信達(dá)物聯(lián)王太平:鞋服零售上線RFID的“惑”與“獲”
8月16日,2017第12屆RFID世界應(yīng)用創(chuàng)新大會(huì)在深圳會(huì)展中心隆重舉辦。本次大會(huì)共邀請(qǐng)了300余家RFID行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)的優(yōu)秀企業(yè)、行業(yè)權(quán)威專(zhuān)家、RFID終端用戶代表共同參與,剖析行業(yè)發(fā)展方向,共同探索行業(yè)發(fā)展新模式。在本次大會(huì)上,廈門(mén)信達(dá)物聯(lián)科技有限公司副總經(jīng)理王太平先生以《鞋服零售上線RFID的“惑”與”獲”》為題,跟與會(huì)嘉賓共同探討鞋服行業(yè)的RFID技術(shù)應(yīng)用。

廈門(mén)信達(dá)物聯(lián)科技有限公司副總經(jīng)理王太平先生
王總表示,與其他演講嘉賓分享的內(nèi)容不同,我將以RFID實(shí)際的項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)為基礎(chǔ),對(duì)RFID項(xiàng)目上線前后出現(xiàn)的疑問(wèn),取得的收獲進(jìn)行分析。
為什么要上RFID?
1、產(chǎn)能過(guò)剩,制造已經(jīng)不再成為利潤(rùn)區(qū);
2、渠道的創(chuàng)新以及需求的創(chuàng)造成為了新的經(jīng)濟(jì)效益的增長(zhǎng)點(diǎn);
3、更為便利、方便和充滿快樂(lè)體驗(yàn)的消費(fèi)方式已經(jīng)快速替代了獲得質(zhì)量?jī)?yōu)良的產(chǎn)品的需求;
4、消費(fèi)者需求產(chǎn)生的倒逼機(jī)制在業(yè)態(tài)更新中發(fā)揮著重要作用。
王總總結(jié)稱(chēng),庫(kù)存積壓嚴(yán)重、庫(kù)存數(shù)據(jù)不精準(zhǔn)、倉(cāng)儲(chǔ)物流效率低、人口紅利消失是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的痛點(diǎn),準(zhǔn)確把握終端需求是企業(yè)經(jīng)營(yíng)最大的難題,因此需要一種技術(shù)手段來(lái)解決這些問(wèn)題。
王總演講中表示,就我們接觸的客戶來(lái)看,上線RFID主要為了實(shí)現(xiàn)以下目標(biāo):
營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo):對(duì)的時(shí)間,對(duì)的地點(diǎn),對(duì)的商品,對(duì)的方式,對(duì)的人;
門(mén)店目標(biāo):提升管理,專(zhuān)業(yè)服務(wù)、專(zhuān)注銷(xiāo)售,提高銷(xiāo)售成功率、增加連帶銷(xiāo)售率;
管理目標(biāo):精準(zhǔn)的數(shù)據(jù),減少?zèng)Q策成本,挖掘商業(yè)機(jī)會(huì),實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo);
物流目標(biāo):正確的數(shù)量,正確的貨品,正確的時(shí)間,正確的地點(diǎn);提升效率,加快商品流轉(zhuǎn),縮短上市周期。
如果將不同環(huán)節(jié)不同部門(mén)的目標(biāo)進(jìn)行高度概括,可以簡(jiǎn)單描述為“高效”、“精準(zhǔn)”、“體驗(yàn)”。RFID技術(shù)是“高效”與“精準(zhǔn)”的絕佳催化劑,“快”和“準(zhǔn)”可以稱(chēng)得上是RFID技術(shù)的真正使命。
怎么上?
鞋服零售上線RFID項(xiàng)目主要涉及四個(gè)方面:
極速供應(yīng)鏈:通過(guò)RFID通道機(jī)、快速發(fā)貨平臺(tái)及手持盤(pán)點(diǎn)設(shè)備,著重提升供應(yīng)鏈的運(yùn)轉(zhuǎn)效率和準(zhǔn)確率。
感知門(mén)店:使用RFID手持盤(pán)點(diǎn)設(shè)備、試衣數(shù)據(jù)采集設(shè)備、收銀臺(tái)、智能陳列等,提升門(mén)店的管理效率,通過(guò)AR、VR、屏幕互動(dòng)改善客戶體驗(yàn)。
數(shù)據(jù)分析:通過(guò)RFID數(shù)據(jù)采集,獲取貨品收發(fā)貨、試衣、售賣(mài)等商品動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù),進(jìn)行大數(shù)據(jù)分析,挖掘銷(xiāo)售潛力。
客流統(tǒng)計(jì):采用視頻、AI、 WIFI技術(shù),統(tǒng)計(jì)客流并分析客戶年齡、性別等,納入大數(shù)據(jù)分析。

王總指出,鞋服行業(yè)應(yīng)用到RFID技術(shù)的地方非常多,訂貨會(huì)、樣衣管理、生產(chǎn)管理、倉(cāng)儲(chǔ)物流、智慧門(mén)店等,串成了鞋服企業(yè)RFID整個(gè)應(yīng)用鏈條,在這個(gè)鏈條上,每個(gè)節(jié)點(diǎn)都有RFID企業(yè)在做。在王總看來(lái),RFID技術(shù)起主要作用的在樣衣管理、生產(chǎn)管理、倉(cāng)儲(chǔ)物流、智慧門(mén)店環(huán)節(jié)。
上線RFID項(xiàng)目流程分為初步目標(biāo)制定、供應(yīng)商篩選、目標(biāo)梳理、高層支持、頂層設(shè)計(jì)、實(shí)施團(tuán)隊(duì)。其中高層支持尤為關(guān)鍵,如果沒(méi)有高層支持,在項(xiàng)目實(shí)施的過(guò)程中會(huì)遇到很多困難。
此外,方案怎么選、產(chǎn)品怎么選、時(shí)間怎么定也是客戶經(jīng)常會(huì)問(wèn)到的問(wèn)題。選方案的話涉及技術(shù)的組合、產(chǎn)品的組合,如何才能達(dá)到最優(yōu)的效果,實(shí)現(xiàn)客戶的最終目標(biāo);選產(chǎn)品涉及的問(wèn)題是先選標(biāo)簽還是先選讀寫(xiě)設(shè)備,以及產(chǎn)品性能如何選;然后就是時(shí)間怎么選,王總指出,RFID項(xiàng)目試點(diǎn)實(shí)施的時(shí)間,千萬(wàn)不要選在收發(fā)貨高峰期,要為客戶避開(kāi)這種高風(fēng)險(xiǎn)的時(shí)間。
上線前要注意什么?
改變思路:現(xiàn)在商品管理的方式都是基于SKU粒度的管理,上了RFID以后就要轉(zhuǎn)化為唯一碼粒度的管理;唯一碼粒度的管理會(huì)涉及到我們現(xiàn)在的IT體系是否能夠予以支撐,零售端、POS端能否進(jìn)行唯一碼粒度的店鋪管理;
改變流程:生產(chǎn)工藝、倉(cāng)庫(kù)收發(fā)貨、門(mén)店收發(fā)盤(pán)售等流程改造;
改變高度:RFID技術(shù)的引入是一個(gè)系統(tǒng)性工程,涉及品牌、供管、營(yíng)銷(xiāo)、物流、IT、倉(cāng)庫(kù)、門(mén)店諸多部門(mén),必須有高層的高度重視和參與才能順利實(shí)施;
改變規(guī)則:合理的游戲規(guī)則是項(xiàng)目順利實(shí)施的必要條件。
王總說(shuō),上線RFID之前,還要注意風(fēng)險(xiǎn)的問(wèn)題。設(shè)備選擇的風(fēng)險(xiǎn),比如:標(biāo)簽芯片的選型、成品的尺寸、復(fù)合后的標(biāo)簽性能及質(zhì)量,設(shè)備成熟度等。執(zhí)行力度,集成商的配合力度、制衣廠的協(xié)作力度、流程環(huán)節(jié)的執(zhí)行力度。還有管理和操作流程中的風(fēng)險(xiǎn),在實(shí)際的管理中要為每個(gè)應(yīng)用環(huán)節(jié)找到最適合的庫(kù)存準(zhǔn)確與效率提升的平衡點(diǎn);新技術(shù)的引入必然帶動(dòng)管理流程的改變和提升,對(duì)原有作業(yè)流程產(chǎn)生一定的影響,需要RFID項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行強(qiáng)有力的宣導(dǎo),以達(dá)到項(xiàng)目實(shí)施目標(biāo);需要制定行之有效的游戲規(guī)則。
對(duì)供應(yīng)鏈有什么影響?
RFID技術(shù)將會(huì)改變?cè)械墓?yīng)鏈管理方式,從成衣廠、倉(cāng)庫(kù)到門(mén)店,整個(gè)鏈條都會(huì)受到影響,比如在成衣廠環(huán)節(jié),上線RFID需要對(duì)洗嘜縫制流程、不干膠粘帖流程、裝箱發(fā)貨流程都要進(jìn)行規(guī)范,只有建立新的規(guī)則,才能讓RFID技術(shù)更好的服務(wù)用戶,否則將會(huì)出現(xiàn)各種各樣的問(wèn)題,比如嘜多縫、串碼、丟失,造成盤(pán)點(diǎn)數(shù)據(jù)的錯(cuò)誤。

上了RFID,能獲得什么?
王總表示,上了RFID系統(tǒng),無(wú)論是供應(yīng)鏈效率、門(mén)店盤(pán)點(diǎn)效率,還是銷(xiāo)售業(yè)績(jī)、庫(kù)存可視化等都會(huì)得到改善,但是有一點(diǎn)ROI是算不清的。有很多客戶在上RFID項(xiàng)目之前就希望可以算出ROI,但是都給不出準(zhǔn)確的數(shù)字,RFID所帶來(lái)的隱形的收益,很多時(shí)候是無(wú)法通過(guò)計(jì)算算出來(lái)的。
RFID未來(lái)還能帶來(lái)哪些可能?
王總分析指出,RFID將會(huì)給用戶體驗(yàn)上帶來(lái)提升,比如更多的產(chǎn)品展示,與客戶有更多的智能化互動(dòng)等,還能挖掘更多的機(jī)會(huì),根據(jù)數(shù)據(jù)進(jìn)行趨勢(shì)決策,用戶畫(huà)像等。
關(guān)于信達(dá)物聯(lián):
信達(dá)物聯(lián)是上市公司廈門(mén)信達(dá)直屬企業(yè)(000701),垂直集成鞋服RFID軟硬件系統(tǒng)集成商,專(zhuān)業(yè)于RFID標(biāo)簽定制、研發(fā)、生產(chǎn),提供從標(biāo)簽設(shè)計(jì)到系統(tǒng)研發(fā)一站式服務(wù),擁有覆蓋全國(guó)性硬件服務(wù)平臺(tái)網(wǎng)絡(luò),在服裝行業(yè)RFID項(xiàng)目系統(tǒng)集成案例非常豐富。