2018年洗衣機(jī)市場迎來巨大轉(zhuǎn)變，一方面是頭部廠商尤其是外資品牌受到行業(yè)增速放緩影響市場份額有所下降；另一邊是年輕品牌崛起競爭愈發(fā)激烈。根據(jù)中怡康數(shù)據(jù)顯示，2018年國內(nèi)洗衣機(jī)行業(yè)增速僅為0.4%。在此頹勢下，統(tǒng)帥洗衣機(jī)逆勢增長50%，市場份額由上年0.8%增長為2.4%，成功從其他品牌陣營躍升至行業(yè)第8名，成功躋身國內(nèi)洗衣機(jī)市場第1梯隊。

    年輕品牌陣營最大黑馬——統(tǒng)帥

    2018年剛結(jié)束，統(tǒng)帥交出了自己的成績單，零售額超過100億成為最年輕的百億家電品牌。作為海爾旗下的第三個子品牌，統(tǒng)帥憑借對消費需求的精準(zhǔn)洞察成功實現(xiàn)年輕化轉(zhuǎn)型。互聯(lián)網(wǎng)時代，業(yè)內(nèi)的基本共識是，圍繞用戶需求進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新，未來競爭的核心和焦點在于，品牌背書下的創(chuàng)新能力以及基于用戶需求所進(jìn)行的交互方式的創(chuàng)新。統(tǒng)帥作為較早實現(xiàn)年輕化路線轉(zhuǎn)型的家電品牌，不到10年的時間創(chuàng)造了超100億的零售業(yè)績，有助于中國家電行業(yè)的轉(zhuǎn)型和智能化升級。

    更加注重產(chǎn)品的創(chuàng)新

    通過統(tǒng)帥洗衣機(jī)產(chǎn)品線布局我們能夠發(fā)現(xiàn)，統(tǒng)帥旗下洗衣機(jī)產(chǎn)品覆蓋以下關(guān)鍵詞：大容量、洗烘一體、變頻滾筒、全自動波輪。統(tǒng)帥既有性價比之選的全自動波輪系列，用于滿足用戶入門級洗護(hù)需求，也有提升年輕人洗護(hù)體驗的大容量高品質(zhì)洗烘一體系列，如只需一鍵感應(yīng)洗就可以對衣物進(jìn)行輕松洗護(hù)的統(tǒng)帥維真系列洗衣機(jī)，也有以靜音著稱的統(tǒng)帥真我系列洗衣機(jī)。

    熟悉洗衣機(jī)的人都知道，噪音和震動一直是困擾洗衣機(jī)使用舒適性的重要因素。這種情況一方面和洗衣機(jī)擺放位置有關(guān)，另一方面也和內(nèi)部采用的“減震組件”有關(guān)。統(tǒng)帥洗衣機(jī)采用新西蘭國寶級品牌斐雪派克的FPA直驅(qū)電機(jī)，能夠?qū)崿F(xiàn)精準(zhǔn)有效控制內(nèi)桶，使運行更加安靜平穩(wěn)。

    另外統(tǒng)帥洗衣機(jī)采用2根碳素鋼吊簧，4根阻尼空氣減震器，配合薄殼箱體，降低自身震動，組成六維減震系統(tǒng)。相比市面上很多洗衣機(jī)產(chǎn)品采用的是普通吊簧和減震器，統(tǒng)帥洗衣機(jī)的減震器具有不易腐蝕，壽命長等優(yōu)勢，在雙重配置保障下實現(xiàn)洗衣機(jī)產(chǎn)品“降噪”和平穩(wěn)。

    而在核心競爭力的清潔效果方面，統(tǒng)帥洗衣機(jī)一鍵感應(yīng)洗技術(shù)，自動識別水質(zhì)軟硬度、水溫、洗滌劑、衣物重量和污漬程度，從而調(diào)整最優(yōu)洗滌時間、洗滌溫度、水位、轉(zhuǎn)停比和脫水轉(zhuǎn)速，進(jìn)行智能洗滌，深入衣物纖維深層凈化除漬真實還原衣物原色，還能保護(hù)衣物面料不受損壞。

    清洗高端防水風(fēng)衣的對比實驗：

Leader洗衣機(jī)vs普通洗衣機(jī)

    同時，專屬756萬冪級智慧洗程序和26道特漬洗程序，能夠使衣物洗凈比提升10%，同時通過云端大數(shù)據(jù)的整合調(diào)節(jié)轉(zhuǎn)速、轉(zhuǎn)停比、水溫等，能有效針對水筆、咖啡、以及化妝品、烹飪污漬等進(jìn)行深入徹底清潔，真正實現(xiàn)了特殊污漬超潔凈，特殊面料零損傷的智能洗護(hù)。

    口紅清洗演示：

Leader洗衣機(jī)vs其他同價位洗衣機(jī)

    而在近年大熱的智能化方面，統(tǒng)帥洗衣機(jī)支持無線連接手機(jī)，支持APP遠(yuǎn)程操作和語音控制，能夠在一定程度上實現(xiàn)解放雙手、提高效率，備受年輕人群青睞。此外，統(tǒng)帥洗衣機(jī)在蒸汽烘干、蒸汽除螨、機(jī)窗清潔防菌等方面同樣具備出色的配置和效果。

    揭秘統(tǒng)帥彎道超車背后的故事

    除了產(chǎn)品本身技術(shù)質(zhì)量過硬，統(tǒng)帥能夠在行業(yè)放緩的形勢下迎來高調(diào)逆襲，背后的故事發(fā)人深思?？偨Y(jié)10年來統(tǒng)帥的經(jīng)營渠道和運營策略，得出以下幾點：

    1、產(chǎn)品不斷創(chuàng)新

    除了前面我們提到Leader真我洗衣機(jī)的配置內(nèi)核，多年來，背靠海爾的統(tǒng)帥在技術(shù)專利方面多有創(chuàng)新，例如專利技術(shù)雙重健康噴淋系統(tǒng)的運用，獨家AMT防霉抗菌窗墊等。

    注：通過專利技術(shù)雙重健康噴淋系統(tǒng)，實現(xiàn)洗衣機(jī)雙路專用獨立水流，內(nèi)噴淋頭可清洗窗墊溝槽內(nèi)的泡沫，外噴淋頭則可清洗門上和窗墊外殘留的泡沫，有效避免衣物二次污染；AMT防霉抗菌窗墊則由海爾與中科院聯(lián)合研發(fā)，防霉等級為最高級0級，抗菌率高達(dá)99%，有效抑制細(xì)菌滋生，避免衣物二次污染。

    2、線下門店與用戶近距離交互

    現(xiàn)如今越來越多的用戶已經(jīng)不再滿足于“網(wǎng)頁瀏覽”、“賣點宣傳”式購物體驗，相反，理性消費已經(jīng)成為廣大用戶群體的一大特征，而“體驗式購物”則是理性消費最大的標(biāo)志。

    統(tǒng)帥通過在全國2000多家專賣店設(shè)置“現(xiàn)場體驗環(huán)節(jié)”，將店內(nèi)洗衣機(jī)接通上下水，為用戶免費洗衣服，讓用戶從傳統(tǒng)“賣點宣傳”式購物轉(zhuǎn)變?yōu)樽灾黧w驗自主選擇式購物，既進(jìn)拉近了用戶和產(chǎn)品之間的距離，也提升了品牌口碑。

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    3、熟悉的“海爾”式售后服務(wù)

    對于用戶來說，統(tǒng)帥背后的“海爾”多年攢下的好口碑早已深入人心。統(tǒng)帥洗衣機(jī)的服務(wù)統(tǒng)一由海爾集團(tuán)售后服務(wù)網(wǎng)點完全承接，承諾24小時響應(yīng)、按約送達(dá)、送裝同步，以海爾品牌為背書，為新老用戶提供高效可靠的售后服務(wù)。

     最年輕的百億品牌

    除了新晉百億品牌，統(tǒng)帥還有一個非常亮眼的標(biāo)簽：年輕化，這個年輕化概念不僅指品牌歷史年輕，更特指品牌概念的年輕。在過去的一年里，統(tǒng)帥洗衣機(jī)“年輕化”動作頻頻。

    2018年，統(tǒng)帥洗衣機(jī)登上格萊美音樂節(jié)和深圳時裝周的舞臺，參加“簡單生活節(jié)”，通過舉辦參與各種時尚、音樂等領(lǐng)域跨界活動，深入年輕群體之間玩轉(zhuǎn)時尚生活。另一方面，統(tǒng)帥收割一批年輕流量明星，通過拍攝時尚大片、品牌互動等方式，在年輕群里中提高品牌影響力和關(guān)注度，使“輕時尚 悠生活”的品牌理念更加深入人心。

    總結(jié)：挑戰(zhàn)與機(jī)會并存

    受國內(nèi)房產(chǎn)政策收緊及全球經(jīng)濟(jì)放緩等大環(huán)境影響，2018年全年洗衣機(jī)市場發(fā)展勢頭減弱，尤其線下市場表現(xiàn)不如預(yù)期。對于部分外資品牌而言，由于對線下市場依賴較大，且戰(zhàn)略調(diào)整滯后，導(dǎo)致市場份額下滑嚴(yán)重甚至直接跌出行業(yè)前十。

    盡管如此，縱觀整個行業(yè)發(fā)展形勢，洗衣機(jī)行業(yè)增長放緩中仍然透露出幾個值得注意的積極信號：

    1、線上持續(xù)給力

    據(jù)《2018年上半年家電網(wǎng)購分析報告》和市場統(tǒng)計數(shù)據(jù)指出，2018年上半年，洗衣機(jī)市場的線上零售額和零售量分別達(dá)到133億元和794萬臺，臺同比增長了32.3%、19.9%。（注：2018年上半年，洗衣機(jī)全行業(yè)銷量增長為1.1%）

    2、渠道下沉，四線及以下市場增長迅速

    根據(jù)國家信息中心提供的數(shù)據(jù)顯示，2018年1-8月，一二線城市洗衣機(jī)銷量下滑明顯，相反四線及以下城市銷量占比達(dá)保持客觀增長。其中，四線市場銷售占比為16.14%，同比增長2.58%。

   這一結(jié)論在部分電商平臺也得到了進(jìn)一步印證，根據(jù)京東家電數(shù)據(jù)顯示，2018年，京東在一到六級城市的洗衣機(jī)銷售額同比2017年分別增長6.7%、21.3%、33.5%、30.8%、38.7%、45.3%。（據(jù)京東2018年10月發(fā)文）

    3、消費升級表現(xiàn)明顯

    2018年洗衣機(jī)產(chǎn)品的主要價格戰(zhàn)場仍然集中在中價段，細(xì)分類別則主要集中在滾筒式系列。雖然1000元以下產(chǎn)品仍然有較大市場，但受到更加理性、健康的消費觀念影響，國人在購買洗衣機(jī)時，開始更加注重品質(zhì)、健康和便捷性，用戶對價格敏感度有所下降，購買洗衣機(jī)的驅(qū)動力從性價比、品牌口碑逐漸轉(zhuǎn)向功能、品質(zhì)、服務(wù)等維度。

    同時，二胎政策放寬等因素也從某種程度上對家庭用戶的洗衣機(jī)選購產(chǎn)生影響，導(dǎo)致第二臺洗衣機(jī)和大容積洗衣機(jī)購買需求增多。

    根據(jù)《2018年上半年家電網(wǎng)購分析報告》統(tǒng)計，2018年上半年：

  ?迷你洗衣機(jī)線上零售量增長61.58%，干衣機(jī)線上零售量增長達(dá)50.68%，但相比之下，干衣機(jī)線下增長趨勢更為明顯；

  ?7.1-8.0 公斤/ 8.1 公斤及以上容積洗衣機(jī)線上銷售額增速喜人，分別達(dá)到了42.02%和 56.95%。

    對于各品牌而言，增長放緩背后暗藏危機(jī)，同時也蘊含發(fā)展機(jī)會。

    只有保持對市場敏銳的洞悉力，深入了解用戶需求，做到堅持創(chuàng)新和清晰定位，才能在頹勢中謀求發(fā)展，統(tǒng)帥正是立足于此，才得以在外資品牌勢頭減弱的當(dāng)下，緊握機(jī)會，實現(xiàn)彎道超車。