體系，讓用戶通過(guò)軟性觸點(diǎn)更深地沉淀到vivo生態(tài)中，激發(fā)更大商業(yè)價(jià)值。

互聯(lián)網(wǎng)銷售部海外商務(wù)總監(jiān)劉佳

流量生態(tài)飛速擴(kuò)展 vivo海外數(shù)智起航

在全球4億+的vivo用戶中，有1.5億來(lái)自海外，這是vivo在海外持續(xù)耕耘和探索之下交出的一份答卷。終端銷量的新紀(jì)錄，和全球化步伐的進(jìn)一步加快，都為vivo海外互聯(lián)網(wǎng)體系奠定了良好的基礎(chǔ);用戶和流量增長(zhǎng)，為vivo與廣告主以及開發(fā)者的合作提供了優(yōu)質(zhì)的土壤;而自身功能的完善和服務(wù)的提升，也為海外提升平臺(tái)服務(wù)鋪墊了數(shù)智基礎(chǔ)。

vivo互聯(lián)網(wǎng)銷售部海外商務(wù)總監(jiān)劉佳表示，vivo海外已經(jīng)頗具規(guī)模，即將邁出數(shù)智化營(yíng)銷的第一步。屆時(shí)，不僅有智能化的功能和產(chǎn)品為廣告主伙伴們提供營(yíng)銷服務(wù)，也會(huì)有營(yíng)銷課堂等賦能營(yíng)銷知識(shí)體系，多方向助力營(yíng)銷增長(zhǎng)。

未來(lái)，針對(duì)開發(fā)者和廣告主的不同需求，vivo還將持續(xù)優(yōu)化并不斷推出具有針對(duì)性的產(chǎn)品，繼續(xù)迭代數(shù)智工具，優(yōu)化商業(yè)增長(zhǎng)模型;同時(shí)，vivo對(duì)不同類型的合作仍保持積極開放的態(tài)度，希望與大家攜手并進(jìn)，共同點(diǎn)亮數(shù)智時(shí)代商業(yè)可持續(xù)增長(zhǎng)。