美國體育用品制造商耐克近日發(fā)布了2020/2021財年第三季度財報。得益于直面消費者業(yè)務(wù)增長及強(qiáng)勁的數(shù)字銷售，耐克取得了營收104億美元的亮眼成績。大中華區(qū)發(fā)展勢頭迅猛，總部所在北美地區(qū)因供應(yīng)鏈問題導(dǎo)致收入下滑。

大中華區(qū)連續(xù)第二個季度營收超20億美元

在截至2021年2月28日的三個月中，耐克利潤達(dá)到14億美元，同比大漲71%。直營業(yè)務(wù)營收達(dá)到40億美元，同比增長16%。

按品牌看，耐克第三財季主品牌營收為97.73億美元，其中Jordan Brand以兩位數(shù)增長，Jordan女性業(yè)務(wù)增長了近三位數(shù);匡威品牌收入同比增長8%至5.7億美元。

在第三財季，大中華區(qū)同比增長51%，總營收達(dá)到22.79億美元，息稅前利潤更是同比增長75%至9.73億美元，超出市場預(yù)期。

大中華區(qū)第三財季鞋履銷售額同比增長50%，成衣銷售額同比增長54%，運動設(shè)備銷售額同比增長58%;同時，這也是耐克大中華區(qū)連續(xù)第二個季度營收超20億美元。

第三財季，耐克在全球的數(shù)字業(yè)務(wù)銷售額漲幅都較為明顯，在排除匯率因素的情況下增長了54%，且所有地區(qū)均實現(xiàn)雙位數(shù)增長。其中，大中華區(qū)數(shù)字業(yè)務(wù)銷售額則上升了44%。

為了進(jìn)一步穩(wěn)固數(shù)字業(yè)務(wù)的增長態(tài)勢，耐克在今年2月宣布收購數(shù)據(jù)分析平臺Datalogue，后者的自動化數(shù)據(jù)分析和整合專利技術(shù)將增強(qiáng)耐克數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化為用戶洞察的能力。加深公司和用戶的鏈接，并提供個性化服務(wù)。

值得注意的是，隨著國內(nèi)疫情得到有效控制，耐克加快了大中華地區(qū)的自營以及合作零售門店的開店速度。

早前，耐克在一周時間里，接連開出上海靜安以及北京三里屯兩家Nike Live鄰里店，主打運動休閑(Athleisure)風(fēng)格，受到女性消費者的歡迎。按照耐克的經(jīng)驗，鄰里店將顧客轉(zhuǎn)化為品牌注冊會員的幾率比普通門店高6倍，會員的消費能力是非會員的3倍左右。

與此同時，耐克攜手代理商滔搏運動，在北京王府井商業(yè)街開設(shè)了亞洲面積最大的旗艦店。

這家4000平方米的耐克旗艦店于今年1月對外營業(yè)，內(nèi)有一座智能籃球場和一個跑步體驗區(qū)，球場可通過紅外線設(shè)備與場地內(nèi)的運動員實現(xiàn)互動。

門店提供沉浸式數(shù)字購物體驗及全系列商品，一層主要為女子產(chǎn)品，特設(shè)女性試衣間;二層售賣男子、小童及足球類產(chǎn)品;三層為籃球和Jordan品牌專區(qū)。該旗艦店上線了移動收銀和后倉PDA叫貨系統(tǒng)，以節(jié)省顧客等候時間。

滔搏國際北京區(qū)負(fù)責(zé)人預(yù)計該旗艦店年銷售額將達(dá)到2.5-3.5億元。

除了在門店建造籃球場，耐克也在持續(xù)投入國內(nèi)的職業(yè)籃球以及青少年籃球領(lǐng)域。

目前，耐克簽約了易建聯(lián)、郭艾倫、周琦、王哲林、丁彥雨航、趙睿、方碩、徐杰、胡明軒、張鎮(zhèn)麟等CBA球星，其中，郭艾倫從2017年起便擔(dān)任Jordan Brand代言人。

在近日發(fā)布的2020財年《影響力報告》中，耐克首次公布了29項2025財年目標(biāo)。未來五年，公司將繼續(xù)加大在支持社區(qū)發(fā)展以及幫助下一代“動起來”上的投入，將2%稅前收入投入到社區(qū)影響力相關(guān)項目。耐克希望實現(xiàn)“Made to Play”社區(qū)項目的女孩參與度達(dá)到50%，通過運動的力量幫助更多人釋放潛能，推動行業(yè)以及世界更好發(fā)展。

供應(yīng)鏈仍是短期最大挑戰(zhàn)

在第三財季，耐克北美自營數(shù)字業(yè)務(wù)的收入首次突破10億美元。然而由于全球集裝箱短缺和美國港口擁堵造成的供應(yīng)鏈瓶頸，素以“精益生產(chǎn)”聞名的耐克出貨量延遲了三周以上，導(dǎo)致批發(fā)業(yè)務(wù)下降，庫存67億美元，北美地區(qū)營收同比下滑了11%。

對許多公司而言，疫情對供應(yīng)鏈造成的影響仍在持續(xù)發(fā)酵，最終波及各個市場未來增長和庫存水平。根據(jù)美國國家零售聯(lián)合會(National Retail Federation)的數(shù)據(jù)，由于訂單繼續(xù)激增，運抵美國港口的集裝箱船積壓。港口官員預(yù)計，擁堵的狀況還將持續(xù)幾個月。

傳統(tǒng)上，許多公司都采用準(zhǔn)時制(JIT)庫存模型，但是新冠疫情下消費者需求增加，裝卸碼頭的勞動力減少，品牌將需要重新考慮其供應(yīng)鏈戰(zhàn)略以適應(yīng)這些因素。

近年來，耐克采用RFID區(qū)塊鏈技術(shù)來跟蹤全球庫存水平，以實時了解供應(yīng)鏈狀況。在2019年收購Celect后，人工智能和預(yù)測分析也被用于獲取消費者需求。然而，這并不能完全解決眼下的問題。由于美國的勞動力成本通常較高，因此許多公司已在海外建立生產(chǎn)。但是，正像2020年年初的疫情造成了美國醫(yī)療用品供應(yīng)危機(jī)，離岸外包使供應(yīng)鏈面臨大規(guī)模的中斷。

Gartner咨詢公司的一項對零售業(yè)的調(diào)查顯示，有87%的受訪者計劃在未來兩年內(nèi)增加供應(yīng)鏈彈性。同樣，在德勤對50位零售業(yè)高管和15位專家的調(diào)查中，有78%的受訪者認(rèn)為改進(jìn)供應(yīng)鏈的彈性是當(dāng)下工作的關(guān)鍵，需要連通供應(yīng)鏈、庫存管理和數(shù)字用戶體驗。

據(jù)《福布斯》報道，自疫情爆發(fā)以來，在美國本土進(jìn)行生產(chǎn)也成為熱議話題。今年以來，美國《聯(lián)邦采購條例》(FAR)進(jìn)行了三項重大修改，其中就規(guī)定產(chǎn)品須通過美國生產(chǎn)或支持美國就業(yè)的經(jīng)濟(jì)活動產(chǎn)生。隨后，美國總統(tǒng)拜登也簽署了《關(guān)于確保未來由美國工人在美國制造》的行政令。拜登還于上個月下令對供應(yīng)鏈展開審查，以減少對中國和其他離岸制造商的依賴。

到2023年，耐克近20%的生產(chǎn)將轉(zhuǎn)移到自動化工廠實現(xiàn)。Gartner也建議各大公司將本地自動化生產(chǎn)提上日程。

就目前來說，耐克仍然對其表現(xiàn)持樂觀態(tài)度，集團(tuán)總裁兼首席執(zhí)行官唐若修(John Donahoe)表示，即使出貨量比平常慢，該公司仍預(yù)計下個季度的庫存量將更加穩(wěn)定。消費需求的釋放和實體店復(fù)蘇將導(dǎo)致銷量激增。

按照耐克的計劃，公司正在通過裁員等方式，集中資源再投資具備潛在增長的領(lǐng)域。公司希望建立一個更為扁平、靈活的體系，以引領(lǐng)未來的市場。

展望未來，耐克預(yù)計第四季度銷售額將同比增長75%，2021財年全年預(yù)測收入將同比增長10%至15%。