校園場景成為移動支付布局的香餑餑。今年以來，中國銀聯(lián)、支付寶、微信支付均有新動作。在移動支付市場，支付寶、微信支付形成了壟斷格局，而致力于拓展C端的中國銀聯(lián)也在不斷尋找突破口。分析人士指出，校園有著近3000萬的在校學(xué)生數(shù)量，且鐵打的營盤流水的學(xué)生，一次投入可長期鎖定優(yōu)質(zhì)客戶，對中國銀聯(lián)來講，校園場景是一個很好的切入點。隨著多類支付工具進(jìn)校園，校園場景有望形成以三大支付巨頭為主、多元化中小支付機(jī)構(gòu)為輔的支付生態(tài)體系。

校園支付迎來“三國殺”

據(jù)中國銀聯(lián)1月18日公告稱，近日，烏魯木齊職業(yè)大學(xué)所有校區(qū)受理云閃付App，1萬余名師生可通過云閃付App完成本校學(xué)生和教職工的身份認(rèn)證。

中國銀聯(lián)最新披露，截至目前，全國近1000所高校校園，1.7萬家不同類型商戶受理銀聯(lián)移動支付產(chǎn)品，超過300所高校的師生使用云閃付App進(jìn)行線上充值繳費(fèi)。中國支付網(wǎng)創(chuàng)始人劉剛表示，中國銀聯(lián)不僅僅在搶占低齡，這兩年他們更重要的一個工作是“移動支付便民示范工程”，承擔(dān)了更多的惠民任務(wù)。

在校園場景布局上，支付寶、微信支付方面開年也有新動作。校園信息化產(chǎn)品服務(wù)商新開普在1月7日將6.28%股份轉(zhuǎn)讓于螞蟻金服全資子公司上海云鑫創(chuàng)業(yè)投資有限公司。轉(zhuǎn)讓完畢后，上海云鑫創(chuàng)業(yè)投資有限公司將成為新開普第二大股東。

在分析人士看來，此次螞蟻金服入股新開普，有助于在學(xué)校各個垂直場景深度滲透。

公開資料顯示，新開普是國內(nèi)最早從事智能一卡通系統(tǒng)研發(fā)、生產(chǎn)和集成業(yè)務(wù)的企業(yè)之一。據(jù)新開普發(fā)布的2018年半年報顯示，新開普校園信息化產(chǎn)品覆蓋高?？倲?shù)達(dá)千余所，市場占有率逾40%。

微信方面，今年1月10日，騰訊公司微信事業(yè)群副總裁耿志軍在微信公開課PRO版上表示，微信支付團(tuán)隊2019年推出的“智慧36行”，每一個行業(yè)將結(jié)合相關(guān)工具箱里的各項能力，并配備一個解決方案。在36個行業(yè)中，與教育行業(yè)相關(guān)的是校園和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。

分析指出，隨著移動支付市場的飽和，培育低齡人群的消費(fèi)習(xí)慣和黏性，成為支付機(jī)構(gòu)以及銀聯(lián)新的策略。在校園支付場景中，學(xué)生群體數(shù)量龐大，且對于新事物的接受能力較強(qiáng)，因此校園是支付機(jī)構(gòu)培育“未來市場”的重點。

布局策略各有不同

事實上，校園支付市場一直由傳統(tǒng)一卡通服務(wù)商把持，在許多學(xué)校食堂只能刷校園一卡通支付，外部第三方支付機(jī)構(gòu)要想進(jìn)入該市場從中分一杯羹可謂存在不小難度。

在分析人士看來，校園場景的特殊性決定了中國銀聯(lián)以及兩大支付市場的不同布局。一位支付機(jī)構(gòu)人士指出，校園的優(yōu)勢非常明顯，應(yīng)用較為集中，改造難度較小，學(xué)校掌控力強(qiáng)，客戶群體確定且優(yōu)質(zhì)，可以短期之內(nèi)快速推進(jìn)。且可以讓學(xué)生群體養(yǎng)成使用習(xí)慣，而這些人是未來的優(yōu)質(zhì)人群，具有較強(qiáng)的帶動效果。

相較來看，中國銀聯(lián)更加注重校園場景細(xì)分領(lǐng)域的線下滲透。近年來，中國銀聯(lián)聯(lián)合產(chǎn)業(yè)各方共同推進(jìn)智慧校園建設(shè)，圍繞高校師生工作、生活需要，以食堂、校內(nèi)超市為主要應(yīng)用場景，提供包括線下支付、身份識別、充值繳費(fèi)等多種功能在內(nèi)的校園服務(wù)。

支付寶、微信支付則主要以線上校園解決方案為主。支付寶在App端也嵌入了“教育公益”板塊，具體服務(wù)包括大學(xué)生活、中小學(xué)、運(yùn)動、親子賬戶等多個細(xì)分品類。微信支付方面，在2018年4月，騰訊推出了以微信校園卡為核心的數(shù)字校園整體解決方案，即通過“騰訊微?！贝罱ǜ咝Ｐ畔⒒仃?，并借助微信校園卡完成校園網(wǎng)絡(luò)的連接。緊接著在2018年7月18日，騰訊又推出了以微信校園卡和騰訊校園碼為核心的數(shù)字校園解決方案。

上述支付機(jī)構(gòu)人士指出，與支付寶和微信民營企業(yè)的身份相比，銀聯(lián)與高校談判的過程中具有身份優(yōu)勢。將重點集中在高校，進(jìn)行線下滲透，也可以使銀聯(lián)集中有限的營銷資源重點投入，獲得事半功倍的效果。

校園支付市場格局待定

在分析人士看來，在校園細(xì)分場景中，隨著多類支付企業(yè)的進(jìn)場搏殺，校園支付市場格局將重定。

目前國內(nèi)的移動支付市場主要由支付寶和微信這兩家為主導(dǎo)，二者的市場份額加在一起超過了90%，形成了壟斷的格局。不過，從2017年開始，中國銀聯(lián)在C端發(fā)力，通過商戶拓展、營銷費(fèi)用等方式投入了大量資源，據(jù)披露，目前用戶數(shù)已經(jīng)過億。

蘇寧金融研究院互聯(lián)網(wǎng)研究中心主任薛洪言表示，從時間點上看，2016年前后是移動支付進(jìn)校園的高峰期，兩大巨頭在校園場景動手較早，相繼完成布局。銀行卡一直是校園場景主流的支付渠道，銀聯(lián)POS也一直是線下支付時代校園場景中最主要的支付方式之一，近兩年銀聯(lián)開始力推云閃付，可視作是在原有基礎(chǔ)之上的支付渠道升級。

不過，上述支付機(jī)構(gòu)人士指出，支付寶和微信的用戶習(xí)慣已經(jīng)養(yǎng)成，且兩家資金實力雄厚，如果銀聯(lián)不出奇招很難變道超車。校園是一個比較好的細(xì)分場景，有著近3000萬的在校學(xué)生數(shù)量，且鐵打的營盤流水的學(xué)生，一次投入可長期鎖定優(yōu)質(zhì)客戶，是一個很好的切入點。

“當(dāng)前，適齡人群中高等教育普及率接近50%左右，是年輕人步入社會前的最后一站，相比在社會化場景中獲客，校園場景高度集中且支付解決方案可復(fù)制性高，被支付機(jī)構(gòu)視作低成本、高效率批量轉(zhuǎn)化優(yōu)質(zhì)年輕用戶的重要場景漏斗。”薛洪言認(rèn)為，支付方式的多元化會消解單一支付產(chǎn)品的市場壟斷性，隨著多類支付工具進(jìn)校園，校園場景有望形成以三大支付巨頭為主、多元化中小支付機(jī)構(gòu)為輔的支付生態(tài)體系。